2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17
የገበያ ክፍፍል ገበያውን (ሸማቾችን) በተወሰኑ ባህሪያት በቡድን የመከፋፈል ሂደት ነው። የዚህ ድርጊት ዋና ዓላማ የአንድ የተወሰነ ቡድን ምላሽ ለአንድ የተወሰነ ምርት, እንዲሁም የዒላማው (ዋና) የገበያ ክፍል ምርጫን ማጥናት ነው. የገበያ ክፍልፋዮች የትኛውንም የኩባንያው ደንበኛ መሰረት የገቢያ ምርምርን ይቆጣጠራል።
ለምንድነው የገበያ ክፍፍል ያስፈልገናል
ማንኛውም ኩባንያ ለደንበኞቹ ይሰራል። በተፈጥሮ, ሁሉም በአንድ መንገድ ወይም በሌላ መንገድ ይለያያሉ. የገበያ ክፍፍል አንድ ቡድን ከሌላው የሚለይ የተወሰኑ መለኪያዎችን የማጉላት ሂደት ነው. አንድ ገዢ ከሌላው ሰው በሚኖርበት ቦታ, በልማዶች, በማህበራዊ ደረጃ, በሃይማኖታዊ አመለካከቶች እና ለሕይወት ያለው አመለካከት ሊለይ ይችላል. እነዚህን ሁሉ ልዩነቶች ግምት ውስጥ በማስገባት ኩባንያው ለእያንዳንዱ ክፍል የተለያዩ ምርቶችን ማምረት ይችላል. እያንዳንዱ ቡድን በተፈጥሯቸው ከሌላው የተለየ ነው. ከልዩነታቸው አንዱ ቁጥራቸው ነው። ብዙ ድርጅቶችትኩረታቸውን በትልቁ ቡድን ላይ ብቻ ያተኩሩ. ምንም እንኳን በአንድ ጠባብ ክፍል ላይ የሚያተኩሩ ብዙ ኩባንያዎች ቢኖሩም. ይህም ብዙ ውድድርን ለማስወገድ እና መደበኛ ደንበኞች እንዲኖራቸው ያስችላቸዋል. ክፍፍል ደንበኞችዎን በተሻለ ሁኔታ ለማጥናት እድል ይሰጣል, እንዲሁም የትኞቹ ቡድኖች የአንድ የተወሰነ ኩባንያ አገልግሎት እንደማይጠቀሙ ይለዩ. ስለዚህ የገበያ ክፍፍል የማንኛውም ኩባንያ እንቅስቃሴ ዋና አካል ነው. ይህ ክስተት በተወሰኑ መርሆች ላይ የተመሰረተ ነው።
የገበያ ክፍፍል መርሆዎች
ክፍሎች በተለያዩ መስፈርቶች መሰረት ሊለያዩ ይችላሉ፡
- በጂኦግራፊያዊ። ሸማቾች በከተማ እና በገጠር እንዲሁም በመኖሪያ ቦታ - በክልሎች ፣ በከተማ እና በአገሮች ሊከፋፈሉ ይችላሉ።
- በሥነ-ሕዝብ። በጣም የተለመደው ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን በእድሜ, በገቢ ደረጃ እና በጋብቻ ሁኔታ መከፋፈል ነው. ተጨማሪዎች ሃይማኖት እና ስራ ያካትታሉ።
- በሥነ ልቦናዊ መሠረት። የሸማቾች ክፍፍል የሚከናወነው በአንድ የተወሰነ ሰው ባህሪያት መሰረት ነው. ገበያው የተከፋፈለው የሰውን የስነ-ልቦና አይነት ለመወሰን የተለያዩ ዘዴዎች አሉ. ምሳሌ፡ አንድ ሰው ከሁለት ቡድኖች ወደ አንዱ ሊወሰድ ይችላል - ሳይኮሴንትሪክ ወይም አሎሴንትሪክ።
ከሌሎች ምልክቶች መካከል ሸማቾች ለምርቶች ባላቸው አመለካከት፣ በፍጆታ ዘይቤ እና በግል ባህሪያት ሊለዩ ይችላሉ።
እንዴት ክፍሎች እንደሚመርጡ
አንድ ይምረጡወይም ሌላ ምርት በአንድ የሸማቾች ዕድሜ ብቻ ሳይሆን ለምሳሌ በገቢ ደረጃ ወይም በጂኦግራፊያዊ አቀማመጥ ሊጎዳ ይችላል. ስለዚህ, ሸማቾችን በሚያጠኑበት ጊዜ ብዙ መመዘኛዎች ይመደባሉ, በገበያው ላይ ያለው አጠቃላይ ሁኔታ በግልጽ ይታያል. በተመሳሳይ ጊዜ, ብዙ ቁጥር ያላቸው ምልክቶች ሁኔታውን በእጅጉ ያወሳስበዋል. በቀላል አነጋገር፣ ብዙ ክፍሎች፣ በእያንዳንዱ ቡድን ውስጥ ያሉ ጥቂት ሸማቾች። ምን ያህል ክፍሎች እንደሚመደቡ እና በምን አይነት መለኪያዎች በድርጅቱ ግለሰባዊ ባህሪያት ላይ ይመረኮዛሉ።
በመሆኑም የገበያ ክፍፍል እንደ ድርጅቱ ግቦች ላይ በመመስረት የተወሰነ ስርዓተ-ጥለት መከተል ያለበት ሂደት ነው።
የሚመከር:
አከራይ ግለሰብ ወይም ህጋዊ አካል፣ የሊዝ ስምምነት አካል ነው።
አከራዩ ለደንበኞቹ በሊዝ የተለያዩ ንብረቶችን የሚያቀርብ ኩባንያ ወይም ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ነው። ጽሑፉ ይህ በግብይቱ ውስጥ ተሳታፊ ምን መብቶች, ግዴታዎች እና ኃላፊነቶች እንዳሉት ይገልጻል. ተከራዩ የሚያጋጥመው ወጪዎች ተሰጥተዋል
የግብይት ስትራቴጂ፡ ልማት፣ ምሳሌ፣ የግብይት ስትራቴጂዎች ትንተና። ምርጥ Forex የንግድ ስልቶች
በ Forex ምንዛሪ ገበያ ላይ ስኬታማ እና ትርፋማ የንግድ ልውውጥ ለማድረግ እያንዳንዱ ነጋዴ የግብይት ስትራቴጂ ይጠቀማል። ምንድን ነው እና የራስዎን የግብይት ስትራቴጂ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ, ከዚህ ጽሑፍ መማር ይችላሉ
ምርጥ የገበያ ማዕከሎች። በሞስኮ ውስጥ ትልቁ የገበያ ማዕከሎች-የማዕከላዊ ዲፓርትመንት መደብር ፣ Okhotny Ryad የገበያ ማዕከል ፣ የወርቅ ባቢሎን የገበያ ማእከል
ከሦስት መቶ በላይ የግብይት እና የመዝናኛ ማዕከላት ክፍት እና በሩስያ ዋና ከተማ እየሰሩ ናቸው። ቁጥራቸው በየጊዜው እያደገ ነው. በየቀኑ በሺዎች የሚቆጠሩ ሰዎች ይጎበኛሉ። እዚህ አንዳንድ ግዢዎችን ማድረግ ብቻ ሳይሆን ከጓደኞች እና ቤተሰብ ጋር ጥሩ ጊዜ ማሳለፍም ይችላሉ. ከታች ባለው ደረጃ በሞስኮ ውስጥ ያሉትን ምርጥ የገበያ ማዕከሎች እንመለከታለን. እነዚህ ነጥቦች በዋና ከተማው ነዋሪዎች እና እንግዶች መካከል በጣም ተወዳጅ ናቸው
Assortment የግብይት ዋና አካል ነው። ምንድን ነው?
በአጠቃላይ አነጋገር፣ ማንኛውም አይነት ስብስብ ብዙ ቁጥር ያላቸው እቃዎች አንድ ላይ የተሰበሰቡ ናቸው። ሊመደቡ የሚችሉባቸው የተለያዩ ምልክቶች አሉ. ለምሳሌ በአምራች፣ ጥሬ እቃ ወይም መድረሻ ሊመደቡ ይችላሉ።
በሞስኮ ትልቁ የገበያ ማዕከል። የገበያ ማእከል ስም. በካርታው ላይ የሞስኮ የገበያ ማዕከል
ሞስኮ በፍጥነት በማደግ ላይ ያለ ሜትሮፖሊስ ነው። የዚህ እውነታ ማረጋገጫ አንዱ አስደናቂ ቦታዎች ያሉት አዳዲስ የገበያ ማዕከሎች ብቅ ማለት ነው. የሙስቮቪያውያን እና የዋና ከተማው እንግዶች የእረፍት ጊዜያቸውን በመዝናኛ ሊያሳልፉ ይችላሉ
