የእርስዎን የማዞሪያ ቁልፍ ፍራንቻይዝ እንዴት መፍጠር እንደሚቻል?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ዛሬ ብዙ ጊዜ የምንሰማው ሌላ የተሳካ የንግድ ፕሮጀክት የራሱን ፍራንቻይዝ እንዴት መሸጥ እንደጀመረ ነው። ንግድዎን ለማሳደግ ይህ ሞዴል ብቻ ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ይመስላል። በእርግጥ ጉዳዩ ይህ አይደለም።

ነገር ግን የራስዎን ፍራንቻይዝ ስለማስጀመር አሁንም ልዩ ነገር አለ። ብዙ ኩባንያዎች የምርት ስምቸውን እንዲያሳድጉ እና የተወካዮች ቢሮዎቻቸውን ለማስፋት አጋሮችን ለመሳብ የሚሞክሩት በከንቱ አይደለም። የእራስዎን ፍራንቻይዝ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ እና ለዚህ ለምን መጣር እንዳለቦት በዚህ ጽሑፍ ውስጥ እንነግራለን።

አጠቃላይ መረጃ

ለመጀመር፣ “ፍራንቻይዝ” የሚለው ቃል በትክክል ምን ማለት እንደሆነ እና ሻጩ እና ገዥው ከእሱ ምን እንደሚጠቅሙ እናብራራለን። ስለዚህ, ይህ ምድብ አንድ ታዋቂ ብራንድ (እና, ስለዚህ, በውስጡ ስም), ቴክኖሎጂ, ሌላው ቀርቶ እሱን ለማግኘት ሰው franchise የሚሸጥ ኩባንያ ልምድ የመጠቀም መብት ማስተላለፍን በሚያካትት የንግድ ሞዴል ይወከላል..

ስለዚህ፣ ጽንሰ-ሐሳቡ የሚያመለክተው ልዩ የፍትሐ ብሔር ሕግ ግንኙነት ሲሆን ይህም ብዙውን ጊዜ በተግባር (ይህም በኢኮኖሚ እንቅስቃሴ) ነው።

የትኞቹ ኩባንያዎች ሽያጩን እያቀረቡ ነው?

ብዙውን ጊዜ አማካዩን ሰው የትኞቹን የተሳካላቸው ፍራንቻዎች ምሳሌዎች እንደሚያውቅ ሲጠይቅ፣በምላሹ, መስማት ይችላሉ: "ማክዶናልድ!" ይህ በእውነቱ ዛሬ በጣም ታዋቂው ኩባንያ ነው, በራሱ የምርት ስም ስር ለመስራት እድል ይሰጣል. ሆኖም፣ እሱ ከ ብቸኛው በጣም የራቀ ነው።

በሩሲያ ውስጥ በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው ትናንሽ ኩባንያዎች በብራንድቸው ስር ወኪሎቻቸውን የመክፈት መብት የሚሰጡ ኩባንያዎች አሉ። በጣም የሚያስደስት ነገር እንደዚህ ያሉ ግንኙነቶች በማንኛውም የንግድ ዘርፍ ውስጥ ሊፈጠሩ ይችላሉ-ሬስቶራንቶች እና ካፌዎች, የመኪና አውደ ጥናቶች, የግል አገልግሎቶች, የሶፍትዌር ልማት, ወዘተ. እንደ እውነቱ ከሆነ, በሐሰት ስም የመሥራት መብቶች የተፈቀዱባቸው ቦታዎች ዝርዝር በጣም ረጅም ነው-አብዛኞቹ የክልል አውታረመረብ ያላቸው ኩባንያዎች ቁጥራቸውን ለመጨመር የቅርንጫፎቻቸውን ቁጥር መጨመር ለማፋጠን አጋሮችን ይስባሉ. ለምርቱ ታማኝ የሆኑ ደንበኞች።

እንዴት ደንበኛ መሆን ይቻላል?

በአንድ የተወሰነ የምርት ስም የመክፈት መብት ማግኘት የሚፈልግ ሰው መስፈርቶቹን ለማሟላት (ካለ) የተወሰኑ እርምጃዎችን መውሰድ አለበት። አንድ ኩባንያ ገዢን የሚመርጥበት መስፈርት ግትርነት በገበያው ውስጥ ባለው የገቢ ደረጃ እና ታዋቂነት ላይ የተመሰረተ ነው. አንድ ትልቅ ንግድ ከፍተኛ የአንድ ጊዜ ድምር (የመጀመሪያ) ክፍያ ያስከፍላል እንዲሁም ከፍ ያለ ሮያሊቲ ያስከፍላል (በተደጋጋሚ የሚከፈለው እንደ ጠፍጣፋ ጥሬ ገንዘብ ወይም በገዢው የተቀበለው የገቢ መቶኛ)።

ስለዚህ የእራስዎን ፍራንቻይዝ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ እየፈለጉ ከሆነ ለርስዎ ማሰስ እና መጫን አለብዎትገዢዎች እነዚህ አማራጮች. ይህንን ለማድረግ፣ ንግድዎ ምን ያህል ማራኪ እንደሆነ፣ ምን ያህል ሰዎች ከምርት ስምዎ ጋር የመስራት መብትን ማግኘት እንደሚፈልጉ እና ምን ያህል ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆኑ መረዳት ያስፈልግዎታል።

የሽያጭ ዒላማዎች

የእራስዎን ፍራንቻይዝ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ለሚለው ጥያቄ መልስ ለማግኘት በየትኛው ሞዴል ላይ ማተኮር እንደሚፈልጉ መወሰን ያስፈልግዎታል። በቀላል አነጋገር ራስህን ጥያቄ ጠይቅ፡ ለምን ትሸጣለህ? ምን እየፈለግክ ነው፣ ምን ማሳካት ትፈልጋለህ?

ሊያሳድዷቸው የሚችሏቸው ሁለት በጣም የተለመዱ ግቦች አሉ። የመጀመሪያው የምርት ስምዎን ተወዳጅነት ለመጨመር, ንግድዎን ያስፋፉ. በዚህ ሁኔታ ለደንበኞች ተቀባይነት ያላቸውን የፍራንቻይዝ ዋጋዎችን ማዘጋጀት, ለአጋሮች የተለያዩ የድጋፍ ቁሳቁሶችን ማቅረብ እና ምናልባትም ስልጠናዎችን, ስልጠናዎችን እና ኮርሶችን ማካሄድ አስፈላጊ ነው. እነዚህን ሁሉ በማድረግ የረጅም ጊዜ እና ልማትን ያማከለ የንግድ ስራዎን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ይገነዘባሉ።

ሁለተኛው መንገድ ገንዘብ ማግኘት ነው። ተከታዮቹ ኩባንያዎች አጋሮቻቸውን ለማሰልጠን ትኩረት ባለመስጠት ከፍተኛውን የአንድ ጊዜ ድምር እና የሮያሊቲ ተመኖችን በማስቀመጥ ደንበኞቻቸውን ከፍ ለማድረግ ይፈልጋሉ። ይህ በእርግጥ የአጭር ጊዜ ስትራቴጂ ነው፣ ምክንያቱም ብዙ ርቀት ሊያገኝዎት ስለማይችል። በጣም በቅርብ ጊዜ ውስጥ አጋሮችዎ ሊዘጉ ይችላሉ፣ ወይም በቀላሉ ማንም ሰው ፍራንቼዝ በዝቅተኛ ማራኪነቱ ምክንያት አይገዛም።

የራስ ምሳሌ

ሌላ አስፈላጊ ንጥል ለእያንዳንዱ ትክክለኛ ሻጭበምርትዎ ላይ - ይህ የኩባንያዎ ስኬት ምሳሌ ነው። እርስዎ እራስዎ በዚህ አካባቢ የተወሰኑ ከፍታ ላይ ከደረሱ እና ይህ የንግዱ ክፍል እንዴት እንደሚሰራ ካወቁ ብቻ ዋና ፍራንቻይዝ ስለመፍጠር ማሰብ ይችላሉ። ገዢው ምን አይነት ትርፍ እንደሚያገኝ በራስዎ ምሳሌ በማሳየት ብቻ እሱን ሊስቡት ይችላሉ። በሌላ በማንኛውም ሁኔታ፣ ያቀረቡት ሃሳብ ማራኪ አይሆንም፡ በራሱ እንዴት ማጥመድ እንዳለበት ከማያውቅ አሳ አጥማጅ ማን "በትር" የሚገዛው?

ህጋዊ አካል

ኮንትራቶችን፣ ቃል ኪዳኖችን እና አሰልቺ የሆኑ ህጋዊ ሰነዶችን አይርሱ። የፍራንቻይዝ ስምምነት ውስጥ በመግባት፣ የምርት ስምህን ለአንድ ሰው እያጋራህ ነው። በተወሰነ ደረጃ፣ ይህን የትብብር አይነት በማቅረብ ንግድዎን አደጋ ላይ ይጥላሉ። ስለዚህ ይጠንቀቁ።

ገዢውን እንዴት መያዝ እንዳለበት, ትንሽ ተጨማሪ እንነጋገራለን; ነገር ግን እራስዎ የማዞሪያ ቁልፍ ፍራንቻይዝ መፍጠር ከፈለጉ በኮንትራት ላይ እገዛ ለማግኘት ጠበቆችን ያነጋግሩ። ከሁሉም በላይ, ዝግጁ የሆነ ንግድ ሲኖር, ስሙን የመጠቀም መብትን አስቀድመው መሸጥ ይችላሉ. ምን ያህል እንደሚከፍልህ እና ንግዱን በምርት ስምህ (ካለ) እንዴት ማከናወን እንዳለበት ከሱ ጋር መስማማት በቂ ነው ገዥን መፈለግ እና ።

እነዚህን መብቶች ከእርስዎ የገዛው ሰው የውሉን ውል የሚጥስ ከሆነ፣ የኋለኛው ሰው እንደዚህ ባለ ገዢ ላይ ማዕቀብ የሚተገበርበትን ዘዴ ማቅረብ አለበት። በዚህ ጉዳይ ላይ ለህጋዊ ምክር ገንዘብ አያድኑ. እመኑኝ፣ የኩባንያዎን ስም ለመጠበቅ የበለጠ ዋጋ ያስከፍላል።

ገዢዎችን መፈተሽ

የተርንኪ ፍራንቻይዝ መፍጠር ከፈለጉ የገዥ አጋሮችዎን ስለሚመርጡበት መስፈርት አይርሱ። ሰውዬው ምን እየሰራ እንደነበረ ያረጋግጡ, ከዚህ በፊት ምን ያህል ስኬታማ እንደነበረ, አስፈላጊ የንግድ ባህሪያት, እውቀት እና ክህሎቶች አሉት? ወደዚህ ንግድ ለመግባት በቂ ግብዓቶች አሉት?

ይህ ሁሉ አስፈላጊ ነው, በመጀመሪያ, ከእርስዎ የምርት ስም ጋር የመሥራት መብት ያለው ታማኝ ሰው ለመምረጥ; እና ሁለተኛ፣ በዚህ መንገድ እርስዎን ወክሎ የሚያገኝ አጋር መምረጥ እና በተመሳሳይ ጊዜ ገቢያቸውን ከእርስዎ ጋር መጋራት ይችላሉ። በተጨማሪም, ንግድዎን በሌሎች ክልሎች ይወክላል, ስለዚህ በእሱ ላይ ይጠንቀቁ. አብሮ መስራት ከጀመሩ በኋላ ጨምሮ - ከፍተኛውን የቼኮች ብዛት ያካሂዱ። ፍራንቻይዝ እራስዎ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ማወቅ ከፈለጉ ለገዢው ስራ ጥራት መጠንቀቅ አስፈላጊ ነው።

አጋሮችን ይፈልጉ

ፍራንቻይዝ ለመሸጥ ለማሰብ የእራስዎ የስራ ማስኬጃ ንግድ ሊኖርዎት እንደሚገባ አስቀድመን አስተውለናል። በተጨማሪም, የተሳካ እና የበለጸገ መሆን አለበት - ገዢው ራሱ ምን ውጤት እንደሚያመጣ ማየት ይችላል. በተጨማሪም፣ በTyumen (ወይም በሌላ በማንኛውም ከተማ) የመዞሪያ ቁልፍ ፍራንቺዝ መፍጠር ከፈለጉ ማስታወቂያ ያስፈልግዎታል። ከእርስዎ ጋር የሽርክና ስምምነትን የሚፈጽም ሥራ ፈጣሪ ማን ይሆናል? ከብራንድዎ ጋር ለመስራት ማን ይከፍላል?

እዚህ ብዙ አማራጮች አሉ። በንግድ ተወካዮች መካከል በመደበኛነት በሚካሄዱ የተለያዩ የፍራንቻይዝ ኤግዚቢሽኖች ላይ መሳተፍ ይችላሉ። የእርስዎን እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ይወቁfranchise፣ እዚያ ማመልከት እና ንግድዎን ማቅረብ ይችላሉ።

እንዲሁም ከብራንድዎ ጋር የመስራት መብት እየተሸጠ መሆኑን በመረጃዎችዎ ላይ መረጃ ሊጠቁሙ ይችላሉ። ስለዚህ ሁሉም ሰው ያቀረቡትን የእውቂያ መረጃ ማግኘት እና ለመጀመር ምን ማድረግ እንዳለበት ማወቅ ይችላል። በመጨረሻም፣ ስለ ንግድዎ መረጃ በበይነመረብ ላይ ላሉ ልዩ ማውጫዎች ማስገባት ይችላሉ።

በእውነቱ፣ የእራስዎን ፍራንቻይዝ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ላይ ምንም የተወሳሰበ ነገር የለም። በዚህ መንገድ ለማሰራጨት ትርፋማ የሚሆን ንግድ ለመጀመር በጣም ከባድ ነው። እና፣ በእርግጥ፣ ከዚያ በኋላ በፕሮጀክትዎ ላይ ኢንቨስት ለማድረግ እና ከእርስዎ ጋር ለመስራት ፈቃደኛ የሆኑ አጋሮችን ማግኘት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል።

በአጠቃላይ ያንተን ፍራንቻይዝ የማዳበር እርምጃ በጣም ደፋር እና በተመሳሳይ ጊዜ ተስፋ ሰጪ ነው። መልካም እድል ላንተ!