የሽያጭ ትርፍ ቀመር እና የመተግበሪያ ምሳሌዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የኩባንያው ትርፍ የድርጅቱ ዋና የገንዘብ ደረሰኞች በእንቅስቃሴው ምክንያት ነው። የኩባንያው ዋና የገቢ ምንጭ ነው. በኩባንያው ንብረቶች ውስጥ ትርፎችን ለመቀበል አማራጮች እንደሚከተለው ናቸው-

• የሸቀጦች፣ ምርቶች ሽያጭ፤
• የተለያዩ አይነት አገልግሎቶች አቅርቦት።

ከላይ የተጠቀሱትን የገቢ ምንጮች መቀበል ጋር የተያያዙ የኩባንያው ወጪዎች በሙሉ በትርፍ ጽንሰ-ሀሳብ ውስጥ ያልተካተቱ መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል። የኩባንያው ዋና ግብ ትርፍን ማሳደግ ነው።

የማንኛውም ንግድ ውጤታማነት ዋና አመልካች ከሽያጭ የሚገኘው ትርፍ ነው። ትርፋማነት እና ቅልጥፍና፣ የገንዘብ ፍሰት አቅጣጫ እና የንብረት ሽግግር እንደ መጠኑ ሊወሰን ይችላል።

ፅንሰ-ሀሳብ

ከሽያጭ የሚገኘው ትርፍ የኩባንያውን እንቅስቃሴ እና የውጤታማነት ደረጃን ለመገምገም አመላካች እንደሆነ ተረድቷል። የትርፍ መጠኑ ወጪዎችን ለመሸፈን እና መደበኛ ተግባራትን ለማከናወን በቂ መሆን አለበት።

የኩባንያውን ውጤታማነት ለመተንተን ለባለፈው ጊዜ ከሽያጮች የተገኘውን ትርፍ ዋጋ ይውሰዱ እና ከሪፖርት ዘገባው ጋር ያወዳድሩ። በተለዋዋጭ እንቅስቃሴመደምደሚያዎች. አመላካቹ በሪፖርት ማቅረቢያ ጊዜ ውስጥ ካደገ፣ የኩባንያው ቅልጥፍና ግልጽ ነው።

በአጠቃላይ በጥናት ላይ ያለው አመልካች በጠቅላላ ገቢ እና በሸቀጦች መሸጫ ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ነው።

ከሽያጩ የሚገኘውን ትርፍ አመልካች ከኦፕሬሽን ትርፋማነት እሴት ጋር በአለም አቀፍ አሰራር ማለትም ኩባንያው በገበያ ላይ በሚያወጣው የስራ ሂደት ውስጥ ከሚያገኘው ትርፍ ጋር ማያያዝ ይቻላል።

በዚህ ጉዳይ ላይ የ"ሽያጭ" ጽንሰ-ሐሳብ የሚያመለክተው በንግድ አቅጣጫ ከሚደረጉ ሥራዎች የሚገኘውን ትርፍ ብቻ ሳይሆን ከግብይቶች መደምደሚያ እና ከአጋሮች ጋር የሽያጭ ስምምነቶችን የያዘ ማንኛውንም የሽያጭ ዓይነት ነው።

ከሽያጩ የሚገኘው ትርፍ አመልካች ድርጅቱ በዋና ስራው ላይ ለሚሰራበት ጊዜ በቻርተሩ ውስጥ የተቀመጠውን ትርፍ መጠን ለመገምገም ያስችሎታል።

በገቢ እና ትርፍ መካከል ያሉ ልዩነቶች

ከታች ያለው ሠንጠረዥ በኩባንያው ገቢ እና በትርፍ ጽንሰ-ሀሳብ መካከል ያሉትን ዋና ዋና ልዩነቶች ያሳያል።

የሽያጭ ትርፍ እና የሽያጭ ገቢን ያወዳድሩ።

ገቢ	ትርፍ
የእንቅስቃሴዎች ደረሰኞች ተደምረዋል	አማራጮች፡ አጠቃላይ፣ net
ምናባዊ የመሆን ችሎታ (ለምሳሌ ከክፍሎች ጋር)	የተወሰነው ገንዘቦች በትክክል ከደረሱ እና ለ ከተመዘገቡ በኋላ ነው
ለመቁጠር በኩባንያው የተገኙ የሁሉም ገንዘቦች ድምር	ወጪዎች ሲያሰሉ ከኩባንያው ገቢ ይቀነሳሉ።

ግንኙነቱ እንደሚከተለው ነው፡ ከገቢው ውስጥ ወጪዎችን እና ወጪዎችን እናስወግዳለን, ትርፍ እናገኛለን. የዕቃውን ዋጋ በተፈጥሯዊ የሽያጭ መጠን እናባዛለን፣ የተገኘውን ገቢ እናገኛለን።

ቀመር ለማስላት

ከሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ እና የስሌቱን ቀመር ለመወሰን የሚከተለውን ግንኙነት እናስብ፡

VP=B - C፣

ቪፒ ጠቅላላ ትርፍ አመልካች የሆነበት፣ t. R.

B - አጠቃላይ ገቢ፣ t. R.

С - የኩባንያው ጠቅላላ ወጪዎች፣ t.r.

በበለጠ ምስላዊ ስሪት፣ ቀመሩ ይህን ይመስላል፡

R=B - UR - CR፣

ቢ የኩባንያው ጠቅላላ ትርፍ ድምር የሆነበት፣ tr.

Pr - ከሽያጩ የሚገኘው ትርፍ መጠን፣ t. R.

UR - የአስተዳደር ወጪዎች መጠን፣ t.r.

KR - የመሸጫ ወጪዎች መጠን፣ t.r.

በተራው፣ ጠቅላላ ትርፍ በኩባንያው በተቀበለው ገቢ እና በወጡ ወጪዎች መካከል ያለው ልዩነት ነው፡

B=Ex - Seb፣

Vyr የተቀበለው ገቢ መጠን በሆነበት፣ t. R.

Sat - የወጪዎች መጠን (ወጪ)፣ t. R.

በመሆኑም ከሽያጩ የሚገኘውን ትርፍ በትክክል ለማስላት በጥናት ጊዜ ውስጥ ስለ ሁሉም የገቢ መጠን እና የድርጅቱ የወጪ መጠን ትክክለኛ መረጃ ማግኘት ያስፈልጋል።

የተጠናውን አመልካች ሲጠቀሙ ተጨማሪ ስሌቶች ከተጣራ ትርፍ ጽንሰ-ሀሳብ ጋር ይዛመዳሉ፣ ይህም ሊታወቅ ይችላል፡

PE=PR + PD - PRs - N፣

NP የተጣራ ትርፍ የሆነበት፣ tr.

PR - ከሽያጭ የሚገኝ ትርፍ፣ t.r.

PD - ሌላ ገቢ፣ ማለትምአር.

Pras - ሌሎች ወጪዎች፣ t.r.

Н - ከሽያጩ የሚገኝ ግብር፣ t.r.

ህዳግ ትርፍ

ከዕቃ ሽያጭ የሚገኘው ትርፍ ጽንሰ-ሐሳብ ከኅዳግ ትርፍ ትርጓሜ ጋር በቅርበት ይዛመዳል፡

Pmarzh=V - FZ፣

Pmarzh የተቀበለው የኅዳግ ትርፍ መጠን በሆነበት፣ t.r.

B - የኩባንያው ገቢ፣ t.r.

PV - የኩባንያው ተለዋዋጭ ወጪዎች ድምር፣ t.r.

ተለዋዋጭ ወጪዎች የሚከተሉትን ንጥሎች ሊያካትቱ ይችላሉ፡

• ከምርቶች ማምረቻ (ሽያጭ) ጋር የተያያዘ የሰራተኞች ደሞዝ፣ ማለትም፣ ዋናዎቹ፤
• የማምረቻ ወጪዎች ጥሬ ዕቃዎችን ለማምረቻ ምርቶች፤
• የኤሌትሪክ፣ ጋዝ፣ወዘተ ወጪ በመክፈል ላይ።

የኅዳግ ትርፍ ከኩባንያው የምርት መጠን ጋር በቀጥታ የተያያዘ ነው፣ስለዚህ፣ በእድገታቸው፣ የትርፍ መጠኑም ያድጋል። ይህ ዓይነቱ ትርፍ ከቋሚ ወጪዎች አንፃር ወጪዎችን ለመሸፈን እድሎችን ይሰጣል።

ውስጣዊ ሁኔታዎች

ትርፍ የኩባንያው ዋና የገቢ ምንጭ ስለሆነ ሊጨምሩት ወይም ሊቀነሱ የሚችሉትን ሁሉንም ነገሮች በጥንቃቄ መመርመር ያስፈልጋል። ከሁሉም ነገሮች መካከል ውጫዊም ሆነ ውስጣዊ መለየት ይቻላል።

ከውስጣዊ ሁኔታዎች መካከል፡- እናደምቃለን

• የእቃዎች ሽያጭ መጠን፣ ከሽያጩ ትርፋማነት ጋር የተያያዘ። ከፍተኛ የሽያጭ ትርፋማነት እና የሽያጭ መጨመር፣ ከሽያጩ የሚገኘው ትርፍም ያድጋል። ያለበለዚያ ፣ ትርፋማነቱ ዝቅተኛ ከሆነ ፣ የሽያጭ እድገት ፣ በተቃራኒው ፣ ወደ ትርፍ መቀነስ ይመራል።
• የመደብ መዋቅርዝርዝር።
• የሸቀጦች ዋጋ (ተገላቢጦሽ ግንኙነት አለ፡ ከወጪ መጨመር ጋር ትርፉ ይቀንሳል)።
• የዕቃው ዋጋ (ቢያድግ ትርፉም እንዲሁ)።
• የቢዝነስ ወጪዎች መጠን።

ውጫዊ ሁኔታዎች

ከተደመቁት ውጫዊ ሁኔታዎች መካከል፡

• የዋጋ ቅነሳ እና የተጠራቀመ ፖሊሲ፤
• የመንግስት አካላት እና ተጽኖአቸው፤
• የተፈጥሮ ባህሪያት፤
• አጠቃላይ የገበያ ስሜት (ፍላጎት፣ የአቅርቦት ደረጃ፣ ወዘተ)

በተፈጥሯዊ ክፍሎች ውስጥ ያለው የሽያጭ መጠን ዕድገት ሁልጊዜ ከኩባንያው ሽያጭ የሚገኘውን ትርፍ እንዲያድግ አስተዋፅዖ ያደርጋል፣ በዚህም የፋይናንስ ዕድገት። ትርፋማ ያልሆኑ ሸቀጦችን በሚሸጥበት ጊዜ ትርፉ ወደ ታች ይመራል. የኩባንያው የፋይናንስ ሁኔታ መሻሻልን የሚያስከትል ወጪ ቆጣቢ እቃዎች ሽያጭ መጠን በመጨመር የትርፍ ዕድገት ሊረጋገጥ ይችላል. ዝቅተኛ ህዳግ ያላቸው ምርቶች (ወይም ትርፋማ ያልሆኑ) በሽያጭ መዋቅር ውስጥ ያለው ድርሻ ከፍ ያለ ከሆነ ትርፉም ይቀንሳል።

ወጪዎች እና ወጭዎች መውደቅ ከሽያጮች የሚገኘውን የትርፍ ደረጃ ለመጨመር አስተዋፅዖ ያደርጋሉ፣ ወጪዎች መጨመር ለትርፍ መቀነስ አስተዋፅኦ ያደርጋሉ። ከሽያጮች የሚገኘው ትርፍ እና ወጪ እርስ በእርሱ የተገላቢጦሽ ነው። እንደዚህ ያሉ ወጪዎች፣ በተለይም የንግድ እና አስተዳደራዊ ወጪዎችን ያካትታሉ።

የተሸጡ ምርቶች የዋጋ ተለዋዋጭነት በትርፍ ደረጃ ላይ ከፍተኛ ተጽእኖ አለው። የዋጋ መጨመር የሽያጭ መጠን መጨመርን ያመጣል, እናም ከሽያጮች የሚገኘው ትርፍ ይጨምራል. በተቃራኒው የዋጋ ቅነሳ የኩባንያው ገቢ እንዲቀንስ እንዲሁም የትርፍ ቅነሳን ያስከትላል።

የኩባንያው አስተዳደር የአሉታዊ ተፅእኖዎችን ተፅእኖ ለመቀነስ ከላይ በተገለጹት ሁኔታዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይችላል። በእነሱ ተጽእኖ የተነሳ ከሽያጮች የሚገኘው ትርፍ ወይም ኪሳራ ተመስርቷል።

የፋክተር ትንተና ቴክኒኮችን መጠቀም የሽያጭ ቅልጥፍናን ለመጨመር መጠባበቂያዎችን ለማሳየት እና ጥሩ የአስተዳደር ውሳኔዎችን ለመወሰን ያስችላል። ለዚሁ ዓላማ፣ ከ"ፋይናንሺያል ውጤቶች ሪፖርት" የተገኘው መረጃ ጥቅም ላይ ይውላል።

አንድ ድርጅት በውጫዊ ሁኔታዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር በጣም ከባድ ነው፣ምክንያቱም በኩባንያው የሽያጭ ገበያ ሁኔታ ይወሰናል። በቀጥታ እነዚህ ምክንያቶች በኩባንያው ትርፍ ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አይችሉም፣ ተግባራቸው ቀጥተኛ ያልሆነ ነው።

ምሳሌዎች

የተወሰኑ ምሳሌዎችን በመጠቀም ከሽያጮች የሚገኘውን ትርፍ እንተነትነዋለን።

ምሳሌ 1. Astra LLC ለ2017 የአፈጻጸም አመልካቾችን ተቀብሏል፡

• ገቢው 100,000 ትሪ.;
• ዋጋ 85,000 t.r. ነበር

ከኩባንያው ሽያጭ የሚገኘውን አጠቃላይ ትርፍ ማስላት ያስፈልጋል።

የሒሳብ ቀመር እንደሚከተለው ነው፡

ጠቅላላ ትርፍ=ገቢ - ወጪ፣

ጠቅላላ ትርፍ=100,000 - 85,000=15,000 t.r.

የ15,000kr ጠቅላላ ትርፍ።

ምሳሌ 2. በ2017 Klima LLC 1,000 ዩኒት እቃዎች በ500 ሩብል ዋጋ ሸጧል። የአንድ ዕቃ ዋጋ 350 ሩብልስ ነበር. አጠቃላይ የሽያጭ ምርቶች ዋጋ 15,000 ሩብልስ ነበር. ከሽያጩ የሚገኘውን ትርፍ መወሰን ያስፈልጋል።

ለመፍታት፣ አጠቃላይ ከሽያጮች የሚገኘውን ገቢ እናገኝንጥሎች፡

1000500=500,000 ሩብልስ።

ጠቅላላ ወጪዎችን ይወስኑ (ወጪ)፦

1000350=350,000 ሩብልስ።

እሴቱን አስሉ፡

ከሽያጭ የሚገኝ ትርፍ=ገቢ - ወጪ - የሽያጭ ወጪዎች=500,000 - 350,000 -15,000=135,000 ሩብልስ።

በመሆኑም የሚፈለገው አመልካች መጠን 135,000 ሩብልስ ነበር።

በሪፖርቱ ውስጥ የት እንደሚገኝ

በኩባንያው የሪፖርት ማቅረቢያ ቅጾች ውስጥ የትርፍ አመልካች እንደሚከተለው ተንጸባርቋል፡

• በሂሳብ መዝገብ ውስጥ ከሽያጮች ምንም ትርፍ የለም፤
• በፋይናንሺያል አፈጻጸም መግለጫ ውስጥ ያለው ትርፍ በመስመር 2200 ተንጸባርቋል።

በሂሳብ መዝገብ ላይ ይህን ትርፍ የሚያመላክት ምንም አይነት መስመር አለመኖሩ የሒሳብ ሰነዱ የተመሰረተው የድርጅቱን ንብረቶች እና እዳዎች በብስለት በመቧደን ነው። የሂሳብ መዛግብቱ የፋይናንስ ሁኔታን በአንድ የተወሰነ ቀን የሚገልጽ ሰነድ ነው።

"በፋይናንሺያል ውጤቶች ላይ ሪፖርት አድርግ" ለተወሰነ ጊዜ የኩባንያውን የፋይናንስ ውጤቶች ማጠራቀምን ያካትታል። ገቢንና ወጪን በአቅጣጫ ይከፋፍላል::

በሪፖርቱ መሠረት ከሽያጮች የሚገኘው ትርፍ ስሌት እንደሚከተለው ነው፡

መስመር 2200=መስመር 2100 - መስመር 2210 - መስመር 2220

በሂሳብ አያያዝ መረጃ መሰረት

የተጠናው አመላካች መጠን ከኩባንያው የሂሳብ መረጃ ሊወሰን ይችላል፡

የሽያጭ ትርፍ=የንኡስ አካውንት ብድር 90-1 "ገቢ" - የንኡስ አካውንት ዴቢት 90-2 "የሽያጭ ዋጋ"

ንዑስ መለያ 90-2 የምርት ወጪን ያንፀባርቃልምርቶች፣ እና የመሸጫ እና የአስተዳደር ወጪዎች።

የዚህ ንዑስ አካውንት የትንታኔ የሂሳብ አያያዝ የንግድ ወጪዎችን እና የአስተዳደር ወጪዎችን መጠን ለመለየት የወጪዎችን ክፍፍል ወደተለየ መለያዎች ያቀርባል።

ማጠቃለያ

በዛሬው የገበያ ሁኔታ፣ ከፍተኛ ደረጃ ክፍፍል አለ። ኩባንያው ከአካባቢው ገበያ ጥሩ ድርሻ የሚያገኝበት፣ ከተወዳዳሪዎቹ የላቀ ብቃት ያለው እና ትርፉን እና ትርፋማነቱን የሚያሳድግበትን የእንቅስቃሴ ቦታ መምረጥ አለበት።

ከሽያጭ የሚገኘው ትርፍ አመልካች በተመረጠው ክፍል ውስጥ የሚገኘውን የኩባንያው ካፒታል፣ ንብረቶቹ፣ የአስተዳደር ዘዴዎች እና የግብይት ማስተዋወቂያ መሳሪያዎች አጠቃቀም ውጤታማነት ዋና አመልካች ነው። ስለዚህ ይህ አመልካች በአንድ የተወሰነ የስራ ቦታ ላይ የድርጅት ውጤታማነት ዋና አመልካች ሆኖ ይገለጻል።