ሙያ "ሻጭ"። የሻጭ ሥራ መግለጫ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በቀድሞዋ ሶቪየት ዩኒየን ሀገራት ሸቀጥ ሻጭ አሁንም ከአስጨናቂ እና ባለጌ ሰው ጋር ተቆራኝቷል እናም በማንኛውም ዋጋ ገዥውን ማታለል እና በተቻለ መጠን ብዙ ገንዘብ ማግኘት ይፈልጋል። በእርግጥ አንዳንድ ነጋዴዎች ከዚህ ፍቺ ብዙም የራቁ አይደሉም ነገርግን ከንግድ ስራ እድገት እና ከደንበኞች አገልግሎት ጥራት ጋር ይህ አስተሳሰብ ከጊዜ ወደ ጊዜ ያለፈ ታሪክ እየሆነ መጥቷል።

የስራው መግለጫ

ሙያ "ሻጭ" በመጀመሪያ እይታ እንደሚመስለው ቀላል እና ግልጽ አይደለም። በአጠቃላይ አንድ ሰራተኛ የኩባንያውን እቃዎች እና አገልግሎቶችን ለአገር ውስጥ እና ለውጭ ደንበኞች በመሸጥ ላይ ተሰማርቷል. እነሱም፡- ድርጅቶች፣ የመንግስት ድርጅቶች፣ ግለሰቦች ናቸው። ነገር ግን አዳዲስ ደንበኞችን ማግኘት ብቻ ሳይሆን ከመደበኛ ደንበኞች ጋር አብሮ መስራት አስፈላጊ ነው. ከንግድ ልማት ጋር የሽያጭ ሰራተኛው ቢሮ ተግባራት የገበያውን አዲስ መስፈርቶች ለማሟላት በከፍተኛ ሁኔታ ተስፋፍተዋል. ፉክክር በሁሉም ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ያለ ነው፣ ስለዚህ ለእያንዳንዱ ገዢ ከባድ ትግል ይከፈታል።

ተመሳሳይ፣ በመሠረቱ፣ የንግዱ ቦታዎች ናቸው።ተወካይ፣ አማካሪ እና የሽያጭ አስተዳዳሪ፣ የንግድ ልማት ተወካይ።

ዋና ኃላፊነቶች

ሙያው "ሻጭ" ለአንድ ሰራተኛ የሚከተሉትን ዋና ተግባራት ያካትታል፡

• ከሚችሉ እና ከነባር ደንበኞች ጋር በጋራ በሚጠቅሙ ሽርክናዎች ላይ የተመሰረተ አቅርቦት/መዝጊያ ስምምነቶች።
• ምርቶችን፣ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለአዲስ እና ተመላሽ ደንበኞች ማሳየት እና ለፍላጎታቸው የሚስማማውን እንዲመርጡ መርዳት።

ጥሩ ሰራተኛ

በንግዱ አካባቢ፣የሽያጭ ዘዴው ላይ በመመስረት፣ሰራተኛው የሚከተሉትን ማድረግ አለበት፡

• ለዕቃዎች/አገልግሎት ሽያጭ አዳዲስ እድሎችን ለመፍጠር ከሚችሉ ደንበኞች እና ነባር ደንበኞች ጋር የንግድ ግንኙነቶችን መመስረት፣ ማዳበር፣ ማቆየት።
• የስልክ ጥሪዎችን ያድርጉ፣ ፊት ለፊት ይገናኙ፣ ለደንበኞች ገለጻ ያድርጉ።
• ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን ለማግኘት አዳዲስ ምንጮችን ያስሱ።
• ግልጽ እና ውጤታማ የጽሁፍ ጥቅሶች/ለገዢዎች የዋጋ ዝርዝሮችን ያዘጋጁ።
• የደንበኛ አገልግሎት ችግሮችን ለመፍታት እና ለመፍታት አስተዋፅዖ ያድርጉ።
• ከግብይት፣ የሽያጭ አስተዳደር፣ የሂሳብ አያያዝ፣ ሎጅስቲክስ እና ቴክኒካል ክፍሎች ጋር ማስተባበር።
• አቅም ያላቸውን ግዛቶች/ገበያዎችን ይተንትኑ እና የንግድ አቅማቸውን ይወስኑ።
• የአገልግሎት እቅድ ይፍጠሩ እና ያቆዩት።
• ጥቅሞቹን ይለዩ እና የድርጅቱን ምርቶች/አገልግሎቶች ያወዳድሩ።
• የሽያጭ ስልት ያቅዱ እና ያደራጁ ለአንድ የተወሰነ ግዛት/ገበያ ክፍል ትርፍን ከፍ ለማድረግ።
• ስለ ደንበኛ ፍላጎቶች፣ ስጋቶች፣ ፍላጎቶች፣ የኩባንያው ምርቶች/አገልግሎቶች በገበያ ውስጥ ስላለው ተወዳዳሪነት እና ትርፋማ ሊሆኑ ስለሚችሉ አዳዲስ ምርቶች በአፍ እና በጽሁፍ ግንኙነቶች መመሪያ ያቅርቡ።
• የምርቱን አላማ፣ ቴክኒካል ዝርዝሮቹን እና አገልግሎቱን፣ የውድድር ጥቅሞቹን፣ የማስታወቂያ ዘዴዎችን በደንብ ይወቁ።
• በኤግዚቢሽኖች እና ትርኢቶች ላይ ይሳተፉ።

ትምህርት እና ልምድ

ሙያ "ሻጭ" የተወሰኑ እውቀቶችን እና ክህሎቶችን ይፈልጋል። አሰሪዎች ለስራ ፈላጊው የሚከተሉትን መስፈርቶች ያሟላሉ፡

• ተገቢ የኮምፒዩተር ፕሮግራሞችን በራስ መተማመን መጠቀም (እንደ ደንቡ፣ Microsoft Office፣ 1C-ድርጅት፣ ለኦንላይን ማከማቻዎች - ከታዋቂ የይዘት አስተዳደር ስርዓቶች ጋር የመስራት ችሎታ፣ ወዘተ) ነው።
• የሽያጭ፣ የደንበኞች አገልግሎት መርሆዎችን ማወቅ።
• የሽያጭ ልምድ።
• የአቀራረብ ልምድ።
• የሽያጭ ኢላማዎችን የማሳካት ችሎታ የሚያሳይ ማስረጃ።

የግል ባህሪያት

እንደማንኛውም ሙያ የ"ሻጭ" ሙያ አንድ ሰው የተወሰኑ ባህሪያት እንዲኖረው ይፈልጋል። እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• በጣም ጥሩ የቃል እና የጽሁፍ ግንኙነት ችሎታዎች፤
• የድርድር ችሎታዎች፤
• ፅናት እና ጽናት፤
• ውጥረትን መቋቋም፤
• የተወሰኑ ውጤቶች እስኪገኙ ድረስ ስራ፣ዓላማ መሆን፣
• የማቀድ እና የማቀድ ችሎታ፤
• ማሳመን፤
• አካል ብቃት።

ሻጭ-ገንዘብ ተቀባይ፡ የስራ መግለጫ

ይህ ሙያ እንዲሁ ተሻሽሎ በርካታ አዳዲስ መስፈርቶችን አግኝቷል። ፍላጎቱ እየጨመረ ብቻ ነው, እና ሥራ ማግኘት በጣም ቀላል ነው. ገንዘብ ተቀባዩ የሚከተሉትን ማድረግ አለበት፡

• ጥሬ ገንዘብ እና ተርሚናል ክፍያዎችን ይቀበሉ፣ለውጥ ይስጡ።
• የጥሬ ገንዘብ ዲሲፕሊንን ይንከባከቡ፡ በጥሬ ገንዘብ ጠረጴዛው መጀመሪያ እና በፈረቃው መጨረሻ ላይ ገንዘብ ይቁጠሩ፣ አስፈላጊዎቹን ሪፖርቶች ይሙሉ እና ለወረቀት ስራ የሂሳብ መስፈርቶችን ያክብሩ።
• ቼክ ያውጡ፣ እትም በውስጥ ደንቦቹ መሰረት ይመለሳል።
• እንኳን ደህና መጣችሁ ደንበኞች።
• የስራ ቦታዎን በፍተሻ ቦታ ንፁህ እና ንፁህ ያድርጉት።
• የዋጋ መለያዎችን ያቀናብሩ፣የግዢዎች ወጪን ካልኩሌተር፣ጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ ወይም የጨረር ዋጋ ስካነርን በመጠቀም ያሰሉ።
• ኩፖኖችን እና የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን ይስጡ።
• የደንበኛ ቅሬታዎችን ይቀበሉ እና ለበላይ አለቆቹ አስተላልፉ።
• የደንበኛ ጥያቄዎችን ይመልሱ፣ ስለ ምርቱ መረጃ፣ እንዴት እንደሚገዙ እና እንደሚከፍሉ፣ እንደሚላኩ፣ ወዘተ.
• ዋጋውን ለመወሰን ንጥሎችን ይመዝኑ።
• የስጦታ የምስክር ወረቀቶችን ያቅርቡ እና ይሽጡ።
• ግዢን በብራንድ ቦርሳ፣ ሳጥን፣ ለመጓጓዣ የሚሆን ምርት ያሽጉ ወይም ጥቅል ያቅርቡ።
• የጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያውን ይመልከቱ፡ ያረጋግጡለመገበያየት በቂ ገንዘብ አለ እና በትክክል እየሰራ ነው።

የፋሽን ስራ

የልብስ መደብር ስኬት በአብዛኛው የተመካው በሠራተኞቹ ነው። እና ምንም እንኳን አንዳንድ ጊዜ ከልክ በላይ የሚረብሽ አማካሪ ትኩረት የሚረብሽ ቢሆንም ፣ እውነተኛ ባለሙያ ለእርስዎ ብቻ እና በተቻለ መጠን በአጭር ጊዜ ውስጥ ምርጡን ለመምረጥ ይረዳዎታል። ልብስ ሻጩ፣ እንደ ሥራው መግለጫው፣ የሚከተሉት ኃላፊነቶች አሉት፡

• ወደ መደብሩ ለሚገቡ ደንበኞች ሰላምታ።
• የሸቀጦችን እንቅስቃሴ በመቆጣጠር፣ ሚዛኖችን በሂሳብ አያያዝ፣ አስፈላጊ ሪፖርቶችን እና ሰነዶችን በማዘጋጀት፣ ስለችግር ሁኔታዎች ለአስተዳደር ሪፖርት በማድረግ ላይ መሳተፍ።
• ደንበኞች ምርቶችን እንዲያገኙ ያግዟቸው።
• የጥሬ ገንዘብ እና የካርድ ክፍያ ሂደት።
• የእቃዎች አቀማመጥ በመደርደሪያዎች እና ማሳያዎች ላይ።

የልብስ ሻጭ የስራ ዝርዝር መግለጫ ሰራተኛው የሚከተሉትን ማድረግ እንዳለበት ያሳያል፡

• የደንበኛ ጥያቄዎችን ይመልሱ፣በምርጫው ላይ ምክር እና ምክሮችን ይስጡ።
• ቼክ አውጡ፣ ሂደቱ ይመለሳል።
• ሱቁን ንፁህ እና ንፁህ ያድርጉት፣ ይህም ደረቅ እና እርጥብ ጽዳትን፣ እቃዎችን ማስቀመጥ እና አስፈላጊ ከሆነም በእንፋሎት ማብሰል።
• የደንበኛ ቅሬታዎችን ይገምግሙ እና ለአለቆቹ ያሳውቁ።
• በተወሰነ ፖሊሲ ውስጥ ይስሩ፣በተለይ የምርት ስም ላላቸው መደብሮች።
• የዋጋ መለያዎችን ያዘጋጁ።
• የሱቅ ደህንነትን ይቆጣጠሩ፣ ሌቦችን ይመልከቱ፣ የክሬዲት ካርድ ማጭበርበርን ይከላከሉ፣ ወዘተ
• አዘምን።ስለ ማስተዋወቂያዎች መረጃ በሾፌሮች፣ ቆጣሪዎች፣ ወዘተ.

እንዴት ወደ ስራ መግባት ይቻላል

አንድ ሰው መነገድ ያልተማሩ የተሸናፊዎች ዕጣ ነው ብሎ ያምናል፣ እና አንድ ሰው - ዛሬ ባለው ዓለም ውስጥ ብቸኛው የስኬት መንገድ ይህ ነው። ሙያ "ሻጭ" እንደሌላው ሰው ለፈጣን የስራ እድገት እድል ይሰጣል። ብዙውን ጊዜ "ጣሪያው" የሚወሰነው በሠራተኛው ችሎታ ብቻ ነው. በስራ ገበያ ውስጥ የተካኑ እና ጥሩ ችሎታ ያላቸው ሻጮች ሁል ጊዜ ከፍተኛ ፍላጎት አላቸው, እያንዳንዱ ኩባንያ ሽያጮችን ለመጨመር ስለሚፈልግ እና በዚህም ምክንያት ገቢ. የወደፊት ሰራተኛው እምቅ አፈጻጸም የሚገመገመው በተገኙ እና በታቀዱ ግቦች ግምገማ ላይ በመመስረት ነው፣ይህም ሃሳብ በሻጩ የስራ ማስታወቂያ የቀረበ ነው።

አሰሪው በማንኛውም ጊዜ በማንኛውም ሁኔታ ስምምነቱን መዝጋት እንዲችሉ ይጠብቅዎታል። አሰሪው እርስዎን ከመቅጠር ሌላ አማራጭ እንዳይኖረው እራስዎን "መሸጥ" መቻል አለብዎት። እውነተኛ የግብይት ባለሙያ ዓላማ ያለው፣ ቀጣይነት ያለው፣ ማራኪ ነው፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ የደንበኛውን ችግር በተቻለ መጠን ለመፍታት ይሞክራል። የሥራ ሒሳብዎ እነዚህን ባሕርያት የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት። በጊዜ ቅደም ተከተል የስራ እና ሃላፊነቶች ዝርዝር ብቻ ሳይሆን በውጤት ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት።

አስፈላጊ ንጥሎች

የሻጭ ሲቪ የሚከተለውን መረጃ መያዝ አለበት፡

• በሽያጭ ውስጥ ያለዎት የተሳካ ስራ ማጠቃለያ፣በሜዳዎ እንዲሳካዎት የረዱዎት ስልቶች።
• ስለ ችሎታዎችዎ እና ችሎታዎችዎ ክፍልሁሉም ጥሩ ነጋዴዎች እንዳሉዎት ያሳዩ. ይህ ለቃለ መጠይቅ የመጋበዝ እድሎዎን ይጨምራል።
• የእርስዎ የስራ ልምድ ጉልበት እና አላማ ያለው የመሆን ስሜት ሊሰጥ ይገባል። ስለዚህ በአረፍተ ነገሩ መጀመሪያ ላይ ተገቢውን ሀረጎች ተጠቀም ለምሳሌ፡ ተሳክቷል፣ ተሻሽሏል፣ ተለውጧል፣ ጨምሯል፣ የተመሰረተ፣ ተጀምሯል፣ የተረጋገጠ፣ የተሳካለት፣ የተሰራ፣ የተመቻቸ፣ ወዘተ

ለትልቅ ኩባንያ ከቆመበት ቀጥል ስታስገቡ ትክክለኛ ቁልፍ ቃላትን የያዙ ሰነዶችን በመምረጥ ኮምፒውተሯን ለማስኬድ የመጀመሪያው የሚሆንበት እድል አለ። በፋይልዎ ውስጥ መሆናቸውን ያረጋግጡ። እነዚህ የስራ መደቦች፣ ችሎታዎች፣ ኩባንያው ካለበት የስራ መስክ ውሎች፣ የሸቀጦች እና የአገልግሎት አይነቶች ሊሆኑ ይችላሉ።

ነገር ግን በሂሳብ መዝገብዎ ላይ በጭራሽ አይተኛ። ለማንኛውም እውነቱ በመጨረሻ ይወጣል, እና እራስዎን እጅግ በጣም ደስ የማይል ሁኔታ ውስጥ ያገኙታል. ትክክለኛው የሽያጭ ልምድዎ እስካሁን ብዙ የሚፈለግ ከሆነ፣ ፈጣን ተማሪ፣ ጉልበት ያለው እና ታታሪ በመሆን ላይ ያተኩሩ እና ለእነዚያ በእውነት ለሚችሉት ስራዎች ያመልክቱ።