የሽያጭ ተወካይ - ይህ ማነው? እንደ የሽያጭ ተወካይ መስራት: ጥቅሞች እና ጉዳቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ንግዱ ከጥንት ጀምሮ መያዝ የጀመረ ሲሆን ለረጅም ጊዜም ይቀጥላል። የሰዎች ደህንነት ምንም ይሁን ምን ሽያጮች፣ ግዢዎች ሁልጊዜ ይኖራሉ። እናም ወደዚህ ማዕበል በጊዜ እና በብቃት የገቡ ጥሩ ገንዘብ ማግኘት እና በተሳካ ሁኔታ እንኳን መገስገስ ይችላሉ።

ትንሽ ታሪክ

የሩሲያ ነጋዴዎች እንደ መጀመሪያ የንግድ ወኪሎች ሊቆጠሩ ይችላሉ። በግዢ እና በሽያጭ ግብይቶች በራሳቸው ስም የፈጸሙት የመጀመሪያዎቹ ሥራ ፈጣሪዎች ነበሩ. ነጋዴዎች በዓለም ዙሪያ ተዘዋውረው ከሚያመርቷቸው ዕቃዎች ገዝተው ከዚያ ይህ ምርት ወደሚፈለግበት ቦታ አመጡ።

የዘመናዊው የሽያጭ ተወካይ ሸቀጦችን ለሚያስፈልጋቸው ሰዎች የሚያቀርብ ነጋዴ አይነት ነው። በጥንት ጊዜ እንደነበረው, እንደዚህ ያሉ ሰዎች በጣም ተፈላጊ ናቸው. ከሁሉም በላይ የእቃው ባለቤት ገዢ መፈለግ አያስፈልገውም, ገዢውም ሩቅ እና ሰፊ ጉዞ ማድረግ አያስፈልገውም. ነጋዴው አማላጅ አይነት ነበር። አሁን ይህ ሚና የሚጫወተው በሽያጭ ወኪል ነው።

በአማላጆች አገልግሎት እቃዎቹ የበለጠ ውድ እንደሆኑ ግልጽ ነው። ግን ሰዎች ሁል ጊዜ በጉጉት ይጠባበቁ ነበር።ነጋዴዎች, ምክንያቱም ሁሉም ሰው ወደ ዕቃው ለመሄድ እድሉ አልነበረውም. አዎ፣ እና ነገሮችን አምጥተው አንዳንድ ጊዜ በጣም ብርቅዬ ወይም የሚያስፈልጉ ነበሩ።

ዘመናዊ ነጋዴ

ስለዚህ በጥንት ጊዜ ነጋዴው በገዥ እና በሻጭ መካከል የአማላጅነት ሚና ከተጫወተ አሁን ልዩ የሰለጠኑ ሰዎች ይህን እየሰሩ ነው።

የሽያጭ ተወካይ የተወሰኑ ምርቶችን የሚያቀርብ እና የሚወክል ሰው ነው። የእሱ ኃላፊነቶች ምርት ማቅረብን፣ ሽያጮችን መከታተል እና ሪፖርት ማድረግን ያካትታሉ።

ይህ ቦታ ብዙ ማዕረጎች አሉት። በጋዜጦች ውስጥ የሽያጭ ተወካዮችን፣ ወኪሎችን ወይም የሽያጭ አስተዳዳሪዎችን ለመቅጠር ማስታወቂያዎችን ማግኘት ይችላሉ። የፍሬው ስም ግን አይቀየርም ተግባራቸው አንድ ነው።

የሽያጭ ወኪል ግዴታዎች

የሽያጭ ተወካይ እቃውን የሚወክል ሰው ስለሆነ እና ተግባሮቹ ተገቢ ናቸው። ነገር ግን አንድ ሰው ከጠረጴዛው ጀርባ እንደቆመ እና እንደ ሻጭ ይሸጣል ብሎ ማሰብ የለበትም. እዚህ ሁሉም ነገር ብዙ ገፅታ አለው።

እንደ የሽያጭ ተወካይ መስራት በእሱ ኃላፊነት ውስጥ ያሉትን እቃዎች ማስተዋወቅን ያካትታል። እንደ ደንቡ፣ ሰራተኛን የሚቀጥር ኩባንያ በመሳሪያው ውስጥ ብዙ አቅራቢዎች አሉት፣ ምርቶቻቸው መቅረብ አለባቸው።

ስለዚህ ዋናው ነገር በዚህ አካባቢ መስራት፡

• ከአቅራቢዎች እና ገዥዎች ጋር የንግድ ግንኙነቶችን መፍጠር መቻል።
• ስለታቀደው ምርት ሁሉንም ዝርዝር መረጃ ይወቁ እና በትክክል ማስተዋወቅ ይችላሉ።
• መደበኛ ደንበኞችዎን ያግኙ እና እነሱን ማቆየት ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥአዲስ ገዢዎችን ይፈልጉ።
• ስለቀረቡት እቃዎች እና አገልግሎቶች አቀራረቦችን በማዘጋጀት ላይ።
• ከሰነዶች ጋር መስራት፣ሪፖርቶችን ማውጣት፣ኮንትራቶችን ማጠናቀቅ።
• ምርቱ የተለየ ከሆነ ሻጮችን በሽያጩ ልዩነት ማሰልጠን።
• ለተሳካ ስራ፣ የሽያጭ ተወካይ በተመሳሳይ ምርት የገበያ ዋጋ መለዋወጥ እንዳለ በየጊዜው ማወቅ አለበት፣የሌሎች ኩባንያዎች የጥናት ቅናሾች።

ከስራው እንደታየው የሽያጭ ተወካይ ማለት ብዙ ቢሮ ውስጥ የማይቀመጥ ነገር ግን በመንገድ ላይ ያለማቋረጥ እና ትርፋማ ደንበኞችን እና ቅናሾችን የሚፈልግ ሰራተኛ ነው። የደንበኛ መሰረት አስቀድሞ የተሰራ ቢሆንም፣ ገበያውን ያለማቋረጥ መከታተል እና ደንበኞችዎን እንዳያመልጥዎ ያስፈልጋል።

የአመልካች መስፈርቶች

• ዘመናዊው ገበያ ለማንኛውም ሙያ ብዙ መስፈርቶች አሉት። የኩባንያ ሽያጭ ተወካይ ትርፍ የሚያገኝ ሰው ነው፣ስለዚህ ብዙ አሰሪዎች ከአመልካቹ ከፍተኛ ትምህርት ይፈልጋሉ።
• እንደ የግንኙነት ችሎታዎች ያሉ የግል ባህሪያት እና አዲስ መረጃን በትክክል በበረራ ላይ ማግኘት ይጠበቅባቸዋል።
• ብዙ ጊዜ መኪና ያስፈልጋል። ነገር ግን ኩባንያው ትልቅ ከሆነ መንጃ ፍቃድ ብቻ ነው የሚያስፈልገው, እና የኩባንያ መኪና ይሰጥዎታል. በተጨማሪም፣ የኮርፖሬት የሞባይል ግንኙነት ይሰጥዎታል።
• የመጀመሪያ ደረጃ ሰነዶችን ስለመጠበቅ፣ ሪፖርቶችን እና ኮንትራቶችን የመሳል እውቀት ያስፈልጋል። ስለዚህ ትምህርት አስፈላጊ ኢኮኖሚያዊ ወይም ህጋዊ ነው።
• በርግጥ በፒሲ ጎበዝ መሆን አለብህ።
• ብዙውን ጊዜ ከሚያስፈልጉት መስፈርቶች መካከል መኖሩን ያመለክታሉየደንበኛ መሰረት. ነገር ግን ድርጅቱ ትልቅ ከሆነ መሰረቱ ተዘጋጅቷል እና አመልካቹ የሽያጭ ልምድ ብቻ ነው የሚያስፈልገው።

ትምህርት አይደለም ዋናው ነገር

ነገር ግን ቀይ ዲፕሎማ እና ስለ ሽያጭ ህግጋቶች እና ስለሰዎች ስነ ልቦናዊ ባህሪያት ብዙ እውቀት ቢኖራችሁም ከግንኙነት ችሎታ ውጭ ማድረግ አይችሉም። ስለዚህ በተፈጥሮ ፀጥ ካለህ እና ዓይን አፋር ከሆንክ ሌላ ስራ መፈለግ አለብህ።

ከሁሉም በኋላ የሽያጭ ተወካይ ስራ የማያቋርጥ ግንኙነትን እና ከሁሉም በላይ ደግሞ የማሳመን ችሎታን ያመለክታል። አንድ ቀላል ምሳሌ ልስጣችሁ፣ ካሰብኩ በኋላ፣ እንደ የሽያጭ ወኪል መስራት ይችሉ እንደሆነ ለመረዳት አስቸጋሪ አይደለም።

እዚህ ወደማታውቀው ሱፐርማርኬት መጥተው ሁኔታውን በአጭር ጊዜ ውስጥ መገምገም፣ የትኞቹ እቃዎች በብዛት እንዳሉ፣ በቂ እንዳልሆኑ፣ እና የትኞቹም ምናልባት ላይሆን እንደሚችል ለመረዳት ያስፈልግዎታል። እና ከዚያ የግዢውን በኃላፊነት ያለውን ሰው ይወቁ እና ከእርስዎ ጋር የመተባበርን አስፈላጊነት ያሳምኑት።

እርስዎ ማድረግ ይችላሉ? ይህ ቀላል ነው ብለው ካሰቡ እና አንደበትህ እንደታገደው ከሆነ ምናልባት በዚህ መስክ ውስጥ ሙያ ትሰራለህ። ነገር ግን አዲስ ነገር ሁሉ የሚያስፈራህ ከሆነ እና አሳማኝ የአንተ ምሽግ ካልሆነ የሽያጭ አስተዳዳሪን ስራ እንኳን ለመያዝ መሞከር የለብህም።

የሽያጭ ተወካይ የመሆን ጥቅሞች

1. በርግጥ ቀኑን ሙሉ በቢሮ ውስጥ መቀመጥ የማይፈልጉ ነገር ግን በድርጊታቸው እና በአሰራር መንገዳቸው ነፃነትን የሚፈልጉ ሰዎች ቦታውን ይወዳሉ።
2. የአንድ ሰው ችሎታ እና ጽናት ብቻ በገቢው ይወሰናል። አንድ ሰው በባዶ ደመወዝ ላይ ከተቀመጠ, የሽያጭ ተወካዩ ይችላልደመወዝ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል. ከሁሉም በላይ ዋናው ገቢ በሽያጭ ላይ የተመሰረተ ነው. ስንት የተሸጡ፣ የተፈራረሙ ኮንትራቶች፣ ይህን ያህል እና የደመወዝ መቶኛ ተቀብለዋል።
3. ግንኙነት እና ኔትዎርክን ለሚወዱ ሰዎች ስራው ከተገቢው በላይ ነው። የመግባቢያ ችሎታዎን ያለማቋረጥ ያሻሽላሉ፣ ብዙ ጠቃሚ የምታውቃቸውን ያገኛሉ፣ ማንኛውንም ሰው በትክክል መረዳትን ይማሩ እና ማንኛውንም ማንኛውንም ሰው ማሳመን ይችላሉ።

የስራ አለመመቸቶች

ግን ተስፋው ምንም ያህል ብሩህ ቢሆንም ይህ ሙያ አሁንም ጉዳቶቹ አሉት።

1. ከዋነኞቹ ጉዳቶቹ አንዱ ከክብር የሚመጣ ነው። ከሁሉም በላይ, ሥራ አስኪያጁ በተጠናቀቁት የሽያጭ እና ኮንትራቶች ብዛት ላይ በመመርኮዝ ጉርሻ ይቀበላል. ብዙ ተሸጧል - ብዙ ተቀብሏል። ነገር ግን ደንበኞች ወደ ሌላ ወኪል ቢሄዱም ሊከሰት ይችላል፣ አዳዲስ ግንኙነቶችን ለመመስረት ብዙ ጊዜ አይፈጅም እና ደመወዙ በተግባር ዜሮ ይሆናል።
2. በጣም መሰብሰብ እና ሁል ጊዜም በእንቅስቃሴ ላይ መሆን አለቦት። የሽያጭ አስተዳዳሪው ብዙ ሙያዎችን በአንድ ጊዜ ያጣምራል። እሱ ሹፌር ፣ እና የስነ-ልቦና ባለሙያ እና የሂሳብ ባለሙያ ነው። እና እንዲሁም ያለማቋረጥ አቀራረቦችን ማምጣት እና አስፈላጊውን የስልጠና ኮርሶች መከታተል ያስፈልግዎታል።
3. የሽያጭ ተወካይ በጣም ውጥረትን የሚቋቋም መሆን አለበት። ከሁሉም በላይ, የወኪል ስራ በተፈጥሮ በራሱ በበረዶ አውሎ ንፋስ እና በመንገዶች ላይ ተንሳፋፊነት ሊደናቀፍ ይችላል. በተጨማሪም፣ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች በጉብኝትዎ ጊዜ መጥፎ ስሜት ሊኖራቸው ይችላል፣ ይህም እርስዎን ያበላሻሉ።
4. የሽያጭ ተወካይ መደበኛ ያልሆነ የስራ ሰዓት አለው። እና እንደገና ጥቅም ላይ ለማዋል ማንም አይከፍልም. ገንዘብ ለ ብቻውጤት ። እና በእሱ ላይ ምን ያህል ጊዜ እንደሚጠፋ - ማንም አያስብም።

ስለ አዲሶቹስ

የ"የሽያጭ ተወካይ" ቦታን ለማግኘት ያለስራ ልምድ፣ በእርግጥ ትምህርት መማር አስፈላጊ ነው፣ነገር ግን ዋናው ነገር ቀጣሪውን በችሎታ ማሳመን ነው።

በዚህ ስራ ውስጥ ዋናው ነገር መግባባት እና ማሳመን ነው። ስለዚህ, ብዙ ድርጅቶች ልምድ አያስፈልጋቸውም, ነገር ግን አግባብነት ያላቸው የግል ባህሪያት መኖሩን ይፈልጉ. እነሱ እንደሚሉት፣ ቀጣሪው እንዲቀጥርዎት ማሳመን ከቻሉ ምርቱን መሸጥ ይችላሉ። ደግሞም ዋናው ነገር ያደረከው ነው፣ እራስህን በትክክል ለማቅረብ የቻልክ ነው።

የሽያጭ ተወካይ እና አሰሪ ቃለ መጠይቅ ማድረግ ውጥረት ሊፈጥር ይችላል። ግጭቶችን መቋቋም የሚፈተነው እና ከአስቸጋሪ ሁኔታ መውጫ መንገድ የመፈለግ ችሎታው የሚገለጸው በዚህ መንገድ ነው።

ነገር ግን ምንም ልምድ ቢኖረውም የሽያጭ ተወካይ ቦታ ያለመንጃ ፍቃድ አይቀጠርም። ከሁሉም በላይ ዋናው ሥራ በመንገድ ላይ እና በጉዞዎች ላይ ይሆናል. ትናንሽ ኩባንያዎች እርስዎ የሚሰሩበት የራስዎን መኪና ይፈልጋሉ. በእርግጥ ለነዳጅ እና ሴሉላር ግንኙነቶች ሁሉም ወጪዎች በድርጅቱ መከፈል አለባቸው።

እና ግን፣ለመገናኘት እና በፍጥነት መንገዱን ለመግጠም አንዳንድ ጊዜ በምሽት እንኳን ዝግጁ ከሆናችሁ፣እንግዲያስ ትቀጥራላችሁ።

የስራ ስልተ ቀመር

በማንኛውም ስራ የተወሰነ የእርምጃዎች ቅደም ተከተል አለ። ይህንን የሚደግፉ ከሆነ, ከዚያ ለመሥራት ቀላል ይሆናል. ፕሮፌሽናል ሻጮች ተግባራቸውን እንደ "የሻጭ እርምጃዎች" ይጠቅሳሉ።

ለመለማመድ በመጀመር ላይሽያጭ፣ ሁሉንም የታቀዱ ስራዎችን በአጭር ጊዜ ውስጥ እንዴት እንደሚሰሩ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ የተቀመጠውን እቅድ ለማሟላት ልምድ ካላቸው ሰዎች መማር አለቦት።

አንድ ሰው በትንሽ ኩባንያ ውስጥ ሥራ ካገኘ የእርምጃዎች ስልተ ቀመር በራሱ መማር አለበት። በትልልቅ ሰዎች ውስጥ አንድ ሙሉ ስርዓት ተዘጋጅቷል, ይህም ሁሉም ጀማሪዎች መማር አለባቸው. ሁሉም የዚህ ኩባንያ የሽያጭ ተወካዮች የተቀመጠውን አልጎሪዝም እንዲፈጽሙ ይጠበቅባቸዋል።

እነዚህ ምን አይነት እርምጃዎች ናቸው

የሽያጭ ተወካይ መሰረታዊ ደረጃዎች ምንድናቸው እና የኩባንያው መጠን ምንም ይሁን ምን መከተል አለባቸው?

ምንነቱ በሁሉም ቦታ አንድ ነው። ልዩነቱ በደረጃዎች ብዛት ላይ ሊሆን ይችላል።

1. ዝግጅት። ይህ ደረጃ የሚታይ መልክ እና ሁሉም አስፈላጊ ነገሮች እና ሰነዶች መገኘትን ያካትታል. እንዲሁም የአሁኑን ቀን እቅድ ማወቅ አለብህ።
2. ሰላምታ። ከመግቢያው ላይ በቀጥታ ወደ ሽያጮች መሄድ እንደሌለብዎት ግልጽ ነው. ለግዢ ተጠያቂ የሆኑትን በስም እና በአባት ስም ማወቅ እና ለሰራተኞቹ ሰላምታ መስጠት ያስፈልጋል።
3. ምርመራ። ዙሪያውን ይመልከቱ እና በሽያጭ ቦታ ላይ ምን የማስታወቂያ ቁሳቁሶች እንዳሉ እና የሚፈልጉትን የት እንደሚሰቅሉ ይረዱ። ምርቶችዎ በማቀዝቀዣ ውስጥ መቀመጥ ካለባቸው, ለእሱ የሚሆን ቦታ ይፈልጉ. የተፎካካሪዎችን ምርቶች እና ዋጋዎችን ይገምግሙ።
4. የሽያጭ ተወካይ የጉብኝት ደረጃዎች የተረፉ እቃዎችን መለየት እና ለቀጣዩ ጭነት እቅድ ማውጣትን ያካትታሉ።
5. አቀራረቡ ቀጣዩ ደረጃ ነው። በትክክል በተቀመጡት ጥያቄዎች እርዳታ ፍላጎቶች ተብራርተዋል, እና ከዚያ በኋላ ብቻዕቃዎቹን እና ሁኔታዎችን ያቀርባል. በዚህ ሁኔታ የሶስት ህግ ጥቅም ላይ ይውላል፡ የምርት ንብረት - ጥቅም - የደንበኛ ጥቅም።
6. ሸቀጣሸቀጥ። በመመዘኛዎቹ መሰረት እቃውን ያጋልጣል. አስፈላጊ ከሆነ የተሳሳተ ቦታ ያርማል።
7. ከሰነድ ጋር በመስራት ሪፖርቶችን በማሰባሰብ እና ለዚህ የችርቻሮ ተቋም እቅዶችን እና ግቦችን በማውጣት ላይ።

የሽያጭ ተወካይ ወደ መሸጫ ቦታ የሚደረጉ ጉብኝቶች መደበኛ እና ውጤታማ መሆን አለባቸው። በጥብቅ የተስማማበት ጊዜ በአንድ ነገር ላይ ይውላል።

ያዋቂዎቹ ምን ይላሉ

እያንዳንዱ የሽያጭ ተወካይ ስለ ስራው አወንታዊ አስተያየት አይሰጥም። ስለ ዝቅተኛ ገቢ ቅሬታ የሚያሰሙ ሰዎች አሉ፣ አንድ ሰው በስራ መርሃ ግብሩ አልረካም።

ነገር ግን አሁንም፣ ሽያጭ እና ማሳመን የእርስዎ ምሽግ ከሆኑ የተረጋጋ ደንበኛን ገንብተዋል እና በየጊዜው እየተሻሻሉ ነው፣ ከዚያ በጣም ጥሩ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ በድርጊትዎ ውስጥ ነፃነት ይኑርዎት እና ሁል ጊዜ በቢሮ ውስጥ መሆን የለብዎትም።