2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17
በምርቶች ሽያጭ ለዋና ሸማች ከሚሸጡት ወሳኝ ደረጃዎች ውስጥ አንዱ ለሽያጭ የሚቀርቡ እቃዎች ዝግጅት ነው። የተዘረጉ እና ምቹ በሆነ መልኩ የታሸጉ እቃዎች የደንበኞችን የአገልግሎት ጊዜ በእጅጉ ይቀንሳሉ፣ሻጮችን እና ገንዘብ ተቀባይዎችን ያራግፉ እና የሽያጭ እድገትን ያበረታታሉ።
የዕቃ ዝግጅት ስራዎች አይነት
የሽያጭ ክልል ቅድመ-ሽያጭ ዝግጅት አጠቃላይ እና ልዩ ሊሆን ይችላል። አጠቃላይ ዝግጅት ማሸግ ፣ መደርደር ፣ የምርት ማሸጊያ ትክክለኛነትን የእይታ ምርመራን ያጠቃልላል። ይህ በተጨማሪ በተመረጡ ቦታዎች - በሴሎች ውስጥ ፣ በመደርደሪያዎች ፣ በእቃ መጫኛዎች ፣ መደርደሪያዎች ፣ ወዘተ ላይ የእቃ መቆለልን ያካትታል ። ልዩ ስራዎች የተለያዩ ምርቶችን ማገጣጠም, ጥቃቅን ጉድለቶችን ማስወገድ እና የጅምላ ምርቶችን ማሸግ ያካትታሉ. በተጨማሪም የሸቀጦችን እቃዎች በጥንቃቄ ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው - ንጹህ መደርደሪያዎች እና መደርደሪያዎች የምርት መስመሩን ያጎላሉ, እና ማቀዝቀዣዎችን በብቃት መሙላት የቀዘቀዙ ምርቶችን በትክክል ለማዘጋጀት እና በጣም ማራኪ በሆነ መንገድ ለማቅረብ ይረዳል.
በተለያዩ የገቢ ምርቶች ብዛት ምክንያት አንዳንድ የልዩ ስልጠና ደረጃዎች ከሻጮች ወደ የንግድ መጋዘኖች ወይም አምራቾች ተወካዮች ይሸጋገራሉ። አዎ ተወካዮችአቅራቢዎች የምርቶቹን ማሳያ በምርት መደርደሪያ እና በማቀዝቀዣዎች ውስጥ፣ የችርቻሮ መጋዘኖች የጅምላ ምርቶችን ያሽጉ፣ ወዘተ. ይቆጣጠራሉ።
ቅድመ ሽያጭን እንዴት መቀነስ ይቻላል
የጅምላ እና የአነስተኛ ደረጃ የጅምላ ንግድ ሃይል የችርቻሮ ሰንሰለት አስተዳዳሪዎች አስፈላጊ የሆኑ የምርት ክምችቶችን ለማድረግ ባህሪዎች። አንዳንድ ጊዜ ይህ በመጪዎቹ በዓላት ምክንያት ነው፣ አንዳንዴም የተወሰነ ወቅት ስላለቀ ነው፣ ኦፊሴላዊ አከፋፋዮች ለወቅታዊ ዕቃዎች የሚሆን ቦታ ለማግኘት መጋዘኖቻቸውን ሲያወጡ ነው።
ብዙውን ጊዜ የጅምላ ኩባንያዎች እቃዎችን በትልቅ ማሸጊያ (እህል፣ ስኳር፣ ፓስታ) ያቀርባሉ። ለችርቻሮ ንግድ, እንደዚህ አይነት ማሸጊያዎች አግባብነት የሌላቸው ናቸው, ስለዚህ ቸርቻሪዎች ተቀባይነት ያለው ክብደት ባለው ምቹ መያዣ ውስጥ ምርቶችን ለማሸግ ሃላፊነት አለባቸው. ይህ በሽያጭ ሰዎች ሳይሆን በቁርጠኝነት የሚሰሩ ሰራተኞች ካልሰሩ ይሻላል - የዚህ አሰራር ጥቅሞች በተለይ ብዙ የችርቻሮ መደብሮች ሲኖሩ ይታያል።
የማሸጊያው ክፍል የሚገኝበት ቦታም አስፈላጊ ነው - በቀጥታ ከንግዱ ወለል አጠገብ እንዲገኝ እና ከእሱ ጋር የማያቋርጥ ግንኙነት እንዲኖር ይመከራል። የሽያጭ ረዳቶች እና አማካሪዎች ደንበኞችን በቀጥታ የሚያገለግሉ በመሆናቸው የማሸግ ሂደቱን ለግለሰብ ሰራተኞች እና በደንብ በተገለጸው ቦታ መቆለፍ የዑደት ጊዜን እንደሚቀንስ፣የምርቱን የመግቢያ ዋጋ ዝቅ እንደሚያደርግ እና የችርቻሮ ሰንሰለት ልውውጥን እንደሚያሳድግ በጥናት ተረጋግጧል። የቅድመ-ሽያጭ የምርት ክልል ዝግጅት።
መረጃ ሰጪ ማሸጊያ
ከየማሸጊያው ትክክለኛነት ፣ መረጃ ሰጭነት እና ብሩህነት በቀጥታ በምርቱ አቀራረብ ላይ የተመሠረተ ነው። በተጨማሪም ሕጉ በማንኛውም ምርት ማሸጊያ ላይ መገኘት ያለባቸውን አስፈላጊ መረጃዎች ዝርዝር ይቆጣጠራል. እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡
- የምርት ስም፤
- ክብደት፤
- ዋጋ በአንድ አሃድ ክብደት ወይም መጠን (ኪሎ፣ ሊትር)፤
- የማሸጊያ ቀን፤
- የመወጫ ስም።
በሌላ በኩል ገበያተኞች በማሸጊያው ላይ የሚፈለጉትን የውሂብ ዝርዝር እንደ ማከማቻው የራሱ ብራንድ፣ የምርት ስም ቀለሞች፣ ብሩህ እና ቀላል መፈክር ከዚህ ልዩ የችርቻሮ ሰንሰለት ጋር መያያዝ እንዳለበት ይመክራሉ።. በዚህ መንገድ ለምርቱ ተጨማሪ ትኩረት ለመሳብ ብቻ ሳይሆን ልዩነቱን ለማጉላት እና ግዢውን ከዚህ መሸጫ ጋር ለማገናኘት ያስችላል።
ማሽከርከር
የሸቀጦች ዝግጅት በሚያምር ማሸጊያ ብቻ ሊወሰን ይችላል ብሎ ማሰብ ስህተት ነው። የቅድመ-ሽያጭ ዝግጅት አስፈላጊ ደረጃ ማዞር ነው. ይህ ቃል የሚያመለክተው በመደርደሪያ ላይ ወይም በማቀዝቀዣ ውስጥ ያሉ ዕቃዎችን በጥሩ ሁኔታ ለማቅረብ የታለሙ የእርምጃዎች ስብስብ ነው። ማሳያውን የሚከታተሉ ሻጮች የማለቂያ ቀናትን መከለስ እና እነዚህን ቀናት ግምት ውስጥ በማስገባት የምርት ክልሉን ማጠፍ አለባቸው። ያለበለዚያ፣ በቅርብ ጊዜ የተላኩ እቃዎች ሲሸጡ አንድ ሁኔታ ሊፈጠር ይችላል፣ እና ቀደም ብሎ የተቀበለው ቀስ በቀስ ጥቅም ላይ ሊውል አይችልም።
የማሽከርከር ህጎችን ችላ ማለት የሽያጭ ቅልጥፍናን ይቀንሳል እና የሱቁን የተጣራ ትርፍ ይቀንሳል። የሸቀጦች መደርደር መከናወን አለበትበመደበኛነት, ጊዜው ያለፈባቸው, ጥቅም ላይ የማይውሉ እቃዎችን ውድቅ በማድረግ. ሻጮች ጉድለት ያለባቸውን እቃዎች ወይም ከመደርደሪያዎች ውስጥ ከተከፈተ ማሸጊያ ጋር ማስወገድ ይጠበቅባቸዋል. በተወሰነ ጊዜ ውስጥ መሸጥ ለሚያስፈልጋቸው የሚበላሹ ምርቶች ሙሉውን የምርት መጠን በጥልቀት መመርመር ያስፈልጋል። ማሽከርከር እንዲሁም አንዳንድ ቦታዎችን "ለመታጠብ" ይረዳል, ለምሳሌ ከአቅራቢው ጋር የውል ግንኙነት መቋረጥን በተመለከተ.
የምርት ክልል አቀማመጥ
የግብይቱ ወለል ውሱን መለኪያዎች ስላሉት ሸቀጦቹን ለገዢው በሚመች እና ለመደብሩ ትርፋማ በሆነ መንገድ ማስቀመጥ በጣም አስፈላጊ ነው። የችርቻሮ መደርደሪያዎች፣ መቀርቀሪያዎች፣ ማቀዝቀዣዎች ትክክለኛ ቦታ የመደብሩን ለውጥ ያሳድጋል፣ በሻጮች ላይ ያለውን ሸክም ይቀንሳል እና የገዢዎችን ጊዜ ይቆጥባል።
የእቃዎች አቀማመጥ በኢንዱስትሪ ወይም በውስብስብ መርህ ላይ የተመሰረተ ሊሆን ይችላል።
የሸቀጦች-ኢንዱስትሪ መርህ ተመሳሳይ ምርቶችን በአቅራቢያ ባሉ የንግድ ቦታዎች ማስቀመጥን ያካትታል። ለምሳሌ ዳቦ - ሙፊን፣ ቅቤ - ማርጋሪን፣ ጣፋጮች - ኬኮች እና ሌሎችም።
የተቀናጀ አካሄድ እንደ አጠቃላይ የፍላጎት ፍላጎት ወይም የተወሰኑ ማህበራዊ ቡድኖችን በሚያረኩ ምድቦች መሠረት የእቃዎቹን ቦታ ያቀርባል። ለምሳሌ፣ ቢራ ከለውዝ፣ ክራከር፣ መክሰስ፣ የውሻ ምግብ ጋር አብሮ መኖር ይችላል - ከሽፍታ እና ከአፍ ውስጥ። ለተቀናጀ አቀራረብ ምስጋና ይግባውና ወቅታዊ ምርቶች በአቅራቢያ ሊገኙ ይችላሉ. ለምሳሌ፣ የሽርሽር ብርድ ልብሶች ከፀሐይ መከላከያ መከላከያ፣ ሊጣሉ የሚችሉ የጠረጴዛ ዕቃዎች ከባህር ዳርቻ ፎጣዎች እና ከመሳሰሉት ጋር አብረው ይኖራሉ።
ከፍተኛ ቦታዎች እና"ወርቃማ" መደርደሪያዎች
የእቃዎች ዝውውር በቀጥታ የሚወሰነው በአገኛነታቸው እና በማራኪነታቸው ነው። በጣም ምቹ ዞን በአይን ደረጃ ላይ የሚገኙ መደርደሪያዎች ናቸው. ነገር ግን በጣም ተወዳጅ የሆኑትን ምርቶች በ "ወርቃማ" መደርደሪያዎች ላይ ካስቀመጡ, የሽያጭ ደረጃው በከፍተኛ ሁኔታ አይጨምርም. ነገር ግን ብዙም ማራኪ ባልሆኑ ቦታዎች ላይ የሚቀመጡ የፍላጎት እቃዎች ሳይሸጡ ይቀራሉ። ስለዚህ, የማያቋርጥ ፍላጎት ያላቸው እቃዎች ብዙም በማይጠቅሙ ቦታዎች ሊቀመጡ ይችላሉ - ለዳቦ የሚመጣ ገዢ በእርግጠኝነት ይገዛል, የትኛው መደርደሪያ ላይ ቢሆንም. ነገር ግን የተወሰኑ የሸቀጦች ምድቦች - ማኘክ ማስቲካ, ባትሪዎች, እርጥብ መጥረጊያዎች, ወዘተ - በከፍተኛ ቦታዎች ላይ መቀመጥ ይመረጣል. የሱፐርማርኬቶች እና ትላልቅ የገበያ ማእከሎች ገበያተኞች እንደዚህ ያሉ ምርቶችን በቼክ መውጫ ቦታ ላይ ሲያስቀምጡ በደንብ ያውቃሉ. ይህ ዝግጅት ከደህንነት እይታ አንጻርም ጠቃሚ ነው፡ ትናንሽ እቃዎች ለነሱ ሳይከፍሉ ከሱቅ ለማውጣት በጣም ቀላል ናቸው።
ቆጠራ
እቃዎቹ ለሽያጭ የሚዘጋጁበት የጊዜ ክፍተት በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል በተለይም መደብሩ ራሱ ምርቶችን በማሸግ ወይም በማሸግ ላይ ከተሰማራ። ነጋዴዎች ትዕዛዞችን በማስቀመጥ ላይ ትዕዛዞችን በማስገባት ላይ ሲያስገቡ የቅድመ-ሽያጭ ዝግጅት ጊዜ ከግምት ውስጥ ማስገባት አለባቸው. እንዲሁም፣ ኃላፊነታቸው አነስተኛውን የሸቀጦች መጠን መከታተል፣ በገበያው እና በመካከላቸው የሚነሱ አለመግባባቶችን መፍታትን ያጠቃልላል።አቅራቢ፣ ምርቶች መለዋወጥ ወይም መመለስ ሂደቶች፣ ለአዳዲስ የስራ መደቦች ዝርዝር መግለጫዎች ማቋቋም።
የቅድመ-ሽያጭ ዝግጅት ከአቅራቢው ጋር ባለው ውል ቅድመ ሁኔታ
የእቃዎች ዝግጅት የአቅራቢውን ሃሳብ ግምት ውስጥ በማስገባት መከናወን ይችላል እና መደረግ አለበት። እንደ ሲጋራ, በረዶ, ውሃ, አንዳንድ የአልኮል መጠጦች ያሉ አንዳንድ የሸቀጦች ምድቦችን የመሸጥ መብት ከአቅራቢው ጋር የተስማሙትን የማሳያ ደንቦች በሚያሟሉ ማሰራጫዎች ብቻ ሊገኙ ይችላሉ. ለምሳሌ, በማቀዝቀዣዎች ውስጥ ያለው ቢራ ተቀባይነት ባለው መስፈርት መሰረት ይጫናል. በተጨማሪም፣ እያንዳንዱ የምርት አይነት የተወሰነ ቦታ መያዝ አለበት።
በተለያዩ ማስተዋወቂያዎች ወቅት የተወሰኑ የሸቀጦች ምድቦች ለ"ወርቅ" ቦታዎች ታጭተዋል። በብሩህ ምልክቶች ፣ በራሪ ወረቀቶች ፣ በሚያማምሩ ማስጌጫዎች እና ሌሎች ነገሮች በመታገዝ በማስተዋወቂያው ላይ ለሚሳተፉት ልዩ ልዩ ትኩረት መስጠት ይችላሉ ። የአዲሱ ናሙና ገጽታ በልዩ የዋጋ መለያዎች አጽንዖት ሊሰጠው ይገባል።
የቅድመ-ሽያጭ ስምምነቶችን መጣስ
የማሳያ ደንቦቹን ለማክበር አቅራቢው የራሱን እቃዎች ማለትም መደርደሪያዎችን፣ ማቀዝቀዣዎችን፣ ደረትን ማቀዝቀዣዎችን - በስም ክፍያ ማቅረብ ይችላል። ተጨማሪ ቅድመ ሁኔታ የጉርሻ ምርት አቅርቦት፣ የቅድሚያ ቦነስ ክፍያ ወይም ሌላ በውሉ የቀረበ ክፍያ ሊሆን ይችላል።
የአቅራቢ ተወካዮች - ነጋዴዎች እና የሽያጭ ወኪሎች የማሳያ ደንቦቹን መከበራቸውን መከታተል አለባቸው። የማሳያ እና የቅድመ-ሽያጭ ዝግጅት ደንቦችን መጣስ, ከባድ አለመግባባቶች ሊፈጠሩ ይችላሉ.እንደ የመጨረሻ አማራጭ፣ አቅራቢው ዕቃውን እና እቃውን ወስዶ ጨዋነት ከሌላቸው ነጋዴዎች ጋር ያለውን ውል ያቋርጣል።
የሚመከር:
የሽያጭ ተወካይ - ይህ ማነው? እንደ የሽያጭ ተወካይ መስራት: ጥቅሞች እና ጉዳቶች
ንግዱ ከጥንት ጀምሮ መያዝ የጀመረ ሲሆን ለረጅም ጊዜም ይቀጥላል። የሰዎች ደህንነት ምንም ይሁን ምን ሽያጮች፣ ግዢዎች ሁልጊዜ ይኖራሉ። እናም ወደዚህ ማዕበል በጊዜ እና በብቃት የገቡ ሰዎች ጥሩ ገንዘብ ማግኘት እና በተሳካ ሁኔታ መሻሻል ይችላሉ።
የምርት ንድፍ ዝግጅት፡ ደረጃዎች፣ ተግባራት እና ዓላማ
የአመራረት ስርዓቱን ከተለዋዋጭ የአካባቢ ሁኔታዎች ጋር ለማዛመድ የምርት ቴክኒካል ዝግጅት ዘዴ ጥቅም ላይ ይውላል። የምርት ወይም የምርት ክፍሎች አዳዲስ ንድፎችን ማሳደግ የተረጋገጠው በንድፍ እና በቴክኖሎጂ አካላት የተቀናጀ አጠቃቀም ነው
የመዳብ፣አልሙኒየም፣ነሐስ፣አረብ ብረት፣አይዝጌ ብረት ለመሸጥ የሚሸጥ። ለመሸጫ የሚሆን የሽያጭ ቅንብር. ለሽያጭ የሽያጭ ዓይነቶች
የተለያዩ ጠንካራ መገጣጠሚያዎችን በአስተማማኝ ሁኔታ ማሰር ሲያስፈልግ ብዙውን ጊዜ መሸጥ ለዚህ ይመረጣል። ይህ ሂደት በብዙ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ተስፋፍቷል. የቤት ውስጥ የእጅ ባለሙያዎችን መሸጥ እና መሸጥ አለብን
የሂሳብ አያያዝ ዓይነቶች። የሂሳብ አያያዝ ዓይነቶች። የሂሳብ አያያዝ ስርዓቶች ዓይነቶች
አካውንቲንግ ለአብዛኛዎቹ ኢንተርፕራይዞች ውጤታማ የሆነ የአስተዳደር እና የፋይናንሺያል ፖሊሲን ከመገንባት አንፃር አስፈላጊ ሂደት ነው። ባህሪያቱ ምንድን ናቸው?
የሽያጭ ግብይት ቀጥተኛ የንግድ ልውውጥ ነው። የሽያጭ ስምምነት. የተፈጥሮ ልውውጥ
ብዙ ጊዜ ያለ ፈንድ ተሳትፎ በግል እና በህጋዊ አካላት የሚሸጡ አገልግሎቶች ወይም እቃዎች መለዋወጥ አለ። ይህ የሽያጭ ውል ነው። የኔትወርክ ቴክኖሎጂዎች እና ዘመናዊ ተሽከርካሪዎች መፈጠር, እንዲህ ዓይነቱ ሥርዓት በተፈጥሮ ውስጥ ዓለም አቀፋዊ ሆኗል