እንዴት ልዩ የሽያጭ ሀሳብ መፍጠር ይቻላል? ለምሳሌ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በዘመናዊው የሸቀጦች እና የአገልግሎቶች ገበያ እርስዎ ምርጥ እንደሆኑ ማንም አይገርምም። ከሌሎች ኩባንያዎች ጋር ለመወዳደር, ምርጡን ብቻ ሳይሆን ልዩ መሆን አለብዎት. ከዚያ በኋላ ብቻ ስለ ደንበኞች ቁጥር መጨመር ማውራት ይቻላል. ልዩ የሆነ የሽያጭ ሀሳብ የበርካታ ድርጅቶች እና ኩባንያዎች ገበያተኞች አእምሮአቸውን እየሰበሰቡ ያሉት ነገር ነው። ዛሬ ይህንን ጽንሰ-ሀሳብ እንመለከታለን እና በራሳችን ዩኤስፒ እንዴት መፍጠር እንደምንችል እንማራለን::

በጣም አስፈላጊ

በእያንዳንዱ ንግድ ውስጥ ዩኤስፒ (ወይም ልዩ የሽያጭ ፕሮፖዛል) በጣም አስፈላጊው ነገር ነው። ምንም USP የለም, ምንም ሽያጭ, ምንም ትርፍ, ምንም ንግድ. ምናልባት ትንሽ የተጋነነ ነገር ግን በአጠቃላይ ሁኔታው ነው።

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ (ቅናሽ፣ USP ወይም USP በመባልም ይታወቃል) የንግድ መለያ ምልክት ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, አንድ ሰው በትክክል የሚያደርገው ነገር ምንም አይደለም, የተለየ ባህሪ ሊኖረው ይገባል. ይህ ቃል ተፎካካሪዎች የሌላቸውን ልዩነት ያመለክታል. ልዩ ቅናሹ ለደንበኛው ይሰጣልአንዳንድ ጥቅም እና ችግሩን ይፈታል. ዩኤስፒ የደንበኛውን ችግር ካልፈታው ፣እሱ በጣም ትርፋማ ስም ነው - የማይረሳ ፣ የሚያምር ይመስላል ፣ ግን የልወጣ መጠኑን በእጅጉ አይነካም።

ልዩ የሽያጭ ሀሳብ በሁለቱ በጣም አስፈላጊ ቃላት - "ጥቅም" እና "የተለያዩ" ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት። ይህ አቅርቦት ከተወዳዳሪው በጣም የተለየ መሆን አለበት ስለዚህ ደንበኛው ምንም አይነት ግብአት ቢያመጣ ብቁ USP ያለውን ኩባንያ በትክክል ይመርጣል።

USP እና ሩሲያ

ዋናውን ኮርስ ከመጀመሬ በፊት በአገር ውስጥ ግብይት ላይ ማተኮር እፈልጋለሁ። በሩሲያ ውስጥ ችግሩ ወዲያውኑ ይታያል - ሁሉም ሰው ምርጥ ለመሆን ይፈልጋል, ግን ማንም በራሱ መንገድ ልዩ መሆን አይፈልግም. ዋናው ችግር የሚመጣው እዚህ ነው - ኩባንያዎች ልዩ የሽያጭ ሀሳቦችን ለመፍጠር እምቢ ይላሉ. ዩኤስፒን የፈጠረውን ተፎካካሪ ለመብለጥ ሲሞክሩ፣ በሚስብ ሀረግ እና በአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ባህሪ መካከል የሆነ ነገር ያገኛሉ።

ለምሳሌ በአንዳንድ የቅጂ ጸሐፊዎች ፖርትፎሊዮ ውስጥ የሚገኘውን ልዩ የሽያጭ ሀሳብ እንውሰድ፡

• ምርጥ ደራሲ።
• ፍጹም ግጥሞች።
• ማስተር እስክሪብቶ እና ቃል፣ወዘተ

ይህ በፍፁም ዩኤስፒ አይደለም፣ ይልቁንስ እራስዎን እንዴት ማስተዋወቅ እንደሌለብዎ የሚያሳይ ምሳሌ ነው። ሁሉም ሰው ስለ ሃሳባዊ ጽሑፍ የራሱ ጽንሰ-ሀሳብ አለው ፣ “ምርጥ” የሚለው ቃል በቁጥር መረጃ እና በተጨባጭ ባህሪያት ከተረጋገጠ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል ፣ እና “የብዕር እና የቃሉ ዋና ጌታ” ቡልጋኮቭ ብቻ የነበረ ይመስላል። የሚሰሩ USPs በጣም የተለያየ ይመስላል፡

• ፈጣንመቅዳት - ክፍያ ከተፈጸመ በኋላ በ 3 ሰዓታት ውስጥ ማንኛውም ጽሑፍ።
• ነጻ ምክክር ለእያንዳንዱ ደንበኛ (እባክዎ እንደ አስፈላጊነቱ ይሙሉ)።
• ነፃ ምስሎች ከንግድ ፎቶ አክሲዮኖች ላሉ ጽሑፎች ወዘተ።

እዚህ፣ ከእያንዳንዱ አቅርቦት ጀርባ ደንበኛው ከጸሐፊው ጋር የሚያገኘው ጥቅም አለ። ደንበኛው ከጽሑፉ በተጨማሪ በሚፈልገው ላይ ያተኩራል-ምስሎች, ምክክር ወይም ከፍተኛ ጥራት ያለው እና ፈጣን አፈፃፀም. ነገር ግን "ከምርጥ ደራሲ" ምን እንደሚጠብቀው አይታወቅም. በንግድ ስራ ሁሉም ነገር በትክክል ተመሳሳይ ነው የሚሰራው።

ዝርያዎች

ለመጀመሪያ ጊዜ አሜሪካዊው አስተዋዋቂ ሮስዘር ሪቭስ ልዩ የሽያጭ ሀሳብ ስለመፍጠር ተናግሯል። የዩኤስፒን ፅንሰ-ሀሳብ አስተዋወቀ እና ይህ ፅንሰ-ሀሳብ ምንም ልዩ ነገሮች ከሌሉበት ከማስታወቂያ ኦዲዎች የበለጠ ውጤታማ እንደሆነ ገልጿል።

ጠንካራ የሽያጭ ሀሳብ ይረዳል፡

• ከተወዳዳሪዎችን ግንኙነት አቋርጥ።
• ከተመሳሳይ አገልግሎቶች እና ምርቶች መካከል ጎልቶ ይታይ።
• የታለመውን ታዳሚ ታማኝነት ያግኙ።
• ውጤታማ መልዕክቶችን በመፍጠር የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ውጤታማነት ያሳድጉ።

በ2 የንግድ ቅናሾች መካከል መለየት የተለመደ ነው፡ እውነት እና ሀሰት። የመጀመሪያው በምርቱ ትክክለኛ ባህሪያት ላይ የተመሰረተ ነው, ይህም ተወዳዳሪዎች ሊኮሩ አይችሉም. የውሸት ሽያጭ ሀሳብ የተፈጠረ ልዩነት ነው። ለምሳሌ አንድ ደንበኛ ስለ ምርቱ ያልተለመደ መረጃ ይነገራቸዋል ወይም ግልጽ የሆኑ ጥቅሞችን ከተለየ አቅጣጫ ቀርቧል። በቃላት ላይ የመጫወት አይነት ነው።

ዛሬ ለምርቱ ልዩ የሆነ ስጦታ ለመስጠትባህሪያት አስቸጋሪ ናቸው፣ ስለዚህ የውሸት ዩኤስፒ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ እየዋለ ነው።

የጥራት መሸጫ ሀሳብ። ዋና መስፈርት

እንደ አር

• አንድ ሰው የድርጅቱን ምርት በመግዛት ስለሚያገኘው ልዩ ጥቅም መልእክት።
• ቅናሹ በዚህ የገበያ ክፍል ውስጥ ከሚገኙት ሁሉ የተለየ ነው።
• መልእክቱ የሚስብ እና ለታለመላቸው ታዳሚ ለማስታወስ ቀላል ነው።

በማስታወቂያ ላይ ልዩ የሆነው የሽያጭ ሀሳብ መሰረት ነው፣ስለዚህ የደንበኞችን ፍላጎት ሙሉ በሙሉ ማሟላት አለበት። እያንዳንዱ መልእክት ጥቅም፣ ዋጋ እና ጥቅም ሊመስል ይገባል፣ ነገር ግን በተጨማሪ፣ ደንበኛው ለምን የፍላጎቱን ምርት ለምን እንደሚገዛለት በግልፅ እንዲረዳ እንጂ ሌላ ቦታ ሳይሆን ለመረዳት የሚረዱ ክርክሮች ያስፈልጋሉ።

እርምጃዎች

ታዲያ እንዴት ልዩ የመሸጫ ሀሳብ ይፈጥራሉ? በጣም ከባድ ካላሰቡ, ይህ ተግባር ፈጠራ እና አስደሳች እና እንዲሁም በጣም ቀላል ይመስላል. ነገር ግን ልምምድ እንደሚያሳየው ዩኤስፒ ለየት ያለ ምክንያታዊ እና ትንታኔያዊ ስራ ምሳሌ ነው። አንድ የሚያምር ነገር ማሰብ እና እንደ ልዩ መስዋዕት አድርጎ ማለፍ በጨለማ ክፍል ውስጥ ጥቁር ድመትን እንደመፈለግ ነው። የትኛው ጽንሰ-ሀሳብ እንደሚሰራ መገመት አይቻልም።

የልዩ የመሸጫ ሀሳብ ብቁ ምሳሌ ለማግኘት ብዙ ምርምር ማድረግ ያስፈልግዎታል፡ከገበያው፣ ከቦታው እና ከተወዳዳሪዎች በተጨማሪ ምርቱን እራሱን ያጠኑ - ከአምራች ቴክኖሎጂ እስከ የውሃ ምልክት ድረስ።በጥቅሉ ላይ. ልማት በርካታ ደረጃዎችን ያቀፈ ነው፡

1. በተወሰኑ መመዘኛዎች መሰረት የታለመውን ታዳሚ ወደ ንኡስ ቡድን ይከፋፍሏቸው።
2. የእያንዳንዱን ቡድን ፍላጎት ይወስኑ።
3. የአቀማመጥ ባህሪያትን ይምረጡ፣ ማለትም፣ በተዋወቀው ምርት ውስጥ በትክክል የታለመላቸው ታዳሚ ችግሮችን ለመፍታት የሚረዳውን ይወስኑ።
4. የምርቱን ጥቅሞች ይግለጹ። ሸማቹ ቢገዛው ምን ያገኛል?
5. በተቀበለው የግብአት ውሂብ ላይ በመመስረት USP ይፍጠሩ።

Scenarios

እንደምታየው፣ ይህ በጣም አድካሚ ሂደት ነው፣ እሱም ሁሉንም የትንታኔ ችሎታዎች መጠቀም አስፈላጊ ነው። የተሟላ ትንታኔ ከተጠናቀቀ በኋላ ብቻ ቁልፍ ሃሳብ መፈለግ እና ከዚያ በኋላ ብቻ የሽያጭ ፕሮፖዛል መፍጠር መጀመር ይችላሉ።

ይህን ተግባር በጊዜ የተፈተነ እና ልምድ ያላቸውን ሁኔታዎች በመጠቀም ማቃለል ይቻላል፡

1. አጽንዖት በልዩ ባህሪው ላይ።
2. አዲስ መፍትሄ፣ ፈጠራ።
3. ተጨማሪ አገልግሎቶች።
4. ድክመቶችን ወደ ጥንካሬ ቀይር።
5. ችግሩን ይፍቱ

ልዩነት + ፈጠራ

አሁን ስለ ስክሪፕቶች ትንሽ ተጨማሪ። እንደ መጀመሪያው ሁኔታ "ልዩነት" እነዚያን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ብቻ የሚያሟላ እና ምንም ተወዳዳሪ የሌላቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ብቻ ናቸው. በአስጊ ሁኔታ ውስጥ, ይህ ባህሪ ሰው ሰራሽ በሆነ መንገድ ሊፈጠር ይችላል. የልዩ የሽያጭ ሀሳብ (USP) አማራጭ ሙሉ በሙሉ ያልተጠበቀ ሊሆን ይችላል። ለምሳሌ፣ ስቶኪንጎችንና ካልሲዎችን የሚያመርት ኩባንያ አስደሳች የሆነ ቅናሽ ይዞ ወደ ገበያ ገባ - የሶስት ካልሲዎች ስብስብ እየሸጡ ነበር፣ እና ዩኤስፒ የዘመናት ችግር ለመፍታት ቃል ገብተዋል።የጎደለ የሶክ ችግር።

ፈጠራን በተመለከተ ለችግሩ መፍትሄ በአዲስ መንገድ ማወጅ ተገቢ ነው። ለምሳሌ፣ "የፈጠራ የፍሬሽነር ቀመር 99% ጀርሞችን ይገድላል እና ክፍሉን በአዲስ ጠረን ይሞላል።"

ጥሩ ነገሮች እና ጉዳቶች

ሦስተኛው ሁኔታ ተጨማሪ ልዩ መብቶች ላይ ያተኩራል። በገበያ ላይ ያሉ ሁሉም ምርቶች ተመሳሳይ ከሆኑ እና ተመሳሳይ ባህሪያት ካላቸው, ጎብኝዎችን ለሚስቡ ተጨማሪ ጉርሻዎች ትኩረት መስጠት አለብዎት. ለምሳሌ፣ የቤት እንስሳት መሸጫ ደንበኞቻቸውን ከቤተሰብ ጋር መስማማታቸውን ለማረጋገጥ ለ2 ቀናት ድመቶችን ወይም ቡችላዎችን እንዲወስዱ ሊጋብዝ ይችላል።

እንዲሁም የምርቱን ጉዳቶች ወደ እርስዎ ጥቅም መቀየር ይችላሉ። ወተት ለ 3 ቀናት ብቻ ከተከማቸ, ከተግባራዊ እይታ አንጻር ሲታይ ትርፋማ አይደለም, እና ገዢው ለእሱ ትኩረት የመስጠት እድል የለውም. ከዚህ በመነሳት, በ 100% ተፈጥሯዊነት ምክንያት በጣም ትንሽ እንደተቀመጠ ሪፖርት ማድረግ ይቻላል. የደንበኞች ፍልሰት የተረጋገጠ ነው።

ችግር መፍታት

ነገር ግን ቀላሉ አማራጭ የተጠቃሚዎችን ችግር መፍታት ነው። ይህ ቀመሩን በመጠቀም ሊከናወን ይችላል (አዎ፣ እንደ ሂሳብ በሂሳብ):

1. የታዳሚዎች ፍላጎት + ውጤት + ዋስትና። በማስታወቂያ ውስጥ፣ ልዩ የመሸጫ ሀሳብ ምሳሌ እንደዚህ ሊመስል ይችላል፡ "በ1 ወር ውስጥ 3000 ተመዝጋቢዎች ወይም ገንዘቡን እንመልሳለን።"
2. TA + ችግር + መፍትሄ። "የምኞት ገልባጮች የተረጋገጠ የግብይት ስትራቴጂ ያላቸው ደንበኞችን እንዲያገኙ መርዳት።"
3. ልዩ ባህሪ + ፍላጎት። "ልዩ ጌጣጌጥ ልዩነቱን ያጎላልቅጥ።”
4. ምርት + ዒላማ ታዳሚ + ችግር + ጥቅም። « በድምጽ ትምህርቶች "ፖሊግሎት" በወር ውስጥ ማንኛውንም ቋንቋ በንግግር ደረጃ መማር እና ያለ ጥርጥር ወደ ህልምዎ ሀገር መሄድ ይችላሉ ።

ያልተገለጹ አፍታዎች

ዩኤስፒ እንዲሰራ፣ ሲፈጥሩት ትኩረት መስጠት ያለብዎት ጥቂት ተጨማሪ ነገሮች አሉ። በመጀመሪያ, ምርቱ የሚፈታው ችግር በደንበኛው መረዳት እና መፍታት መፈለግ አለበት. እርግጥ ነው፣ ከ"brainsniffs" የሚረጭ መስጠት ይችላሉ (ችግር አይደለም?!)፣ ነገር ግን ገዢው በተለመደው ክሬም ከወባ ትንኞች እና መዥገሮች ላይ የበለጠ በንቃት ያጠፋል።

በሁለተኛ ደረጃ፣ የታቀደው የመፍትሄ ሃሳብ ዒላማ ታዳሚዎች ከዚህ በፊት ከተጠቀሙበት የተሻለ መሆን አለበት። እና በሶስተኛ ደረጃ፣ እያንዳንዱ ደንበኛ ውጤቱን መለካት፣ መሰማት እና መገምገም አለበት።

አንድ ሁለት ተጨማሪ ምክሮች

USP ሲፈጥሩ የኦጊሊቪን ምክር መጠቀም በጣም ምክንያታዊ ነው። ለብዙ አመታት በማስታወቂያ ስራ ሰርቷል እና ዩኤስፒ እንዴት እንደሚፈልግ በትክክል ያውቃል። ኦን ማስታወቂያ በተሰኘው መጽሃፉ ውስጥ የሚከተለውን ጠቅሷል፡- ታላላቅ ሀሳቦች ከንዑስ ንቃተ ህሊና ውስጥ ስለሚገኙ በመረጃ የተሞላ መሆን አለበት። ከምርቱ ጋር ሊዛመዱ በሚችሉ ነገሮች ሁሉ አንጎልን እስከ ገደቡ ድረስ ለመሙላት እና ለተወሰነ ጊዜ ያጥፉ። በጣም ጥሩ ሀሳብ በጣም ባልተጠበቀ ጊዜ ይመጣል።

በእርግጥ ጽሑፉ አስቀድሞ ትንታኔዎችን ጠቅሷል፣ነገር ግን ይህ ምክር አስቀድሞ ከተጠቆመው ጋር አይቃረንም። ብዙውን ጊዜ የሚከሰተው በመቶዎች የሚቆጠሩ የትንታኔ ሂደቶችን ካደረገ በኋላ አንድ ገበያተኛ አንድን ምርት በገበያ ላይ የሚያስተዋውቅ ነጠላ እና ልዩ አገናኝ ማግኘት አልቻለም። መቼ በእነዚህ ጊዜያት ነውአንጎል መረጃን ያካሂዳል, ከእውነታው መራቅ ያስፈልግዎታል. እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው፣ በጣም በቅርብ ጊዜ አንድ ሰው በላዩ ላይ የነበረውን የማይታወቅ USP ያያል።

እንዲሁም ተፎካካሪዎች የሚያመልጧቸውን ትንንሽ ጥቃቅን ነገሮችን ትኩረት መስጠት በጣም አስፈላጊ ነው። በአንድ ወቅት ክላውድ ሆፕኪንስ የጥርስ ሳሙና ጥርስን ከማጽዳት በተጨማሪ ንጣፎችን ያስወግዳል. ስለዚህ የመጀመሪያው መፈክር በማስታወቂያ ማህበረሰብ ውስጥ ታየ፣ ያ የጥርስ ሳሙና ንጣፉን ያስወግዳል።

እና ችግሮችን ለመፍታት መደበኛ ያልሆኑ አካሄዶችን ለመውሰድ አትፍሩ። የTM"Twix" ገበያተኞች በቀላሉ ቸኮሌት አሞሌውን በሁለት እንጨቶች ከከፈሉት እና እነሱ እንደሚሉት እንሄዳለን።

ሀሳብን መከላከል

ልዩ የመሸጫ ሀሳብ ከየትም ወደ ገበያተኞች አእምሮ ውስጥ አይገባም። ይህ የረዥም ፣ ትኩረት እና የትጋት ውጤት ነው፣ በነገራችን ላይ ተፎካካሪዎችም ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

ከከበርካታ አስርት አመታት በፊት፣ አእምሯዊ ንብረት ከአስገቢው ጋር በማይነጣጠል መልኩ የተቆራኘ ነበር። ማለትም አንዱ ኩባንያ የተሳካ ዩኤስፒን ካስተዋወቀ ሌላው የዚህ ማስታወቂያ አቅጣጫ እንኳን አልተመለከተም። ዛሬ ነገሮች በተወሰነ መልኩ ተለውጠዋል፡ አስተዳዳሪዎች በቀላሉ የተፎካካሪዎችን ሃሳብ ለራሳቸው አላማ ሊጠቀሙበት ይችላሉ።

ስለዚህ የባለቤትነት መብቶችን መፍጠር ያስፈልግ ነበር። እነዚህ የእንቅስቃሴዎቻቸውን ውጤት በብቸኝነት የመጠቀም የባለቤቱን መብት የሚያረጋግጡ ሰነዶች ናቸው። ፈጠራዎች አንድን የተወሰነ ችግር ለመፍታት እንደ ምርቶች ወይም ዘዴዎች ተረድተዋል። በተራው, "ልዩ የሽያጭ ሀሳብ" እራሱለፈጠራ ኃይለኛ ማበረታቻ ነው። እዚህ የማስታወቂያ ጉዳይ በተወዳዳሪዎች የማይታወቅ ጥቅም ነው ፣ ግን በገዢዎች የተገነዘበ ነው። በአገራችን ልዩ ለሆኑ የሽያጭ ፕሮፖዞች የፈጠራ ባለቤትነት ጥበቃ በተግባር አልዳበረም ነገር ግን በበለጸጉ ማህበረሰቦች ውስጥ እያንዳንዱ ማስተዋወቂያ ከመሰደብ ይጠበቃል።

ስለዚህ ስኬታማ ለመሆን በሁሉም ሱቅ ውስጥ ካሉ በፍላጎት ምርቶች አቅራቢዎች አንዱ የሆነ ልዩ መሆን አለቦት ነገርግን በዚህ ኩባንያ ውስጥ ምርጡ።