የአገልግሎቶች ፍላጎት። ንግድ ሲጀምሩ የአገልግሎቶችን ፍላጎት እንዴት እንደሚወስኑ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ማንኛውም ንግድ የሚንቀሳቀሰው በሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ ብቻ ነው። ማንም ሰው ከእርስዎ ምንም የማይገዛ ከሆነ፣ ስለራስዎ ንግድ ግንባታ ማውራት ትርጉም የለሽ ነው።

ነገር ግን ንግድዎን ከባዶ ጀምሮ በመጀመር እና በማደራጀት ምን ያህል ምርት መሸጥ እንደሚችሉ እና ምን ያህል ደንበኞችን መሳብ እንደሚችሉ በእርግጠኝነት አያውቁም። ይህንን ችግር ለመፍታት፣ ለመስራት ባሰቡት ክፍል ውስጥ ያለውን የአገልግሎት ፍላጎት ማወቅ ያስፈልግዎታል።

ፍላጎትን ለመወሰን አስቸጋሪዎች

ለመጀመር፣ ለምንፈልገው የምርትዎን ፍላጎት ለማወቅ ቀላል እንዳልሆነ እንገልፃለን። መልሱ ግልጽ ነው፡ ሽያጭ እና ንግድ ሙሉ በሙሉ ተግባራዊ ነገሮች ናቸው፡ ምክንያቱም ብዙ ተጨባጭ ሁኔታዎች በእድገታቸው ተለዋዋጭነት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራሉ። አንዳንዶቹን በተግባራዊ መንገድ ከመወሰን በስተቀር በምንም መልኩ ሊተነብዩ አይችሉም. ስለዚህ እንደዚህ ያለ ምስል አለን-የሚከፈልባቸው አገልግሎቶችን ገና መስጠት አልጀመርንም ፣ ግን ምን ያህል ሰዎች ለመግዛት ዝግጁ እንደሆኑ ማወቅ እንፈልጋለን። ወዲያውኑ ሥራ ሳይጀመር ይህን ማድረግ በጣም ከባድ ነው, ግን እውነት ነው. በእውነቱ፣ ስለዚህ ጉዳይ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ለመናገር እንሞክራለን።

የፍላጎት የምርምር መንገዶች

ብዙ ተንኮለኛ ዘዴዎች እና እንቅስቃሴዎች አሉ።"ገበያውን ለመመርመር" - እኛ እራሳችን ለመሸጥ የምንፈልገውን የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ፍላጎት ለማወቅ. በጣም ቀላሉ፣ ግን ደግሞ ትንሹ ትክክለኛ መንገድ የወደፊቱን ንግድዎን ዝርዝሮች መተንተን እና አጠቃላይ ማድረግ ነው። ይህ ዘዴ ምን ያህል ሰዎች ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚያዝዙ እንዲገልጹ አይፈቅድልዎትም, ነገር ግን ምን እንደሆኑ, ምን እንደሚፈልጉ እና ምን እንደሚያስፈልጋቸው ማወቅ ይችላሉ. በቀላል አነጋገር የገዢውን ምስል በትንታኔ መሳል እና ከዚያ በቀላሉ በምክንያታዊነት መወሰን ይችላሉ-እንደዚህ ያሉ ብዙ ሰዎች አሉ ፣ እነሱን ማግኘት ይችላሉ ፣ ስለ ምርትዎ እንዴት እንደሚያውቁ ፣ ወዘተ. ይህ እንዴት እንደሚደረግ የበለጠ እናነግርዎታለን።

ከመተንተን ዘዴ በኋላ የመጀመሪያዎቹን ተግባራዊ እርምጃዎችን ለመውሰድ መሞከር ይችላሉ። ይህ እንዲሁም የሚከፈልባቸው አገልግሎቶች ፍላጎት ምን እንደሚሆን የበለጠ ወይም ያነሰ ትክክለኛ መረጃ እንዲያገኙ የሚያስችልዎ አጠቃላይ የእርምጃዎች ስብስብ ነው። ይህ የሚደረገው ንግድን ሳያደራጅ መደረጉ ነው፣ ማለትም፣ እንደዚህ አይነት ዘዴዎችን በመጠቀም ኢንቬስት የተደረገ ገንዘብ የማጣት አደጋ አነስተኛ ነው።

የገበያ ትንተና መስራት

የትንታኔ አካሄድ እንዴት እንደሚሰራ ለመረዳት አንድ ሁኔታን እንደ ምሳሌ እንውሰድ። በሜትሮ አቅራቢያ የሻዋርማ ኪዮስክ ለመከራየት እንደሚፈልጉ እናስብ። ይህንን ለማድረግ በቀን 100 ሽያጮች በሉት ፣ የአገልግሎቶች ፍላጎት እንደሚኖርዎት ማወቅ ያስፈልግዎታል። ይህንን ግልጽ ለማድረግ፣ ገዥ ሊሆን የሚችልን እንመረምራለን። የእርስዎ ደንበኞች በቅርቡ የመጡ ወይም የሆነ ቦታ የምድር ውስጥ ባቡርን በመጠቀም የሚሄዱ መንገደኞች ይሆናሉ። ምናልባት ከእነዚህ ሰዎች መካከል አብዛኞቹ ሊራቡ ይችላሉ።ከእርስዎ ምግብ የሚገዙ ሰዎችን ብዛት ማስላት አይችሉም፣ ነገር ግን የታለመላቸው ታዳሚዎች ምን እንደሚመስሉ (ለአገልግሎት ፍላጎት ያላቸው) ምን እንደሚመስሉ መወሰን ይችላሉ። ከዚያም ወደ ሌሎች ምክንያቶች እንሸጋገራለን-ተፎካካሪዎች, የሰዎች የስራ ደረጃ, ደረጃቸው. ሌሎች የሻዋርማ ድንኳኖች አሉ? ከእነሱ ምግብ ይገዛሉ? ይህ ንግድ እዚህ በቂ ነው የዳበረው? በአካባቢው የምግብ ፍላጎት የተለመደ ነው? ወይስ በጥያቄ ውስጥ ያለው የሜትሮ ጣቢያ በሩቅ፣ ርቆ በሚገኝ አካባቢ ውስጥ ይገኛል? እናም ይቀጥላል. የሰዎች ስሜት ፣ ግባቸው ፣ አካባቢ ፣ የንግድ ዕቃ ታይነት (ስለዚህ አካባቢ እየተነጋገርን ከሆነ) እና ሌሎች ልዩነቶችን በማጥናት በተቀበልነው ባህሪ ላይ ሌሎች ምክንያቶችን እንተገብራለን ። ሁሉም የአገልግሎት ገበያውን፣ ፍላጎትን እና አቅርቦትን በቅደም ተከተል ለእሱ ለመፍጠር ያስችላል።

ከተወዳዳሪዎች ጋር መገናኘት

ፍላጎቱን ለማወቅ የሚረዳበት ሌላው መንገድ ከተግባር ጋር ቀጥተኛ ግንኙነት ስላለው የበለጠ ትክክለኛ እና ጠቃሚ ሊባል ይችላል። መስራት በሚፈልጉበት ቦታ ላይ ያለውን የአገልግሎት ፍላጎት አስቀድመው ከሚያውቁ የወደፊት ተፎካካሪዎቾ ልምድ ማግኘትን ያካትታል። በእርግጥ ይህ በቀጥታ መከናወን የማይቻል ነው, ምክንያቱም በገበያው ውስጥ ያሉ ተፎካካሪዎችዎ የእራስዎን በማቅረብ በአገልግሎታቸው ወይም በእቃዎቻቸው ሽያጭ ላይ ጣልቃ ለመግባት ፍላጎት የላቸውም. ግን ዘዴውን በመጠቀም፣ የሆነ ነገር መማርም ይችላሉ።

ለምሳሌ፣ ተፎካካሪዎቾን እንደ ገዢ ያነጋግሩ። እርግጥ ነው, ይህ በእያንዳንዱ ንግድ ውስጥ የማይቻል ነው (ለምሳሌ, የግንባታ አገልግሎቶችን ፍላጎት በዚህ መንገድ ማወቅ አይችሉም). ግን እነዚያን ይሞክሩየአገልግሎት ወይም የሸቀጦች ግዢ፣ ሽያጭ እና ፍጆታ በአንድ ጊዜ የሚከናወንባቸው ቦታዎች ሊኖሩ ይችላሉ። በእኛ ሁኔታ ከድንኳኑ እና ከሻዋማ ጋር ወደ ተፎካካሪዎቾ መቅረብ ፣ የሆነ ነገር መግዛት እና በግዴለሽነት ውይይት መጀመር ይችላሉ። ስለማንኛውም ነገር ማውራት, ችግሮችዎን ሪፖርት ማድረግ, ነጋዴውን ወደ ቅን ውይይት ማስተላለፍ ይችላሉ. ስለዚህ ለንግድ ጠቃሚ የሆኑ አንዳንድ መረጃዎችን በማግኘት አንድን ሰው ለራስህ ታሸንፋለህ። እንዲህ ዓይነቱ ዘዴ ከሥነ ምግባር አኳያ ስህተት ቢሆንም ጥሩ ውጤት ሊያስገኝ ይችላል።

ፍላጎትን በተግባር ማረጋገጥ

ከተወዳዳሪዎች ጋር ከመገናኘት በተጨማሪ የአገልግሎት ፍላጎት ንግድ ሳይጀመር በተግባራዊ መንገድ መማር ይቻላል። በድጋሚ፣ ይህ አካሄድ በሁሉም የንግድ ዘርፎች አይሰራም፣ ነገር ግን ለመስራት ቀላል የሆኑ ቦታዎች አሉ።

ለምሳሌ የአንዳንድ ምርት አምራች ለመሆን እና ማህበራዊ አውታረ መረቦችን በመጠቀም ለመሸጥ ካቀዱ፣የእርስዎን እቃዎች የውሸት ሽያጭ ለማደራጀት መሞከር ይችላሉ (የውሸት መረጃን በመጠቀም)። ለምሳሌ, ቡድን መፍጠር, የሌሎች ሰዎችን ፎቶዎችን መለጠፍ, መግለጫዎችን መጻፍ ያስፈልግዎታል. ምን ያህል ሰዎች ወደ አንተ እንደሚመለሱ ታያለህ፣ እና ምንም እንኳን በትክክል ባይሆንም ፍላጎቱ ምን እንደሚሆን ትረዳለህ።

በሌሎች አካባቢዎች፣ ለምሳሌ የጎዳና ላይ ንግድ፣ የደንበኞችን ፍሰት ለማወቅ ቀላል ነው። ከወደፊቱ ተፎካካሪው ነጥብ ፊት ለፊት ቆመው ምን ያህል ሰዎች ወደ እሱ እንደመጡ ይቁጠሩ. እንዲሁም የገዙትን ሰዎች ቁጥር ለማወቅ መሞከር ትችላለህ።

የተለያዩ አቀራረቦች በሌሎች የንግድ ዘርፎች

ፍላጎት የሚወሰንባቸው ብዙ መንገዶች ለተለያዩ የንግድ ዘርፎች አንድም አካሄድ መለየት እንደማይቻል ያመለክታሉ። ከዚህም በላይ ለሽያጭ የተለያዩ አቀራረቦች ፍጹም የተለየ የፍላጎት ደረጃ ሊፈጥሩ ይችላሉ. ለምሳሌ በማህበራዊ ድረ-ገጾች በኩል የሚስተዋወቀው የትምህርት አገልግሎት ፍላጎት በሌላ መንገድ ከተመሳሳይ ማስታወቂያ ፍላጎት የተለየ ይሆናል ለምሳሌ በራሪ ወረቀቶችን መስጠት። አንድ ወይም ሌላ የግምገማ ዘዴን በሚተገበሩበት ጊዜ, አንድ የተወሰነ የሽያጭ ምንጭ እንደሚያካትት ግምት ውስጥ ማስገባት አለበት, ይህም አንድ ወይም ሌላ የደንበኞችን መጠን ለማቅረብ ይችላል. የመጨረሻው ውጤት በተቻለ መጠን ተጨባጭ እንዲሆን ብዙ ቴክኒኮችን በማጣመር መጠቀም ጥሩ ነው።

ፍላጎቱን በማወቅ ምን ይደረግ?

ንግድ በሚገነቡበት ጊዜ ሁሉንም የገቢ ምንጮች በትክክል ለማስላት እና ወጭዎን በእነሱ ላይ ለማተኮር የአገልግሎቶች ፍላጎት ምን እንደሚሆን ማወቅ አስፈላጊ ነው። ለምሳሌ 100 የሻይ ሳንድዊቾች ከእርስዎ እንደሚገዙ እርግጠኛ ከሆኑ ይህ አዲስ የሻይ ማንኪያ መግዛት ጠቃሚ ያደርገዋል። እና በሁሉም የንግድ ዘርፎች ውስጥ እንዲሁ ነው. ገዥ ሊሆን የሚችል ስራ ፈጣሪዎች የሚፈልጉት "ወርቃማ የበግ ፀጉር" ነው፣ እና በእሱ ላይ በማተኮር የራስዎን ንግድ መገንባት ያስፈልግዎታል።