አለቃዎን እንዴት ጭማሪ መጠየቅ ይቻላል?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

አለቃህን እምቢ እንዳይልህ እንዴት ደመወዝ እንደሚጠይቅ ማወቅ ትፈልጋለህ? ከዚያ አንብብ።

አስተዳዳሪዎ የቱንም ያህል ጥሩ ቢሆን ደሞዝዎን እንዴት እንደሚጨምር ሌት ተቀን አያስብም። ለእሱ, ይህ ተጨማሪ ወጪ ነው, ስለዚህ የእርስዎ ተግባር እርስዎ የጠየቁትን ገንዘብ ዋጋ ያለው እንደሆነ እንዲያስብ ማድረግ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ, ለሁለተኛ ጊዜ እራስዎን ለኩባንያው መሸጥ ያስፈልግዎታል, እና ይህ ቀላል አይደለም. አለቃዎን እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ እንነጋገር።

ምርጡ አማራጭ ሳይሆን እርስዎ በተመስጦ በመቁጠር አለቃውን በአገናኝ መንገዱ ሲይዙት በዚህ ታላቅ ሀሳብ ሲያደነቁሩት ነው። ምናልባትም እሱ እምቢ ይልህ ይሆናል። ሳይንሳዊ አቀራረብን እንውሰድ።

ሙግት

ከግል እና ሙያዊ ባህሪያት በተጨማሪ በውይይት ውስጥ በጣም አጓጊ ክርክሮች ሁለት ሊሆኑ ይችላሉ፡የስራ ሃላፊነት መስፋፋት እና የስራ መጠን ከመደበኛ ሸክም የሚበልጥ።

የትኞቹ ነጋሪ እሴቶች መወገድ አለባቸው?

1. ደሞዝዎ ከገበያ አማካኝ በታች ነው። ሌሎች ኩባንያዎች የበለጠ እንደሚከፍሉዎት እድል ወስደው ለአለቃዎ ፍንጭ መስጠት ይችላሉ ነገር ግን ከዚያ ዝግጁ ይሁኑአለቃው እንዲህ ዓይነቱን ኩባንያ እንዲፈልጉ ይጠቁማል. ይህንን መከራከሪያ በአንድ ጉዳይ ላይ ብቻ መጠቀም ይችላሉ፡ በአንድ ድርጅት ውስጥ ለብዙ አመታት ሲሰሩ ከቆዩ እና የደመወዝ ጭማሪ ካላገኙ እና የስራ ባልደረቦችዎ ደሞዝ በገበያ ላይ በግልጽ ሲጨምር።
2. የሙያ እድገት። አዎን, የባለሙያ ክህሎቶችን ማዳበር ጥሩ ነገር ነው, ነገር ግን ሙያዊ እድገት የስራዎ አካል መሆኑን መዘንጋት የለብንም. ሥራ አስኪያጁ ስለ ጥራት እና ጊዜ ይጨነቃል, ውጤቱን በሚያስገኙበት መንገድ አይደለም. ስለዚህ ያገኙትን ችሎታ ተጠቅማችሁ እንደበፊቱ አይነት ስራ ለመስራት ከተጠቀሙበት፡ ሙያዊ እድገት ላይ ያለው ነጥብ ከአለቆቹ ጋር በሚስጥር ከመነጋገር ይልቅ ለስራ ማስታወቂያ ይጠቅማል።
3. በጣም ጥሩ ተሞክሮ። በተመሳሳይ ኩባንያ ውስጥ ለብዙ አመታት እየሰሩ ከሆነ እና ከሰማይ በቂ ኮከቦች ከሌሉ, መደምደሚያው በስራ ገበያ ውስጥ ያለዎት ቦታ ዝቅተኛ መሆኑን እራሱን ይጠቁማል. ይህ ማለት ታማኝነትዎ ለቀጣሪው ተጨማሪ ሊሆን ይችላል ነገር ግን ለአስተዳዳሪዎ አይሆንም።
4. የተፎካካሪ ኩባንያ ግብዣ። አንድ ተፎካካሪ ለእርስዎ ያቀረበውን ሀሳብ ወደ ሥራ አስኪያጁ ማቅረብ በጣም ምክንያታዊ አይደለም። በመጀመሪያ፣ ስራ አስኪያጁ እርስዎ “ስኪዎችን እንደሳሉ” ይገነዘባል፣ እና ሁለተኛ፣ ይህን መረጃ እንደ ጥቁር መልዕክት ሊገነዘበው ይችላል። መጀመሪያ ማን ሊሰናበት እንደሚችል ገምት?

የተሳሳቱ ምክንያቶች

የእርስዎን ተነሳሽነት ለመሪው ለማስረዳት በሚያደርጉት ጥረት የሚከተሉትን መከራከሪያዎች መጠቀም የማይፈለግ ነው፡

1። "ሲዶሮቭ ተመሳሳይ ቦታ አለው፣ ደሞዙ ግን ከፍ ያለ ነው።"

ሰራተኛው ለማን ከሆነአጣቅሰሃል፣ የበለጠ ጫንክ፣ አለቃው ጥያቄ ሊኖረው ይችላል፣ ግን ከልክ በላይ እየከፈለህ ነው?

2። "ሞርጌጅ አውጥቻለሁ፣ ነገር ግን ምንም የምከፍለው ነገር የለም።"

በመጀመሪያ ብድር ሲወስዱ አለቃዎን አላማከሩም። ሁለተኛ፣ በችሎታህ እንድትኖር ሊመክርህ ይችላል።

3። የዋጋ ግሽበትን እና መጨመርን ተመልከት።

ምናልባትም የገንዘብ ሚኒስቴርን እንዲያነጋግር ይመክራል።

እንዴት ውይይት መገንባት ይቻላል?

በራስዎ ሊረዱት የሚገባው ዋናው ነገር የደሞዝ ክፍያ መጠየቅ ፍላጎቱ ከርስዎ ጋር የማይጣጣም ከሆነ ሰው ጋር የሚደረግ ድርድር በመሆኑ ከአለቃው እንዴት ይጨመርልኝ የሚለው ጥያቄ በጣም አሳሳቢ ነው። እና ለውይይት ከዋና ደንበኛ ጋር ከመነጋገር ባልተናነሰ በኃላፊነት መዘጋጀት አለቦት።

መጀመሪያ ማድረግ ያለብዎት መረጃ መሰብሰብ ነው። የደመወዝ ጭማሪው በድርጅትዎ ውስጥ እንዴት እንደሚሰራ ለማወቅ ይሞክሩ ፣ ማለትም ፣ አመታዊ ኢንዴክስ በተግባር ላይ እንደዋለ ወይም ምናልባትም ፣ በአገልግሎት ርዝማኔ እና በመሳሰሉት ላይ በመመስረት የደመወዝ ጭማሪ። ከአለቃዎ እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ ከባልደረባዎች ጋር ይነጋገሩ፣ ከግል ልምዳቸው የተገኙ ምሳሌዎች ለእርስዎ ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ።

በተጨማሪ፣ የደመወዝ ጭማሪዎ ማን ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳርፍ፣የእርስዎ የቅርብ ተቆጣጣሪ ወይም ተቆጣጣሪው ማወቅ አለቦት። በዚህ አጋጣሚ የአለቃዎን ድጋፍ መጠየቅ እና እንደ ተደራዳሪ ባለው ችሎታ ላይ መታመን አለብዎት።

ሁሉም ነገር ቦታና ጊዜ አለው

አሁን ከአለቃው በሰዓቱ እንዴት ጭማሪ እንደሚደረግ። ለውይይቱ ጊዜ እና ቦታ ለመምረጥ በቁም ነገር ይያዙ. እንደነዚህ ያሉትን ማሳደግ የተሻለ እንደሆነ ይታመናልጥያቄዎች አርብ ላይ፣ ከምሳ እረፍት በኋላ። በዚህ ጊዜ የባለሥልጣናት የቸልተኝነት ደረጃ ብዙውን ጊዜ ይንከባለል።

ይህ በእርግጥ ቀልድ ነው። ደህና፣ በቁም ነገር፣ በኩባንያው ውስጥ ነገሮች እንዴት እየሄዱ እንደሆነ መርምር። ያለፈው ሩብ አመት አፈጻጸም ደካማ ከሆነ ወይም የእርስዎ ክፍል ኢላማውን ካላሟላ፣ በዚህ ጊዜ ጭማሪ መጠየቅ የብልግናው ቁመት ነው።

የሼፍ ስሜትም ጠቃሚ ነው። ጠዋት ላይ ሶስት መለያየት እና ሁለት ስንብቶች ካሉ ፣ እሱን መጠበቅ ጥሩ ነው ፣ ካልሆነ ግን ወደ ጨዋነት መሮጥ ያጋልጣል።

የውይይት ስክሪፕት ማዳበር

የውይይት ስክሪፕት ይፃፉ። ለክስተቶች እድገት ሁሉንም ሁኔታዎች ለመተንበይ የማይቻል መሆኑን ግልጽ ነው, ነገር ግን በዋና ዋናዎቹ ላይ ማሰብ አስፈላጊ ነው. አለቃዎ የድርድሩን ማዕበል ለመቀየር እና ለእነሱ መቃወሚያዎችን ለማዘጋጀት የሚሞክረውን ሁሉንም ተቃውሞዎች ይፃፉ።

በጣም እድል ፈንታ፣ለእርስዎ ሀሳብ ምላሽ፣አለቃው በጋለ ለቅሶ እራሱን በደረትዎ ላይ እንደማይጥል መገመት ትችላላችሁ፡-“እራሴን እንዴት አልገመትኩም?!”።

በጣም የሚቻለው፣ ይህ አሻሚ መልስ ይሆናል፣ ዓላማውም ጊዜ መግዛት ነው። ምናልባት አለቃህ ውሳኔ ከማድረግህ በፊት ነገሮችን በጥልቀት ማሰብ የሚወድ ዓይነት ሰው ሊሆን ይችላል። ምናልባት ውሳኔው በእሱ ላይ ብቻ የተመካ አይደለም እና ችግሩን በራሱ መፍታት አይችልም. በሁለቱም መንገድ፣ ዝርዝር "አዎ" ወይም "አይ" ያስፈልግዎታል፣ ስለዚህ መቼ መልስ ለማግኘት ወደ እሱ መምጣት እንደሚችሉ ያረጋግጡ።

ቀጣይ ምን አለ?

እንበል፣ ሁሉንም ነገር ካገናዘበ በኋላ፣ አስተዳዳሪው ፈቃደኛ አልሆኑም። በዚህ ጉዳይ ላይ እንዴት እርምጃ እንደሚወስዱ ያስቡ: ወደ ለመመለስ ይሞክሩበኋላ ተነጋገሩ፣ እንዳለ ተወው ወይንስ ደስታህን ሌላ ቦታ ፈልግ?

የተለመዱ ሁኔታዎች

ሁኔታውን በተወሰኑ ምሳሌዎች እናስብ።

የመጀመሪያው ምሳሌ። የኩባንያውን ውጤት ካልነኩ ከአለቃዎ እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ።

የተለመደ መደበኛ ስራ የሚሰራ ተራ ሰራተኛ። ልምድ ያለው ባለሙያ, እና በጣም ጥሩ. የሥራው ዝርዝር ሁኔታ በድርጅቱ የፋይናንስ አፈፃፀም ላይ ልዩ ተጽእኖ እንዳይኖረው ማድረግ ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ ከአለቃው የደመወዝ ጭማሪ እንዴት እንደሚጠየቅ እና ምን ክርክሮች መሰጠት አለባቸው?

እያንዳንዱ ስፔሻሊስት የሥራውን ስኬት የሚያሳዩ ተግባራት አሉት። እነዚህ የግል ውጤቶች ወይም የመላው ዲፓርትመንት ሥራ ውጤቶች ሊሆኑ ይችላሉ. ይህንን መረጃ ለእርስዎ ጥቅም እንደ ክርክር በድርድር ይጠቀሙ።

ለበርካታ አመታት የደመወዝ ጭማሪ ካላደረጉ፣ ጭማሪ ለመጠየቅ ሙሉ መብት አልዎት።

ሁለተኛ ምሳሌ። ኃላፊነቶቹ ከተደበዘዙ ከአለቃዎ እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ።

ሰራተኛው በሌሎች በርካታ ተግባራት ተከሶ ነበር፣ እሱ እንደሚሉት፣ “ይጎተታል”፣ ነገር ግን ለችሎታው፣ ልምዱ እና ብልህነቱ ምስጋና ይግባውና ይህን ሁሉ በስራ ቀን ማከናወን ችሏል። ምንም እንኳን የስራ ቀን ርዝመት ባይቀየርም ምን አይነት ክርክሮችን ለመጠቀም።

እንደ አለመታደል ሆኖ ሁኔታው የተለመደ ነው። የሌላ ሰው የተጫነ ሰራተኛ ፣በተጨማሪም ፣ በይፋ መደበኛ ያልሆነ ተግባር ፣ በእውነቱ ፣ ምንም መብቶች የሉትም ፣ ምክንያቱም እንደዚህ ያለ ተጨማሪ ስራ የለም።

በዚህ ሁኔታ፣ ጥሩው ነበር።እኔ ግዴታዎች ስርጭት ደረጃ ላይ የደመወዝ ጭማሪ ለማግኘት አለቃ መጠየቅ እንዴት ማሰብ ነበር, ነገር ግን ቅጽበት ያመለጡ ከሆነ, አንተ በጣም ብዙ ጊዜ አለቃ እንዴት በሚገባ ያውቃል በተለይ ጀምሮ, የአስተዳደር ድጋፍ ለማግኘት መሞከር አለብዎት. ስራ የተጠመደ ሰው ነው እና ያደንቃል።

አሁን ከአለቃዎ ጋር ፊት ለፊት ለመነጋገር እድሉ እንደሌለዎት አስቡት። ለምሳሌ ብዙ ጊዜ እንደሚታየው በተለያዩ ከተሞች ውስጥ ትገኛለህ ወይም ከእሱ ጋር ስትገናኝ በራስ የመተማመን ስሜት አይሰማህም እና ዓይናፋርነት አቋምህን በክርክር እንድትከራከር እንዳይፈቅድልህ ትፈራለህ።

ሦስተኛ ምሳሌ። በአካል መገናኘት ካልቻላችሁ እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ።

አለቃዎን በደብዳቤ እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ እንነጋገር። ይህ አማራጭ ሁለቱም የማይካዱ ጥቅሞች እና ከባድ ጉዳቶች አሉት።

ዋና ጉዳቶቹ የአይን ንክኪ አለመኖር፣የተነጋጋሪውን ምላሽ የመመልከት ችሎታ እና በንግግሩ ወቅት ተጽእኖ ያሳድራል።

ነገር ግን ነገሮችን በቁም ነገር ካዩት እነዚህ ሁሉ ጉዳቶች በማይካዱ ጥቅሞች ይካካሉ። እና የመጀመሪያው በክርክሩ ላይ ለማሰብ እና አንድን ነገር ለመደበቅ ፣ ለመርሳት ወይም ለማደናበር አደጋ ሳይጋለጥ ሙሉ በሙሉ ለመጠቀም እድሉ ነው። በተጨማሪም, በተሳሳተ ጊዜ የመምጣት አደጋ የለም, ምክንያቱም. ማንም ሰው በንግድ ስራ ከተጨናነቀ ደብዳቤውን አያነብም።

ከዚህም በላይ ነርቮችህን ታድናለህ ምክንያቱም ደብዳቤው ከተላከ በኋላ ምንም ነገር አይወሰንህም እና መልስ ለማግኘት ብቻ መጠበቅ ይኖርብሃል። ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ መናገር አያስፈልግምበዚህ አጋጣሚ ዝግጅት።

በምስጋና ይጀምሩ። ግን በቅንነት ብቻ፣ ለቀጠሮዎ ሰው የሚያመሰግኑት ነገር ሊኖርዎት ይችላል እና ምናልባትም በስልጠናዎ ወይም በመላመጃዎ ላይ ብዙ ጊዜ እና ጥረት አሳልፈዋል።ወደ ዋናው ነገር መቀጠል ይችላሉ - ምክንያቱ የደመወዝ ጭማሪ ማግኘት አለቦት. ሁሉንም ስኬቶችዎን ይዘርዝሩ እና የመምሪያውን ወይም የኩባንያውን አጠቃላይ ስራ እንዴት እንደነካው መጻፍዎን ያረጋግጡ።

ይህን በጠረጴዛ ወይም በግራፍ መልክ ማድረግ ይችላሉ። ዋናው ነገር ሥራ አስኪያጁ ለእርስዎ ምስጋና ይግባውና የንግድ ሥራ ስኬታማነት አመልካቾች በእውነት ጨምረዋል. ከላይ በተጠቀሰው ክርክር ውስጥ ያሉት ሁሉም ታቡዎች በፊደሎች ላይም እንደሚተገበሩ አስታውስ።

በማጠቃለያው ለሙያ እድገት ያለኝን ፍላጎት እና በኩባንያው ውስጥ የማደግ እድልን መጥቀስ ጠቃሚ ነው። ይህ ለአለቃው ጥሩ ስሜት ይሰጠዋል እና እርስዎ ለገንዘብ ብቻ እንደሚያስቡ አያስብም።

አሁን ከአለቃው እንዴት በስልክ እንደሚጨምር ጥቂት ቃላት። እንደ የግል ድርድሮች ተመሳሳይ ደንቦች እዚህ ይሠራሉ. የውይይት ስክሪፕት ይፃፉ ፣ በዚህ አጋጣሚ ከፊት ለፊትዎ ያስቀምጡት እና እንደ አስፈላጊነቱ ይመልከቱት። እና ጥሪን አስቀድመው መርሐግብር ማስያዝዎን አይርሱ።

እና አሁን ስለ አለቆች ምን አይነት መረጃ ለማግኘት ምናልባት እርስዎን ያዝናና እና ለማዘጋጀት ይረዳዎታል።

የውሸት ዲሞክራት

እንደ ደንቡ የበታቾችን ስራ ላለማደናቀፍ ይሞክራል ፣ ሙሉ በሙሉ የመተግበር ነፃነት ይሰጣቸዋል ፣ ይህም በጣም ተመሳሳይ ያደርገዋል ።ለእውነተኛ ዲሞክራት። ነገር ግን, ዘና አትበል, እንደዚህ አይነት አለቃ, እንደ አንድ ደንብ, በትክክል የሚፈልገውን አይገልጽም, እና ምንም ብታደርግ, እሱ ጨርሶ የማይፈልገው ይሆናል.

የበታች ተጠርጣሪ ከሆነ እና ስለራሱ እርግጠኛ ካልሆነ፣እንዲህ ያለው አለቃ ለእሱ እውነተኛ ቅጣት ሊሆን ይችላል፣እና ስራ ወደ የማያቋርጥ የጭንቀት ምንጭነት ይቀየራል።

እንዴት ነው ጠባይ? የመጀመሪያው እና ቀላሉ አማራጭ አለቃዎን መቀየር እና አዲስ ሥራ መፈለግ ነው. እውነት ነው፣ በዚህ አጋጣሚ ቀጣዩ መሪ ከቀዳሚው የበለጠ የከፋ የመሆን ስጋት አለ።

ሁለተኛ ፣ የበለጠ ከባድ ፣ ግን ደግሞ በጣም አስተማማኝ - የነርቭ ስርዓትን ያጠናክሩ ፣ ለራስ ከፍ ያለ ግምት ይጨምሩ ፣ በራስዎ ላይ ይስሩ።

ስሜት ማን

ትላንትና የጥሩ አለቃ መለኪያ ነበር ዛሬ ደግሞ መብረቅ ወርውሮ ይገሥጻል፣ቆሸሸ ይምላል እና የሚያማርረውን እየፈለገ ነው። ነገር ግን፣ ማዕበሉ ያልፋል እና ነገ ጧት በተረጋጋ መንፈስ ይገናኛል።

እንዲህ ያሉ የባለሥልጣናት ቅስቀሳዎች በቡድኑ ውስጥ ምቹ የሆነ የስነ-ልቦና ሁኔታን ለመፍጠር አስተዋፅዖ አያደርጉም። አዎ፣ እና ይሄ የስራ ሂደቱን ብቻ ይጎዳል፣ ምክንያቱም የበታች ሰራተኞችን ስራ የሚገመግምው በችሎታ እና በውጤታቸው ሳይሆን እንደ ስሜታቸው ነው።

እንዴት ነው ጠባይ? ስሜት ያለው ሰው እስካሁን ድረስ የመሪ በጣም መጥፎው ስሪት አይደለም ፣ እና ሊደረግ የሚችለው ሁሉም ወረርሽኞች በሚከሰቱበት ጊዜ ረቂቅ ማድረግ ፣ አይጀምሩ ፣ አይከራከሩ ፣ ግን በተረጋጋ ሁኔታ ያዳምጡ ፣ ግምት ውስጥ ያስገቡ እና ይቅር ይበሉ።

የኢነርጂ ቫምፓየር

በተራ ህይወት ይህ ምሁር፣ ብልህ ምሁር ነው።በፀጥታ ድምፅ ንግግሩን ከበታች ጋር ይከፍታል ፣የንግግሩን ፍጥነት እና መጠን ቀስ በቀስ ይጨምራል ፣ከዚያም ይለምደው እና ሰራተኛውን ይወቅሳል ፣አንድ ቃል እንዳያስገባ ይከለክላል።

ከእንደዚህ አይነት አለቃ ጋር ከተነጋገሩ በኋላ የበታች ሰራተኞች ብዙውን ጊዜ ብልሽት እና ባዶነት ያጋጥማቸዋል። ነገር ግን ሼፍ ተለወጠ፣ ስሜቱ ከፍ ይላል፣ ጉንጮቹ ወደ ሮዝ ይለወጣሉ፣ አይኑ ላይ ብልጭታ ታየ።

እንዴት ነው ጠባይ? የመጀመሪያው እና በጣም አስፈላጊው ህግ ለቁጣ መሸነፍ አይደለም. በምንም አይነት ሁኔታ ቫምፓየርን አትመልስ, አትጀምር እና አትጮህ. ካንተ የሚጠብቀው ይህንኑ ነው። መሳሪያህ የተረጋጋ እና የተረጋጋ ነው። በዚህ ምክንያት ጥርሱን በላያችሁ ይሰብራል እና ወደ ኋላ ይወድቃል, እንደዚህ አይነት ሰዎች ጠንካራ ምግብ አይወዱም.

ቀላል ብልሃቶች ስራውን ቀላል ለማድረግ ይረዳሉ። "ዝጋ", ጣቶችዎን አንድ ላይ ብቻ ይዝጉ, ይህ የኃይል አቅምዎን ለመቆጠብ ይረዳል. እና በጣም አስጨናቂ በሆነ ጊዜ፣ የምላስዎን ጫፍ ሰባት ጊዜ በትንሹ ነክሰው። እንደሚረዳ ምንም ጥርጥር የለውም።

ፍፁም አለቃ

ፍጹም አለቃ ካገኘህ እድለኛ ነህ። ይህ የአመራር ዘይቤ ብልህ፣ ዘዴኛ፣ ፍትሃዊ እና ብቃት ያላቸውን ጥሩ ቀልዶችን ይለያል። በእንደዚህ ዓይነት ሰው ክንፍ ስር መስራት በጣም ደስ ይላል, እያንዳንዱ ሰራተኛ አቅሙን እንዲደርስ ይረዳል እና ለሁሉም ሰው ጥሩ ሽልማት ይሰጣል.

እንዴት ነው ጠባይ? ስራ፣ አሻሽል እና ያለህን አመስግን።

አለቃዎን እንዴት ጭማሪ እንደሚጠይቁ ተስፋ እናደርጋለን። የግል እና የስራ እድገት እንመኝልዎታለን!