ተገብሮ ፍላጎት ያላቸው ምርቶች፡ ዝርዝር፣ ባህሪያት፣ ምሳሌዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ለደንበኞች የሚቀርቡ እጅግ በጣም ብዙ የተለያዩ ምርቶች አሉ። አንዳንድ ምርቶች ከፍተኛ ፍላጎት ያላቸው እና ንቁ ማስተዋወቅ አያስፈልጋቸውም, ሌሎች ደግሞ ልዩ ማስተዋወቂያ ያስፈልጋቸዋል, ምክንያቱም ገዢው ለጊዜው ስለመግዛቱ አያስብም. ተገብሮ የሚፈለጉ እቃዎች ምን እንደሆኑ፣ ልዩነታቸው ምን እንደሆኑ እና እንዴት ማስተዋወቅ እንዳለባቸው እንነጋገር።

የፍላጎት ጽንሰ-ሀሳብ

የገበያ ህልውና መሰረታዊ ህግ የአቅርቦትና የፍላጎት ህግ ነው። ፍላጐት ከሌለ ገበያው አያድግም፣ ምርትም ይቀዘቅዛል፣ አጠቃላይ የኤኮኖሚው ሥርዓትም ይቀዘቅዛል። ስለዚህ ፍላጎት ለገበያተኞች የማያቋርጥ አሳሳቢ ጉዳይ ነው, ሁሉንም አይነት እቃዎች ፍላጎት ለማነሳሳት ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን ለማግኘት እየሞከሩ ነው. ፍላጎት የሸማቾች ፍላጎት መግለጫ የገንዘብ ዓይነት ነው። ይህ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ለተወሰነ ምርት ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑት የገንዘብ መጠን ነው። ፍላጎቱ በዋጋው ላይ የተመሰረተ ነው, ከመጠን በላይ ከሆነ, ሸማቹ ምርቱን አይገዛም እና ፍላጎቱ መውደቅ ይጀምራል. ይሁን እንጂ ይህ አይደለምየዋጋ ቅነሳ ሁልጊዜ ወደ ፍላጎት መጨመር ይመራል, ምንም እንኳን በብዙ የምርት ምድቦች ውስጥ እንዲህ ዓይነቱ ትስስር ይታያል. ስለዚህ, ነጋዴዎች ፍላጎትን በየጊዜው ይቆጣጠራሉ. ለማሻሻል ጠንክረው እየሰሩ ነው። ትልቁ ችግር የሚፈጠረው ተገብሮ ፍላጎት ያላቸውን እቃዎች መሸጥ ሲያስፈልግ ነው።

የፍላጎት አይነቶች

ብዙ ምክንያቶች በተገልጋዩ የመግዛት አቅም ላይ ተጽእኖ ስለሚያሳድሩ የተለያዩ የፍላጎት ዓይነቶችን መለየት እንችላለን። እንደ ክስተት ድግግሞሽ, በየቀኑ, ወቅታዊ, ወቅታዊ, እምቅ እና ብቅ ያለ ፍላጎት አለ. በተመሳሳይ ጊዜ የግዢው ውሳኔ በፍላጎት ድግግሞሽ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል. እንደ ገዢው ፍላጎት ፍላጎት የተረጋጋ፣ ስሜታዊ፣ መደበኛ ያልሆነ፣ አሉታዊ፣ አሉታዊ፣ አማራጭ እና ግምታዊ በሚል ሊከፋፈል ይችላል። በእነዚህ ሁሉ ሁኔታዎች ሸማቹ ስለ ምርቱ የተወሰነ ሀሳብ አለው እና ባህሪያቱን ከፍላጎቱ ጋር ያዛምዳል። እንደ የፍላጎቶች እርካታ መጠን ፣ፍላጎቱ ይረካል ፣ያልረካ እና ሁኔታዊ ረክቷል። ሸማቹ ስለ ምርቱ በሚያውቀው እና ፍላጎቱን ለማሟላት ባለው ችሎታ ላይ በመመስረት ንቁ እና ተገብሮ ፍላጎትም ተለይቷል። በመጀመሪያው ጉዳይ ላይ ስለ ሸማቾች በደንብ ስለሚታወቁ, በግልጽ ከሚታወቁ የሸማቾች ባህሪያት ጋር እየተነጋገርን ነው. እና በሁለተኛው ጉዳይ ላይ ስለ ተገብሮ ፍላጎት ምርቶች ያወራሉ, ስለ እነዚህም ሸማቹ ምንም ሀሳብ የለውም ወይም ስለ ምርቱ አጠቃቀም እና ስለ ባህሪያቱ በጣም ግልጽ ያልሆነ እውቀት አለው.

የዕቃዎች ምደባ

ዕቃ ለመለዋወጥ የሚመረተ እና የገዢውን ፍላጎት ማርካት የሚችል ምርት ነው። ሰዎች በጣም ብዙ ፍላጎቶች ስላሏቸው ብዙ እና የተለያዩ እቃዎች አሉ። ሁሉም እቃዎች እንደ ዓላማቸው ሊመደቡ ይችላሉ. በዚህ ሁኔታ, ይህ ምርት በማን እና ለምን ዓላማ እንደተገዛ, ለግለሰብ, ለመካከለኛ እና ለኢንዱስትሪ ፍጆታ እቃዎች ተለይተዋል. ምርቱ እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል, ለረጅም ጊዜ የሚቆዩ እና ለአጭር ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውሉ እና የሚጣሉ እቃዎች አሉ. እንደ ዋናዎቹ ባህሪያት እቃዎች ወደ ምግብ እና ምግብ ያልሆኑ, ለረጅም ጊዜ ማከማቻ እና ሊበላሹ ይችላሉ. የእቃዎች ምድብ እና የፍላጎት አይነት አለ. በዚህ አጋጣሚ ምርቶች ተመርጠዋል፡

• የእለት ፍላጎት። ሰዎች በየቀኑ ማለት ይቻላል የሚገዙት ይህ ነው። ምግብ, ሳሙና, የቤት እቃዎች. እንደነዚህ ያሉ ዕቃዎችን በሚገዙበት ጊዜ ሰዎች ብዙውን ጊዜ በተለመደው መንገድ ይሠራሉ በተለይም ግዢ ለመፈጸም ሳያስቡ.
• የጊዜ ፍላጎት። ግዢው ምርቱ ሲያልቅ ነው. ለምሳሌ, አምፖሎች ወይም የጽህፈት መሳሪያዎች. በሚገዙበት ጊዜ ገዢው እንዲሁ በተለመደው ሁኔታ መሰረት ይሰራል፣ አንድን ምርት በማወዳደር እና በመምረጥ ብዙ ጊዜ ሳያጠፉ።
• ቅድመ ምርጫ። እነዚህ ዘላቂ እቃዎች ናቸው, ብዙውን ጊዜ በተጨባጭ ዋጋዎች: ልብሶች, ጫማዎች, የቤት እቃዎች. ሲገዙ ሸማቹ ከተለያዩ ሻጮች የሚመጡትን እቃዎች ያወዳድራል፣ የእቃውን ጥራት ይገመግማል፣ ለረጅም ጊዜ ይመርጣል።
• ብርቅ ፍላጎት። እንደ ጌጣጌጥ ፣ ፀጉር ካፖርት ፣ መኪና ያሉ ሰዎች አልፎ አልፎ የሚገዙት ይህ ነው። በዚህ አጋጣሚ ገዢው ብዙ ጊዜ አማራጮችን በማወዳደር፣ ምርቱን በመምረጥ እና በመገምገም ያሳልፋል።
• የወቅቱ ፍላጎት። እነዚህ በዓመቱ ውስጥ በተወሰኑ ወቅቶች ሰዎች የሚያስታውሷቸው ምርቶች ናቸው - ስኪዎች፣ ዋና ልብሶች፣ የፀሐይ መነፅር።
• የይለፍ ፍላጎት። በዚህ አጋጣሚ ገዢው ምርቱን በራሱ አይፈልግም, መፈጠር እና መነቃቃት ያስፈልገዋል.

የምርት ባህሪያት

የምርት ምርጫ እና ፍላጎቱ በባህሪያቱ ተጽዕኖ ይደረግበታል። እያንዳንዱ ምርት አራት መሠረታዊ ባህሪያት አሉት. እነዚህ ምደባ፣ መጠናዊ፣ የጥራት እና የወጪ ባህሪያት ናቸው። አንድን ምርት በሚመርጡበት ጊዜ ገዢው ለልዩ ልዩ መስመር ትኩረት ይሰጣል, ከሶስት በላይ እቃዎችን ካካተተ, ሸማቹ ስብስቡን በቂ አድርጎ ይቆጥረዋል እና ብዙውን ጊዜ በአንድ የምርት ስም ውስጥ ያወዳድራሉ. ለምሳሌ፣ የተመረጠ የወተት ምርት የተለያዩ አይነት ማሸጊያዎችን እና የተለያዩ የስብ ይዘት ያላቸውን ምርቶች ያቀርባል፣ እና ገዢው የተለየ የምርት ስም ምርትን መምረጥ የለበትም። ሸማቾች ለምርት ባህሪያት የተለያዩ መስፈርቶች ስላሏቸው የጥራት ባህሪያት ለማስተዳደር በጣም አስቸጋሪ ናቸው. ግን አብዛኛውን ጊዜ ለምርቱ አካላዊ ባህሪያት, እንዲሁም ማሸጊያው, ዝና, ክብር, ይህ ሁሉ በገበያ ላይ የተመሰረተ ነው. ብዛት የአካላዊ ግምገማ መለኪያ ነው, ገዢው የእቃውን ክብደት, በጥቅሉ ውስጥ ያሉትን ቁርጥራጮች ብዛት ይመለከታል እና ከፍላጎታቸው ጋር ያዛምዳል. እና ገዢው የዋጋ መለኪያዎችን ይጠቀማል, አቅሙን ይገመግማልበሚገዙበት ጊዜ. በተጨማሪም የእቃዎችን ውበት, ergonomic እና የአካባቢ ባህሪያትን ይለያሉ. ሸቀጦቹን መገምገም እና ለገዢው ፍላጎት ካለው እይታ አንጻር ይቻላል. በዚህ ጉዳይ ላይ ስለ ታዋቂ እና አስፈላጊ እቃዎች እንዲሁም ስለ ተገብሮ ፍላጎት እቃዎች መነጋገር እንችላለን. የግዢ አስፈላጊነትን በተመለከተ በተለያዩ የግንዛቤ ደረጃዎች ተለይተው ይታወቃሉ። ገዢው አስፈላጊ የሆኑትን እቃዎች ያውቃል እና ፍላጎቶቹን እንዴት እንደሚያረካ ያውቃል, ነገር ግን በሁለተኛው እቃዎች ውስጥ እንደዚህ አይነት ግልጽነት የለም. በግብይት መገናኛዎች በመታገዝ መፈጠር አለበት።

የግል ፍላጎት ዕቃዎች ባህሪዎች

ፍላጎት ሊገለጽ የሚችለው ገዢው ፍላጎቱን ለማሟላት ምን መግዛት እንዳለበት ሲያውቅ እና ድብቅ ወይም ተገብሮ ነው። በዚህ ሁኔታ ሸማቹ ብዙውን ጊዜ አንዳንድ ፍላጎቶችን ስለማሟላት አያስብም እና በዚህ መሠረት ለተወሰኑ የምርት ቡድኖች ትኩረት አይሰጥም. ተገብሮ ሸቀጦች ተብለው ይጠራሉ. እንደ ታዋቂው የቲዎሪስት ባለሙያ እና የግብይት ባለሙያ ኤፍ. ኮትለር የእንደዚህ አይነት እቃዎች ምሳሌዎች የመቃብር ድንጋዮች, በመቃብር ውስጥ ያሉ ቦታዎች እና ኢንሹራንስ ናቸው. የእንደዚህ አይነት እቃዎች ዋናው ገጽታ ሸማቹ ስለመግዛቱ በጭራሽ አያስብም, በፈቃደኝነት ፍላጎቱ አይኖረውም እና በእንደዚህ አይነት እቃዎች እርዳታ ማሟላት ይፈልጋል. ለምሳሌ፣ ብዙ ሰዎች ስለ እሳት ወይም የጎርፍ አደጋዎች ማሰብ አይፈልጉም፣ ይህም በቤታቸው ላይ ከፍተኛ ጉዳት ሊያደርስ ይችላል። እና የደህንነት ፍላጎትን እውን ማድረግ የሚችለው የኢንሹራንስ ወኪል ብቻ ነው።አንድ ሰው የኢንሹራንስ ፖሊሲ እንዲገዛ ማበረታታት። አንድ ጊዜ ተገብሮ ፍላጎት ያለው ምርት የገዛ ሰው ወደፊት እንደገና ለመግዛት በጣም ቀላል እና አስጀማሪው ሊሆን መቻሉ አስደሳች ነው።

ፍላጎቶች እና የተለያዩ አይነት እቃዎች

ሸማቹ ግዥዎችን የሚፈጽመው ፍላጎታቸውን ለማሟላት፣የመቸገር ስሜትን ለማስታገስ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, የፊዚዮሎጂ ፍላጎቶች ከጉልበት ጉድለት ስሜት ጋር አብረው ይመጣሉ, እና አንድ ሰው እነሱን በመገንዘብ ላይ ሀብቶችን ማውጣት አያስፈልገውም. ከዚህ ጋር ተያይዞ ይህንን ፍላጎት ማርካት የሚችልባቸው እቃዎች ሁልጊዜ የገዢውን ትኩረት ይስባሉ. ስለእነሱ መረጃ ለማግኘት, ለማነፃፀር እና ለመገምገም ዝግጁ ነው. ነገር ግን ሳያውቁ ወይም ያልተፈጠሩ ፍላጎቶች በልዩ እቃዎች ሊረኩ ይችላሉ, ግዢው ብዙውን ጊዜ አንድ ሰው አያስብም. ለምሳሌ፣ የፍላጎት ዕቃዎች የተለያዩ የቴክኖሎጂ ውጤቶችን ያካትታሉ። ገበያተኞች ለረጅም ጊዜ ካልነገሩት እና የአካባቢን እና የምድርን ሀብቶች የመጠበቅ አስፈላጊነት በግትርነት ቢነግሩት ምን ሸማች ነው ኃይል ቆጣቢ አምፖል የሚገዛው? ዛሬ, ይህ ምርት አስቀድሞ ተገብሮ ፍላጎት ምድብ ትቶ ወጥቷል. ነገር ግን ይህ በእቃዎቹ አምራች በኩል ከፍተኛ ጥረት እና ወጪ ይጠይቃል።

ምሳሌዎች

በማስተዋወቅ ረገድ በጣም ችግር የሚፈጥሩት ተገብሮ ፍላጎት ያላቸው እቃዎች ናቸው። ኤፍ. ኮትለር በስራው ውስጥ የሸቀጦችን ምሳሌዎች ይጠቅሳል - እነዚህ የመቃብር ድንጋዮች, በመቃብር ቦታዎች ውስጥ ናቸው. ነገር ግን እንደነዚህ ያሉ እቃዎች በጣም ሥር ነቀል ምሳሌዎችም የሉም. ለምሳሌ, ፔዶሜትር ስለመግዛት ማን ያስባልገበያተኞች አንድ ሰው ለጤንነት የተወሰኑ እርምጃዎችን መውሰድ እንዳለበት አልተናገሩም? ይህ ቡድን በተጨማሪም የተለያዩ እውቀቶችን ያካትታል, ለምሳሌ, በሞባይል ስልኮች ውስጥ የፎቶግራፍ ቴክኖሎጂዎች. ሰዎች ለምን እንደሚያስፈልጋቸው እንዲሰማቸው አምራቾች በመገናኛ ውስጥ ለረጅም ጊዜ ማውራት አለባቸው።

የምርት ልማት

ዛሬ፣ አብዛኛዎቹ እቃዎች ለተለየ ፍላጎት የተፈጠሩ ናቸው። ሸማቹ አሁንም ይህ ፍላጎት ላይኖረው ይችላል። ነገር ግን ተገብሮ ፍላጎት ያላቸውን ዕቃዎች ለመሸጥ ይመሰረታል። የእነዚህ ነገሮች ዝርዝር በጣም ረጅም ነው. ስለዚህ, የመግብር አምራቾች, አዲስ መሳሪያ ማምረት ከመጀመራቸው በፊት, አንድ ሰው አንድ ምርት እንዲገዛ ምን ፍላጎት ሊፈጠር እንደሚችል ያስቡ. ለምሳሌ ዛሬ እንዲህ ዓይነቱን የተለመደ መሳሪያ እንደ መልቲ ማብሰያ ብቅ ማለት በታሰበበት የሐሳብ ልውውጥ የታጀበ ሲሆን በዚህ ወቅት የቤት እመቤቶች አዲሱን መሣሪያ ከተጠቀሙ ጊዜ እና ጥረት እንደሚቆጥቡ ተብራርተዋል ።

ልዩ ምርት ግብይት

በተለዩ ባህሪያት ምክንያት፣ ተገብሮ ፍላጎት ያላቸውን የግብይት እቃዎች ልዩ ባህሪያትም አሉ። በመጀመሪያ ደረጃ, እንዲህ ያሉ ምርቶችን ለማስተዋወቅ ከፍተኛ ጥረት እንደሚያስፈልግ ያካተቱ ናቸው. ሸማቹ ስለ ግዢ ማሰብ እንዲጀምር ረጅም፣ ንቁ እና አንዳንዴም ጠበኛ የሆነ ግንኙነት መገንባት ያስፈልጋል። ለምሳሌ ሰዎች የኢንሹራንስ ፖሊሲዎችን እንዲገዙ ለማበረታታት በእነሱ ውስጥ እውነተኛ ፍርሃት መፍጠር አለብዎት.ኢንሹራንስ በመግዛት ሊያወጡት የሚፈልጉት።

ሸቀጣሸቀጥ

የሽያጭ ማስታወቂያ እድሎች ብዙ ጊዜ ልዩ ምርቶችን ለማስተዋወቅ ያገለግላሉ። ይህ ልዩ አቀማመጥ ሊሆን ይችላል, ለእነዚህ የእቃ ቡድኖች ልዩ ዞኖች መመደብ. ለምሳሌ፣ በፋርማሲ ውስጥ ያሉ ተገብሮ ምርቶች ብዙውን ጊዜ “ሙቅ” በሆነ የፍተሻ ቦታ ውስጥ ይቀመጣሉ ስለዚህ ሸማቾች የግፊት ግዥ እንዲፈጽሙ። አነስተኛ የቫይታሚን መጠጥ ቤቶች, የአመጋገብ ማሟያዎች, የመጀመሪያ እርዳታ ምርቶች - አንድ ሰው አብዛኛውን ጊዜ ይህን ሁሉ ስለማግኘት አያስብም. ነገር ግን ሲያያቸው መግዛት ይችላል።