የሽያጭ ክፍል መፍጠር፡ ምልመላ፣ ግቦች እና አላማዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ትርፍ እና ልማት የእያንዳንዱ ድርጅት ዋና ግቦች ናቸው። በዘመናዊው ገበያ ውስጥ ለመቆየት, ብዙ ጥረቶችን ማድረግ አስፈላጊ ነው, በዚህም ምክንያት, በእርግጠኝነት መክፈል አለበት. ማንኛውም የአገልግሎት አቅርቦት ወይም የሸቀጦች ሽያጭ አጠቃላይ ትርፍ የተመካበት ሽያጭ ነው። ሽያጮች በደረጃው ላይ እንዲገኙ የምርቱን ዝርዝር ሁኔታ፣ የደንበኛውን ፍላጎት ወዘተ ግምት ውስጥ በማስገባት በትክክል ሊሰሩ በሚችሉ የተወሰኑ ሰዎች መስተናገድ አለባቸው።

ይህ ጽሑፍ አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በሽያጭ ክፍል በኩል እንዴት በፍጥነት እንደሚሸጡ፣ ይህ ክፍል ምን አይነት ተግባራት እንደሚገጥመው እና ምን አይነት ሰራተኞችን ሊያካትት እንደሚችል ለመረዳት ይረዳዎታል። በተጨማሪም፣ ይህንን ክፍል እንዴት በትክክል መፍጠር እንደሚቻል፣ ትክክለኛ ሠራተኞችን መምረጥ እና ሥራቸውን በማደራጀት ኩባንያው የማያቋርጥ እና የተረጋጋ ገቢ እንዲኖረው ከዚህ በታች እንነጋገራለን ።

የሽያጭ መምሪያ በድርጅት ውስጥ ያለው ጠቀሜታ

ማንኛውም ድርጅት ጥሩ ትርፍ ማግኘት ይፈልጋል። ዛሬ በአገር ውስጥ ቦታ ማዕቀፍ ውስጥ በሚንቀሳቀሱ ሥራ ፈጣሪዎች መካከል የሸቀጣ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን በትክክል ማስተዋወቅ በሚለው ርዕስ ላይ ብዙ ውዝግቦች አሉ ።ገበያ. ብዙውን ጊዜ አንድ መሪ የአንድን ድርጅት ሥራ በ "በእጅ" ሁነታ ላይ ብቻ ሲገነባ, በአዕምሮ, በእራሱ ልምድ እና በአጋጣሚ ላይ ብቻ በማተኮር መገናኘት ይቻላል. ብዙውን ጊዜ ይህ እያንዳንዱ የሽያጭ ባለሞያዎች እርምጃ ከመጠን በላይ ቁጥጥር የሚደረግበት እና ማንኛውም ተነሳሽነት በበኩሉ ይሁንታ አያገኝም ወደ እውነታው ይመራል።

በሸቀጦች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ አቅጣጫ ላይ ቅልጥፍናን ለማግኘት የሚቻለው ግልጽ የሆነ የአሰራር ስርዓት ሲፈለግ እና የተወሰኑ የእርምጃዎች ስልተ-ቀመር ሲኖር ብቻ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ የሽያጭ ዲፓርትመንት መዋቅር መደበኛ መሆን አለበት, እና ሰራተኞች ሁለቱም የድርጅቱ ትርፍ እና ደመወዙ በስራቸው ላይ የተመሰረተ መሆኑን መረዳት አለባቸው. ይህንን ለማድረግ አንዳንድ ጊዜ አስቸጋሪ ነው, ምክንያቱም ለዚህ ተግባር ትክክለኛ ትግበራ, የተወሰነ እውቀት ሊኖርዎት ይገባል.

የሽያጭ መምሪያ መገንባት፡ ቁልፍ ተግባራት እና ግቦች

የማንኛውም መሪ ተግባር የእያንዳንዱን ክፍል ውጤታማ ስራ መገንባት በተረጋጋ ሁኔታ እና ከመጠን በላይ ቁጥጥር ሳይደረግበት እንዲሰራ ማድረግ ነው። የአስተዳደር ስርዓትን ለመገንባት እንዲህ ዓይነቱ አመለካከት ዳይሬክተሩ እራሱን ከተለመዱ ተግባራት ለማቃለል እና ነፃ ጊዜን ለአለም አቀፍ ፕሮጀክቶች ለማዋል, ትላልቅ ደንበኞችን ለመሳብ, ድርድሮች እና የኩባንያውን የእድገት ስትራቴጂ ተግባራዊ ለማድረግ ያስችላል. በእርግጥ እያንዳንዱ የድርጅት ኃላፊ አንድን ምርት እንዴት ማቅረብ እና መሸጥ እንደሚችል ሀሳብ ሊኖረው ይገባል ፣ ግን ይህንን ሁል ጊዜ ማድረግ የለበትም። ለእነዚህ ዓላማዎች፣ ትግበራው የሚካሄድበት ክፍል አለ።

የሽያጭ ክፍል መፍጠር የእድገት እርምጃ ነው። የዚህ ክፍል ሰራተኞች እያወቁ ማስተዋወቅ፣ ማቅረብ እና መሸጥ አለባቸው።

በአጠቃላይ፣ የሚከተሉት የሽያጭ ክፍል ግቦች እና አላማዎች መለየት ይቻላል፡

1. የደንበኞችን እና የደንበኞችን ፍለጋ እና መስህብ። እዚህ ላይ ሰራተኞቻቸው ከቀዝቃዛ ጥሪ እስከ ደንበኞቻቸው ድረስ በእግር መሄድ ያሉ የተለያዩ የምልመላ ዘዴዎችን እና ቴክኒኮችን መጠቀም እንዳለባቸው ልብ ሊባል ይገባል።
2. በኩባንያው ለሚቀርበው ምርት ወይም አገልግሎት ፍላጎት ያላቸውን ዒላማ ታዳሚ ይፈልጉ።
3. የዋና ምርቶች እና ተዛማጅ ምርቶች ሽያጭ።

ከግቦች እና አላማዎች በተጨማሪ በመምሪያው ተግባራት ላይ በዝርዝር ልንቀመጥ ይገባል። ከዋና ዋና ተግባራት ውስጥ የሚከተሉት ተለይተዋል፡

1. ደንበኞችን ይፈልጉ።
2. የስርዓት ፍለጋ ለአዲስ ደንበኞች።
3. ከመደበኛ ደንበኞች ጋር ይስሩ።
4. የዋና እና ተዛማጅ ምርቶች ሽያጭ።
5. የሚፈለጉትን ሰነዶች ያቆዩ።
6. የድጋፍ ስምምነት።
7. የመጪ ጥያቄዎችን እና የመረጃ ድጋፍን በማስኬድ ላይ።

የሽያጭ ቡድን መፍጠር ከላይ በተጠቀሱት ተግባራት፣ ግቦች እና ተግባራት ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት። በውስጣቸው ግቦችን ማውጣት ሰራተኞቻቸው አውቀው ስራቸውን እንዲሰሩ ያስችላቸዋል፣ እና ስርዓቱን መረዳቱ የድርጅቱን ገቢ ያሳድጋል።

የሽያጭ ዲፓርትመንት መፍጠር ትክክለኛ ስሜት እንዲኖረው፣ በርካታ የውስጥ ሰነዶችን ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው፡-

1. በመምሪያው ላይ ያሉ ደንቦች።
2. የአለቃው የስራ መግለጫየሽያጭ አስተዳዳሪ እና ተራ ስፔሻሊስቶች።

አብዛኛዎቹ SMEs ይህን ህግ ይተዋሉ። ሆኖም ግን, ማስታወስ ጠቃሚ ነው: የሰራተኞች ድርጊቶች በተወሰኑ ሰነዶች ሲቆጣጠሩ, ምን ተግባራትን ማከናወን እንዳለባቸው ለመረዳት ቀላል ይሆንላቸዋል.

የክፍሉ ድርጅታዊ መዋቅር

የሽያጭ ዲፓርትመንት አወቃቀሩን አስቀድሞ መወሰን ያስፈልጋል፣ በተፈጠረበት ደረጃ። በተለያዩ ኩባንያዎች ውስጥ እንደዚህ ያሉ ክፍሎች ከጠቅላላው የሰራተኞች ብዛት አንፃር ትልቅ ወይም ትንሽ ሊሆኑ እንደሚችሉ መታወስ አለበት ፣ ግን ተግባሮቹ ተመሳሳይ እንደሆኑ ይቆያሉ።

በአጠቃላይ የሰራተኞች ብዛት፣ የምርት መጠን እና በአጠቃላይ ኩባንያው በሽያጭ ክፍል ውስጥ የሚሰራው እንዲሁ ይወሰናል። አቀማመጦች, እንደ አንድ ደንብ, በአስተዳደር እና በግል የተከፋፈሉ ናቸው. መሪዎች የሚከተሉትን ሊያካትቱ ይችላሉ፡

• የመምሪያው ኃላፊ (ኃላፊ)፤
• ምክትል ኃላፊ፤
• ዋና አስተዳዳሪ።

የመደበኛ ክፍል ቦታዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• አስተዳዳሪዎች፤
• ስፔሻሊስቶች፤
• ረዳቶች (ፀሐፊዎች)።

ቀደም ሲል እንደተገለፀው የሰራተኞች ብዛት የሚወሰነው በምርት መጠን ነው። ስለዚህ በኩባንያው ውስጥ ሽያጮች ትንሽ ከሆኑ ለመጀመሪያ ጊዜ የሽያጭ ክፍል ኃላፊ ወይም ሥራ አስኪያጅ እና አንድ ወይም ሁለት ልዩ ባለሙያዎችን መቅጠር ያስፈልግዎታል።

የሚሸጡት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች መጠን ሲጨምር ዲፓርትመንቱ ይስፋፋል በመጀመሪያ ደረጃ "በቀዝቃዛ" እና "ሞቅ ያለ" መሰረት የሚሰሩ ተራ ሰራተኞች ይቀጠራሉ እና ከዚያ በኋላ ይችላሉ.ምክትል ኃላፊ፣ ጸሐፊ ወይም ዋና ሥራ አስኪያጅን ያሳትፉ። የተዘረዘሩትን የመጨረሻ የስራ መደቦች መቅጠር ክፍሉ ያለችግር እንዲሰራ ያደርገዋል።

ክፍል ሲፈጠር የሰው ፖሊሲ

የግለሰብ ፖሊሲ አንድ ድርጅት ከሰራተኞቹ ጋር ሲሰራ የሚከተላቸው አንዳንድ መመዘኛዎች ሲሆን ግቡ የኩባንያውን እና በእሱ ውስጥ የሚሰሩ ሰዎችን በከፍተኛ ሁኔታ ማጣመር ነው።

የሰው ፖሊሲ በእያንዳንዱ ድርጅት ውስጥ አለ፣ ኩባንያው ሁለት ወይም ሶስት ሰዎችን ያቀፈ ቢሆንም፣ ልዩነቱ የክብደቱ መጠን ብቻ ነው። የሽያጭ ዲፓርትመንት ምስረታ ላይ የዚህ ጉዳይ አስፈላጊነት ሰራተኞች ለድርጅቱ እጣ ፈንታ እና ለሸቀጦች ሽያጭ ኃላፊነት እንዲሰማቸው እንዲሁም የኩባንያውን አጠቃላይ ስትራቴጂ እንዲገነዘቡ እና አንዳንድ ሂደቶችን በመጠቀም ሥራ መገንባት ነው ። ለውጦችን በወቅቱ ምላሽ መስጠት ይችላል።

የሽያጭ ክፍል ሲመሰርቱ ሥራ አስኪያጁ የሚከተሉትን መረዳት አለባቸው፡

1. የአስተዳደር ዘይቤ ሙሉ በሙሉ በሰራተኞች ቅልጥፍና ላይ ይንጸባረቃል። መሸጥ ሁልጊዜ ቀላል እንዳልሆነ መታወስ አለበት, ስለዚህ የእንደዚህ አይነት ክፍል ሰራተኞች የአለቃውን "ከባድ እጅ" ያለማቋረጥ ሊሰማቸው አይገባም, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ልክ እንደ ዳይሬክተሩ እራሱ ለሥራቸው ፍላጎት ሊኖራቸው ይገባል.
2. የጉልበት ቁስ አካል መሰረታዊ የሚሆነው አንድ ሰው ለማንኛውም ስራ ሲቀጠር ነው። ብዙውን ጊዜ አንድ ሰራተኛ ለጋራ ጉዳይ ትልቅ አስተዋፅኦ ሲያደርግ, የኩባንያውን ትርፍ ሲመለከት, ግን በተመሳሳይ ጊዜ እሱ ራሱ ዝቅተኛ ደመወዝ ይቀበላል. በዚህ ጊዜበሽያጭ ክፍል የሰራተኛው ቁሳዊ ፍላጎት ሙሉ በሙሉ መሟላት አለበት. የመክፈያ ዘዴን በመምረጥ ረገድ ጥሩው መፍትሔ ትንሽ ቋሚ ተመን እና የሽያጭ መቶኛን መወሰን ነው። በዚህ አጋጣሚ የሽያጭ ስፔሻሊስቱ ሁሉንም የፈጠራ ዝንባሌዎቻቸውን ማሳየት እና በጣም አስተማማኝ እና ትርፋማ የሆነውን የሽያጭ መንገድ ለራሳቸው ማግኘት ይችላሉ።
3. እያንዳንዱ ሰራተኛ የእድገት እና የሙያ እድገት ያስፈልገዋል። በየጊዜው ሴሚናሮች በዋና ሥራ አስፈፃሚው መሪነት "አንድን ምርት በፍጥነት እንዴት እንደሚሸጡ" በሚለው ርዕስ ላይ መደራጀት አለባቸው ወይም በቀላሉ ልምድዎን ለሠራተኞች ያካፍሉ. በተጨማሪም ሰራተኞችን ወደ ኮርሶች ወይም ትምህርቶች መላክ ይችላሉ. በእርስዎ የስራ ሃይል ላይ ኢንቨስት ማድረግ በንግድዎ ላይ ኢንቨስት እያደረገ መሆኑን ማስታወስ ጠቃሚ ነው።
4. ሰራተኞች አስቀድመው መተዋወቅ ያለባቸውን ትክክለኛውን የእገዳ ስርዓት ማስተዋወቅ አስፈላጊ ነው። ይህ በስራው ውስጥ የስነ-ስርአት እና "ቅጣቶች" ጥሰቶችን ለማስወገድ ይረዳል. ነገር ግን፣ በዚህ ጉዳይ ላይ፣ ስራ አስኪያጁ ሰው ሆኖ መቀጠል እና ለእያንዳንዱ ሰራተኛ በግለሰብ አቀራረብ ቅጣቶችን ተግባራዊ ለማድረግ መሞከር አለበት።

በኩባንያው ውስጥ የተወሰነ የሰራተኞች ፖሊሲ ከመሰረቱ፣የሽያጭ ሰራተኞች ስራቸው ዋጋ እንዳለው ይገነዘባሉ፣ እና ወደ ስራ ቦታቸው መጥተው ተግባራትን በከንቱ ያከናውናሉ።

ምልመላ

የሽያጭ ክፍል ሰራተኞችን በሚመርጡበት ጊዜ የሚከተሉት ነጥቦች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው፡

1. የእጩው ትምህርት።
2. የሽያጭ ልምድ።
3. የቢዝነስ ደብዳቤዎችን፣ የስልክ ንግግሮችን በአግባቡ የመምራት ችሎታ።
4. ማራኪ እና ሥርዓታማ ይሁኑይመስላል።

እንደ ደንቡ ደንበኞች ብቃት ካላቸው፣ ጨዋ እና ደስ ከሚሉ ሰዎች ጋር መስራት ይመርጣሉ። ስለዚህ፣ የሽያጭ ሰራተኛው ምስል ደንበኛው የሚጠብቀውን ማሟላት አለበት።

ከእጩዎች መካከል ሁል ጊዜ ተገቢውን ትምህርት ወይም የስራ ልምድ ያላቸው አለመኖራቸው ነው። በዚህ አጋጣሚ ስራ አስኪያጁ እንደዚህ አይነት ስፔሻሊስት ለማሰልጠን የተወሰነ ጊዜ እንደሚወስድ መረዳት አለበት።

አንድ ሰው በሽያጭ ክፍል ውስጥ ላሉ ክፍት የስራ መደቦች ተስማሚ መሆን አለመቻሉን ለማወቅ ከመደበኛው የስራ ልምድ፣ መጠይቆች እና ፈተናዎች በተጨማሪ የሚከተሉትን የግምገማ ዘዴዎች መጠቀም ይመከራል፡-

• ቃለ መጠይቅ ብቃቱን ለመማር ያለመ። ይህ ዘዴ ሰውዬው ስራውን ምን ያህል እንደተረዳው ለመወሰን በማሰብ ሁሉም ጥያቄዎች ለአመልካቹ የሚጠየቁበት የጨዋታ አይነት ያካትታል. ጥያቄዎች ሊሆኑ ይችላሉ፡- “ንገረኝ፣ ምን አይነት የሽያጭ ዘዴዎችን ታውቃለህ?”፣ ““ቀዝቃዛ መሰረት ምንድን ነው?”፣ “ደንበኛው ለመግዛት ፈቃደኛ ካልሆነ ምን ታደርጋለህ?” ወዘተ በመልሶቹ ላይ በመመስረት, አንድ ሰው በሽያጭ ሆቴል ውስጥ እራሱን ማረጋገጥ ይችል እንደሆነ ግልጽ ይሆናል. የዚህ ዘዴ ትክክለኛነት ከ60% በላይ ነው።
• "የግምገማ ማዕከል" ወይም የሞዴሊንግ ሁኔታዎች። እዚህ ለአመልካቹ አንዳንድ ሁኔታዎችን መፍጠር እና ችሎታውን እና ችሎታውን እንዲያሳይ መጋበዝ ተገቢ ነው. የተመሰለው ሁኔታ በጣም አስቸጋሪ ወይም አስጨናቂ መሆን የለበትም. እንደ አንድ ሰው ባህሪ, ችሎታውን እና ችሎታውን መወሰን ይቻላል. የስልቱ ትክክለኛነት 70% ነው.

በሽያጭ ክፍል ውስጥ ያሉ ሰራተኞችን በጥንቃቄ ለመምረጥ አላማው ምርቶችን በግልፅ የሚያስተዋውቅ እና የሚሸጥ በሚገባ የተቀናጀ ቡድን መፍጠር ነው። የተመረጡት ሰራተኞች አስቀድመው ማወቅ አለባቸው ወይም ቢያንስ ማንኛውንም ምርት እንዴት እንደሚሸጡ እና በንግድ ስራ እድገት ውስጥ አስተዳደርን እንዴት እንደሚማሩ ማወቅ አለባቸው። እንደ ደንቡ የሰራተኞች ምርጫ የሚከናወነው በልዩ ባለሙያ ነው ፣ እና ከተቻለ የኩባንያው ኃላፊ ራሱ ነው ።

የሽያጭ ስርዓቱ ልማት

መምሪያ ሲፈጠር እቃዎች እና አገልግሎቶች የሚሸጡበት የተወሰነ ስርዓት መገንባት አስፈላጊ ነው። ስርዓቱ ሶስት ዋና ግቦችን ለማሳካት ይረዳል፡

1። አስፈላጊውን የሽያጭ ደረጃ ማሳካት. ይህንን ለማድረግ የሽያጭ እቅድን ለመሰየም የተረጋገጠ የሽያጭ ደረጃን መወሰን አስፈላጊ ነው. ይህ አፍታ ንግዱ ትርፋማ እንዲሆን እና የማደግ እድል እንዲኖረው አስፈላጊ ነው።

ዋና ስራው በግለሰብ ሰራተኞች ላይ ብቻ ያተኮረ መሆን የለበትም ማለትም ድርጅቱ በሰራተኞች ላይ የተመሰረተ መሆን የለበትም። እያንዳንዱ ሰራተኛ ሊታመም, ለእረፍት መላክ, የንግድ ጉዞ ወይም በማንኛውም ጊዜ በተወሰኑ ምክንያቶች ማቆም ይችላል. በዚህ ሁኔታ, ይህ ሰራተኛ ቁልፍ ሰራተኛ ከሆነ, ድንገተኛ አደጋ ወዲያውኑ ይከሰታል. ስለዚህ, ሙሉውን ጭነት በሠራተኞቹ ውስጥ በእኩል መጠን ሲሰራጭ እንዲህ አይነት ውጤት ማግኘት አስፈላጊ ነው.

2። የሽያጭ ዕድገት እቅድ. ከተረጋገጠው የሽያጭ እቅድ በተጨማሪ የማሳደግ እድልም ግምት ውስጥ መግባት ይኖርበታል. በተመሳሳይ ጊዜ, ሁሉም ሰራተኞች እንደነዚህ ያሉትን እቅዶች በጊዜው, አስቀድመው ማወቅ አለባቸውእነሱን ለመፈጸም ተዘጋጅተው ፍላጎታቸውንም ያገኛሉ።

የሽያጭ ዲፓርትመንት የአፈፃፀም አመልካቾች እያደጉ ከሄዱ ይህ ተጨማሪ እድገትን ያሳያል። እነዚህን ህጎች በመከተል እያንዳንዱ መሪ ብዙ ጥረት ሳያደርጉ ንግዳቸውን ማጠናከር ይችላሉ።

CRM ስርዓት

የሽያጭ ክፍል ሲፈጥሩ የሰራተኞችን ስራ ለማመቻቸት ጉዳይ ትኩረት መስጠት ተገቢ ነው። እንደ የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር (ሲአርኤም ሲስተም) ያለ መሳሪያ በዚህ ላይ ያግዝዎታል።

ይህ ሶፍትዌር ከደንበኞች ጋር ለመገናኘት የሰራተኞችን ስራ በራስ ሰር ለመስራት ይረዳል። ፕሮግራሙ የሽያጭ መዝገቦችን ለማስቀመጥ፣ ሪፖርቶችን ለማዘጋጀት፣ የሰራተኞችን ስራ ሪፖርት ለማድረግ፣ ወዘተ ይረዳል።

ሁሉም ግብይቶች በመረጃ ቋቱ ውስጥ ይቀመጣሉ እና ከደንበኛው ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ስራ አስኪያጁ ታሪኩን ማየት ይችላል ይህም ለደንበኛው አሁን ምን መቅረብ እንዳለበት በፍጥነት እንዲሄዱ እና እንዲረዱ ያስችልዎታል። ፈጣን ምላሽ እና መረዳት ደንበኛው ለድርጅቱ ያለውን ታማኝነት እንዲያሳድግ ያግዛል፣ ይህም ወደ ሽያጮች ይጨምራል።

ቁጥጥር እና ማመቻቸት

መምሪያው ወደ ስራ ከገባ በኋላ በየጊዜው ተግባራቱን መከታተል፣የሰራተኛውን ድርጊት ማስተካከል እና አስፈላጊ ከሆነም ወደ ማመቻቸት መሄድ አስፈላጊ ነው።

ማመቻቸት የሚከተሉትን ያካትታል፡

1. ኦዲት።
2. አስፈላጊውን የሪፖርት ማቅረቢያ ቅጾችን መጨረስ፣ የማበረታቻ ስርዓትን ማዳበር፣ ከደንበኞች ጋር ያለውን የስራ ጥራት መተንተን፣ እና አስፈላጊ ከሆነ አንዳንድ ደንቦችን እና ደንቦችን ማዘጋጀት።
3. የማሻሻያዎች መግቢያ።

ከእነዚህ ሶስት እርምጃዎች በኋላ አፈፃፀሙን ለተወሰነ ጊዜ መከታተል እና ምን መለወጥ እንዳለበት እና ምን መሻሻል እንዳለበት መወሰን አለቦት።

የሽያጭ ቡድንን አሻሽል

የመምሪያው ስራ እድገት ከፍተኛ የሽያጭ አፈጻጸም ለማስመዝገብ ቁልፍ ነገር ነው። የአፈጻጸም አመልካቾች፡ ናቸው።

1. የገቢ ፍሰት (አዲስ) ደንበኞች።
2. አማካኝ የትዕዛዝ (ግዢ) ነጥብ።
3. የሽያጭ ተደጋጋሚነት።
4. ትርፍ።

የቁጥር እና የጥራት አመልካቾችን እና ንፅፅርን በመጠቀም ንግዱ እየጎለበተ መሆኑን ወይም እንዳልሆነ እንዲሁም የሽያጭ ቡድኑ ምን ያህል ውጤታማ እየሰራ እንደሆነ መረዳት ይችላሉ።

ማጠቃለያ

በልዩ ዲፓርትመንት እገዛ ማንኛውንም ምርት እንዴት እንደሚሸጡ ለማወቅ መረጃውን ከገመገሙ በኋላ የኩባንያውን አስፈላጊ ቦታ ለባለሙያዎች ሽያጭ በመስጠት መሆኑን አጽንኦት መስጠት አስፈላጊ ነው ።, አንድ ሰው አሁን ያለውን ገቢ ሊጨምር ይችላል. ነገር ግን፣ ስራውን አውቆ መገንባት እና ከላይ የተዘረዘሩትን ህጎች መከተል እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው።