ምርጥ መጽሐፍት በአሌክሳንደር ሽማግሌ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

አሌክሳንደር አዛውንት ታዋቂ ፕሮፌሽናል ነጋዴ፣ አማካሪ እና የአክሲዮን ንግድ ባለሙያ ነው። በጉዳዩ ላይ የበርካታ መጣጥፎች እና መጽሃፎች ደራሲ። እ.ኤ.አ. በ 1993 የታተመ ፣ “በአክሲዮን ልውውጥ ላይ እንዴት መጫወት እና ማሸነፍ እንደሚቻል” በሚል ርዕስ የአዛውንት ሥራ ዓለም አቀፍ ምርጥ ሽያጭ (በ 12 ቋንቋዎች ተተርጉሟል) እና ብዙ እትሞችን አልፏል። በሙያዊ አካባቢ, መጽሐፉ ትልቅ እውቅና አግኝቷል. ነገር ግን ይህ ትኩረት ሊሰጠው የሚገባው የአንድ ነጋዴ ስራ ብቻ አይደለም. ጽሑፉ የአሌክሳንደር ሽማግሌ ምርጥ መጽሃፎችን ያቀርባል. ስለዚህ እንጀምር።

እንዴት በአክሲዮን ልውውጥ ላይ መጫወት እና ማሸነፍ እንደሚቻል

ይህ በጣም ተወዳጅ የነጋዴ ስራ ከላይ ተጠቅሷል። እንደ ሽማግሌው ከሆነ፣ በአክሲዮን ጨዋታ ውስጥ ያለው ስኬት በሶስት ነገሮች ላይ የተመሰረተ ነው፡ ዘዴዎች፣ ሳይኮሎጂ እና የአደጋ ቁጥጥር። በመጽሐፉ መጀመሪያ ላይ እስክንድር የስኬት ቁልፎች በስነ-ልቦና ውስጥ እንዳሉ ያሳያል. ነጋዴው ተግሣጽን እንዴት ማዳበር እና ስሜታዊ ወጥመዶችን ማስወገድ እንደሚቻል ያስተምራል. ከዚያም አልጎሪዝም ይነግረናልገበታዎችን, የኮምፒተር አመልካቾችን እና ሌሎች የትንተና መሳሪያዎችን በመጠቀም ትርፋማ ቅናሾችን ማግኘት. በዚህ መረጃ ላይ በመመስረት አንባቢዎች የተለያዩ ዘዴዎችን በማጣመር የራሳቸውን ስርዓት ማዳበር ይችላሉ. እና በመጨረሻ፣ ሽማግሌ እንዴት በደላላ መለያ ላይ ገንዘብን በአግባቡ ማስተዳደር እንደሚችሉ ያስተምርዎታል።

ስኬታማ ነጋዴ በመሆን አሌክሳንደር የክህሎቱን ሚስጥሮች ከመግለጥ ባለፈ 200 የመፍትሄ ሃሳቦችን የመለዋወጥ ችግሮችንም ያቀርባል። በወደፊት፣ በአክሲዮን፣ በመገበያያ ገንዘብ እና በሌሎች ገበያዎች ላይ የመገበያያ ዘዴዎች በጣም ተደራሽ በሆነ መልኩ ቀርበዋል። አንባቢዎች በስቶክ ገበያ ውስጥ ስኬትን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ይማራሉ፣ በውድቀቶች ጊዜ ገንዘብ መቆጠብ እና ትርፋማ በሆኑ የንግድ ክፍለ ጊዜዎች ላይ ካፒታልን በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምሩ። ጥቂት የመገበያያ መጽሐፍት እንዲህ ያሉትን ነገሮች ሊያስተምሩት ይችላሉ። እንቀጥል።

ከዶ/ር ሽማግሌ ጋር መገበያየት

በዚህ ስራ እስክንድር ከላይ ከተገለጸው የበለጸገ ሻጭ በጣም ሰፊ የሆኑትን ሶስት የስኬት ምክንያቶች (ዘዴዎች፣ ስነ ልቦና፣ ስጋት ቁጥጥር) ይተረጉማል። ሽማግሌው የጊዜ አያያዝን፣ የገንዘብ አያያዝን ሚስጥሮችን ገልጿል፣ የግብይት ስልቶችን ያስተምራል እና ነጋዴዎች በትርፍ እንዲወጡ ያግዛል።

መጽሐፍ የማንበብ ሂደት የሐኪምን የግል ቢሮ ከመጎብኘት ጋር ሊመሳሰል ይችላል። ወንበር ላይ እንደተቀመጥክ እና እስክንድር ለጀማሪዎች እና ለባለሞያዎች እኩል ጠቃሚ የሆኑ መመሪያዎችን ይሰጣል. ደራሲው ነጋዴዎች በህትመቱ ላይ በቀረቡት ቁልፍ ፅንሰ-ሀሳቦች ላይ በመመስረት ሁሉንም የንግድ ደረጃዎች እንዴት እንደሚተነትኑ ይነግራቸዋል።

የአሌክሳንደር አዛውንት መጽሐፍ በፋይናንሺያል ገበያዎች ውስጥ ትርፍ ለማግኘት የሚያስፈልጎትን ነገር ሁሉ በደንብ እንዲያውቁ ይረዳችኋል፡ ኪሳራዎችን ማቆም፣ ንግድስርዓቶች, የአደጋ አስተዳደር, ቴክኒካዊ አመልካቾች, የህዝቡ ስነ-ልቦና እና የአክሲዮን ነጋዴ. በገበያ ውስጥ ያለውን የሥራ ድርጅት እና የሂሳብ አያያዝን በተመለከተ ልዩ መመሪያዎችን ይዟል. በወረቀት ላይ (ወይም በኮምፒዩተር የጽሑፍ አርታኢ) ላይ በማስተካከል ትርፋማነታቸውን እና ኪሳራዎቻቸውን በማስተካከል ሁሉም ሰው ከድሎች ብቻ ሳይሆን ከሽንፈትም መማር ይችላል። በጸሐፊው የተሰጡ የስድስት ግብይቶች ማስታወሻ ደብተር የሃሳቡን ሂደት እንዲመለከቱ እና ስለመሸጥ ወይም ስለመግዛት ውሳኔ ለማድረግ ስልተ ቀመሩን እንዲረዱ ያስችልዎታል።

የዚህ መጽሐፍ እትም መቶ ጥያቄዎች ያሉት ዝርዝር መልሶች የያዘ የችግር መጽሐፍም ያካትታል። እያንዳንዳቸው ከአንድ የተወሰነ ምዕራፍ ጋር የተሳሰሩ ናቸው እና አንባቢዎች በመለዋወጫው ላይ ከመገበያየት በፊት አሁን ያለውን የእውቀት ደረጃ እንዲወስኑ ያስችላቸዋል. እና ለራስ-ግምገማዎች ሚዛኖች የግብይት ቁልፍ ገጽታዎችን የመቆጣጠር ደረጃን ያሳያሉ።

የአክሲዮን ግብይት መሰረታዊ ነገሮች

ይህ በአሌክሳንደር ሽማግሌ የተዘጋጀው መጽሃፍ በፋይናንሺያል ገበያዎች ውስጥ ያለውን ስራ ከመሰረቱ ጀምሮ እስከ ሙያዊ ደረጃ ድረስ ይመረምራል። ስለ ጠቋሚዎች ግንባታ በዝርዝር ይገልጻል. አሌክሳንደር ከነጋዴዎች የስነ-ልቦና መስተጋብር አንጻር የገበያውን ትርጓሜ ልዩ ትኩረት ይሰጣል. ዶክተሩ የ"ሶስት ስክሪኖች" ስርዓትንም አስተዋውቀዋል።

ይህ የግብይት መጽሐፍ በነጋዴው አእምሮ ውስጥ ምን እንዳለ እና በሁሉም የገበያ ተሳታፊዎች ፊት የሚነሱ ችግሮችን እንዴት እንደሚፈታ በሚገባ ይገልጻል። ስለዚህ፣ በውስጡ የተዘረዘሩትን ሃሳቦች በሙሉ ወስደህ ከራስህ የንግድ ዘይቤ ጋር ማስማማት ተገቢ ነው።

ግብይት። የመጀመሪያ ደረጃዎች

ይህ በአሌክሳንደር ሽማግሌ የተዘጋጀ መጽሐፍ የበለጠ ለጀማሪዎች ያለመ ነው። በቂ ካመለከቱጥረት እና ፕሮፌሽናል መሆን, በአለም ውስጥ በማንኛውም ሀገር ውስጥ መስራት እና መኖር ይችላሉ. ምንም የቢሮ አሠራር እና ለአለቃው ምንም አይነት ሪፖርት አይኖርም. ነገር ግን ብዙ ጀማሪዎች በፋይናንሺያል ገበያዎች መገበያየትን እንደ ውጫዊ መስህብ አድርገው ይመለከቱታል እና ልውውጡ ምን ከባድ ዲሲፕሊን እና ጠንክሮ መስራት እንደሚያስፈልግ አይገነዘቡም።

የአዛውንቱ መጽሐፍ "ግብይት፡ የመጀመሪያ ደረጃዎች" ቁልፍ ጥያቄዎችን ይዳስሳል፡ "የተሳካ ግምታዊ ማን ሊሆን ይችላል?" የሕትመቱ ቁሳቁሶች አንባቢዎች በፋይናንሺያል ገበያዎች ውስጥ የንግድ ልውውጥን እንዲገመግሙ ይረዳቸዋል. እነሱ ከተገለጡ፣ ወደ አስደሳች የልውውጥ ግብይት ዓለም በልበ ሙሉነት መግባት ይችላሉ።

ግቤቶች እና መውጫዎች፡ 15 ዋና ክፍሎች ከፕሮፌሽናል ነጋዴዎች

ስሙ ሁሉንም ይናገራል። መጽሐፉ የአስራ አምስት ነጋዴዎችን ታሪክ ያቀርባል። እያንዳንዱ የአክሲዮን ነጋዴ ስለ ሁለት ግብይቶቹ ይናገራል፡ ትርፋማ እና ትርፋማ ያልሆነ። እሺ፣ ሽማግሌው እራሱ በመግቢያቸው እና በመውጫቸው ላይ በዝርዝር አስተያየት ሰጥቷል።

እና ይህ የንግግር ዘይቤ አይደለም ፣ ግን በባለሙያዎች የውሳኔ አሰጣጥ ግልፅ ማሳያ ነው። ህትመቱ ለጀማሪዎችም ሆነ ለተቋቋሙ ነጋዴዎች ጠቃሚ ይሆናል።

ትርፍ እንዴት እንደሚወስድ፣ ኪሳራዎችን መገደብ እና ከዋጋ መውደቅ ትርፍ

ይህ በአሌክሳንደር ሽማግሌ ከተዘጋጁት የቅርብ ጊዜ መጽሃፎች አንዱ ነው። ስለ እሱ ከአንባቢዎች የተሰጠ አስተያየት በጣም አዎንታዊ ነው። ህትመቱ አጭር ቦታ (አጭር ሽያጭ) ለመክፈት እና ስምምነትን ለመዝጋት የተዘጋጀ ነው. ማንኛውም ባለሙያ ነጋዴ ንግድ መቼ እንደሚያቆም በትክክል ማወቅ አለበት።

አጭር ሽያጭ በመውደቅ ገንዘብ እንድታገኝ ያስችልሃል። እና ይህ በአለመረጋጋት እና በችግር ጊዜ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ችሎታ ነው። አንድ ነጋዴ አጭር መሸጥ የሚያውቅ ከሆነ የስኬት እድሉን በተግባር ያሳድገዋል።