2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17
ገበያተኞች የሸማቾችን ገበያ የሚያጠኑ እና በተቀጠሩበት ኩባንያ ውስጥ ገቢን ለመጨመር የደንበኞችን ምርጫ የሚተነትኑ ባለሙያዎች ናቸው። የኩባንያው ምርቶች ምን ያህል እንደሚሸጡ በዚህ ሰራተኛ ላይ ይወሰናል. ግብይት በቅርብ ጊዜ በሙያው መስክ የተለየ አካል ሆኗል፣ እና በንቃት እያደገ ነው። ስለዚህ በዚህ መስክ ውስጥ ስፔሻሊስቶች ጥሩ ደሞዝ ሊቆጥሩ ይችላሉ. የሥራ መግለጫው ስለ ገበያተኛ ግዴታዎች የበለጠ ዝርዝር መረጃን ሙሉ በሙሉ ያሳያል።
ደንቦች
ይህ ሰራተኛ ልዩ ባለሙያ ነው፣ስለዚህ ዳይሬክተሩ ብቻ ሊቀበለው ወይም ከሃላፊነቱ ሊያሰናብት ይችላል። ለዚህ የስራ መደብ በኢኮኖሚክስ ወይም ምህንድስና የዩኒቨርሲቲ ዲግሪ ሊኖርዎት ይገባል። በአጠቃላይ አሠሪዎች አያስፈልጉምየሥራ ልምድ ያለው. ሰራተኛው ለሁለተኛው ምድብ የግብይት ስፔሻሊስትነት ቦታ ካመለከተ ከሙያ ትምህርት በተጨማሪ በሚመለከተው ቦታ ቢያንስ ለሶስት አመታት መስራት ይኖርበታል።
እንደ አንደኛ ምድብ ገበያተኛ ስራ ለማግኘት ተገቢውን ትምህርት አግኝተህ ቢያንስ ለሶስት አመታት እንደ ሁለተኛ ምድብ ግብይት ስፔሻሊስት መስራት አለብህ። የግብይት ስፔሻሊስት የስራ መግለጫ እንደሚያመለክተው በተግባራቸው ውስጥ ሰራተኛው በሁሉም የቁጥጥር እና ዘዴዊ ቁሳቁሶች ፣ የኩባንያው ቻርተር እና ህጎች እንዲሁም ከከፍተኛ አስተዳደር ትእዛዝ መመራት አለበት ።
እውቀት
ሰራተኛው የስራ እንቅስቃሴውን ከመጀመሩ በፊት መመሪያዎችን ጨምሮ ሁሉንም የመመሪያ ቁሳቁሶችን ማጥናት አለበት። ስለ ንግድ ሥራ የገበያ ዘዴዎች ፣ የኢኮኖሚ ልማት ባህሪዎች እና ቅጦች ምን እንደሆኑ ማወቅ አለበት። የእሱ እውቀቱ የውጭ እና የውስጥ ገበያዎችን ጥምረት, የአስተዳደር መሰረታዊ ነገሮችን ማካተት አለበት, እና የግብይት ምርምርን የማካሄድ ዘዴዎችን መረዳት አለበት.
የአንድ የግብይት ስፔሻሊስት የስራ መግለጫ የንግድ እንቅስቃሴ ዘርፎችን እንደሚያውቅ፣ የተቀጠረበትን ድርጅት ድርጅታዊ እና ህጋዊ ሁኔታን እንደሚያውቅ እና የእድገቱን ተስፋዎች ሁሉ እንደሚወክል ይገምታል። የሀገር ውስጥ እና የውጭ ተወዳዳሪዎች ምን ያህል ስኬታማ እንደሆኑ ያውቃል።
ሌላ እውቀት
አንድ ሰራተኛ የቢዝነስ ኮሙኒኬሽን ስነ-ምግባርን ጠንቅቆ ማወቅ አለበት፣ድርጅታቸው የሚሰራውን፣የምርት ቴክኖሎጂም ይሁን የአገልግሎት ዘርፍ ምን እንደሚሰራ መረዳት አለበት። ትርፍ ፣ የእንቅስቃሴ ቅልጥፍና ፣ የምርት ትርፋማነት እና ወጪዎቹ እንዴት እንደሚሰላ ለመረዳት። የዋጋ አወጣጥ እና የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ እንዴት እንደሚገነባ፣ የንግድና የግብይት ስራዎች እንደሚከናወኑ፣ ምርትና አስተዳደር እንደሚካሄድ ማወቅ አለበት።
እንደ የግብይት ስፔሻሊስት የስራ መግለጫ አንድ ሰራተኛ የውጭ እና የሀገር ውስጥ ገበያዎችን የማጥናት ዘዴዎችን እራሱን የማወቅ ግዴታ አለበት, ምን ያህል ተስፋ ሰጭ እንደሆነ እና በእድገቱ ውስጥ ያሉ አዝማሚያዎች ምን እንደሆኑ ለማወቅ. የሪፖርት ማቅረቢያ ሰነዶች እንዴት እንደተጠናቀሩ በትክክል መረዳት አለበት፣ መረጃን ለማቀናበር እና ለመሰብሰብ የተነደፉ ቴክኒካል መንገዶችን መጠቀም መቻል፣ የመገናኛ መሳሪያዎችን እና ሌሎች ግንኙነቶችን በመጠቀም የኮምፒተር እና የኔትወርክ ቴክኖሎጂዎችን ጨምሮ ተግባራዊ ችሎታዎች ሊኖሩት ይገባል። እውቀቱ ማስታወቂያን፣ የሰራተኛ ህግን፣ የሲቪል ህግን እና ሁሉንም የኩባንያ ህጎችን ማካተት አለበት።
ተግባራት
የግብይት ስፔሻሊስት የስራ መግለጫ የተወሰኑ ተግባራት ለአንድ ሰራተኛ እንደተመደቡ ያስባል። ሰራተኛው ኩባንያው እነዚያን ምርቶች ብቻ እንዲያመርት ወይም በተጠቃሚዎች መካከል የሚፈለጉትን እና በሽያጭ ገበያው ውስጥ ተዛማጅነት ያላቸውን አገልግሎቶችን እንዲያቀርብ ለማረጋገጥ የታለሙ እርምጃዎችን ማዘጋጀት አለበት። ለድርጅቱ የተመጣጠነ የምርትና አገልግሎት ዘርፍ እድገት የበኩሉን አስተዋፅኦ የማድረግ ግዴታ አለበት፣ በምርጫና በምርጫ ላይ ተሰማርቷል።አስፈላጊ ከሆነ የኩባንያውን አቅጣጫ መቀየር።
ይህ ሰራተኛ የግብይት ፖሊሲን ለማዳበር የታለሙ ተግባራት ላይ ይሳተፋል፣ ለምርቶች ዋጋ ማውጣት ምን የተሻለ እንደሆነ፣ የሽያጭ ስራን እንዴት በስርዓት ማከፋፈል እንደሚቻል፣ የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ብዛት ያሰፋል። በተጨማሪም የውድድር ድርጅቶችን እንቅስቃሴ በማጥናት፣የፍላጎት እና የገበያ ውጣ ውረዶችን መተንተን እና የእድገቱን አዝማሚያ መከታተል አለበት።
ሀላፊነቶች
የአንድ ዋና የግብይት ስፔሻሊስት የስራ መግለጫ የሚሸጠውን ምርት መጠን በመተንበይ እና ፍላጎቱን በማመንጨት፣በጣም ውጤታማ የሆኑትን የሽያጭ ገበያዎች በመወሰን፣የምርቱን የጥራት ተገዢነት በመፈተሽ እና ሌሎች መስፈርቶችን በማሟላት ላይ እንደሚገኝ ይገምታል።
በምርቶች ሽያጭ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉትን ነገሮች ሁሉ የመመርመር፣የተቀየረበትን፣የቀነሰበትን ወይም የሚጨምርበትን ምክንያት ለማወቅ የህዝቡ የመግዛት አቅም ምን እንደሆነ ለማወቅ ይገደዳል። ሰራተኛው ለሽያጭ ገበያው ትንተና የመረጃ ድጋፍን በማሻሻል ላይ ተሰማርቷል, ፍላጎትን የሚያመነጩ ፕሮግራሞችን ያዘጋጃል, ሽያጮችን ያበረታታል, የትኛውን ገበያ መምረጥ የተሻለ እንደሆነ ይገነዘባል.
ሌሎች ተግባራት
የማርኬቲንግ ስፔሻሊስት የስራ መግለጫ እርምጃዎችን እንደሚያዘጋጅ እና ጥራትን እና የሸማች ንብረቶችን እንዴት ማሻሻል እንደሚቻል ሀሳቦችን እንደሚያዘጋጅ ይገምታልምርቶች፣ የህብረተሰቡን የተለያዩ ማህበረሰባዊ-ሥነ-ሕዝብ ባህሪያት፣ የገቢዎቻቸውን ተለዋዋጭነት፣ ወጎች፣ ጣዕሞች፣ እንዲሁም የኩባንያውን የምርት ወጪን ግምት ውስጥ በማስገባት የአዳዲስ ምርቶችን የመገንባት ተስፋዎች ያጠናል።
አሁን ያለውን የግብር፣የዋጋ አሰጣጥ እና የጉምሩክ ፖሊሲዎች፣የሽያጭ መጠን፣ትርፍ፣የሽያጭ ፍጥነት እና ሌሎች የምርት ሽያጭ ላይ ተፅእኖ ያላቸውን ነገሮች ግምት ውስጥ በማስገባት በድርጅቱ ተወዳዳሪነት ላይ የትንታኔ ስራዎችን ማከናወን አለበት። በተጨማሪም የኩባንያ ዕቅዶችን መጣስ ለመለየት እና የአጠቃላይ ሂደቱን መጣስ ለመከላከል ሽያጮችን የመቆጣጠር ግዴታ አለበት።
ሌሎች ግዴታዎች
የግብይት ዲፓርትመንት ዋና ስፔሻሊስት የሥራ መግለጫ ሽያጮችን እንደሚቆጣጠር፣ ዕቅዶችን ከውጤቶች ጋር በማነፃፀር እና የኩባንያውን ውጤታማነት በሁሉም ዘርፎች መጨመሩን ያረጋግጣል ፣ ይህም ትርፍ ፣ ተወዳዳሪነት ፣ ወዘተ.. የሰራተኞች ስልጠና እና የላቀ ስልጠና ውስጥ ይሳተፋል, የገበያ ኢኮኖሚ መስፈርቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ጤናማ እና ደህንነቱ የተጠበቀ የስራ ሁኔታዎችን ያቀርባል, የአደጋ ጊዜ እድገትን ይከላከላል, አስፈላጊ ከሆነ የመንግስት አገልግሎቶችን ያነጋግሩ, ማለትም አምቡላንስ, የእሳት አደጋ ተከላካዮች እና የመሳሰሉት.
መብቶች
የናሙና የስራ ዝርዝር መግለጫ ለአንድ የማርኬቲንግ ስፔሻሊስት ሰራተኛ በስራው ወቅት የሚሰጣቸውን መብቶች ይዟል። በቀጥታ የሚዛመዱ ከሆነ ሁሉንም የአስተዳደር ውሳኔዎች እራሱን የማወቅ መብት አለውየእሱ እንቅስቃሴዎች. በተጨማሪም፣ የሥራውን ውጤታማነት ለማሻሻል የሚረዱ የአስተዳደር ተግባራትን ማቅረብ ይችላል።
እንዲሁም ስራውን በአግባቡ ለመወጣት የሚፈልገውን ማንኛውንም መረጃ እና ሰነዶችን ከሌሎች ክፍሎች ኃላፊዎች መጠየቅ ይችላል። ሰራተኛው የተመደቡትን ስራዎች ለመፍታት ዝቅተኛ ደረጃ ሰራተኞችን የማሳተፍ፣ በተግባሩ አፈፃፀም ከአመራሩ እርዳታ ለመጠየቅ እና በኮንፈረንስ እና በሌሎች የቡድን ስብሰባዎች ላይ የመሳተፍ መብት አለው።
ሀላፊነት
አንድ ገበያተኛ ከግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው አንዳንድ ኃላፊነቶች አሉ። የሥራው መግለጫ (በቤላሩስ ሪፐብሊክ - የቤላሩስ ሪፐብሊክ - እንዲሁ) አንድ ሠራተኛ በሀገሪቱ ህግ ገደብ ውስጥ ለሥራው ተገቢ ያልሆነ አፈፃፀም ተጠያቂ ሊሆን የሚችልበትን መረጃ ያካትታል. በድርጅቱ ውስጥ በተከናወኑ ተግባራት ውስጥ በተደረጉ ስህተቶች ምክንያት በድርጅቱ ላይ ቁሳዊ ጉዳት በማድረስ የአስተዳደር, የሰራተኛ እና የወንጀል ህግን መጣስ ተጠያቂ ነው. እንዲሁም የንግድ ሚስጥሮችን በመጣስ እና ሚስጥራዊ መረጃን በመግለጽ እንዲሁም ከስልጣኑ በላይ በማለፉ እና ለራሱ አላማ በማዋል ወንጀል ሊከሰስ ይችላል።
ማጠቃለያ
አንድ ሰራተኛ ሊያውቃቸው የሚገቡ ሁሉም አስፈላጊ መረጃዎች በገበያ አድራጊው የስራ መግለጫ ውስጥ ይገኛሉ። የዚህ ሰነድ ናሙና ዋና ዋና ነጥቦችን ብቻ ያካትታል, እንደ ድርጅቱ አቅጣጫ ሊለወጥ ይችላል, የእሱለሠራተኞች የአስተዳደር ሚዛን እና የግል መስፈርቶች. ሰራተኛው ከዚህ መመሪያ ጋር ሳይስማማ ተግባራቱን ማከናወን ለመጀመር መብት የለውም. መመሪያው ከተቀጠረ በኋላም ቢሆን መቀየር እንደሚቻል ልብ ሊባል የሚገባው ነገር ግን ተግባራዊ የሚሆነው ከሁለቱም ወገኖች ጋር ከተስማሙ በኋላ ብቻ ነው።
ሰነዱ ኩባንያው ለዚህ የስራ መደብ አመልካች የሚያስቀምጣቸውን ሁሉንም መስፈርቶች መያዝ አለበት። በአሁኑ ጊዜ የግብይት ስፔሻሊስት ሙያ በጣም ተወዳጅ እና በስራ ገበያ ውስጥ ተፈላጊ ነው. በዚህ ረገድ ይህ ሥራ በጣም ጥሩ ክፍያ ነው. እንዲሁም በገበያ እና በሽያጭ ውስጥ ጥሩ የሙያ እድገትን ይጠቁማል። ነገር ግን አንድ ስፔሻሊስት በፍጥነት ማጥናት እና መረጃን ማወቅ, ወቅታዊ አዝማሚያዎችን መከተል እና ችሎታቸውን ያለማቋረጥ ማሻሻል መቻል አለባቸው.
የሚመከር:
የሽያጭ ስፔሻሊስት፡ ሀላፊነቶች እና የስራ መግለጫ
የማንኛውም ንግድ መሰረቱ ሽያጭ ነው። ከሁሉም በላይ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ለደንበኞች ይመረታሉ. በቀጥታ እቃዎች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ላይ የተሳተፉ ሰራተኞች የሽያጭ ስፔሻሊስቶች ይባላሉ. ስለዚህ, የኩባንያው መጠን ምንም ይሁን ምን, የሽያጭ ክፍል በውስጡ መኖር አለበት
የክልል ተወካዮች፡ ኃላፊነቶች እና ተፈላጊ ችሎታዎች
በአሁኑ ጊዜ፣ በሩሲያ ሚዲያ ውስጥ የሚከተለው ይዘት ማስታወቂያዎችን ማግኘት ይችላሉ፡ “የክልል ተወካዮች (የሽያጭ ወኪሎች) ያስፈልጋሉ። ክፍያው ከፍተኛ ነው።" በተፈጥሮ ሁሉም ወጣቶች ማለት ይቻላል እንደ የሽያጭ ወኪል ሥራ የማግኘት ህልም አላቸው።
ምርጥ የገበያ ማዕከሎች። በሞስኮ ውስጥ ትልቁ የገበያ ማዕከሎች-የማዕከላዊ ዲፓርትመንት መደብር ፣ Okhotny Ryad የገበያ ማዕከል ፣ የወርቅ ባቢሎን የገበያ ማእከል
ከሦስት መቶ በላይ የግብይት እና የመዝናኛ ማዕከላት ክፍት እና በሩስያ ዋና ከተማ እየሰሩ ናቸው። ቁጥራቸው በየጊዜው እያደገ ነው. በየቀኑ በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዎች ይጎበኛሉ። እዚህ አንዳንድ ግዢዎችን ማድረግ ብቻ ሳይሆን ከጓደኞች እና ቤተሰብ ጋር ጥሩ ጊዜ ማሳለፍም ይችላሉ. ከታች ባለው ደረጃ በሞስኮ ውስጥ ያሉትን ምርጥ የገበያ ማዕከሎች እንመለከታለን. እነዚህ ነጥቦች በዋና ከተማው ነዋሪዎች እና እንግዶች መካከል በጣም ተወዳጅ ናቸው
የዋና ስፔሻሊስት የስራ መግለጫ። የተለመደ የሥራ መግለጫ: ናሙና
እያንዳንዱ ቀጣሪ የሰራተኛውን የሰራተኛ ግዴታ የመጠበቅን አስፈላጊነት፣የሙያዊ ሀላፊነቱን ስፋት ጠንቅቆ ያውቃል። ይህንን ለማድረግ ድርጅቱ ለተለያዩ የሥራ መደቦች የሥራ መግለጫዎችን ያዘጋጃል. ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው በርካታ አስፈላጊ ነጥቦች አሉ, ምክንያቱም የሥራ መግለጫው የሥራ ስምሪት ስምምነት አካል ነው
ለ HR ስፔሻሊስት የስራ መግለጫ፡ ናሙና
የሰራተኞች ዲፓርትመንት ሰራተኛ ልዩ ባለሙያ ነው ፣የመምሪያው ኃላፊ ለመቅጠር እና ለመባረር ሀላፊነት አለበት ፣ነገር ግን ማንኛውም የሰራተኞች ዝውውር ከኩባንያው ዳይሬክተር እውቅና ውጭ የማይቻል ነው። የዚህ አቀማመጥ በሦስት ምድቦች መከፋፈል አለ. ለዝቅተኛው, ከፍተኛ ሙያዊ ትምህርት ለመቀበል በቂ ነው. አንድ ሰራተኛ ከተመረቀ በኋላ ወዲያውኑ ሊቀጥር ይችላል