2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17
ማንኛውም ድርጅት የተፈጠረው ለትርፍ ነው። ኩባንያው ትርፋማ እንዳይሆን ለመከላከል ለተጠቃሚው የሚስቡ ምርቶችን እንዲፈጥሩ የሚያስችል የግብይት አስተዳደር ስርዓት አለ። የድርጅቱ ስኬት በቅርንጫፎች, ክፍሎች, ክፍሎች, አማላጆች እና በተወዳዳሪዎቹ ተግባራት ላይ የተመሰረተ ነው. የተሳካለት ገበያተኛ የኩባንያውን ማይክሮ ከባቢ እና ማክሮ አካባቢ ይገመግማል።
የኩባንያው ማይክሮ ከባቢ ምንድን ነው
የግብይት አካባቢው የግብይት መሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳብ ሲሆን በገበያው ላይ ያለውን ተወዳዳሪነት የሚነኩ የርእሰ ጉዳዮችን እና ምክንያቶችን ያካትታል። በትክክል የተደራጀ ጠንካራ አካባቢ ከደንበኞች ጋር ጥሩ ግንኙነት እንዲኖርዎት ያስችልዎታል።
ዋናው የግብይት አካባቢ ማክሮ አካባቢ እና ማይክሮ አካባቢን ያካትታል። የኩባንያው ማይክሮ ኢነርጂ ከድርጅቱ እና ከደንበኞቹ ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ያላቸው አካላት ናቸው. የማክሮ አካባቢው ድርጅቱ ተጽዕኖ ሊያሳድርባቸው በማይችሉ ምክንያቶች ይወከላል. እነዚህም የስነ ሕዝብ አወቃቀር፣ ማህበራዊ፣ ሥነ-ምህዳር እና ሌሎች ናቸው።አመልካቾች።
የማይክሮ ከባቢ ዋና ዋና ምክንያቶች
የኩባንያው የግብይት ማይክሮ ከባቢ የሚከተሉትን አካላት ያካትታል፡
- አቅራቢዎች፤
- የገበያ አማላጆች፤
- ተወዳዳሪዎች፤
- ደንበኞች፤
- የእውቂያ ታዳሚዎች።
ማይክሮ አካባቢው በውስጥም በውጭም የተከፋፈለ ነው። ለድርጅቱ ውስጣዊ አከባቢ የግብይት እቅድ ማዘጋጀት የኩባንያውን ሁሉንም አገልግሎቶች ፍላጎቶች ያካትታል. ፕሮጀክቱ በየአመቱ የሚጠናቀቀው ለእያንዳንዱ የድርጅት መዋቅር ክፍል ነው።
የማይክሮ ከባቢው ዋና ዋና ምክንያቶች ከሌሉ የኩባንያው ተግባር የማይቻል ነው። አቅራቢዎች ለኩባንያው አስፈላጊ የሆኑትን ሀብቶች ይሰጣሉ. ግብይት እና ሻጮች ምርቱን ለዋና ሸማች ለማስተዋወቅ ይረዳሉ። ደንበኛው በኩባንያው ሥራ ውስጥ ቁልፍ አገናኝ ነው. የእውቂያ ታዳሚዎች መስተጋብር እና ሸቀጦችን ለገዢው ማድረስ ያመቻቻሉ። ተፎካካሪዎች ጤናማ አካባቢን ይፈጥራሉ እና ለተጠቃሚው ምርጫ ይሰጣሉ።
ዋና ማክሮ-አካባቢ ሁኔታዎች
ኩባንያው አንድን ምርት ወይም አገልግሎት የሚሸጥበትን የኩባንያውን የማይክሮ አካባቢ ሁኔታዎች ይወስኑ። ምክንያቶች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የስነሕዝብ ሁኔታዎች (የህዝብ ብዛት፣ ዕድሜ፣ ጾታ፣ የክልል ስርጭት)፤
- ፖለቲካዊ እና ህጋዊ ሁኔታዎች ኩባንያው የሚከተላቸውን ደንቦች (ደንቦች፣ህጎች፣ሰነዶች) ያጠቃልላል፤
- የተፈጥሮ እና የአየር ንብረት ሁኔታዎች (ጽኑ አካባቢ)፤
- በድርጅት ስራ መስክ አዳዲስ ግኝቶች እና ስኬቶች፤
- ማህበራዊ-ባህላዊ ሁኔታዎች (ሀይማኖት፣ ቋንቋ፣ ልማዶች፣ ባህላዊ እሴቶች)፤
- ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ልማት (ዕድገትበሀገሪቱ እና በክልል ያለው ኢኮኖሚ፣ የህዝቡ የገቢ መጠን እና ተለዋዋጭነት)።
ሁሉም የማክሮ አካባቢ ሁኔታዎች አስፈላጊ ናቸው። ተቋሙ በተፈጥሮ ሀብት ልማት እና እምቅ አቅም፣ አወቃቀሩ፣ ጥግግት እና የህዝብ ብዛት ተጎድቷል። የገዢዎች የፋይናንስ ሁኔታ የድርጅቱን የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ ይመሰርታል. የገበያ ግንኙነቶች መረጋጋት በህዝቡ ህጋዊ ጥበቃ ላይ የተመሰረተ ነው. አዳዲስ ቴክኖሎጅዎችን ማስተዋወቅ በድርጅቱ እና በዋና ተጠቃሚው መካከል ያለውን ግንኙነት ለረጅም ጊዜ ለማዳበር አስተዋፅኦ ያደርጋል. የህዝቡ ወጎች እና ባህላዊ ባህሪ በሽያጭ ገበያ ላይ ትልቅ ተፅእኖ አላቸው።
የድርጅት ማይክሮ ከባቢ
የኩባንያው የውስጥ ማይክሮ ኤንቫይሮን የሁሉም የኩባንያው ክፍሎች እና ክፍሎች አጠቃላይ ነው። የሚያካትተው፡
- የሂሳብ አያያዝ እና የፋይናንስ አገልግሎቶች፤
- ምርት፤
- አቅርቦት፤
- ሽያጭ፤
- የምርምር እና ልማት መምሪያ።
የግብይት ግቦችን ማሳካት የሚቻለው በሁሉም የድርጅት አገልግሎቶች የቅርብ መስተጋብር ነው። ሁሉም ክፍሎች በማርኬቲንግ ሊነኩ ይችላሉ። መጀመሪያ ላይ የድርጅቱን የውስጥ አካባቢ ይመረምራሉ እና የኩባንያውን አቅም ይለያሉ።
የኩባንያው ማይክሮኢንቫይሮመንት የኩባንያው አቅም፣የኩባንያው በገበያ ውስጥ ያለውን ተወዳዳሪነት የሚያቀርቡ የችሎታዎች ስብስብ እና ስኬቶች ናቸው። የኩባንያው አቅም የሚከተሉትን ክፍሎች ያካትታል፡
- የማምረት ወይም የመሸጫ አቅም፤
- የሽያጭ ጥራት፤
- ተፎካካሪነት፤
- የገበያ ድርሻ፤
- የተተገበሩ ፈጠራዎች ብዛት፤
- በኢንቨስትመንት ላይ የመመለሻ ጊዜ፤
- የገንዘብ እና የብድር ሀብቶች፤
- የሠራተኛ ብቃት፤
- አማካኝ የምርት ዕድሜ።
የውጭ ማይክሮ ከባቢ
የኩባንያው ውጫዊ ማይክሮ ኤንቫይሮመንት በኩባንያው የግብይት ክፍል ተጽዕኖ የሚደረግባቸው የነገሮች ስብስብ ነው። ነገሮች የሚያካትቱት፡ አቅራቢዎች፣ አማላጆች፣ ደንበኞች፣ ተወዳዳሪዎች፣ ተመልካቾችን ያግኙ። ውጫዊው ማይክሮ ከባቢ በኩባንያው ተጽእኖ ስር ያሉ የገንዘብ፣ የመረጃ እና የቁሳቁስ ቡድኖችን ያጠቃልላል።
የኢንዱስትሪ ትንታኔን በሚያካሂዱበት ጊዜ የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ የውጭውን ማይክሮ ኤንቨሎመንት ዋና ጥናት ይሆናል። የምርት፣ ስርጭት እና የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ፍጆታ ዘርፎችን ይሸፍናል።
የውጫዊ ማይክሮ ከባቢ ማራኪነት በሚከተሉት ክፍሎች ይወሰናል፡
- የተፎካካሪዎች ውድድር፤
- የተወዳዳሪ ድርጅቶች ቁጥር የመጨመር ስጋት፤
- ነባሩን መተካት ከሚችሉ ርካሽ ምርቶችውድድር፤
- የአቅራቢዎች ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ እና የንግድ ችሎታ፤
- ከፋይ ደንበኞች።
የግብይት ዲፓርትመንት የኢንተርፕራይዙን የውጭ ማይክሮ ኤንቫይሮን በማጥናት የልማት ፕሮግራሙን ለመወሰን መስራት አለበት። የድርጊት መርሃ ግብሩ የሚከተሉትን ደረጃዎች ያካትታል፡
- የተፎካካሪ ትንታኔ፤
- የሸማቾች ትንተና፤
- የአቅራቢ ትንተና፤
- የገበያ መሰናክሎች ትንተና።
ለመወሰንየኩባንያው ተስፋ የድርጅቱ የወደፊት እና የፋይናንስ ደህንነት የተመካባቸውን ቁልፍ የስኬት ሁኔታዎች ማጉላት አለበት።
አቅራቢዎች
አቅርቦቶች በማይክሮ አካባቢ ውስጥ ዋና ምክንያት ናቸው። ለሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ለማምረት የሚያስፈልጉ የቁሳቁስ ሀብቶች አቅርቦት ከሌለ የኩባንያው አሠራር የማይቻል ነው።
የግብይት መምሪያው የአቅርቦቱን ዋጋ መከታተል አለበት። የቁሳቁስ እጥረት፣ አስተማማኝ ያልሆነ አቅራቢ የኩባንያውን መልካም ስም ሊጎዳ ወይም የጠፋ ትርፍ ሊያስከትል ይችላል።
የስራው ጥራት በአብዛኛው የተመካው በአቅራቢው፣ ባለው አቅም እና ከእሱ ጋር የመሥራት ችሎታ ባለው መረጃ ላይ ነው። አንድ ኩባንያ የአንድ ጊዜ ዕቃዎች ግዢ የሚፈልግ ከሆነ፣ በአቅራቢው ምርጫ ላይ የተቀነሱ መስፈርቶች ይጣላሉ።
በኩባንያው እና በአቅራቢው መካከል ባለው ግንኙነት ዋናው ሁኔታ የዋጋ እና የአገልግሎት ምቾት ጥምርታ ነው። የረጅም ጊዜ ግንኙነቶች በሁለቱም ወገኖች ላይ ግዴታዎችን ይጥላሉ, ነገር ግን የኩባንያው ድርጅት የአቅራቢውን አፈፃፀም አሉታዊ ግምገማ የረጅም ጊዜ ቁርጠኝነትን ሊያጠፋ ይችላል. ጥሩ አቅራቢን ለመወሰን ምንም ግልጽ መስፈርቶች የሉም. ነገር ግን አንዳንድ ባህሪያት የአቅራቢውን አወንታዊ ገጽታዎች ለማጉላት ይረዳሉ፡
- በጊዜ ማድረስ ላይ፤
- ከፍተኛ ጥራት፤
- ምርጥ ዋጋ፤
- መረጋጋት፤
- ጥራት ያለው አገልግሎት፤
- የተስፋ ፍጻሜ፤
- የቴክኒክ ድጋፍ፤
- መገናኛ።
አንድ አቅራቢ ሊሆን ለሚችለው የመጀመሪያ ደረጃ ግምገማ ሶስተኛ ወገኖች የሚሳተፉት እነማን ናቸው።ከእርሱ ጋር ተባብሯል. አጠቃላይ እይታን ለመፍጠር ተጨማሪ መለኪያዎች፡ ናቸው።
- የተላለፈ ክፍያ፤
- ቅናሾች፤
- የዘገየ የማድረስ መቶኛ፤
- የቀረበው ቁጥር።
የገበያ አማላጆች
አማላጆች - አምራቹን እና ሸማቹን የሚያገናኙ ህጋዊ አካላት ወይም ግለሰቦች። አማላጆች ወደ ግብይት እና ንግድ ሊከፋፈሉ ይችላሉ።
የግብይት አማላጆች ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን የማስተዋወቅ ኃላፊነት የኩባንያው የማይክሮ ከባቢ አካላት ናቸው። የሸቀጦችን እንቅስቃሴ ከምርት ቦታ እስከ ግዢው ድረስ ያረጋግጣሉ. እነዚህ የግብይት ምርምር ኤጀንሲዎች፣ የማስታወቂያ ኩባንያዎች፣ የማማከር ማዕከላት ያካትታሉ።
ሻጮች ደንበኞችን ለማግኘት፣ ጊዜን በማመቻቸት፣ ሂደቶችን በመግዛት እና ወጪዎችን በመቀነስ ላይ ያግዛሉ። እራስዎ ከመፍጠር ይልቅ በዳበረ አውታረመረብ መካከለኛ መምረጥ የበለጠ ኢኮኖሚያዊ ነው። መልሶ ሻጭ መምረጥ ቀላል አይደለም፣ የንግዱ ግዙፍ ኩባንያዎች አምራቹ ወደ ገበያው እንዲገባ አይፈቅዱ ይሆናል።
ደንበኛ
ደንበኞች በድርጅቱ የማይክሮ ከባቢ ዋና ምክንያት ይሆናሉ። አንድ ድርጅት ተፎካካሪዎችን እና ወደ አምስት አይነት ተወዳዳሪ ገበያዎች የመግባት ደረጃቸውን በጥንቃቄ ማጥናት አለበት፡
- የሸማቾች ገበያው እቃዎችን ለራሳቸው የሚገዙ እና ከዚህ ምንም ገቢ የሌላቸው ግለሰቦች ወይም ቤተሰቦች ያቀፈ ነው።
- ሸቀጦችን የሚገዙ የሸማቾች ድርጅቶች ለሌሎች እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ማምረቻ ይጠቀሙ።
- መካከለኛሻጮች ለቀጣይ ሽያጭ እና ትርፍ ሸቀጦችን ይገዛሉ::
- የመንግስት ኤጀንሲዎች በእንቅስቃሴዎች ላይ የሚጠቀሙበትን ዕቃ ወይም አገልግሎት ይገዛሉ ወይም ለተቸገሩት ይሰጣሉ።
- አለምአቀፍ ገዥዎች ከትውልድ ሀገር ውጭ እቃዎችን ይገዛሉ ። ሆኖም፣ ሁለቱም ግለሰቦች እና ድርጅቶች ሊሆኑ ይችላሉ።
ተፎካካሪ
የድርጅቱ የግብይት ማይክሮ ምህዳር በገበያተኛው ድርጊት ላይ ከፍተኛ ተፅእኖ ያላቸውን ተወዳዳሪዎችን ያጠቃልላል። ውድድሩ በሚከተሉት ዓይነቶች ይከፈላል፡
- ተወዳዳሪዎች-ዋና ተጠቃሚው የሚፈልጋቸው ፍላጎቶች፤
- የሸቀጦች-አጠቃላይ ተወዳዳሪዎች፣ለዚህም ምስጋና የተገልጋዩን ፍላጎት ማርካት ትችላላችሁ፤
- የሸቀጦች ተወዳዳሪዎች - ሸማቹን የሚያረካ የምርት አይነት፤
- ተፎካካሪ ብራንዶች - የተለያዩ የአንድ ምርት ብራንዶች።
አንድ ገበያተኛ ተወዳዳሪዎችን አጥንቶ ጠንካራና ደካማ ጎናቸውን መለየት አስፈላጊ ነው። በእነዚህ መረጃዎች ላይ በመመስረት የኩባንያው የልማት ስትራቴጂ ተዘጋጅቷል።
የድርጅቱ ተወዳዳሪ የማይክሮ ከባቢ ማለት በገበያው ውስጥ ተመሳሳይ ምርቶችን በሚያመርቱ ተወዳዳሪዎች የተመሰረተ አካባቢ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ዋናውን አይነት የሚተካ ተመሳሳይ ምርት ተወዳዳሪ ሊሆን ይችላል።
ተመልካቾችን ያግኙ
የእውቂያ ታዳሚዎች የማይክሮ ከባቢ አካል ናቸው። በኩባንያው ላይ የማይክሮኢንቫይሮን ተጽእኖዎች ግቦቹን ለማሳካት ችሎታውን ይወስናል. የእውቂያ ታዳሚው ድርጅቱን በተመለከተ ሊያግዝ ወይም ሊያደናቅፍ ይችላል።የደንበኞች ግልጋሎት. የሚከተሉት የታዳሚ ዓይነቶች አሉ፡
- የበጎ አድራጎት ድርጅት (ስፖንሰሮች)፤
- የተፈለገ - ኩባንያው ለእነሱ ፍላጎት አለው፣ነገር ግን ብዙ ጊዜ ምንም ጥቅም የለውም (ሚዲያ፣ ሸማቾች፣ አቅራቢዎች)፤
- የማይፈለጉ ተመልካቾች ለኩባንያው ፍላጎት የላቸውም፣ነገር ግን ከ(ተወዳዳሪዎች፣የግብር ባለስልጣናት) ጋር መቆጠር አለበት።
የተቆጣጠሩት የማይክሮ አካባቢ ሁኔታዎች
የድርጅቱ የማይክሮ ከባቢ ቁጥጥር አካላት በድርጅቱ አስተዳደር ተጽእኖ ስር የሚለወጡ እና በግብይት አገልግሎቱ የሚቆጣጠሩትን ያጠቃልላል።
የማይክሮ ከባቢ ውስጣዊ ሁኔታዎችን ለመለወጥ የወሰነው ውሳኔ በኩባንያው አስተዳደር ነው ፣ነገር ግን ለገበያተኞች የተወሰኑትን ብቻ ማወቅ አስፈላጊ ነው-
- የኩባንያው የእንቅስቃሴ መስክ፣ ለዋና ተጠቃሚ ምን አይነት ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚሰጥ።
- በድርጅት አስተዳደር የተቀመጡ አጠቃላይ ግቦች።
- በድርጅቱ ውስጥ ያለው የግብይት ክፍል ተግባራት፣ በኩባንያው እንቅስቃሴ ላይ ያለው ተጽእኖ።
- በመምሪያዎች መካከል ያለ ግንኙነት።
- የድርጅት ባህል፣ የእሴት ስርዓት፣ ደንቦች፣ ደንቦች፣ በቡድኑ ውስጥ ያሉ ግንኙነቶች።
የኩባንያው ልማት ግብ የአመራር ቡድንን ይወስናል፣የገበያተኛው ተግባር የኩባንያውን ማይክሮ ከባቢ ቁጥጥር ሁኔታዎችን ማስተዳደር ነው፡
- የኩባንያውን ምስል በገበያ ውስጥ ይወስኑ፣ ከተፎካካሪዎች ልዩነት። ምርቱ የሚመራበትን የሸማች አይነት ይምረጡ።
- የዒላማ ገበያን ይምረጡ።
- ግብይትን በአይነት እና በአይነት ያደራጁ።
- ግቡን ለማሳካት እና ዋና ተጠቃሚን ለማርካት የግብይት እቅድ ይፍጠሩ።
በድርጅት እና በገበያ መካከል ያሉ የግንኙነት ግንኙነቶች
ከቁጥጥር ውጪ የሆኑ ምክንያቶች የድርጅቱን ስኬት ይወስናሉ እና ግቦችን ለማሳካት አካባቢው ምን ያህል መስተጋብር እንደሚፈጥር ይወስናሉ።
የኩባንያው ተግባር ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን በትንታኔ በመለየት አስፈላጊ ከሆነም በግብይት ዕቅዱ ላይ ለውጦችን ማድረግ ነው።
ከየትኛውም ድርጅት ጋር መገናኘት ለግንኙነት ግንኙነቶች እድገት አስተዋፅዖ ያደርጋል። ገበያው ምርቱ ለዋና ሸማች ትኩረት የሚስብ ስለመሆኑ ገንዘብ እና መረጃ ይሰጣል። ከገበያ ጋር መግባባት የሚደራጀው በገበያ ጥናት ነው።
የሚመከር:
የድርጅቱ መሪዎች እነማን ናቸው? መሪዎች ናቸው።
አስተዳዳሪዎች የድርጅቱ ልዩ የሰራተኞች ምድብ ናቸው። ጽሑፉ በርዕሱ ላይ ለተነሳው ጥያቄ ዝርዝር መልስ ይሰጣል, "አስተዳዳሪዎች" የሚለውን ቃል ትርጉም, የሥራ ኃላፊነታቸውን እና ከነሱ ጋር የሥራ ስምሪት ኮንትራቶችን የማጠናቀቅ ልዩ ሁኔታዎችን ይገልጻል
የአሳሽ አገልግሎቶች በጣም አስፈላጊ ነገሮች ናቸው።
አሳሽ ሁሉም የሩሲያ ሥራ ፈጣሪ የማያውቀው ቃል ነው። በሩሲያኛ "ሊቃውንት" ከሚለው ቃል ጋር ተመሳሳይ ነው ማለት እንችላለን. የዳሰሳ ጥናት ኢንስቲትዩት ከረጅም ጊዜ ጀምሮ በንግድ ፣በሸቀጦች አመራረት እና ከላኪው ወደ ተቀባዩ ዕቃ በማጓጓዝ ሲሰራ ቆይቷል። ከዚህም በላይ ይህ ሂደት በሁሉም የትራንስፖርት ሰንሰለት አገናኞች ውስጥ ያልፋል. የዳሰሳ አገልግሎቶች በጭነቱ ላይ የሚደርሰውን ጉዳት እውነታ፣ ተፈጥሮ እና መጠን ማቋቋም ናቸው።
በሙያ ምርጫ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ነገሮች የትኞቹ ናቸው፡ ትምህርት ቤት፣ ቤተሰብ፣ ጓደኞች፣ የግል ችሎታዎች
በዚህ ጽሁፍ ልጅዎ ተጨማሪ ሙያዊ ዝንባሌን ላይ እንዲወስን ምን መደረግ እንዳለበት እና ምን አይነት ህጎች መከተል እንዳለባቸው አንነጋገርም። እዚህም የሕይወትን መንገድ ስለመምረጥ ተግባራዊ ምክር አያገኙም። በአሥራዎቹ ዕድሜ ውስጥ የሚገኝ ልጅ ይህን አስቸጋሪ ሥራ እንዳይፈታ የሚከለክሉትን በርካታ ባህሪያት በተቻለ መጠን ለማሳየት እንሞክራለን, ነገር ግን አካባቢው እነሱን ለማስወገድ መሞከር ብቻ ነው
ፀረ ተባይ መድኃኒቶች ተባዮችን የሚገድሉ ንጥረ ነገሮች ናቸው።
ፀረ ተባይ መድኃኒቶች የተለያዩ አይነት ተባዮችን እንደ ነፍሳት፣ ረቂቅ ህዋሳት፣ ፈንገስ እና ሌሎችን ለማጥፋት የሚያገለግሉ ንጥረ ነገሮች ናቸው። በልዩ ግዛት ካታሎግ ውስጥ የተካተቱትን መድሃኒቶች ብቻ መጠቀም ይችላሉ
በቤላሩስኛ ሩብል ስንት የሩስያ ሩብል አለ? የቤላሩስ ምንዛሪ ተመን ከመፈጠሩ በስተጀርባ ያሉት ነገሮች ምንድን ናቸው?
በሀገራችን የዶላር እና የዩሮ ምንዛሪ ልክ እንደተለመደው ትኩረት ተሰጥቶታል። ግን በሁሉም መልኩ ወደ እኛ ቅርብ የሆነውን የመንግስት ምንዛሬ ለምን አንመለከትም - ቤላሩስ?