እንደ ሪልተር በመስራት ላይ፡ ግምገማዎች፣ስልጠና፣ደሞዝ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የሪልቶር ሞያ የራሱ ዝርዝር ጉዳዮች አሉት። በስታቲስቲክስ መሰረት ስልጠና ከጀመሩት አስር ውስጥ ከ 3 ወራት በኋላ የሚቀሩ ሰዎች ከአምስት አይበልጡም. ከስድስት ወር በኋላ - ሶስት ብቻ. እና ከሶስቱ አንዱ ብቻ ከአማካይ ደሞዝ የበለጠ ማግኘት ይችላል። ግን በሌላ በኩል ገቢው ወደፊት የራሱን መኖሪያ ቤት እንዲያገኝ ያስችለዋል።

በይነመረቡ እና ኤስኤምኤስ "ዋጋ የሆነ ሙያ አግኝ እና በወር 2,000 ዶላር ማግኘት ጀምር" ወይም "እራስዎን በ2 አመት ውስጥ አፓርታማ አግኝ" በሚሉ ማስታወቂያዎች የተሞሉ ናቸው። እንደ ሪልቶር ስለመስራት እንደዚህ ያሉ ግምገማዎች ምን ያህል እውነት እንደሆኑ ለማወቅ እንሞክር።

ምን ያስደነግጣል?

ከዜሮ ጀምሮ የማሰልጠን ሪልቶሮች ያለክፍያ ይሰጣሉ፣ይህም ሁልጊዜ ሸማቹን ያስደንቃል። የእሱ ቃል ከአንድ ተኩል እስከ ሁለት ሳምንታት ጋር እኩል ነው - በሆነ መንገድ እንደዚህ ያለ ጥሩ የወደፊት ገቢ ላለው ልዩ ባለሙያ መመስረት ያልተከበረ ነው። ለማነጻጸር ያህል, ጠበቃ ለመሆን ለ 5 ዓመታት በዩኒቨርሲቲ ውስጥ ይማራሉ. በሚከፈልበት መሰረት ወደ ከባድ የህግ ዩኒቨርሲቲ ከገቡ, ለሁሉም ነገር የሚወጣው መጠንየስልጠና ጊዜ ከ 1,000,000 ሩብልስ ያነሰ አይሆንም. ከዚያ የተረጋገጠ ጠበቃ በአማካይ ከ40-50 ሺ ሮቤል ደሞዝ መቀበል ይችላል።

ቀላል የሂሳብ ስሌት በስልጠና ላይ ኢንቨስት የተደረገው ገንዘብ ከሁለት ወይም ከሁለት አመት ተኩል ባልበለጠ ጊዜ ውስጥ ጠንክሮ መስራት እንደሚያስገኝ ለማረጋገጥ ያስችላል። ከዚያ በኋላ ብቻ ስለ የተጣራ ገቢ ማውራት እንችላለን. በየወሩ ከ2000 ዶላር ለማግኘት ጠበቃው ጠንክሮ መሥራት ይኖርበታል። ለምንድነው ለሪልቶር ሙያ ማለፍ በአንፃራዊነት ተመጣጣኝ የሚመስለው? ለማወቅ እንሞክር።

እንዴት የሪል እስቴት ባለሙያ መሆን ይቻላል?

በዚህ ሙያ ውስጥ ለመስራት በትክክል ምን መደረግ አለበት? ሪልቶር ለመሆን እንዴት? በመጀመሪያ ደረጃ - ተስፋ ሰጭ ከሆኑ የሪል እስቴት ኩባንያዎች ውስጥ በአንዱ ሥራ ያግኙ (በዚህ ውስጥ ቃለ መጠይቅ በተሳካ ሁኔታ ካለፉ)። ከፍተኛው ታማኝነት እና ግልጽነት ይመከራል። ስለ ያለፈው ስኬት እና ስለ ወቅታዊ ሙያዊ ባህሪያት የወደፊት ቀጣሪዎችን ለማሳሳት አይሞክሩ. እንዲህ ያለው ማታለል ይዋል ይደር ይገኝበታል።

እያንዳንዱ ኤጀንሲ ሰራተኞቹን በተለየ መንገድ ያሰለጥናል። አንድ የተወሰነ ዘዴ ስኬታማ መሆኑን እንዴት ያውቃሉ? ለስታቲስቲክስ ትኩረት ይስጡ ከአንድ አመት በላይ የቆየ እና ብዙ ልዩ ባለሙያዎችን ያሰለጠነ ኩባንያ በጣም ወቅታዊ መረጃ ያቀርብልዎታል።

ብዙውን ጊዜ ስልጠና ከስራ ጋር በአንድ ጊዜ ይከናወናል, ማለትም, የተገኘው የንድፈ ሃሳብ እውቀት ወዲያውኑ በተግባር ላይ ይውላል. እዚህ ያለው ዋናው ችግር የተገኘውን ህጋዊ መረጃ ወዘተ ለደንበኞች ተደራሽ በሆነ ቋንቋ እንዴት ማቅረብ እንደሚቻል መማር ነው። በእውነቱ ፣ የወኪል ስልጠና ፣ሪል እስቴት መሸጥ ያለማቋረጥ በሙያው ይቀጥላል። እርግጥ ነው, አብዛኛዎቹ ቴክኒኮች እና ቴክኖሎጂዎች በመጽሔቶች እና በይነመረብ ውስጥ ይገኛሉ. ነገር ግን ከደንበኞች ጋር በእውነተኛ ግብይቶች ውስጥ ተግባራዊ እድገታቸው ከሌለ ስኬትን ማለም አይሻልም።

መጀመር…

የመጀመሪያው ድንጋጤ ለጀማሪ ሪልቶር፣ እንደ ደንቡ፣ "ድንገተኛ" ግኝት ነው - እዚህ ያለው እሱ ብቻ አይደለም። ብዙ ሰዎች ማለቂያ በሌለው የሪል እስቴት ሽያጭ አገልግሎት መስክ ውስጥ ይሰራሉ, እና ሁሉም ተፎካካሪዎች ናቸው. ለምንድን ነው ይህ ሙያ በጣም ማራኪ የሆነው?

ለሪል እስቴት ተወካዮች "ወርቃማው" ጊዜ 2007-2008 ነበር። በዛን ጊዜ የመኖሪያ ቤቶች በዋጋ በፍጥነት እያደገ ነበር, ከባንክ የብድር ብድር ያለ ችግር ሊገኝ ይችላል, የሪልቶር አገልግሎት ዋጋ ያለው ነው, እና የዚህ ሙያ ተወካይ ቀላል እና ፈጣን ገቢን በተመለከተ ጠንካራ አስተያየት ነበር. እራሳቸውን በሌሎች የስራ መስኮች ካላገኙት ብዙዎቹ ወደ እሱ መጡ።

ነገር ግን ከ2008-2009 ባለው ቀውስ መጀመሪያ ላይ የዋጋ ንረት በከፍተኛ ሁኔታ ወድቋል፣ገዢዎችን ለማግኘት በጣም አስቸጋሪ እየሆነ መጣ፣በዚህም የተነሳ ከሙያው የወጣ የሰው ሃይል ወጣ። ስለ ሪልቶር ሥራ ግምገማዎች አሉታዊ ትርጉም አግኝተዋል። ይሁን እንጂ ባለሙያዎች ዛሬም ቢሆን ብቃት ያለው ወኪል ከበርካታ ሙያዎች ተወካዮች የበለጠ ገቢ እንደሚያገኝ ያምናሉ።

ወደዚህ መስክ የመጡት የአብዛኞቹ ሰዎች ችግር፣ ከባድ ገቢ ለማግኘት ማለም፣ ሰዎች የራሳቸውን ጊዜ እና ጉልበት በበቂ መጠን ለማዋል በትክክል ዝግጁ አለመሆናቸው ነው። እና እንደዚህ አይነት ኢንቨስትመንቶች ከሌለ, ከባድ የገቢ ደረጃ ላይ ለመድረስ እና በእሱ ላይ ለመቆየት የማይቻል ነው.ውጪ።

ሪልቶሮች ከየት መጡ?

ይህ ሙያ ከልጅነት ጀምሮ ከተዘጋጁት ውስጥ አንዱ አይደለም። ጥቂት ሰዎች እንዴት እውነተኛ መሆን እንደሚችሉ በማሰብ ዓመታት ያሳልፋሉ። እስካሁን ድረስ እዚህ የደረሱት ሁሉም ማለት ይቻላል የዘፈቀደ ሰዎች ናቸው። ከተሳካላቸው ወኪሎች መካከል የተለያዩ ኢንዱስትሪዎች እና ልዩ ባለሙያዎች የቀድሞ ተወካዮች አሉ. አንድ ሰው ወደዚህ የሕይወት ሁኔታዎች ተገፍቷል. ሌሎች እንደ ሪል እስቴት ስፔሻሊስት ሆነው የመሥራት ሂደት ላይ ፍላጎት ነበራቸው። ቢያንስ 20% የሚሆኑት የወቅቱ ፕሮፌሽናል ወኪሎች መጀመሪያ ላይ የራሳቸውን የመኖሪያ ቤት ጉዳዮች ለመፍታት ባለው ፍላጎት ተነሳስተው ነበር።

የገበያ ኢኮኖሚ ገና ጅምር ላይ በነበረበት ጊዜ (በዘጠናዎቹ መጀመሪያ ላይ) እያንዳንዱ የሪል እስቴት ወኪሎች በትርጉም አቅኚ ነበሩ። ስለ ሪልቶር ሥራ ብዙ ግምገማዎች አልነበሩም። የሙያው ረቂቅነት በልምድ ብቻ ተረድቷል። በተመሳሳይ መልኩ ይህ ስራ ለእርስዎ እንዴት ትክክል እንደሆነ ለመረዳት መጣ።

ዛሬ የሪል ስቴት ገበያ የበለጠ የሰለጠነ እና ሊተነበይ የሚችል ቢሆንም የማቋረጥ መጠኑ ግን እየቀነሰ አይደለም። ለምንድነው ብዙዎች ይህንን ሥራ መሥራት ያቃታቸው? ይህንንም መረዳት የሚችሉት የሙያውን ይዘት በመረዳት እና አብዛኞቹ ጀማሪዎች የሚፈፅሟቸውን ዋና ዋና ስህተቶች በመለየት ነው።

በጀማሪ ወኪሎች ችግሮች ላይ

አሁን ስለ ግልጽ ኃላፊነት የጎደለውነት፣ ሙያዊ ብቃት ወይም አላስፈላጊ የመግባቢያ ችሎታዎች አናወራም - በእነዚህ ባህሪያት ስኬት የትም ሊደረስ አይችልም። እንደ ባለሙያዎች ገለጻ ከሆነ የጀማሪዎች ዋነኛ ስህተት "ለመቆፈር" ፍላጎት ማጣት ተብሎ ሊጠራ ይችላል - የሪልቶርን ሙያ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን መሰረታዊ ነገሮች ለመረዳት. በጣም አስፈላጊው የኤጀንቶች ክፍል ይህንን በደንብ አያውቁምበጣም አስፈላጊው እቃቸው የግል ጊዜ ነው።

አከራይ የሚቀጥር ሰው የተወሰነ ጊዜ እና ጉልበት የሚጠይቀውን ችግር እንዲፈታ ያዛል። ከደንበኛ ጋር የመጀመሪያ ስብሰባ ስኬት የሚወሰነው በደንብ በተዘጋጀ ውይይት ላይ ነው. ጠበኛ እና የጥላቻ አቋም የሚይዝ ወኪል "መጀመሪያ ውል እንፈራረማለን ከዚያም መስራት እንጀምራለን" ብዙ ጊዜ ብቻውን ይቆያል።

ልምድ ያላቸው እና ስኬታማ ባለሙያዎች እንደሚመሰክሩት በሪልቶር ቀጥተኛ አገልግሎቶች ላይ ብቻ ሳይሆን ጊዜ ማሳለፍ አለቦት። ለአብዛኛው ህዝብ የመኖሪያ ቤት ግብይቶች ብዙ ግላዊ ሁኔታዎችን ያካትታል፣ አንዳንዴም በጣም አስገራሚ። ተወካዩ በጊዜያዊነት ለራሱ ደንበኛ ባለአደራ እና አማካሪነት የመቀየር ግዴታ አለበት። በድብቅ ደረጃ ላይ ያሉ ሰዎች መደበኛ የግብይት ድጋፍን ብቻ ሳይሆን ስሜታዊ ድጋፍንም ይጠብቃሉ። የሪልቶሮች የደንበኞች ግምገማዎች በአብዛኛው የሰው ምክንያት ከሚባለው ጋር "የተሳሰሩ" ናቸው።

ምን ነካው

በመሆኑም ባለሙያ ሪልቶር ብዙ ችሎታዎችን እና ችሎታዎችን የማጣመር ግዴታ አለበት - ስለ ገበያ እውቀት ፣ የሕግ ረቂቅ ፣ አስፈላጊ በሆኑ ሁኔታዎች የደንበኞችን ፍላጎት የማስተዋወቅ ችሎታ ፣ በፍጥነት የመሰብሰብ ችሎታ። እና አስፈላጊ ሰነዶችን ያስፈጽሙ. በተመሳሳይ ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ተወካይ ጥሩ የስነ-ልቦና ባለሙያ ነው, ቅሬታዎችን ለማዳመጥ ዝግጁ ነው, ለምሳሌ, ስለ ሪል እስቴት ኢፍትሃዊ ክፍፍል, ወዘተ … ብልህ እና አርቆ አሳቢ ሪልተሮች ከደንበኛው ጋር የግማሽ ሰዓት የስልክ ውይይትን ፈጽሞ አይክዱም. ምንም እንኳን በትክክለኛው ጊዜ ባይሆንም የማጽናኛ ቃላት። ለየራሳቸው ወጪ ለማድረግ ዝግጁ ላልሆኑበተመሳሳይ ጊዜ በመስክዎ ውስጥ እውነተኛ ባለሙያ መሆን አይችሉም ማለት አይቻልም። ለማንኛውም ከደንበኞች ጠቃሚ ምክሮችን አያይም።

እንዲህ ያለውን የደንበኛ ትኩረት ከመሠረታዊ አከርካሪነት ጋር አያምታቱት። ለስላሳ ሰውነት እና ቆራጥነት የጎደለው, የሌሎችን አመራር በመከተል, በዚህ ሙያ ውስጥ ምንም የሚሰራ ነገር የለም. ከሁሉም አቅጣጫዎች, ወኪሉ ተፈትኗል - አለመተማመን, ጭንቀት, አንዳንድ ጊዜ ቀጥተኛ ጥቃት. የሪል እስቴት ግብይት ለማድረግ የሚሞክሩ ሰዎች ብዙውን ጊዜ በጭንቀት ይያዛሉ፣ አንዳንድ ጊዜ ያለ እውነተኛ ምክንያቶች። በዚህ ጉዳይ ላይ የባለሞያ ሪልቶር ተግባር በራስ መተማመንን እና አንዳንዴም ጥንካሬን ማሳየት፣ ባለቤቶቹን ማረጋጋት እና የመሪነትን ሚና መውሰድ ነው።

በሙያው ውስጥ ምንኛ ቅር እንደተሰኘ

ስራ አንዳንድ ጊዜ አታላይ ቀላል ሊመስል ይችላል። በጉዞ ላይ ከሪል እስቴት ገበያ ጋር ያለው ሁኔታ እየተቀየረ ነው. አንዳንድ ጊዜ ሽያጭ በቀላሉ ሊገኝ ይችላል, እና አንድ ሰው ይህ ስራ "ነጻ" ነው ብሎ በስህተት ያምናል. በተመሳሳይ ጊዜ, እንደ ሪልቶር (ሪልቶር) ስለመሥራት ግምገማዎች በጣም አስደሳች ናቸው. ነገር ግን በሁኔታው ለውጥ ፣ በተወካይ ገበያው ውስጥ ያለው ውድድር መጠናከር ፣ ብዙዎች አዲሱን የጨዋታ ህጎችን መቋቋም አልቻሉም ። ከቀውሱ በኋላ ትግሉ ለእያንዳንዱ ደንበኛ ነው። እነርሱን ተከትለው ይሮጣሉ፣ ይሳመናሉ፣ አንዳንዴ ተገቢ ያልሆነ ባህሪ እንኳን ይቋቋማሉ።

ከሪል እስቴት ሙያ ጋር ያለው ግንኙነት የማይጨምርበት ሌላው ምክንያት የትዕግስት ማነስ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል። ሁሉም የተገለጸውን ገቢ መጠበቅ አይችሉም። የአንድ ትልቅ ኤጀንሲ የሪልቶር ክፍያ, እንደ አንድ ደንብ, በደንበኛው ከሚከፈለው ኮሚሽን ከ 15 እስከ 40% ይደርሳል. ዝቅተኛ ፍላጎትለአዲስ መጤዎች ተሰጥቷል. ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ፣ በቂ ልምድ ባለማግኘታቸው ብዙ ግብይቶችን ማድረግ አልቻሉም፣ እንደቅደም ተከተላቸው የገቢው ደረጃ ዝቅተኛ ነው።

በአብዛኛዎቹ ኤጀንሲዎች ቋሚ ደመወዝ የለም - ሪልቶሮች የሚሠሩት ለወለድ ብቻ ነው። የሆነ ቦታ ቋሚ ደመወዝ አለ, ግን በጣም አስቂኝ መጠን ነው. የመጀመሪያው ስምምነት በጣም አስቸጋሪ ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ሰው በመረጃ እና በራሱ ስሜት ተጨናንቋል። ልምድ የለም. ካምፓኒው ለሪልቶር ያለ ልምድ ዝቅተኛ ክፍያ ይከፍላል - ከገቢው 10-15%። ስለዚህም የመጀመሪያዎቹ ሶስት እና አራት ወራት ከባድ ስራ በትርጉም ደረጃ "መካን" ሆነዋል ይህም ለአዳዲስ ሪልተሮች በጣም የሚያበሳጭ ነው.

ታገስ…

እንደ ባለሙያዎች ገለጻ፣ የመጀመሪያው ግብይት አማካይ ጊዜ (ስለ ሁለተኛ ደረጃ ገበያ እየተነጋገርን ነው) ከ3-6 ወራት ነው። በተመሳሳይ ጊዜ ሰዎች በግማሽ ዓመት ወይም በዓመት ውስጥ አብዛኛውን ጊዜ በምርጫዎቻቸው (የተመረጠው ሙያ ተስማሚ ነው ወይም አይሁን) ይወሰናሉ. በዚህ አካባቢ፣ የስኬት ዋና አመልካቾች የግብይቶች ብዛት እና፣ በዚሁ መሰረት፣ የሪልቶር ገቢዎች በገንዘብ ነው።

ልምድ ያላቸው ወኪሎች በተመሳሳዩ ሁለተኛ ደረጃ የሪል እስቴት ሽያጭ ውስጥ በየወሩ ከ2 እስከ 3 ግብይቶችን "ያልተጣመመ" ማድረግ እንደሚቻል ይናገራሉ። ከእነዚህ ውስጥ ቢያንስ አንዱ ውስብስብ ይሆናል (ተወካዩ ከመጀመሪያው ጀምሮ እስከ ውሉ መደምደሚያ ድረስ ይመራል), በሌሎች ግብይቶች ውስጥ የእሱ ሚና አጃቢ ነው. እንደዚህ አይነት ስፔሻሊስት ለራሱ የሚሰራ ከሆነ በወር ወደ 150 ሺህ ሮቤል የማግኘት እድል አለው. የኤጀንሲው ተቀጣሪ ሆኖ ገቢ ያገኛልበጣም ያነሰ።

እንደ ባለሙያዎች ገለጻ፣ አስቸጋሪ፣ አንዳንዴም እርስ በርስ የሚጋጩ ድርድሮችን ማካሄድ የሚችሉ ባለሙያዎች ከፍተኛ ገቢ አላቸው። በጣም የተሳካላቸው ወኪሎች በወር ከ 200 እስከ 250 ሺህ ሮቤል (በአማካይ) ማግኘት ይችላሉ, ነገር ግን እንደዚህ ያሉ የተዋጣላቸው ባለሙያዎች በአጠቃላይ - ከ 5-7% አይበልጥም.

ምን መዘጋጀት እንዳለበት

ሪልቶሮች፣ እግሮቹን ለመመገብ ከረዥም ጊዜ ጀምሮ እንደሚታወቀው። በእርግጥ, ለማንኛውም ነገር ሽያጭ ብዙ መሮጥ አለብዎት. በመጀመሪያ, ማስታወቂያ ተሰጥቷል, ከዚያም ገዢ ይፈለጋል, ብዙ እይታዎች ይከናወናሉ (አብዛኛዎቹ ወደ ምንም ያመራሉ). እና ስምምነቱ ሲዘጋጅ ብቻ አዲስ ደረጃ ይጀምራል - በባለስልጣናት ዙሪያ መሮጥ።

"እግርን ማብራት" ወደ ሙሉ፣ ጥሩ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ። ከደንበኛው የሚከፈለው የኮሚሽን መጠን የሚወሰነው በተዘጋጀው ዕቃ ሽያጭ ውስብስብነት ላይ ነው. የሻጩ ባለቤት መስፈርት አፓርትመንቱን በአጭር ጊዜ ውስጥ ለመሸጥ ከሆነ እና እቃው በፈሳሽ ውስጥ ካልሆነ, ወኪሉ ትልቅ ሽልማት የመጠየቅ መብት አለው.

የሪልቶር መቶኛ እንዲሁ በአንድ የተወሰነ ግብይት ውስጥ ባለው የተሳትፎ ደረጃ ላይ ተጽዕኖ ይደረግበታል - ከመጀመሪያው እስከ ማጠናቀቅያ ያካሂድ እንደሆነ ወይም በቀላሉ አዲስ ደንበኛን ወደ ኤጀንሲው ያመጣል። በሂደቱ ውስጥ ብዙ ደላሎች "ኢንቨስት" ባደረጉ ቁጥር የሚያገኙት ከፍተኛ ይሆናል።

በባለሥልጣናት ለሠራተኞቻቸው ያዘጋጃቸው የሽያጭ ዕቅዶች ሁልጊዜ ወደ እውነታ ሊተረጎሙ አይችሉም። ከሪል እስቴት ኤጀንሲ ሪልቶር ጋር ሲነጻጸር፣ የግል ደላላ ትልቅ ትዕዛዝ ማግኘት ይችላል።ተጨማሪ - ምክንያቱም እሱ ከአሰሪው ጋር መጋራት የለበትም. ነገር ግን ለትክክለኛ ስኬት, እንደዚህ ያለ ብቸኛ ወኪል ያለ ትልቅ የደንበኛ መሰረት ማድረግ አይችልም. እንዲሁም ትርፋማ የትዕዛዝ አቅራቢዎች የሚሆኑ የራስዎ ሰዎች በተመሳሳይ ኤጀንሲዎች ውስጥ እንዲኖሩ ያግዛል።

ከዚህ በላይ ዕድል ያለው ማነው?

"ወርቅ" ሪልቶሮች በቅንጦት መኖሪያ ቤት ሽያጭ ላይ የተሰማሩ ናቸው። የእነሱ የኮሚሽን መቶኛ አብዛኛውን ጊዜ ከፍ ያለ ነው፣ እና የሪልቶር "ዋጋ" በየወሩ በመቶ ሺዎች የሚቆጠር ዶላር ሊደርስ ይችላል። ነገር ግን የንግድ ደረጃ ሪል እስቴት "የወርቅ ማዕድን" ተብሎ ከተወሰደ አነስተኛ ትርፋማ ከሆኑት መካከል የኢኮኖሚ ደረጃ የመኖሪያ አከራይ ክፍል ነው. እንዲህ ዓይነቱ ሥራ ብዙውን ጊዜ ለጀማሪዎች በአደራ ይሰጣል. እዚህ ግብይቶች በአንጻራዊነት ቀላል ናቸው, ስህተት ለመስራት አስቸጋሪ ነው, ለመፈረም ጥቂት ከባድ ወረቀቶች አሉ. ግን ይህ ስራ ብዙ የግል ጊዜን፣ ግንዛቤዎችን እና መሮጥ ይፈልጋል።

እያንዳንዱ የሪል እስቴት ክፍል የራሳቸው የሽያጭ ዝርዝሮች አሏቸው። ለምሳሌ ከከተማ ውጪ ያሉ እቃዎች ከሪል እስቴት ደላሎች መካከል በጣም ትርፋማ እንደሆኑ ይቆጠራሉ። ግን በተመሳሳይ ጊዜ እንዲህ ዓይነቱን ዕቃ መሸጥ በጣም አድካሚ ሥራ ነው። በአንድ ጎጆ መንደር ውስጥ ቤት የሚገዛ ደንበኛ ብዙውን ጊዜ በጣም መራጭ ነው። ብዙውን ጊዜ ሰዎች በገጠር ውስጥ ቤት ለመግዛት ለዓመታት ይቆጥባሉ. ግብይቱን በኃላፊነት እና በጣም በጥንቃቄ ይቀርባሉ, ለምሳሌ, ከአያታቸው የወረሱትን የከተማ አፓርታማ ከሚሸጡት በተለየ. በተጨማሪም ጎጆዎች ከአፓርታማዎች የበለጠ ውድ ናቸው, እና ሰዎች ሳያውቁት በከፍተኛ መጠን ለመካፈል በጣም አስቸጋሪ ናቸው. እነሱ በልበ ሙሉነት ይነግዳሉ እና የግለሰብ አቀራረብ ይፈልጋሉ።አንዳንድ ጊዜ ልምድ ያለው የሽያጭ አስተዳዳሪ ብቻ ከእንደዚህ አይነት ደንበኛ ጋር መግባባት ይችላል።

ከየት ነው ስራ ማግኘት የምችለው

የሪል እስቴት ወኪል የት ነው የሚሰራው? ከላይ እንደተጠቀሰው, ከግል አሠራር በተጨማሪ, የሪል እስቴት ኤጀንሲዎች ሰራተኞች ሊሆኑ ይችላሉ. በተጨማሪም የዚህ ሙያ ተወካዮች በመዋዕለ ንዋይ ኩባንያ ወይም በማንኛውም ድርጅት ውስጥ ተግባራቶቹ ከሪል እስቴት ግብይት ጋር የተያያዙ ሊሆኑ ይችላሉ።

የሪልቶሪዎችን ዋና ኃላፊነቶች እንዘርዝር፡

1. የሪል እስቴት የሚሸጥ ወይም የሚከራይ መረጃ ሰብስብ።
2. የቤቶች ገበያን አጥኑ፣የተወሰኑ ምድቦችን ፍላጎት ይወቁ።
3. በሪል እስቴት ግዥ፣ ሽያጭ ወይም ኪራይ ላይ ደንበኞችን ወክለው ይስማሙ።
4. ስለዚህ አይነት ቅናሾች ማስታወቂያዎችን መለጠፍ የሚችሉ ጣቢያዎችን ይከታተሉ።
5. ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ እድሎችን ይመዝገቡ።
6. የተወሰኑ ንብረቶችን ገዢዎችን ይፈልጉ።
7. በተመሳሳይ ለተወሰኑ ነገሮች ተከራዮችን ይምረጡ።
8. ደንበኞችን ከቅናሾች ባንክ ጋር ለማስተዋወቅ ለእነሱ በጣም ተስማሚ እና ትርፋማ አማራጮችን በመምረጥ።
9. ከቤት ባለቤቶች ጋር ስምምነቶችን ይጨርሱ እና ለሁሉም የሪል እስቴት ግብይቶች ግብይቶችን ያስኬዱ።
10. በሂደቱ ውስጥ ባሉ ሁሉም ጉዳዮች ላይ ደንበኞችዎን ያማክሩ።
11. የደንበኞችን ፍላጎት ይከላከሉ፣ ለግብይቱ የሚተላለፉ ሰነዶችን ያከማቹ፣ የውሂብ ሚስጥራዊነቱን እና ሙሉ ደህንነታቸውን ያረጋግጡ።
12. በሁሉም ላይ ሪፖርቶችን ይፍጠሩስራ ተከናውኗል።

የሙያውን ጥቅም እናውራ

በመጀመሪያ ፣ በነጻ የስራ መርሃ ግብር ውስጥ ነው። ሪልቶር ከምሳ በኋላ ወይም ምሽት ላይ ሊሠራ ይችላል. ከሁሉም በላይ, ከደንበኞች ጋር አብዛኛዎቹ ስብሰባዎች ከ17-18 ሰአታት በኋላ ለተወሰነ ጊዜ የታቀዱ ናቸው. ብዙውን ጊዜ በዚህ ምክንያት, በወሊድ ፈቃድ ላይ ያሉ ወጣት እናቶች ወደ ሙያው ይመጣሉ. ለነፃ መርሃ ግብሩ ምስጋና ይግባውና የቤተሰብ እና የስራ ፍላጎቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ቀኑን ማቀድ ችለዋል።

ሌላው የማያጠራጥር ፕላስ አሠሪው የሚመደብልዎ የደመወዝ "ጣሪያ" አለመኖር ነው። ከሁሉም በላይ, ማንኛውም አለቃ ትክክለኛውን ክርክር ማግኘት እና ህጋዊ ገንዘብዎን አይከፍልዎትም. እዚህ የራስዎ አለቃ ነዎት እና ገቢዎ ከግብይቶች ብዛት ጋር ቀጥተኛ ተመጣጣኝ ነው።

ለግል ሥራ ፈጣሪዎች፣ ሪልቶሮች፣ ከቤታቸው ብዙም ሳይርቁ ለራሳቸው ቢሮ ቦታ መከራየት መቻል አስፈላጊ ነው። በተጨማሪም ፣ ብዙዎች ሰፊ የግንኙነት ክበብ ፣ አዲስ የሚያውቋቸው እና እውቂያዎች መከሰታቸውን እንደ ጥቅም ይጠቅሳሉ። በዚህ ሙያ ውስጥ ምንም የዕድሜ ገደቦች የሉም. አንድ ጡረተኛ እንኳን ጉልበት ካለው እና በቂ እውቀት ያለው ከሆነ በዚህ አካባቢ ገቢ ማግኘት ይችላል።

ሥራ በተመረጠው መስክ ውስጥ የማያቋርጥ የባለሙያ እድገትን ያሳያል ፣ ማለትም ፣ ወኪሉ የሚጥርበት እና የት ማዳበር አለበት። ሁሉም ዓይነት የላቀ የሥልጠና ኮርሶች አሉ፣ እና የተገኘው ልምድ ከሞላ ጎደል በዋጋ ሊተመን የማይችል ነው። በማንኛውም መስክ ላይ ያለ ልዩ ባለሙያ እንደ ሪልቶር እንደገና ሊሰለጥን ይችላል።

ጉዳቶቹ ምንድን ናቸው?

በመጀመሪያ ደረጃ ቋሚ ደሞዝ እጦት። ሌላ ትልቅ ሲቀነስደንበኞችን ለማግኘት ከባድ ችግሮች ። አንዳንድ ጊዜ ይህን ለማድረግ ትልቅ ጥረት ይጠይቃል። እንዲሁም ቀደም ሲል እንደተገለፀው ፈጣን የገቢ እጥረት በተለይም በመጀመሪያዎቹ የስራ ወራት ውስጥ. ብዙውን ጊዜ አንድ ሪልቶር በማታለል እና በራስ ወዳድነት የሚጠራጠሩትን ደንበኞች አሉታዊ አመለካከት ያማርራል። ብዙዎች በስራ መጽሀፉ ውስጥ ባለመግባት ተበሳጭተዋል።

ዋናው ነገር በዚህ ሙያ ውስጥ የመጀመሪያዎቹን በጣም አስቸጋሪውን ስድስት ወራት ማሸነፍ ነው ። ከጊዜ በኋላ የእውቂያ ዳታቤዝ እያደገ ነው፣ የደንበኞች ቁጥር እየጨመረ ነው፣ እና ግብይቶች አንዳንድ ጊዜ በራሳቸው "ወደ እጅ መምጣት" ይጀምራሉ።

የሪልቶር ኮርሶች የት እንደሚገኙ በነጻ

ሪልቶርስ ለመሆን የሚያሠለጥኑት የት ነው? የሽያጭ ባለሙያዎች የንድፈ ሐሳብ ሥልጠና ያስፈልጋቸዋል. ለእነሱ የትምህርት መስፈርቶች ምንድ ናቸው? ይህንን ሙያ በዩኒቨርሲቲ ውስጥ ማግኘት ይቻላል, ነገር ግን ሁሉም ሰው ከፍተኛ ትምህርት ማግኘት አይችሉም. ለዚህ ብዙ ምክንያቶች አሉ, በዋነኝነት በጊዜ ወይም በገንዘብ እጥረት. በተጨማሪም, የዩኒቨርሲቲው ዲፕሎማ እራሱ (እንዲሁም የሪልቶር ሌሎች የብቃት ማረጋገጫ ሰነዶች) በዚህ ጉዳይ ላይ ዋናው ነገር አይደለም. ለአንድ ወኪል የግል አሠራር በተግባር ጠቃሚ አይደለም. የኮሌጅ ትምህርት ለማግኘትም ተመሳሳይ ነው።

ጥሩ አማራጭ በተመሳሳይ ኮሌጅ፣ ቴክኒክ ትምህርት ቤት ወይም ዩኒቨርሲቲ የርቀት ትምህርት ሊሆን ይችላል። በዚህ ምክንያት ከፍተኛ መጠን ያለው ጊዜ እና ገንዘብ እየቆጠቡ ዲፕሎማ ያገኛሉ።

አማራጭ አማራጭ የሪልቶር ኮርሶችን ከተመረጠው ኤጀንሲ ጋር በነጻ መውሰድ ነው። ቀደም ሲል እንደተገለፀው, አብዛኛዎቹ እራሳቸውን ችለው ያደራጃሉተመሳሳይ ስልጠና. ስኬታማ እጩዎች በራሳቸው ነው የተቀጠሩት።

ሌላው አማራጭ ለኮርሶች መመዝገብ ወይም በኩባንያዎች እና ኮርፖሬሽኖች በሚካሄዱ ስልጠናዎች እና ሴሚናሮች ላይ መሳተፍ የእንቅስቃሴ መስክ የሪል እስቴት ግብይት ነው። ብዙውን ጊዜ, የእንደዚህ አይነት ሴሚናሮች መምህራን ቀደም ሲል በዚህ አካባቢ የተወሰነ ስኬት ያገኙ በእርሻቸው ውስጥ ያሉ ባለሙያዎች ናቸው. ትምህርቶቹ የሚካሄዱት አዲስ መጤዎችን ለማሰልጠን እና በተመሳሳይ ጊዜ የሰራተኞቻቸውን ችሎታ ለማሻሻል ነው።

አብዛኞቹ ሴሚናሮች እና ስልጠናዎች የሚከፈላቸው ሲሆን ይህም የተገኘውን የብቃት ማረጋገጫ የምስክር ወረቀት በማለፍ ላይ ነው። በስልጠና ማዕከሉ ውስጥም ሙያውን ማወቅ ይቻላል ለሪል እስቴት ወይም ለሪል ስቴት ተወካይ ሙያ የተመደቡበት የምስክር ወረቀት ይሰጥዎታል።

እንድገም - በዚህ መስክ ውስጥ በልዩ ባለሙያ ሥራ ውስጥ ዋናው ነገር የ "ክራስት" ክብር አይደለም, ነገር ግን በተግባራዊ እንቅስቃሴዎች ውስጥ እውነተኛ ስኬት ነው, ይህም ስለ ሰራተኛው እንደ እውነተኛ ባለሙያ በእሱ ውስጥ ለመናገር ያስችለናል. መስክ።

ከወኪሉ በመጀመሪያ ምን ይጠበቃል

የተሳካ ሪል ባለቤት ምን አይነት ችሎታዎች እና ሙያዊ ባህሪያት ሊኖረው ይገባል? የሪል እስቴት ወኪል ሁለገብ ሰው ነው። እሱ የሕግ ባለሙያ ሙያዎችን ያጣምራል (ለግብይቶች ሰነዶች ብቃት ካለው አፈፃፀም ጋር በተያያዘ የሚነሱ ብዙ የሕግ ጉዳዮችን ይፈታል) ኢኮኖሚስት (በቤቶች ገበያ ውስጥ ባለው አቅርቦት እና ፍላጎት መካከል ያለውን ግንኙነት ይገነዘባል ፣ በ ውስጥ የእድገት መጠን ይተነብያል) የመኖሪያ ቤት ዋጋዎች) ፣ የሥነ ልቦና ባለሙያ (በተወሰኑ ሰዎች ፍላጎት ላይ ያተኮረ ከደንበኞች ጋር የጋራ ቋንቋ ያገኛል ፣የራሱን አቋም እንዴት እንደሚያሳምን እና እንደሚከላከል ያውቃል)፣ አስተዋዋቂ (ትክክለኛውን ነገር ለተወሰነ ገዥ እንዴት እንደሚሸጥ ያውቃል፣ ልዩ ማስታወቂያዎችን ያዘጋጃል፣ የማስታወቂያ አይነቶችን በተመልካቾች መሰረት ይረዳል)

ተጨማሪ ነገር ግን በጣም ጠቃሚ የሆኑ ክህሎቶች ዘመናዊ የኮምፒዩተር ፕሮግራሞችን እንዲሁም የቢሮ ቁሳቁሶችን (ስካነር, ፋክስ, ፕሪንተር), እንዲሁም የውጭ ቋንቋ ወይም የሁለት እውቀት እና የመኪና አድናቂነት ደረጃን ያካትታሉ. ከመኪና መኖር ጋር ተደምሮ።

ይህ ሙያ ለማን ነው?

ከሪል እስቴት ወኪል ስለሚፈለጉት የግል ባህሪያትስ? እንደማንኛውም ሥራ፣ በዋነኛነት ስለ አደረጃጀት እና ኃላፊነት፣ ዓላማ ያለው እና ብቅ ያሉ ጉዳዮችን በፍጥነት የመፍታት ችሎታ ነው። በተጨማሪም, ጥሩ አስተዳደግ, የመግባቢያ ችሎታዎች እና ከፍተኛ ጭንቀትን መቋቋም ለሪልተር እጅግ በጣም አስፈላጊ ናቸው. ጽናት እንዲሁ አስፈላጊ ጥራት ነው, ዋናው ነገር በጣም ሩቅ መሄድ አይደለም. በተጨማሪም, ይህ ሙያ በተወሰነ ደረጃ የፈጠራ ችሎታን ያሳያል - ከሁሉም በላይ, አንዳንድ ጊዜ የፈጠራ አቀራረብ ብቻ ሙያዊ ችግሮችን ለመፍታት ይረዳል.

በዚህ ሙያ ውስጥ ያለ ሙያስ? እዚህ የሙያ እድገት የፍላጎቶች እና ምኞቶች ቀጥተኛ ውጤት ነው። እንደዚህ አይነት ማስተዋወቂያዎች የሉም። ይልቁንም፣ ከግል፣ ሙያዊ፣ የገንዘብ ዕድገት እና በሚመለከታቸው ክበቦች ውስጥ መልካም ስም ማዳበር ጋር የተያያዘ ስለ "አግድም" ሙያ ማውራት እንችላለን።

የሩሲያ የሪልቶሮች ማህበር ምንድነው?

የተቋቋመው በ1992 ነው።የሪል እስቴት ገበያ ባለሙያዎችን የሚያሰባስብ ብሔራዊ ድርጅት. የሩሲያ የሪልቶሮች ማህበር ተብሎ ተሰይሟል። ወደ 1200 የሚያህሉ ኩባንያዎችን ያካትታል. RGR ዋና ስራውን በሀገራችን ያለውን የሪል እስቴት ገበያ ልማት በሰለጠነ መልኩ ይለዋል. ሁሉም አባላቱ በየራሳቸው እንቅስቃሴ የስነምግባር እና የሙያ ደረጃዎችን መከተል አለባቸው።

የ RGR ተግባራት የህግ አውጭ ድርጊቶችን ማሳደግን ያጠቃልላል, ይዘቱ የሪል እስቴት ገበያ ቁጥጥር ነው. አባላቶቹ - ወኪሎች እና ደላላዎች - በተረጋገጡ የሪል እስቴት ስፔሻሊስቶች የፌደራል ምዝገባ ዝርዝር ውስጥ ይገኛሉ RGR. ይህ መዝገብ የተመሰከረላቸው ኩባንያዎችን እና እንዲሁም የምስክር ወረቀት የተሰጣቸውን ደላሎች እና ሩሲያ ውስጥ ያሉ የግል ሪልቶሮችን ከዕውቂያ ዝርዝሮቻቸው ጋር አንድ ላይ ያመጣል።

በአርጂአር ኦፊሴላዊ ድረ-ገጽ ላይ፣ ስለታቀደው ንብረት በካርታው ላይ ካለው መረጃ በተጨማሪ ትንታኔያዊ ቁሳቁሶችን እና ብዙ ጠቃሚ መረጃዎችን ማግኘት ይችላሉ።