B2B ምንድን ነው እና እንዴት በተሳካ ሁኔታ ለንግድ መሸጥ እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ከሻጭ-ገዢ አንፃር ማሰብ ለምደናል። በእርግጥ ይህ ሁለንተናዊ ቀመር ነው, ግን ብዙ መፍትሄዎች አሉት. በንግድ ንግግሮች ውስጥ ከጊዜ ወደ ጊዜ ብልጭ ድርግም የሚለው አዲሱን ቃል እንነጋገር፣ ነገር ግን ስለ ምን እንደሆነ ገና ብዙ ሰዎች ይረዱታል። ታዲያ B2B ምንድን ነው?

ንግድ ለንግድ

በእርግጥም ይህ ቃል ከእንግሊዘኛ በቀጥታ ሲተረጎም "ቢዝነስ ለንግድ" ማለት ነው። ማለትም የእኛ የመጨረሻ ተጠቃሚ አንድ የተወሰነ ሰው አይደለም ፣ ግን የተወሰነ ኩባንያ ነው። አንድ ህጋዊ አካል እቃዎቹን ወይም አገልግሎቶቹን ለሌላ ይሸጣል። ለምሳሌ በኩባንያው ውስጥ የሂሳብ አያያዝን ለማመቻቸት የሚያግዙ አንዳንድ የመረጃ ምርቶች አሉን. የኩባንያውን "M" ዳይሬክተር አግኝተን ምርታችንን እና ተዛማጅ አገልግሎቶችን እናቀርባለን. B2B ማለት ያ ነው።

በቀላሉ ለመናገር በንግዱ ተመልካቾች ተወካዮች መካከል የሚደረግ የንግድ ልውውጥ ነው። ይህ የምርት ፍላጎቶችን አቅርቦት, የመሳሪያ ሽያጭ, የሶፍትዌር ልማት, ለጣቢያዎች ልማት እና ማስተዋወቅ አገልግሎቶች, አውቶማቲክ እና የስራ ሂደቶችን ማመቻቸትን ሊያካትት ይችላል. ሁሉም ነገር የኩባንያ ቢሮዎችን በቢሮ እቃዎች, በወረቀት ወይም በማቅረቡየጽዳት አገልግሎቶች።

B2B እና B2C ምንድን ናቸው

ታዲያ በሌላ ቀመር - B2C ምን ማለት ነው? ዋናው ልዩነት በመጨረሻው ደንበኛ ላይ ነው. በዚህ ሁኔታ, የእርስዎ ገዢ ግለሰብ ነው. አዎን, እርስዎም መሳሪያዎችን, እቃዎች, አገልግሎቶችን ይሰጣሉ, ግን ለኩባንያዎች ወይም ኢንተርፕራይዞች አይደለም, ነገር ግን ለተራ ተጠቃሚ. ልዩነቱ ግንኙነቶችን በተለየ መንገድ መገንባት አለብዎት. በድርጅት ደንበኞች ውስጥ የረጅም ጊዜ ሽርክናዎችን መገንባት አስፈላጊ ከሆነ በ B2C ዘርፍ ሁሉም ነገር በግል ግንኙነቶች ላይ የተመሰረተ ነው. የጅምላ ታዳሚዎችን ቀልብ መሳብ፣ ገዢውን ለቅናሾች እና ጉርሻዎች ያለውን ፍቅር ግምት ውስጥ ማስገባት እና እንዲሁም በድንገተኛ ምኞቶች ላይ በብቃት መጫወት አስፈላጊ ነው።

ለቢዝነስ እንዴት እንደሚሸጥ?

B2B የሚሸጠው ምንድን ነው እና ተግዳሮቶቹስ ምንድን ናቸው? በመጀመሪያ ደረጃ, የእርስዎ ተግባራት አንድ ጊዜ የተሳካ ሽያጭ ብቻ ሳይሆን ዋናው ግብ አስተማማኝ ሽርክና መፍጠር ነው. ከመጀመሪያዎቹ ኩባንያዎች ጋር በቀጥታ ውሳኔ ከሚያደርጉት ጋር የረጅም ጊዜ መተማመን ግንኙነቶች መመስረት አስፈላጊ ነው.

እና እዚህ፣ ከB2C ገበያ በተለየ፣ ገዢው ለእርስዎ ትኩረት እስኪሰጥ ድረስ አትጠብቁም። እራስዎን በንቃት ማቅረብ አለብዎት. ባህላዊ በራሪ ወረቀቶች፣ የፕሬስ ወይም የቲቪ ማስታወቂያዎች፣ በራሪ ወረቀቶች እና ባነሮች እዚህ አይሰሩም። የድርጅት ሽያጮች ንቁ ሽያጮች ናቸው።

ደንበኛዎን በመለየት

ስራ ፈጣሪዎች - የB2B የገበያ ክፍል የሚያወራው ያ ነው። በአንድ የተወሰነ ድርጅት ደረጃ, እነዚህ ዳይሬክተሮች ወይም ግለሰቦች ናቸውሥራ ፈጣሪዎች፣ ስለግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች እየተነጋገርን ከሆነ።

ከድርጅት ደንበኞች ጋር ስትሰራ ስለ ታዳሚዎችህ ግልፅ መሆን አለብህ። በተመሳሳይ ጊዜ, ቅናሽ በሚፈጥሩበት ጊዜ, ከባልደረባዎ ዋና ተግባር መቀጠል አለብዎት - የራስዎን ንግድ የበለጠ ትርፋማ ለማድረግ. የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ለእሱ ምን ያህል ትርፋማ እንደሚሆን፣ ምን ትርፍ እንደሚያመጣ ለእሱ አስፈላጊ ነው።

ንግድዎን ሲጀምሩ ያለውን ገበያ በጥንቃቄ ይመርምሩ፣ደንበኞችዎ በየትኛው ዘርፍ እንደሚሰበሰቡ ያስቡ። ስለፍላጎታቸው፣ ስለሚጠበቁት ነገር በተቻለ መጠን እወቅ።

የፉክክር መልክዓ ምድሩን ያስሱ። በአሁኑ ጊዜ በገበያ ላይ በጣም ጥቂት ልዩ ምርቶች አሉ. አላማህ ቅናሽህን በገዢው እይታ የበለጠ ብቁ ማድረግ ነው።

እንዲሁም በተራቸው ገዢዎ ነጋዴ የመሆኑን እውነታ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል። ማለትም፣ እሱ በበኩሉ፣ እንዲሁም ገበያውን በጣም ትርፋማ በሆነው ስምምነት ላይ በጥንቃቄ ይመረምራል።

የሽያጭ ቴክኖሎጂ

B2B ገበያ ምንድን ነው በጥቅሉ ግልጽ ነው። ግን ለእሱ የተለመዱ የሽያጭ ዘዴዎች የትኞቹ ናቸው?

ይህም የስልክ ሽያጭ ትልቅ ድርሻ ያለው ነው። በእርግጥ ከቁልፍ ሰዎች ጋር የግል ድርድር በጣም አስፈላጊ ነው። ነገር ግን ስብሰባው ከመካሄዱ በፊት የቀዝቃዛ ጥሪዎችን ስርዓት በትክክል መገንባት አስፈላጊ ነው. ቋሚ ገቢ ዥረት ለመመስረት ደንበኛውን ለማገናኘት እድሉን ያገኙት በስልክ ነው።

ወደ እጅ የሚመጡትን ሁሉ "በሞኝነት" መጥራት ብቻ ሳይሆን አስፈላጊ ነው። የእርስዎ የቴሌማርኬቲንግ አገልግሎት ክፍሉን ማነጣጠር አለበት።በእርስዎ አቅርቦት ላይ ማን ፍላጎት ያለው። ሊሆኑ የሚችሉ የመግቢያ አማራጮችን አስቀድመው ይመርምሩ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ውድቀቶችን ያውጡ፣ ሊሆኑ ለሚችሉ አጋሮችዎ ምን አይነት ጥቅም ማምጣት እንደሚችሉ ያስቡ።

ከስልክ ሽያጮች በተጨማሪ ቀጥታ መልእክቶች ከቅናሾች ጋር ጥሩ ይሰራሉ። ነገር ግን በዚህ ሁኔታ ውስጥ፣ አንዳንድ ኢሜይሎችዎ ወደ አይፈለጌ መልእክት ሊገቡ እንደሚችሉ ማወቅ አለብዎት። ይህ ማለት ጥረታችሁ ይባክናል ማለት ነው።

እናም፣ አንዴ ደንበኛ ካገኘህ፣ ከእነሱ ጋር ወዳጅነት ስልታዊ በሆነ መንገድ መፍጠር መጀመር አለብህ። ከራስህ ጋር ማሰር አለብህ። እና በዚህ ደረጃ ከደንበኞች ጋር የንግድ ግንኙነቶችን ለመጠበቅ የተሳተፉ አስተዳዳሪዎችን በትክክል ማነሳሳት በጣም አስፈላጊ ነው።

ግብይት

B2B ምንድን ነው? ይህ አዲስ የድርጅት ደንበኞችን ለማግኘት እና አጋርነትን አስተማማኝ ለማቆየት ውጤታማ ስርዓት ነው። ከግብይት እንቅስቃሴዎች ውጭ ማድረግ አይችሉም። ማስታወቂያ ብቻ አይደለም። በሽያጭ ወቅት ወጪዎችን ለመቀነስ እርምጃዎችን ማቀድ ያስፈልግዎታል. ጥቂት ክፍልፋይ የስልክ ጥሪዎች ውጤታማ መሆናቸውን ከማንም የተሰወረ አይደለም። ሌሎቹ በሙሉ የሚያበቁት በምንም ነው።

አላማህ ይህ ለምን እየሆነ እንደሆነ ማወቅ፣ድክመቶችን ለይተህ በመቃወም መስራት ነው። ለምንድነው ለገበያተኛ ይህንን ቢያደርግ ይሻላል እንጂ "ሻጭ" አይደለም? የግብይት ምርምር ዘዴዎች ተቀባይነት ያላቸውን እቃዎች ወይም አገልግሎቶችን የማቅረቢያ መንገዶችን ውድቀቶች ለመለየት ቀላል ያደርገዋል። እና ብቃት ያለው ገበያተኛ የመሸጫ ጽሁፍ ለማዘጋጀት በቀላሉ ሊረዳዎት ይችላል።

አሁን B2B ምን እንደሆነ እና ልዩ የሚያደርገውን ያውቃሉ፣ንግድዎን ለማስተዋወቅ እና አስተማማኝ አጋሮችን ለማግኘት ቀላል ይሆንልዎታል።