ምርጥ የሽያጭ መጽሐፍ። ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች የንባብ ዝርዝር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ምርጡ የሽያጭ መጽሐፍ በንግድ እና ንግድ ውስጥ በጣም አስፈላጊ መሳሪያ ነው። ሽያጮችን መሥራት ፣ ደንበኛን ማሸነፍ ፣ በተወዳዳሪዎቹ መካከል ባለው ማዕበል ላይ መቆየት - እነዚህ እውነተኛ የንግድ ሥራ ጌቶች ለራሳቸው ያወጡት ግቦች ናቸው። መመሪያው እነዚህን ግቦች ማሳካት እንዲቻል ያግዛል።

የድርድር አስማት። መጀመሪያ አትበል

በሽያጭ ላይ ካሉት በርካታ መጽሃፎች አንዱ የሆነው በሽያጭ ላይ ያለው ምርጡ መጽሐፍ ሁል ጊዜ ግልጽ ያልሆኑ ጉዳዮችን ለመረዳት ይረዳል። አጠቃላይ ውጤቱ በአንድ ሰው ድርጊት, በአስተሳሰቡ, በውሳኔዎች ላይ የተመሰረተ መሆኑ ሚስጥር አይደለም. ብዙ ጊዜ፣ ደንበኛን ማጣትን በመፍራት፣ ያለፈቃዳችን ትርጉም የለሽ እና የግዳጅ ድርጊቶችን እንፈፅማለን፣ በደንበኛው ተጽእኖ ስር ወድቀን አጠቃላይ የነገሮችን ሁኔታ መቆጣጠር እናጣለን። ስኬታችንን አደጋ ላይ የሚጥለው በዚህ መንገድ ነው። በንግድ ውስጥ መደራደር በጣም አስፈላጊ የፋይናንስ መሳሪያ ነው. የእኛ የገንዘብ ስኬት በውጤቱ ላይ የተመሰረተ ነው. በዚህ ውጤት ላይ በመመስረት ለማቆም በራሳችን ላይ ተጽእኖ ማድረግ የብዙ የንግድ እና የንግድ ተወካዮች ዋና ግብ ነው. ይህንን ነፃነት እንዴት ማግኘት እንደሚቻል ፣ በትክክል ያቅዱእና ተደራደሩ ይላል "መጀመሪያ አትበል" ጂም ካምፕ በሚለው መጽሃፉ ገፆች ላይ።

በቀላሉ "አይ" ማለት እና በድርድር ወቅት በደንበኛው ላይ ተጽእኖ መፍጠር በድርድር ቴክኒኮች ውስጥ በጣም ውጤታማው መሳሪያ ነው። ደንበኛን የማጣት ፍርሃታችንን በማሸነፍ በእሱ ላይ መታመንን አቁመን ትኩረታችንን መቆጣጠር በሚቻል በራሳችን ባህሪ ላይ እናተኩራለን። ጂም ካምፕ "መጀመሪያ አትበል" በተሰኘው መጽሃፉ ገፆች ላይ የባልደረባው ባህሪ ምንም ይሁን ምን በድርድሩ ላይ አወንታዊ ውጤትን ያረጋግጣል ። ደራሲው ማንኛውንም የስነ-ልቦና አመለካከት ላላቸው ሰዎች አቀራረብ እንዲኖራቸው ያስተምራል ። "በድርድሩ መጨረሻ ላይ, እና ወደፊት ያለው በራስ መተማመን ጥሩ ውጤትን ያረጋግጣል.መጽሐፉ በማንኛውም ሁኔታ ክብርን ለመጠበቅ ያስተምራል, የንግድ አጋርን ውርደት እና ጥሰትን አያካትትም.

በንግግር ውስጥ ዋናው መሳሪያ ድምፅ ነው

ሁሉም ሰው ሀብታም መሆን ይችላል? አዎ. እያንዳንዱ ሰው ሀብታም የመሆን አቅም አለው። ብዙ ሰዎች ህይወታቸውን ከባዶ ለመጀመር, ስኬትን ለማግኘት እና የፋይናንስ ሁኔታቸውን ለማሻሻል ይሞክራሉ, ነገር ግን ሁሉም ሰው አይሳካም. የተፅዕኖ ኃይልን በትክክል እንዴት እንደሚጠቀሙ ሳያውቁ, ለራሳቸው እንዲሰሩ ለማድረግ, ሰዎች አይሳካላቸውም. ብዙዎች ትልቁ አቅም በራሳችን፣ በአእምሯችን ውስጥ እንዳተኮረ አይረዱም። ዛሬ በስራ እና በህይወት ውስጥ ዋናው መሳሪያ የሞባይል ስልክ መሆኑ ሚስጥር አይደለም. ሁሉም ሰው ማለት ይቻላል አለው. ከንግግር ወደከስልክ ብዙ ይመጣል። በቢዝነስ ውስጥ, እያንዳንዱ አዲስ እርምጃ በስልክ ጥሪ ይጀምራል. የፍጹም እርምጃው ውጤት በተመሳሳዩ ጥሪ ላይ የተመሰረተ የመሆኑን እውነታ ማስቀረት አይቻልም።

በትክክል የተደረገ ጥሪ በ"ጥሪው ጌታ" Evgeniy Zhigiliy የተማረ ሙሉ ጥበብ ነው። ደራሲው ትኩረታችንን ስልክ በመደወል እንዴት እንደምናሳትፍ ወይም እንደምንሳተፍ ላይ ያተኩራል። እነዚህ ሁለት ቃላት የራሳቸው ስነ ልቦና አላቸው። ነገር ግን በማንኛውም የስልክ ውይይት አንድ ነገር (ምርት, መረጃ, መፍትሄ) እንሸጣለን ወይም እንገዛለን. የዕቅዳችን አጠቃላይ ውጤት በሚሆነው ነገር ይወሰናል።

የስልክ ጥሪ ጥቅሞቹ ግልፅ ናቸው፡ጊዜ፣ገንዘብ፣ምቾት ዞን፣ወዘተ።የመጀመሪያው ስሜት በመልክ፣በፊት አገላለጽ እና በማሽተት ከሆነ ጥሪ ስንጠራ አንድ መሳሪያ ብቻ እንተዋለን -ድምፃችን።. በስልኩ ላይ የተደረጉ ድርድሮች ውጤት የሚወሰነው ከእሱ ነው. እውነተኛ የስልክ ውይይት ዋና ጌታ ለመሆን ፣ በቀዝቃዛ ጥሪዎች ሂደት ውስጥ ስኬት ለማግኘት ፣ Evgeny Zhigiliy በጥሪ ማስተር ውስጥ የሰጡትን ምክሮች ማዳመጥ ጠቃሚ ነው።

የስልክ ጥሪ ማስተር

የኒል ራክሃም መጽሐፍ "SPIN Selling" በግብይቶች ውስጥ አስተማማኝ መሣሪያ ነው። መረጃው ቀላል እና አስደሳች ነው, የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት ዋናውን መስፈርት እንዲረዱዎት ማድረግ ይችላሉ-ጥሪ ያዘጋጁ እና ያቅዱ, የእራስዎን ድምጽ ይቆጣጠሩ (አዎንታዊ እንዲሆን), የአረፍተ ነገሩን ጽሁፍ ይወቁ እና ያስታውሱ. ደህና፣ እና በመጨረሻም፣ የስልክ ውይይት የተሳካ ውጤት እንዳለ እርግጠኛ ይሁኑ።መጽሐፉ በንግዱ ዓለም ውስጥ ለሚሠሩ ሁሉ፣ በየቀኑ ሽያጭ ለሚሠሩ ሁሉ በጣም ጠቃሚ ይሆናል። ደራሲው ሃሳቡን ለማቅረብ እና በስልክ ውይይት ውስጥ ዋናው መሳሪያ የሰው ድምጽ መሆኑን ግልጽ ለማድረግ የጸሐፊውን ፍላጎት ለመረዳት አስቸጋሪ አይደለም.

የደንበኛ እምነትን ያግኙ

ሽያጭ የማንኛውም የንግድ ድርጅት የመጨረሻ ግብ ነው። የግብይቱ ውጤት በሻጩ ክህሎት እና ክህሎት ላይ የተመሰረተ ነው. ሽያጭ ትልቅ እና ትንሽ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ሁሉም ለገዢው አንዳንድ ዓይነት መጋለጥ ያስፈልጋቸዋል. ትላልቅ ሽያጮችን ወይም ግብይቶችን በሚያደርጉበት ጊዜ የሻጩ ዋና ግብ የገዢውን እምነት የማሸነፍ ችሎታ ነው. ይህንን ለማድረግ ከገዢው ጋር መተዋወቅ በሚኖርበት ጊዜ የንግድ ሥራ ስብሰባዎችን ያካሂዱ. በንግግሩ ወቅት, ተከታታይ ጥያቄዎች ይጠየቃሉ, ከአሁን በኋላ የደንበኛው እምነት እና ታማኝነት. መጽሐፉ ከገዢው ጋር የጠበቀ ግንኙነት ሲመሠርት ትልልቅ ግብይቶችን እንዴት በተሳካ ሁኔታ ማጠናቀቅ እንደሚችሉ ያስተምራል። የንግድ ስብሰባዎች አደረጃጀት እና ለተለያዩ የጥያቄ ዓይነቶች ዋና ምህጻረ ቃል የኒል ራክሃም መጽሐፍ ዋና ጭብጥ ነው። "የSPIN ሽያጭ" ለአስተዳዳሪዎች፣ ለሽያጭ ወኪሎች፣ ለአስፈፃሚዎች የማይፈለግ ህትመት ነው።

የሽያጭ ሰው ስራ የደንበኞቻቸውን ልብ ማሸነፍ ነው

በሽያጭ ውስጥ የሚሳተፍ ማንኛውም ሰው በሽያጭ ወቅት የሚነሱ ችግሮችን እና መሰናክሎችን በሚገባ ያውቃል። ተመሳሳይ ምርት ከሚሸጡ ብዙ ተወዳዳሪዎች መካከል አንድን ምርት መሸጥ መቻል አንድ ሰው ሙሉ ሳይንስ ነው ሊባል ይችላል። የአሌክሳንደር ዴሬቪትስኪ መጽሐፍ "የሽያጭ ግላዊነትን ማላበስ" በፀሐፊው እና በእሱ የግል ልምድ ላይ የተመሰረተ ነበርተከታዮች ። የመጽሐፉ ዋና ይዘት እሱን በግል በመነጋገር ገዥን መሳብ ነው። ለአንድ የተወሰነ ሰው የተላከ መረጃ በአጠቃላይ ለሸማቾች ከሚቀርበው ረቂቅ ይግባኝ ይልቅ በንግድ ስራ ላይ ውጤታማ በሆነ መንገድ ይሰራል። ገዢው ፍላጎቶቹ እንዴት እንደሚወሰዱ, ፍላጎቶቹ እንደተሟሉ እና ለእሱ ገንዘብ እንደሚከፍሉ ያደንቃል. የመጽሐፉ ዋና ጭብጥ የእያንዳንዱን ደንበኛ ልብ እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል ነው።

የስኬት ውጊያ

ችርቻሮዎች እና የንግድ ሥራ አስኪያጆች ሁልጊዜ ስለ ኢንዱስትሪ እድገቶች፣ ዋጋ አወጣጥ፣ ንግድ እና አጠቃላይ በችርቻሮ ኢንዱስትሪ ውስጥ ስላለው አዲስ አዝማሚያዎች ጥያቄዎች አሏቸው። በሽያጭ ላይ ያለው ምርጡ መጽሐፍ፣ “የንግድ ጦርነቶች፡ በድረ-ገጽ ላይ እና በመስመር ላይ ስኬት ላይ ያለው ጦርነት” ከመቶ በላይ የሚሆኑ የእውነተኛ ህይወት ምሳሌዎችን እና ከተለያዩ ገበያዎች የሁኔታዎች መግለጫዎችን ይዟል። የተለያዩ የግብይት ሁኔታዎችን ማነፃፀር እና ትንተና, በችርቻሮ ነጋዴዎች እና በአምራቾች መካከል ያሉ ልዩነቶች እና ሌሎች ርዕሰ ጉዳዮች በመጽሐፉ ገፆች ላይ ተቀምጠዋል. ለኢ-ኮሜርስ ልዩ ቦታ ተሰጥቷል፡ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን እና መሳሪያዎችን ከአጠቃላይ ሂደት ጋር በብቃት የማገናኘት መንገዶች። መጽሐፉ በንግድ ግብይት VS ብራንድ ግብይት ላይ የንግድ ትንተና እና ንፅፅር ላይ ያተኩራል፣ የምርት ስም ለውጥ አጠቃላይ ዋጋ እና ሱቅ በደንበኛ የመቀየር ወጪ። "የንግድ ጦርነቶች. በመደርደሪያዎች እና በመስመር ላይ ለስኬት የሚደረገው ውጊያ" ለመሪዎች, እንዲሁም ለአስተዳዳሪዎች እና ለተማሪዎች እንኳን በጣም ጠቃሚ ነው.

መጽሐፍ ለአስተዳዳሪዎች - የጥበብ መማሪያ

የመጽሐፉ ደራሲዎች "የሽያጭ አስተዳዳሪው ሙሉ መመሪያ"በተለያዩ የግብይት ሁኔታዎች ውስጥ ስለ የሽያጭ ዘዴዎች ፣ ስለ አዳዲስ ሀሳቦች አፈፃፀም እና ስለ መሰረታዊ ጉዳዮች መፍትሄ ብዙ መረጃዎችን ሰብስቧል። መጽሐፉ ለብዙ አንባቢዎች የታሰበ ነው - ከአስፈፃሚዎች እስከ አስተዳዳሪዎች እና ሻጮች። ከሁሉም በላይ, የዘመናዊ ንግድ ሰራተኞች በተመሳሳይ ጊዜ ብዙ ባህሪያት ሊኖራቸው ይገባል: ጥበብ, ተለዋዋጭነት. የሽያጭ አስፈፃሚዎች - ሞገስ እና ሰራተኞቻቸውን የማበረታታት ችሎታ. የመጽሐፉ ደራሲዎች እነዚህ ሁሉ ባሕርያት ለዓላማው አጠቃላይ ስኬት ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆኑ ለመረዳት አስችለዋል።

እንዴት ማሸነፍ እና ደንበኛ ማቆየት ይቻላል?

በሽያጭ ላይ በጣም ጥሩው መጽሐፍ ጥበብን ፣የመቻልን እና ግብዎን ለማሳካት የሚያስችል መመሪያ ነው። የሙራት ቱርጉኖቭ መጽሐፍ የጊሪላ ሽያጭ እንዴት ገዥን፣ ደንበኛን ከተፎካካሪዎች ርቆ እንደሚወስድ ያስተምራል። ይህ መመሪያ ከዚህ በፊት ካነበብናቸው መጽሃፎች ትንሽ የተለየ ነው። ለጸሐፊው ችሎታ ምስጋና ይግባውና መጽሐፉ በተለያዩ የስነ-ልቦና ሥዕሎች የተሞላ ነው, ገጾቹ ቀላል ቀልዶችን ይሰጣሉ. የመጽሐፉ ገጾች ለጀማሪ አስተዳዳሪዎች ብዙ ጠቃሚ ምክሮችን ይይዛሉ። ዋናው ሀሳብ ደንበኛን እንዴት ማሸነፍ እንደሚቻል ነው? ይህንን ግብ ለማሳካት ብዙ የተለያዩ ሁኔታዎች እና ተግባራዊ ምክሮች ተፈጥረዋል። እንዲሁም ለሻጮች የተለያዩ ቃላት-ማግኔቶችን መርጠዋል፣ አጠቃቀሙም ገዢውን ለመሳብ ይረዳል።

ከመጽሐፉ አቅጣጫዎች አንዱ ውሳኔ የሚወስኑ ሰዎችን ለይቶ ማወቅ እና ከእንደዚህ አይነት ሰዎች ጋር መስራት መቻል ነው። በተጨማሪም, የተፎካካሪዎችን ትንተና እና ጥናት ምሳሌዎች ተሰጥተዋል. ተፎካካሪዎን በደንብ ማወቅ ብቻ ከጦርነቱ አሸናፊ መሆን ይችላሉ።ይላል መጽሐፉ። ልምድ ያካበቱ ነጋዴዎች አስር ሚስጥሮች ተገለጡ እና በሽያጩ ወቅት እንዴት መሆን እንዳለባቸው ተግባራዊ መመሪያዎች ተሰጥተዋል።

ውሳኔ ሰጪዎችን እንዴት ማግኘት ይቻላል?

በጣም ሃይለኛው መሳሪያ፣ እንደ ፀሃፊው፣ የንግድ ሰውን በሽያጭ ሂደት ውስጥ የማቆየት ችሎታ ነው። ደራሲው ገዢዎችን, ደንበኞችን, ውሳኔን ለመወሰን የሚችሉ ሰዎችን ለማሸነፍ የሚረዳው ይህ ዘዴ መሆኑን እና ስለዚህ መግዛትን እርግጠኛ ነው. መጽሐፉ ለሻጮች እና አስተዳዳሪዎች ብቻ ሳይሆን ጠቃሚ ነው. እንዲሁም ለንግድ ክፍል ኃላፊዎች፣ ለንግድ ዳይሬክተሮች እና ለነጋዴዎች ዴስክቶፕ ሊሆን ይችላል። ይህንን አይነት መመሪያ ካነበቡ በኋላ አንድ ሰው የአዎንታዊ ስሜቶች ክፍያ ይቀበላል, በድርጊት ይተማመናል እና ለአዎንታዊ ውጤት ተዘጋጅቷል. በተጨማሪም, ሻጩ ሁሉንም አስፈላጊ እውቀት, መረጃ እና ያለ ምንም ጥርጥር ደንበኛው ለማሸነፍ ዝግጁ ነው. የሙራት ተርጉኖቭ መጽሐፍ - ለስኬት የተሳካ እቅድ ማውጣት እና የገዢውን እምነት ማሸነፍ።