የሸቀጦች ማትሪክስ፡ ፍቺ፣ የመመስረት ህጎች፣ በምሳሌዎች ለመሙላት መሰረት፣ አስፈላጊ ፕሮግራሞች እና የአጠቃቀም ቀላልነት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2024-01-17 18:38

የማንኛውም መውጫ ስኬት - ከሱፐርማርኬት እስከ ኪዮስክ - ሕገወጥ ንብረቶች ወይም ጊዜ ያለፈባቸው ምርቶች ሳይከማቹ በሸቀጦች ዝውውር ቅልጥፍና ይሰላል። ለሽያጭ እቅድ በጣም ትክክለኛ ዝግጅት, የምርት ማትሪክስ (የምርት ፍርግርግ) ተፈጥሯል, በጥሬ ትርጉም - የምርት ፍርግርግ.

ለምን?

እንደ መውጫው መጠን፣ ያለበት ቦታ፣ የኩባንያው የንግድ እና ግዢ ፖሊሲ እና የመደብሩ ቅርጸት፣ መደብ ወይም የምርት ማትሪክስ የሚሰበሰብ ነው። አስፈላጊ የግብይት መሳሪያ ነው። ነገር ግን መደብ ከመፈጠሩ በፊት አስፈላጊው ጥናት ይካሄዳል።

1. የመደብሩን ቅርጸት፣ አካባቢውን ይወስኑ፣ የቦታውን ልዩነት፣ መውጫው የሚገኝበትን አካባቢ ምርጫዎች፣ የከተማውን ወጎች ይገምግሙ። ለምሳሌ ቡቲክ የተሻለው በመሀል ከተማ ወይም በግሉ ሴክተር ታዋቂው ዳርቻ ላይ የሚገኝ ሲሆን ነጥብ ደግሞ ውድ ያልሆኑ እቃዎች ያሉት - በኢንዱስትሪ አካባቢ ወይም በገጠር።
2. የተጠቃሚዎን ምስል፣ ያለውን ፍላጎት እና ገና ያልተፈጸመውን አጥኑ፤ ማጠቃለልየፋይናንስ አቋም እና አማካይ ገቢ በተጠቃሚ።
3. የተፎካካሪዎችን አቅም፣ጥቅሞቻቸውን እና ድክመቶቻቸውን በዋጋ አሰጣጥ እና ምደባ ፖሊሲ ደረጃ፣የልማት ተስፋዎችን ይገምግሙ።
4. የራስዎን የዋጋ አሰጣጥ እና የምርት ፖሊሲ ያዳብሩ፣ አቅራቢዎችን ይምረጡ።
5. የሸቀጦች አጠቃላይ እና ዝርዝር ምደባ በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ በተገኘው መረጃ መሰረት ይፍጠሩ።

በቅድመ ጥናት ምክንያት የሱቁ ምርት ማትሪክስ ተፈጥሯል ይህም በአቅራቢዎች እና እቃዎች ላይ መረጃን ፣እሽጎቻቸውን ፣ የእቃዎቹን ብዛት እና ባህሪ እና ከአቅራቢዎች ጋር የትብብር ሁኔታዎችን ያሳያል።

ቡድኖች እንደ ስትራቴጂ

የተለያዩ ኢላማ ታዳሚዎች የሸማቾችን ፍላጎት የሚያረካው ጥሩው ስብስብ በርካታ ዋና ዋና የምርት ቡድኖችን ያካትታል። ይህ የሸቀጦች ማትሪክስ ምስረታ በሚከተለው የተሸጠው ምድብ ቡድን ውስጥ ይወስናል፡

1. እየመራ ነው። ይህ የምርት ቡድን እንደ ወተት ያሉ የተረጋጋ ዋጋ ያላቸውን ታዋቂ ምርቶችን ያካትታል. ይህ የሸቀጦች ማትሪክስ መፈጠር የሚጀምረው በጣም አስፈላጊው ምድብ ነው. ይህ የምርት ቡድን ብዙውን ጊዜ ለገዢው የሚያውቀው ነው፣ ሸማቹ ከእርስዎ ግዢ እንዲፈጽም ባለው ፍላጎት ውስጥ ወሳኝ ሚና ይጫወታል። ከተጨማሪ ቅናሽ ጋር ያለው አማካይ የገበያ ዋጋ ሸማቹን የኩባንያውን የማስተዋወቂያ ቅናሾች ትክክለኛነት ከማንኛውም ማስታወቂያ በተሻለ ያሳምናል። ስለዚህ፣ ገዥን በመሳብ በተዛማጅ ምርቶች ገቢ ማግኘት ይችላሉ።
2. አጃቢ ምርቶች ምርታቸው ማትሪክስ ከፍተኛ ትርፋማ የሆኑ ቡድኖች ናቸው።እንደ አስተማማኝ እና ተፈላጊ የንግድ ሥራ ድጋፍ፣ ማለትም እንደ ሻይ ኬክ ወይም በአይስ ክሬም ላይ እንደ ሽሮፕ መጨመር።
3. ክብር - ቪአይፒ ዕቃዎች ከአማካይ ዋጋ FMCG ጋር ሲነፃፀሩ ውድ ናቸው። የፕሪሚየም ዕቃዎች ሻጮች ሁል ጊዜ ውድ ግዢዎችን የሚወድ ሰው እንዳለ ያስታውሳሉ። ከሁኔታ ንጥል ነገር ዳራ አንጻር፣ የተቀሩት ሁሉ ዋጋቸው ተመጣጣኝ ይመስላሉ፣ ስለዚህ ገዢው በፕሪሚየም ምርት ላይ ከመጠን በላይ ፍላጎቶችን ሳያሳርፍ ተራ ፕሪሚየም እቃዎችን ይወስዳል። ስለዚህ፣ በአንዳንድ ሁኔታዎች፣ የተጣራ የሸማቾች ፍላጎት ዋጋ እና እርካታ ምርቱንም ያስውበዋል።
4. ምትክ ወይም አማራጭ ምርቶች፣ለምሳሌ ቅቤ-ማርጋሪን፣ ኦርጋዛ ቱሌ፣ግብፅ-ቱኒዚያ፣ሎሚ-ወይን ፍሬ። ብዙ ተተኪ ምርቶች አንድ መውጫ በቀረበ መጠን፣ በገዢው ዓይን የበለጠ አሳማኝ ሆኖ ይታያል። ሆኖም፣ በተለያዩ ቅናሾች ውስጥ ያለው ፍለጋ በጣም ጥሩ አይደለም እናም ገዥን ሊያደናግር ይችላል። ሁሉም ነገር ሚዛናዊ መሆን አለበት።
5. ምርቶች-አጋሮች የሸማች ገበያን ለማዳበር ከአጋር ማሰራጫዎች የግብይት መርሃ ግብሮች ጋር በማጣመር የምርት ማትሪክስ ምስረታ፣ የአጋር ቅናሾችን እና እቃዎችን ወደ መደብርዎ አይነት ማስተዋወቅ ነው። ለምሳሌ, በኮምፒተር ዕቃዎች መደብር ውስጥ - ከሌላ ኩባንያ ስልኮችን በአጋር ቅናሽ እና በተቃራኒው መሸጥ. ወይም፣ በባርኔጣ መደብር ውስጥ፣ ከአጋር ኩባንያዎች በቦርሳዎች እና ጫማዎች ላይ የአጋር ቅናሾችን ያቅርቡ። የቦርሳ ወይም የጫማ መሸጫ ሱቆች እንዲሁ ያደርጋሉ።
6. የጥቅል አቅርቦት - ብዙ ምርቶች በራሳቸው በጣም ጥሩ ናቸው ነገር ግን በአንዳንድ ምርቶች የተጨመሩ፣በተሻለ ሁኔታ የተገዙ እና የመውጫው አማካይ ሂሳብ ጨምረዋል።

የመደብ አስተዳደር ተግባራት

ቲያትር ቤቱ በመንጠልጠል ከጀመረ በመደብሩ ውስጥ የዚህ አይነት መስቀያ ሚና የሚጫወተው በሸቀጦች ማትሪክስ ነው።

የእቃዎቹን ዋና ዋና ቡድኖች ከወሰንን በኋላ የሚከተሉትን አመልካቾች መተንተን ያስፈልጋል፡

1. የተመረጡት የምርት ቡድኖች አማካኝ የገበያ ዋጋ። ከገበያ በታች እና በላይ ያለው የዋጋ አመልካች ድምር።
2. የዒላማ ታዳሚ። የመኝታ ቦታው ምቹ ሱቅ ያስፈልገዋል, ዋጋዎች ከአማካይ ትንሽ በላይ ሊሆኑ ይችላሉ. አንድ ትልቅ ሱፐርማርኬት በዝቅተኛ ዋጋ እና ልዩ ቅናሾች ሰፊ ምርቶችን ያቀርባል፣በእርግጥ ሱፐርማርኬቱ የተለየ የሸቀጥ-ገበያ ማትሪክስ አለው።
3. አቅራቢዎች። የተለያዩ አቅራቢዎች ለተመሳሳይ የምርት ቡድን እቃዎች ዋጋ እንዲከፋፍሉ ያስችሉዎታል።
4. ቡድኖችን በንዑስ ቡድኖች፣ ምድቦች፣ የተለያዩ ቦታዎችን ክፈል። ገዢዎች ለአንድ የተወሰነ ምርት ይሄዳሉ፣ አብዛኛውን ጊዜ በምርት ቡድን ውስጥ አነስተኛ ድርሻን ይመሰርታሉ። ለምሳሌ ለወተት 1.2% ቅባት እና 10% መራራ ክሬም ከሀገር ውስጥ አምራች። በታለመላቸው ታዳሚዎች አመክንዮ በመመራት የምርት ማትሪክስ ማስተዳደር ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የቅናሽ መደብር ካለዎት፣ የታወቁ ምርቶች እና ብራንዶች ስብስብ ያስፈልግዎታል፣ ግን በዝቅተኛ ዋጋ። ቡቲክው፣ በተቃራኒው፣ በዋጋ ላይ አያተኩርም፣ ነገር ግን በማስታወቂያ ቡክሌቶች ውስጥ በተገለፁት የሁሉም ብራንዶች አይነት፣ ጥራት እና አይነት ላይ ያተኩራል።

ይህ ነው ጥልቀቱ ይህ ነው ስፋቱ ወይም ጥያቄው።ቀሪ ሂሳብ

የእያንዳንዱን ቡድን ጥልቀት እና ስፋት ግምት ውስጥ በማስገባት የምርት መጠን ትንተና በሁለት አቅጣጫዎች ይካሄዳል።

1. ጥልቀት - የመደብሩ ገቢ ይበልጣል፣በምርቱ ቡድን ውስጥ ያሉ ብዙ እቃዎች። ለምሳሌ, የሴቶች የልብስ መደብር የምርት ማትሪክስ የንግድ ሥራ ልብሶችን ያቀፈ ሲሆን ይህም 60% ገቢን ያመጣል. በሱሪ፣ በቀሚስ አማራጮች፣ ቀለሞች እና ጨርቆች ይለያያሉ።
2. ስፋት - የምርት-አሲር ማትሪክስ በተዛማጅ ምርቶች እገዛ ተለውጧል። ለምሳሌ፣ በተመሳሳይ የሴቶች ልብስ መሸጫ ሱቅ ውስጥ ቡድኑን በሸሚዝ፣ መለዋወጫዎች በማስፋት።

የምርት ቡድኖችን የተለያዩ ሚናዎች እና በገዢው ላይ ያላቸውን ተፅእኖ ግምት ውስጥ በማስገባት የክልሉን ሚዛን ማረጋገጥ ይችላሉ። ለምሳሌ በቡድኖች ላይ ያለው ተፅእኖ ትኩረት እና የምርት ማትሪክስ በጥልቀት እና በስፋት መስፋፋት እንደሚከተለው ሊገለፅ ይችላል-

1. ብርቅዬ እቃዎች ለመደብሩ ዘይቤ እና ባህሪ የሚሰሩ ምርቶች ናቸው፣ ብዙ ጊዜ በግፊት የግዢ ምድብ ውስጥ ይወድቃሉ።
2. ዋና - ከ50% በላይ ትርፍ የሚያመጡ ምርቶች፣ ጎብኝዎችን ለመሳብ ዋናው ሎኮሞቲቭ።
3. መሰረታዊ - ፈጣን የሸቀጦች ልውውጥ ቡድን፣ እሱም ከ40 እስከ 60% ገቢን ያመጣል።
4. ወቅታዊ - ከፍተኛ ወቅታዊ ትርፍ እና የተለያየ አይነት።
5. ምቾት - ይህ ቡድን ብዙውን ጊዜ በ"ኩባንያ" የግዢ ውስብስብ ውስጥ ይካተታል። ለምሳሌ በጫማ መደብር ውስጥ ከ 70% በላይ የሚሆኑ ሴቶች ካልሲዎች ወይም ስቶኪንጎችን ፣ ጥብጣቦችን ወይም ወቅታዊ የእግር ጫማዎችን ከጭረት ጋር ይገዛሉ ። የምርት ምደባው ማትሪክስ በእርግጠኝነት እነዚህን ፍላጎቶች መውጫው በሚሰራበት ጊዜ ያንፀባርቃል።

የሽያጭ ኬሚስትሪ ወይስ የሸቀጦች ማትሪክስ እንዴት እንደሚሰራ?

ማንም ሰው ለአንድ የተወሰነ መደብር ምን አይነት መደብ ወይም ፍርግርግ እንደሚያስፈልግ በእርግጠኝነት ሊናገር አይችልም። ለመምረጥ ብዙ አማራጮች እና አርአያዎች አሉ።

የሸቀጦች ማትሪክስ፣ ለግሮሰሪ የተዘጋጀው ምሳሌ ከተያያዘው ሠንጠረዥ ይታያል።

ንጥል	የሸቀጦች ቡድን	የምርት ምድብ	ኮድ	የሸቀጦች ንጥል ስም	አቅራቢ
1.	የወተት ቡድን
ወተት	56 4747	"Vkusnoteevo" 1፣ 5% ቅባት 1 l	Rostov የወተት ተክል LLC
56 4745	"Vkusnoteevo" 3፣ 5% ቅባት 1 l	LLC "Rossoshansky…"
ጎምዛዛ ክሬም	57 3030	"Vkusnoteevo" 10% ቅባት 200gr	OOO….

የእንዲህ ዓይነቱ ሠንጠረዥ ዋና ሀሳብ እያንዳንዱን የምርት ምድብ በምድብ አቅጣጫ ማጉላት ነው፡ለምሳሌ፡ "ጎጆ አይብ" በ"ወተት ቡድን" ቡድን ውስጥ።

የአሶርትመንት አስተዳደር የአተገባበሩን ስኬት የሚነኩ የተለያዩ አመላካቾችን ግምት ውስጥ ያስገባል።

ሠንጠረዡ በተለያዩ አመላካቾች ሊሞላ ይችላል።አቅራቢዎችን፣ የትውልድ አገርን፣ ኮንቴይነሮችን ወይም ማሸጊያዎችን በማሳየት ላይ።

በመሆኑም የአሶርትመንት ማትሪክስ ከመገንባቱ በፊት የንግድ ጽንሰ-ሀሳብ ተወስኗል፣ ዋና ዋና የእድገት ደረጃዎች በአሲርተሩ ጥልቀት እና ስፋት መካከል ያለውን ትክክለኛ ሚዛን ለመወሰን። የሸቀጦች ማትሪክስ ትንተና እንደሚያሳየው፡

1. ሰፊ ክልል (ብዙ የምርት ምድቦች ያሉት) የሸቀጦችን ስርጭት ወደ ተለያዩ የፍጆታ መስፈርቶች ያቀናዋል።
2. እና በማናቸውም የምርት ምድቦች ውስጥ ያሉ የቦታዎች ብዛት፣ይህም ጥልቀቱ፣እንደ ምርት-አሲር ማትሪክስ፣የደንበኛ ቡድኖችን ፍላጎት በአንድ የምርት አይነት ግምት ውስጥ ማስገባት ያስችላል።

እነዚህ ንብረቶች እና የመደርደር ዘዴዎች የችርቻሮ ቦታዎችን፣ መጋዘኖችን አጠቃቀምን ያመቻቹ እና ሰፊ የዋጋ መጠን እንዲፈጠር አስተዋፅኦ ያደርጋሉ። ስለዚህም ዋናው ግብ ተሳክቷል - የተመጣጠነ የሸቀጦች ዝርዝር መፍጠር።

የመንገድ ዳር ሱቅ ወይም ሚስጥራዊ ድሮጀሪ

ትንንሽ ሱቆች "ለቤት ቅርብ" ከጀርመን - የመድኃኒት መደብር የተተረጎመ ድሮጄሪ ይባላሉ። እነዚህ የቤት ውስጥ ኬሚካሎች፣ መዋቢያዎች፣ የጤና ምርቶች፣ የህጻናት ምርቶች፣ ያለሀኪም የሚሸጡ መድሃኒቶች፣ ጌጣጌጥ ወዘተ የሚሸጡ የራስ አገዝ መደብሮች ናቸው።

Drogerie ምግብ ነክ ያልሆኑ ምርቶች ከቤት አጠገብ ለመግዛት ምቹ ናቸው። ለድሮጅሪ መደብሮች እቃዎች ብዙውን ጊዜ ሰፋ ያሉ ምርቶች, በአውሮፓ መደብሮች ውስጥ ብዙ ሺህ እቃዎች ይደርሳል, ዋጋው ተመጣጣኝ, ትልቅ ነው.ለተለያዩ የዕቃ ዓይነቶች የማከማቻ ጊዜ።

የድርጅሪ ምርት ማትሪክስ አስተዳደር በደንበኛ ባህሪያት ይጀምራል፡

አመልካች	የደንበኛ አይነት
ማህበራዊ ቡድን	1። ዕድሜያቸው ከ30-40 የሆኑ መካከለኛ ገቢ ያላቸው ሴቶች፣ ከ2-3 የሆኑ ልጆች። 2። ዕድሜያቸው ከ50-65 የሆኑ ሴቶች በአማካይ የፋይናንስ ደረጃ ያላቸው፣ ከ2-3 ሰዎች ያሉት ቤተሰብ።
የገዢ ግብ	የቤት ስራ፣ ጥሩ የቤት እመቤት እና እናት መሆን። ጥራት እና ውጤታማ የውበት እና የቤት ውስጥ ምርቶች።

በትርፍ ተሳትፎ መሰረት የልዩነት ዝርዝሩ እንደ ሸቀጥ ማትሪክስ ተዘጋጅቷል፣ ትርጉሙም የእያንዳንዱን ቡድን የትርፍ ድርሻ ይቆጣጠራል። ትንሽ ሱቅ 100-150 m22 ድሮጀሪ ቅርጸት ብዙውን ጊዜ የሚከተሉትን የሸቀጦች አይነቶች ያካትታል፡

1. የጽዳት እቃዎች፣የጽዳት ዝግጅቶች።
2. የግል እንክብካቤ ምርቶች።
3. ኮስሜቲክስ፣ ሽቶዎች፣ የመጸዳጃ እቃዎች - ከገቢው ከ10% በላይ።
4. የሰውነት እንክብካቤ።
5. የታሸገ ምግብ ምድብ፡- ሻይ፣ ከረሜላ፣ ቡና፣ ብስኩት፣ መጠጦች፣ የሚያብረቀርቅ ወይን።
6. ምርቶች ለልጆች።
7. OTC መድኃኒቶች።
8. የፋሽን ጌጣጌጥ እና መለዋወጫዎች።
9. ወቅታዊ እቃዎች፣ ልዩ የማስተዋወቂያ ምደባ።

በሚከተለው የምርት ቡድኖች ሰንጠረዥ ላይ ትኩረት ለመስጠት፣ እንደ ሸቀጥ ማትሪክስ፣ የታቀደው የስብስብ እና የትርፍ ጥምርታ ምሳሌ፡

POS።	የምርት ቡድን ምድብ	የድርጅሪ መደብር ገቢን ያካፍሉ
1.	ኮስሜቲክስ	10፣ 6
2.	የጸጉር ቀለም	5፣ 1
3.	የጸጉር እንክብካቤ	6፣ 4
4.	የወረቀት እና የጥጥ ምርቶች	1፣ 7
6.	የጽዳት እቃዎች፣ የልብስ ማጠቢያ	5፣ 4
7.	የወንዶች እንክብካቤ ምርቶች	2፣ 2
8.	Hosiery	8፣ 2
9.	የሰውነት እንክብካቤ	9, 0
10.	የሴት ንጽህና ምርቶች	4፣ 9
…	……ጠቅላላ	….100 %

የድርጅሪ ምርት ማትሪክስ ትንተና እንደሚያሳየው 90% የዋጋ ግሽበት የሚያቀርበው ከ10 ደቂቃ ባልበለጠ ጊዜ ውስጥ ወደ መደብሩ በሚሄዱ የሀገር ውስጥ እና መደበኛ ደንበኞች ነው። ከጠቅላላው የገዢዎች ቁጥር 95% የሚሆኑት ከ 25 እስከ 50 ዓመት የሆኑ ሴቶች ናቸው - ይህ የታለመላቸው ታዳሚዎች ዋና አካል ነው, ቤተሰብን ያስተዳድራሉ, ቤተሰብን ይንከባከባሉ እና ይሠራሉ.

በሩሲያ ውስጥ በጣም ዝነኛዎቹ የድሮጀሪ መደብሮች ማግኒት ናቸው።ኮስሜቲክስ”፣ “ቀስተ ደመና ፈገግታ”፣ “ደቡብ ያርድ”፣ “የሴት ጓደኛ”።

የእነዚህ መደብሮች ዋና ጠቀሜታ ከመጋዘን ውጭ ያለው ስራ፣መብራት፣ማስታወቂያ፣ጥገና ሰራተኞች መቆጠብ ነው። ጉዳቱ አንዳንድ ጊዜ ከአቅሙ በላይ ነው።

ወጪን መቀነስ ወይም ቆጠራን ማሳደግ

የእቃ ዕቃዎችን የማቆየት ወጪን በመቀነስ፣ ተመሳሳይ የስራ መደቦች ያላቸው የልዩነት ልዩነት፣ የሚፈለገው ዝቅተኛ ቁልፍ አቅራቢዎች ምርጫ የተመካው በማትሪክስ ውጤታማ አስተዳደር ላይ ነው።

በኦፕቲክስ መደብር ምሳሌ ላይ፣የእቅድ ማቀድ እና ክምችትን የማሳደግ ጉዳይን ማጤን እንችላለን።

በኦፕቲክስ ሳሎን ውስጥ ያለው የሸቀጦች ማትሪክስ በውስጡ የሚሸጡትን የሸቀጦች ዝርዝር ሙሉ ዝርዝር እና ለዝቅተኛው ምድብ የሚያስፈልጉ መስፈርቶችን ያካተተ ሰነድ ነው።

የሸቀጦችን እንቅስቃሴ ለመከታተል እና ለመቆጣጠር የሚረዳው መሳሪያ የሚከተሉትን የመደብር ቦታዎችን ለመተንተን ይፈቅድልሃል፡

• በአክሲዮን ውስጥ የቀሩ እቃዎች፤
• ለማዘዙ የሚያስፈልጉ የዕቃዎች ብዛት፤
• የተፋጠነ የግዢ እቅድ፤
• ወደ አቅራቢዎች የመመለስ ችሎታ ያለው ክምችት ማመቻቸት።

በሩሲያ ውስጥ ያሉ የኦፕቲካል ሳሎኖች የገበያ አቅም 49 ቢሊዮን ሩብል ነው። እዚህ የኢንተርኔት ስራ በኦፕቲክስ፣ በሌንስ ምንጣፎች መስክ ላይ መጨመር ትችላለህ ይህ ደግሞ ከ50 ቢሊዮን ሩብል በላይ ነው።

በምርት ቡድኖች የገቢው ተሳትፎ በምድቦች ውስጥ ያለው ድርሻ እንደሚከተለው ይሰራጫል፡

• የኦፕቲክስ እንክብካቤ ምርቶች - 9.9%፤
• የእውቂያ ሌንሶች - 2፣ 2%፤
• የመነጽር ፍሬሞች -17፣ 9፤
• የፀሐይ መነጽር - 28.1%፤
• የመስታወት ሌንሶች - 8.6%

የምርት ሀብቶች እይታዎች

ከፍተኛ ገቢን ለማግኘት ልዩነቱን ማመቻቸት የሚቻለው በኩባንያው ድርጅታዊ መዋቅር ላይ በሚደረጉ ለውጦች ብቻ ነው።

ለመተንተን፣ በርካታ የሸቀጦች ማዕዘኖችን ይጠቀሙ፡

1. መለያ - የተለያዩ ማትሪክስ ወይም የምርት ካታሎግ።
2. የምድብ ስፔሻሊስት ወይም የምድብ አስተዳዳሪ ቅንብሮች።
3. የዕቃ አቅራቢዎች (አምራቾች) የመረጃ ቅንብሮች።
4. ሌላ ማንኛውም ኩባንያ-ተኮር ቅንብሮች።

ሁሉም ቅንብሮች የተሰሩት ለምርቶች ምድቦች እና ንዑስ ምድቦች ብቻ ሳይሆን በዝቅተኛ ደረጃዎችም - ለንዑስ ቡድን እና ለግል ምርቶች ነው።

በዚህ አጋጣሚ፣ የተሰጡት ቀመሮች አውቶማቲክ ስሌት ያለው የኤክሴል ምርት ማትሪክስ ናሙና ጠቃሚ ሊሆን ይችላል።

እያንዳንዱ የተጠናቀረ ማትሪክስ በፍላጎት ለውጥ፣ በገዢዎች ስብጥር፣ በፋሽን እና በጣዕም ምስረታ፣ በገቢው መጠን እና በአጠቃላይ በክልሉ ባለው ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ላይ በመመስረት ማስተካከያ ያስፈልገዋል።

የሚከተሉት አመልካቾች ብቻ የተረጋጉ ናቸው፡

1. የመደብር ቅርጸት።
2. የመውጫ አቅም።
3. የዋና (መሰረታዊ) የምርት ቡድኖች ዝርዝር።

እነሱን መቀየር አይመከርም።

ግዢዎችን ለማቀድ እና ማከማቻውን በተወሰነ አይነት ለመሙላት፣ በዋና ባህሪያቱ መሰረት የተጣመሩ የሰፋ የምርት እይታዎችን ይመሰርታሉ። በዚህ ሁኔታ, የተለያዩ ንዑስ ቡድኖች እቃዎችከሌሎች ምርቶች ንዑስ ምድቦች እና ምድቦች ጋር የሚዛመደው ወደ አንድ ቡድን ሊጣመር ይችላል እና በዚህም መሰረት ሁሉንም አይነት የምርት እይታዎችን ያካትታል።

የመረጃ ሀብቶች አጠቃቀም

የመርጃ መርሐግብር እና የሽያጭ አፈጻጸም የሚስተናገደው በድርጅት መረጃ ሥርዓቶች ወይም በኢአርፒ አስተዳደር ሥርዓት ነው።

የአስተዳደር ስርዓቱ የወቅቱን መስፈርቶች ማሟላት እና ከማከማቻው ተግባራት ጋር መዛመድ አለበት፣ ለመረዳት የሚቻል እና ለማስተዳደር ቀላል ነው። ብዙ ጊዜ በሞጁሎች አውቶማቲክ መቆጠብ ኩባንያው ጊዜን ያጣል እና አስተዳዳሪዎችን በመግዛት የሎጂስቲክስ ባለሙያዎች የኤክሴል ተመን ሉሆችን በእጅ መፍጠር አለባቸው።

በዚህም ምክንያት፣ በ"Human Factor" ተጽእኖ ምክንያት ትክክለኛ ያልሆነ መረጃ፣ አንዳንድ አስተማማኝ ያልሆኑ መረጃዎች ሊታዩ ይችላሉ። ነገር ግን፣ ወጥ የሆነ የመረጃ ሥርዓት ካለ፣ እንደዚህ አይነት ስህተቶችን ማስወገድ ይቻላል፣ የውሂብ ግቤት በሁሉም ደረጃዎች ከሚያስፈልጉት ተግባራት እና ከተገለጹ መለኪያዎች ጋር ተመሳሳይ ይሆናል።

ሁሉም የኩባንያው ሰራተኞች ከመረጃ ቋቱ ጋር በትክክል እንዲሰሩ፣ በአንድ ስርዓት ውስጥ የተቀበሉትን መረጃዎችን የአሶርመንት ማትሪክስ ትንተና እንዲያንፀባርቁ እና የኢንፎርሜሽን ቴክኖሎጂን የመጠቀም ደረጃዎችን እንዲቆጣጠሩ አስፈላጊ ነው።

ከሁሉም በኋላ፣ መደብን በብቃት ማስተዳደር እንዲቻል ሁሉም መረጃዎች መመሳሰል አለባቸው። የሸቀጦች የውስጥ እና የውጭ እንቅስቃሴዎች በጥንቃቄ መመዝገብ አለባቸው፣ በድርጅቱ ውስጥ በተቀበሉት የመረጃ ስርዓቶች ውስጥ ተንፀባርቋል።

የመደብሩን አወቃቀር ከተረዳን ፣ሁሉንም ተዛማጅ የንግድ ሥራ ሂደቶችን እና ሀሳቦችን ካረምን፣ወደዚያ መደምደም እንችላለን።የማከማቻው የመረጃ መሠረት ከንግዱ ግቦች እና ዓላማዎች ጋር የሚዛመደው መጠን ፣ የሸቀጦች እንቅስቃሴ መዝገቦች እንዴት በትክክል እና በትክክል እንደተቀመጡ። ይህ ሁሉ በአሶርመንት ማትሪክስ ውጤታማ ትንተና ላይ ይንጸባረቃል።

አዛዡን በትክክል ለመተንተን እና ለማስተዳደር፣ለምሳሌ ስለእቃ አቅራቢዎች የሚከተለውን ማወቅ አለቦት፡

• ስለዚህ ወይም ለዚያ አቅራቢው ማራኪ የሆነው፤
• አቅራቢው ከትዕዛዙ አፈጻጸም ጋር እንዴት እንደሚገናኝ፣በተለይም ከታዘዘው የምርት ክልል ጋር፣
• በወቅቱ ማድረስ፤
• ምትኬ አቅራቢዎች እና ተጨማሪ ግዴታዎች፤
• የአንድ ምርት ሽያጭ ከግዢው ዋጋ ጋር ሲነጻጸር ምን ያህል ውጤታማ ነው፣
• ከአቅራቢዎች ጋር ስራን ማመቻቸት።

ከላይ ከተጠቀሱት ጉዳዮች በተጨማሪ አስተዳዳሪው የመደብሩን የግዴታ አፈጻጸም ይቆጣጠራል፡

• ዕቃዎችን በአዳራሹ ውስጥ ለማሳየት ሕጎቹን ማክበር፤
• ጨዋነት እና የሻጮች ሙያዊነት፤
• ወደ መደብሩ ለመግባት እና ለመውጣት እና ከመደብሩ የመውጣት ምቾት፤
• ከመውጫው አጠገብ ያሉ የመኪና ማቆሚያ ቦታዎች መገኘት።

የዕቃ ማመቻቸት ከሱቁ አጠገብ የመኪና ማቆሚያ ቦታዎች ከሌሉ እና ደንበኞች በቀላሉ ሊጎበኙት ካልቻሉ ዋጋ የለውም።

በአሁኑ ጊዜ ሁሉም ትላልቅ ሱፐርማርኬቶች የችርቻሮ ቦታዎችን ከመኪና ማቆሚያ ቦታ መሳሪያዎች ጋር መፍጠር ጀምረዋል፣ በበዛ ቁጥር፣ ብዙ ጎብኝዎች ይህንን ሱቅ የመጎብኘት አዝማሚያ አላቸው።

የመደብሩ ውጫዊ ውበት፣ ጨዋ እና ብቁ ሰራተኞች፣ ተደራሽነት - ይህ ሁሉ በእንቅስቃሴዎች ውስጥ የተለያዩ ማትሪክቶችን የመጠቀምን ውጤታማነት ይጨምራል።ኩባንያ።

ስትራቴጂ እና ግምገማ፣የተጣጣመ መርሆዎች

የተፈጠረው የሸቀጦች ማትሪክስ መዋቅር እሴቶቹን ለሁሉም የምርት አመልካቾች ይመድባል።

በምሥረታው ሂደት የምድብ ሥራ አስኪያጁ ብቻ ሳይሆን የሂሳብ ክፍል፣ የሎጂስቲክስ ክፍሎች እና የፋይናንስ ባለሙያዎችም ይሳተፋሉ። ለምሳሌ, የዋጋዎች ስሌት የሚከናወነው በግብይት ክፍል ነው, ትርፍ እና የሸቀጦች ልውውጥ ስሌት በሂሳብ ክፍል ይከናወናል. ስለዚህ በማትሪክስ መዋቅር ውስጥ ባዶ ህዋሶች እንዳይኖሩ በጣም አስፈላጊ ነው።

በምርት ማትሪክስ መሰረት የተገነባው የመደብር ስብጥር ከስልታዊ አላማው እና ግብ ጋር መወዳደር አለበት።

ስለዚህ የመደብሩን ውጤታማነት በሚተነተንበት ጊዜ ስታቲስቲክስ ለሁሉም የሸቀጦች እቃዎች በአንድ ምድብ ወይም በንዑስ ምድብ ውስጥ በጊዜ ሂደት እድገት ግምገማ ይጠበቃል።

የሚከተለው የምርት ክልል ምድቦች ተፈርደዋል፡

1. የዕቃዎች ወጥነት።
2. የንግዱ ልውውጥ ምክንያታዊነት።
3. በወቅቱ ወቅታዊ ማሻሻያ እና ልዩነቱ።
4. የምርት ይዘት መረጋጋት እና ተወዳዳሪነት።

የአንድ የንግድ ድርጅት ውጤታማ ስራ ቢያንስ በየስድስት ወሩ አንድ ጊዜ እንዲያሻሽል ይመከራል፣ በተመሳሳይ ጊዜ በአውሮፓ ውስጥ ያሉ ትልልቅ ሱፐርማርኬቶች በአመት አንድ ጊዜ ሙሉ ለሙሉ የመታደስ ስኬት ስኬት ያገኛሉ።

አዛዡን ማዘመን አዳዲስ እና ተስፋ ሰጭ ሸቀጦችን ወደ ስርጭቱ በማስተዋወቅ ደካማ እና ቀልጣፋ ያልሆኑትን ማስወገድን ያካትታል።

የማትሪክስ ማትሪክስ እና ከእሱ ጋር አብሮ መስራት ብዙ መጠን ያለው መረጃን ለመተንተን ነው፣ ስለዚህ ዝግጁ የሆነ ሶፍትዌር መጠቀም ያስፈልግዎታልአቅርቦት፣ ስራን በበርካታ ደረጃዎች ማከናወን።

ይህ የመደብሩን ስራ በብቃት እንዲያደራጁ እና ከኩባንያው እንቅስቃሴ የተረጋጋ ገቢ እንዲያገኙ ያስችልዎታል።

እንደምታየው ለምሥረታው የአስተዳደር ዘርፎች እርስ በርስ የተያያዙ ናቸው፣ ምክንያቱም አስተዳደር የሥርዓት ንብረት ነው። በአንድ ቁጥጥር ውስጥ ያሉ ማንኛቸውም ለውጦች በሁሉም ሌሎች አካላት ላይ ለውጦችን ማድረሳቸው የማይቀር ነው።

የተመቻቸ የምርት መጠን ልማት ዛሬ የኩባንያዎች ግዢ እና ግብይት እንቅስቃሴ ዋና ዋና ክፍሎች አንዱ ሲሆን ይህም የማንኛውም የንግድ ድርጅት ተወዳዳሪነትን ማረጋገጥ እና ማስጠበቅ ነው።