አንሶፍ ስትራቴጂክ ማትሪክስ
አንሶፍ ስትራቴጂክ ማትሪክስ

ቪዲዮ: አንሶፍ ስትራቴጂክ ማትሪክስ

ቪዲዮ: አንሶፍ ስትራቴጂክ ማትሪክስ
ቪዲዮ: 🛑 ኮምፒውተር ላይ የስልክ አፕልኬሽን እንዴት መጫን እንችላለን || How to install a phone application on a computer 2024, መጋቢት
Anonim

የኩባንያው ስትራቴጂክ እቅድ ከተሳካ የንግድ ሥራ እድገት ደረጃዎች ውስጥ አንዱ ነው። ይህ እውነት መፈጠር የጀመረው ከ20ኛው መቶ ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ጀምሮ ነው። እና ሀሳቡ በ 100 ዓመታት ውስጥ በፍጥነት ተሻሽሏል። በረጅም ጊዜ እና መካከለኛ ጊዜ እቅድ ውስጥ የተካተቱት የመጀመሪያ ክፍሎች በዚህ አይነት እንቅስቃሴ ውስጥ ቋሚ ክፍሎች ወይም ክፍሎች አልነበሩም. ዓመታዊ የፋይናንስ ግምቶች - ይህ የስትራቴጂክ ግንባታውን አብቅቷል።

አንሶፍ ማትሪክስ
አንሶፍ ማትሪክስ

የሃሳቡ መስራች

የሩሲያ ተወላጅ እና አብዛኛውን ህይወቱን በዩናይትድ ስቴትስ የኖረው ኢጎር አንሶፍ የስትራቴጂክ እቅድ ዝግጅትን በጣም ቀላል እና ለመረዳት የሚያስችለውን አንዱን ይሰጣል። በዚህ ልዩ ባለሙያተኛ መሰረት, በገበያው ውስጥ ለድርጅቱ የወደፊት አቀማመጥ ትንበያውን የሚወስደው የትንታኔ, ሎጂካዊ ሂደት, የውጭውን አካባቢ ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት. አንሶፍ ማትሪክስ የአሜሪካው የሂሳብ ሊቅ-ኢኮኖሚስት በጣም ዝነኛ መሳሪያ ነው። አንደኛ ደረጃ ግንዛቤ ውስጥ፣ የድርጅቱ የልማት ትንበያ አደባባይ፣ በቀላልነቱ፣ በሁሉም ዘመናዊ ኢንተርፕራይዝ ስትራቴጂክ እቅዶች ውስጥ ጠንካራ ቦታ አሸንፏል።

አንሶፍ ማትሪክስ እና
አንሶፍ ማትሪክስ እና

የስትራቴጂዎች ታሪክ

ብቻበ20ኛው መቶ ክፍለ ዘመን በ50-60ዎቹ ውስጥ በተከሰተው የዕቅድ ልማት ሁለተኛ ደረጃ ላይ ኢንተርፕራይዞች በንግድ ልማት ተስፋ ላይ የተሰማሩ የእቅድ መምሪያዎችን ማቋቋም ጀመሩ።

በመጨረሻም የድርጅት ልማት ስትራቴጂ እሳቤ እራሱን እንደ አስፈላጊነቱ በሦስተኛው ደረጃ ያረጋግጣል - ከአሜሪካ ኩባንያዎች አንፃር የአውሮፓ እና የጃፓን ኩባንያዎች ተወዳዳሪነት እየጨመረ በሄደበት ጊዜ። እና ብሩህ ኢኮኖሚያዊ እና ሒሳባዊ ሀሳቦችን የሚያዘጋጁት የኋለኞቹ ተወካዮች ናቸው።

የስትራቴጂው ansoff ማትሪክስ
የስትራቴጂው ansoff ማትሪክስ

ቀላል ሰንጠረዥ

የመተንተኛ መሳሪያው የመጀመሪያ ቅርጽ አራት ማዕዘን ሲሆን በውስጡም ሁለት መጥረቢያዎች ይቆጠራሉ: ቀጥ ያለ እና አግድም. ነገር ግን ከጠርዙ ውጭ የሚገኙትን 4 ንጥረ ነገሮች በጋራ ፍርግርግ ውስጥ በማያያዝ በጠረጴዛ መልክ መቁጠር ቀላል አይደለምን? ከዚያ ማትሪክስ የሚከተለውን ቅጽ ይወስዳል፡

የገበያ ስም/የምርት ስም ነባር ምርት አዲስ ምርት
ነባር ገበያ የገበያ መግባቢያ ስልት የምርት ልማት ስትራቴጂ
አዲስ ገበያ የገበያ ማስፋፊያ ስትራቴጂ ልዩነት ስትራቴጂ

ይህ ውክልና የምክንያቶቹን መገናኛ መንገዶች ለመረዳት በጣም ቀላል ያደርገዋል። እና የንግድ ልማት አማራጮችን ማስላት ይችላሉ።

ansoff ማትሪክስ ምርት ገበያ
ansoff ማትሪክስ ምርት ገበያ

Ansoff ማትሪክስ፡ የእድገት ስትራቴጂዎች

ሀሳቡ ራሱበመጪው እና በነባር ገበያዎች እና በኩባንያው ምርቶች መካከል ያለውን የጠበቀ ግንኙነት ያመለክታል። ማንኛውም የአገልግሎቶች ወይም የእቃዎች አምራች ለንግድ ሥራቸው እድገት ያለውን ተስፋ ሊሰይም ይችላል። ስልቱ ድርጅቱ መንቀሳቀስ ያለበትን መንገድ፣ አማራጭ ሲመርጡ ያሉትን ስጋቶች ይወስናል። በተመሳሳይ ጊዜ አቅጣጫውን ለመወሰን ብቻ ሳይሆን አሁን ያሉትን የሽያጭ ገበያዎች በተቻለ መጠን በትክክል ለመወሰን አስፈላጊ ነው, የሸማቾች ፍላጎት ክፍል, የኩባንያውን የእድገት ቬክተር በገበያው ውስጥ ባለው ትክክለኛ ቦታ ላይ በመመስረት, በአሁኑ ጊዜ የሚመረቱ ምርቶችን እና ለወደፊቱ አቅርቦቶችን ተወዳዳሪ ጥቅሞችን ይወስኑ። የ Ansoff ስትራቴጂ ማትሪክስ ውጤታማ መሳሪያ የሚሆነው ከላይ ያሉት ሁሉም ሁኔታዎች ከተሟሉ ብቻ ነው።

ቀላሉ መንገድ

በሠንጠረዡ ውስጥ ባሉት የአምዶች እና የረድፎች ብዛት፣ አሜሪካዊው የሒሳብ ሊቅ 4 የእድገት አማራጮችን ብቻ እንዳቀረበ ለመወሰን ቀላል ነው።በመጀመሪያ እይታ፣ በጣም የበለጸገ አማራጭ አይደለም። ነገር ግን የ Ansoff ማትሪክስ እና በአተገባበሩ ውስጥ ያለው የብዙ አመታት ልምድ ተቃራኒውን ያረጋግጣል።

  1. ኩባንያው በራስ መተማመን የሚሰራባቸው፣ ክፍሎቹን የሚይዝ እና ተወዳዳሪ የሆኑ ነባር ምርቶችን እና ገበያዎችን በመጠቀም ወደ ገበያ መግባት። ይህ የእድገት አማራጭ የሽያጭ መጨመርን ያካትታል. ለዚህ ምን አስተዋጽኦ ሊያደርግ ይችላል? የሚከተሉት የርምጃዎች ስብስብ ይቻላል፡-

    - ኩባንያው የገበያ ድርሻውን ያሳድጋል፤

    -የተደጋጋሚ ሽያጮችን ልማት ማለትም የመደበኛ ደንበኞችን ትስስር መፍጠር፣

    - ቀደም ሲል በተሸነፉ የገበያ ክፍሎች ውስጥ የምርቶች ብዛት መጨመር ፣- የእነዚህን የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ጥራቶች ለአዲስ መጠቀሚያነት መግለጽአካባቢዎች።

    የአንሶፍ ማትሪክስ ለማንኛውም ኩባንያ ተስማሚ ነው። ምርት-ወደ-ገበያ በጣም ግልፅ ስትራቴጂ ነው። የነባር ሀብቶች ዋጋ ሁል ጊዜ በትንሹ ስጋት ሊሰላ ይችላል።

  2. ከነባር ምርቶች ጋር አዳዲስ ገበያዎችን ለማዳበር ስትራቴጂን ለመምረጥ ኩባንያው ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ከአዳዲስ ክፍሎች ጋር ማስማማት አለበት። በዚህ አጋጣሚ የሚከተለው እንደ መሳሪያ ሆኖ ሊያገለግል ይችላል፡-

    - የሽያጭ ዞኖች ጂኦግራፊያዊ መስፋፋት፤

    - የአዳዲስ የሽያጭ ቻናሎች ልማት፤

    - የአዳዲስ የገበያ ክፍሎች እድገት።

    ይህ የእድገት መንገድ የግብይት ፖሊሲው ወደ ውጤታማ ደረጃ የተዘጋጀ ኩባንያ ሊመረጥ ይችላል።

  3. የሦስተኛው የአንሶፍ ማትሪክስ ስሪት አዲስ ምርት ወደ ቀድሞ ጥቅም ላይ የዋሉ ገበያዎች ማስተዋወቅን ያካትታል። እንደ ደንቡ, ቴክኒካዊ መንገዶችን በማምረት ላይ የተሰማሩ ኢንተርፕራይዞች ይህንን የእድገት መንገድ በተሳካ ሁኔታ ይጠቀማሉ. አሁን ባለው ገበያ ውስጥ የሸማቾችን ከፍተኛ መስፈርቶች ለማሟላት መዘመን ያለባቸው ባህሪያቸው ነው. በአንሶፍ ማትሪክስ መሰረት የተመረጠው ሶስተኛው ስትራቴጂ የእድገቱን እድገት የሚገመተው በ-

    - የምርቱን ባህሪያት በማዘመን ፣የምርቱን ጥራት ማሻሻል ፣ሁኔታውን በመቀየር ፣

    - ሙሉ በሙሉ አዳዲስ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን በማቅረብ ነው።

    – የምርት መስመር ምርቶችን ማስፋፋት፤- ለተጠቃሚው ነባር ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለአዲሱ ትውልድ ያቅርቡ።

አደጋ እና እድገት

በጣም አደገኛው የስትራቴጂ ምርጫ የነገሮች መገናኛ የመጨረሻ አማራጭ ነው። አዲስ ገበያ እና ምርት ብዝሃነትን ይጠቁማል። አንድ ኩባንያ ወደማያውቀው ክልል መግባቱ እጅግ በጣም አልፎ አልፎ በሚከሰት ሁኔታ ትክክል ሊሆን ይችላል። አንሶፍ ማትሪክስ እንደሚያሳየው፣"ምርት-ገበያ"፣ አንዳቸውም ካልተካኑ፣ እንደ እቅድ ሊታሰብ የሚችለው በሚከተለው ጊዜ ብቻ ነው፡

  • ከላይ የተጠቀሱትን ሶስት የእድገት እና የእድገት መንገዶች መጠቀም አለመቻል፤
  • የነባር ተግባራት እድገት በግልጽ የሚፈለገውን ትርፍ ካላመጣ፣
  • የንግዱን መረጋጋት በተለመደው እድገቱ ለመተንበይ የመረጃ እጥረት ካለ፤
  • በአዳዲስ ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቬስት ማድረግ ትንሽ ወይም ሙሉ በሙሉ ጥቅም አልባነት።
ansoff ማትሪክስ ምርት ገበያ
ansoff ማትሪክስ ምርት ገበያ

Ansoff ማትሪክስ እና ተግባራዊ ትግበራው በባንክ

የድርጅት ኢኮኖሚ ልማት በቀጥታ ለድርጊቶች እና ለሌሎች የፋይናንስ አገልግሎቶች በብድር ላይ የተመሰረተ ነው። ባንኮች በዚህ ቦታ ማዕከላዊ ቦታ ይይዛሉ. እና ስልታቸው እንደማንኛውም ድርጅት የግብይት እቅድ ጠቃሚ ነው።

የ Ansoff Opportunity ማትሪክስ ለታቀዱት የፋይናንሺያል ምርቶች፣ ሁለቱም አዲስ እና ባደጉት ገበያዎች የተረጋገጠ ውጤታማ መሳሪያ ነው። እኛ ስለእነሱ ብቻ እየተነጋገርን ያለነው የባንኮች አገልግሎት ሰፊው የህብረተሰብ ክፍል ስለሚጠቀም እና ያልተሸፈኑ የገበያ ክፍሎችን ፍለጋ ብዙም ስኬታማ ባለመሆኑ ነው።

አስቀድመው ያደረጉት የተሻለ

ansoff ማትሪክስ ስትራቴጂ
ansoff ማትሪክስ ስትራቴጂ

ግልፅ የሆነው ስልት ወይም "ትንሽ መርከብ" እየተባለ የሚጠራው "ዋጋ ቆጣቢ" ስትራቴጂ የሚከተሉትን የእድገት ደረጃዎች ያካትታል፡

  • በተመሳሳይ የተፎካካሪ አገልግሎት ድክመቶችን መለየት፤
  • ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ የማሳመን ዘዴዎችን ማዳበርበመጨረሻ ፣ለዚህ ባንክ ምርት ምርጫ መስጠት አለባቸው (በተመሳሳይ ጊዜ ግፊቱ ሙሉ በሙሉ አይካተትም ፣ ውጤቱ ጊዜያዊ ውጤት ብቻ ሊሆን ስለሚችል)
  • ተዛማጅ አገልግሎቶችን በሚያመች መልኩ ያቅርቡ።

ነባር የፋይናንሺያል ምርቶች መሻሻል፣ ማስፋት እና ማሻሻያ ያስፈልጋቸዋል። ይህ እንቅስቃሴ በተጠናከረ የምርምር ሥራ ላይ የተመሰረተ ነው, ውጤቱም የምርቱን አቀማመጥ ማለትም የባህሪያቱን ባህሪያት የመወሰን አስፈላጊነት, ከአናሎግ አገልግሎቶች የሚለዩት ባህሪያት, ተተኪ አገልግሎቶች.

በሁለት የስራ ደረጃዎች መሰረት የባንኩ ምደባ ፖሊሲ እየተነደፈ ነው። በዚህ የገበያ ክፍል ውስጥ የተሳካውን ተግባር የሚወስን፣ ኢኮኖሚያዊ ቅልጥፍናን የሚያረጋግጥ እና የልማት ቬክተርን የሚወስን የአገልግሎቶች ስብስብ መፈጠርን ያመለክታል።

የመጨረሻው የስራ እርከን የመለያየት ስልት ነው። ለእሱ ምስረታ የሚከተሉትን የእድገት መንገዶች ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው፡

  • የአገልግሎት ልዩነት። ከተወዳዳሪዎቹ ምርቶች የተለዩ ነባር ምርቶችን ለመተግበር የተለየ ቦታ መመደብን ያመለክታል።
  • ጠባብ ስፔሻላይዜሽን። እንደ ልማት ስትራቴጂ በተወሰኑ የእንቅስቃሴዎች ባህሪያት የተገደቡ ምርቶችን ለብዙ ደንበኞች ለማቅረብ ተመርጧል።
  • የአገልግሎቶች ልዩነት። ለሸቀጦች ሽያጭ የገበያ ዘርፎችን ስፋት እና ብዛት ማስፋፋት እንደ ደንቡ የሁሉም ባንኮች መብት ነው።
  • አቀባዊ ውህደት። ስትራቴጂ የትብብር መገለጫ ነው።

የመቶኛ ጥምርታ

የአንሶፍ ማትሪክስ እና በአጠቃቀሙ የብዙ አመታት ልምድ አንድን የተወሰነ ስልት በመተግበር ላይ የተወሰኑ የስኬት ንድፎችን እና እንዲሁም የወጪዎችን ዋጋ ለማወቅ አስችሏል። የአደጋ-ወደ-ዋጋ ጥምርታ ምስላዊ መግለጫ የኪሳራ እድልን በግልፅ በመረዳት የግብይት ውሳኔዎችን ለማድረግ ያስችላል።

ansoff ችሎታ ማትሪክስ
ansoff ችሎታ ማትሪክስ

አዳዲስ ምርቶችን ወደ ነባር ገበያ የማስተዋወቅ ስትራቴጂ ከስኬት ፍጥነት እና ከወጪ ብዛት አንጻር ሲታይ "አሮጌው ምርት ባደገው ክፍል" የሚለውን አማራጭ ሲመርጡ ከፍተኛ ኪሳራ ይደርስባቸዋል። እንደነዚህ ያሉት አመልካቾች ለእያንዳንዱ ድርጅት የልማት አማራጭ በበርካታ ሁኔታዎች, በውጫዊ አካባቢ, በኢኮኖሚያዊ እድሎች እና በሌሎች በርካታ ሁኔታዎች የተገደበ መሆኑን በእርግጠኝነት ለመናገር ያስችሉናል. አንሶፍ ማትሪክስ ስትራቴጂን ለመምረጥ የሚያግዝ መሳሪያ ብቻ ነው፣ ይህም የኢንተርፕራይዙን አቅም ጥልቅ ትንታኔዎች የማይሽር ነው።

የሚመከር:

አርታዒ ምርጫ

አሊሞኒ ከህመም እረፍት፡ የመቀነስ ህጎች፣ መጠን እና ስሌት ምሳሌዎች

የዕቃውን ውጤቶች በመሳል ላይ፡ የሰነዶች ዝርዝር፣ የማጠናቀር ሂደት

ደሞዝ የሚከፈለው በስራ ህጉ አንቀጽ 136 መሰረት ነው። የመመዝገቢያ, የመሰብሰብ, ሁኔታዎች እና የክፍያ ውሎች ደንቦች

የሂሳብ ሰነዶች ጽንሰ-ሀሳብ፣ የሂሳብ ሰነዶች ምዝገባ እና የማከማቻ ደንቦች ናቸው። 402-FZ "በሂሳብ አያያዝ". አንቀጽ 9. ዋና የሂሳብ ሰነዶች

በሂሳብ አያያዝ ውስጥ ዋና ሰነዶች ምንድን ናቸው? ፍቺ, ዓይነቶች, ባህሪያት እና ለመሙላት መስፈርቶች

መደበኛ ያልሆነ የስራ ሰዓት፡ ጽንሰ-ሀሳብ፣ ትርጉም፣ ህግ እና ማካካሻ

አመዳደብ ምንድን ነው፡ ጽንሰ-ሀሳብ፣ ፍቺ፣ አይነቶች፣ ዘዴዎች እና የስሌቶች ቀመሮች

ቆጠራ፡ ምንድን ነው፣ የምግባር ገፅታዎች፣ አስፈላጊ ቅጾች እና ድርጊቶች

የተያዙ ገቢዎች፡ የት ጥቅም ላይ እንደሚውሉ፣ የምስረታ ምንጮች፣ በሂሳብ መዝገብ ውስጥ ያለ መለያ

አማካኝ ወርሃዊ ገቢ፡ የስሌት ቀመር። ገቢን የሚያረጋግጡ ሰነዶች

የምስክር ወረቀት ለመሙላት ህጎች 2 የግል የገቢ ግብር፡ ደረጃ በደረጃ መመሪያዎች፣ አስፈላጊ ቅጾች፣ የግዜ ገደቦች እና የማድረስ ሂደት

የገንዘብ-አልባ ክፍያዎች መሰረታዊ ዓይነቶች፡ ጽንሰ-ሀሳብ፣ አይነቶች፣ ምደባ እና ሰነድ

የድርጅቱ ትርፍ፡- የትርፍ አመሰራረት እና ስርጭት፣የሂሳብ አያያዝ እና የአጠቃቀም ትንተና

የፋይናንሺያል ውጤቱን መወሰን፡የሂሳብ አያያዝ ሂደት፣የሂሳብ አያያዝ ግቤቶች

የኤሌክትሮኒክ ሰነድ አስተዳደር፡ ጥቅሞቹ እና ጉዳቶቹ፣ የስርዓቱ ምንነት፣ የአተገባበር መንገዶች