SKU የርእስ መለያ ነው። SKU በንግድ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

SKU የሚሸጡ ዕቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ስታቲስቲክስ ለመፍጠር እና ለመከታተል የሚያገለግል የምርት ንጥል መለያ ነው። ይህ አህጽሮተ ቃል በሩሲያኛ ታየ የእንግሊዝኛ ስያሜ SKU - የአክሲዮን ማቆያ ክፍል፣ በትርጉም - "መጋዘን ክፍል"።

የትርጉም ስፔክትረም

SKU በንግዱ መጀመሪያ ላይ እውነተኛውን የምርት ክፍል ያመለክታል - ሁለቱም የሚሸጡ እና አሁንም በመጋዘን ውስጥ ይከማቻሉ። በኋላ በአገልግሎት ዘርፍ ልማት እና የማይዳሰሱ ዕቃዎች ሽያጭ መስፋፋት ለምሳሌ የፕሮግራሞች አጠቃቀም ፈቃድ ወይም የመስመር ላይ የሥልጠና ኮርሶች SKU ማንኛውንም የተሸጡ ዕቃዎችን ለማመልከት ጥቅም ላይ መዋል ጀመረ።

በዘመናዊው አተረጓጎም ፣ ይህ ቃል እንዲሁ እንደ መጣጥፍ ይገለጻል - የቁጥሮች እና ምልክቶች ጥምረት ስለ ምርቱ ባህሪዎች የተወሰነ መረጃ ማግኘት ይችላሉ። ማንኛውም የተሸጠ ዕቃ ወይም አገልግሎት የግለሰብ SKU ይቀበላል - ይህ ከሌሎቹ ሁሉ የሚለይ ኮድ ነው። ይህ ስያሜ ስርጭትን ለማስላት ያመቻቻል።

የSKU ምደባ ባህሪዎች

በሁለት ተመሳሳይ የንግድ ዕቃዎች ባህሪያት ውስጥ ያለው ትንሽ ልዩነት ለእነሱ የተለያዩ መለያዎችን መመደብን ያካትታል። ለምሳሌ 1%kefir በፕላስቲክ ጠርሙስ ውስጥ 0.5 ሊት እና 2.5% በአንድ ኮንቴይነር ውስጥ የተለያዩ SKUs ይሰጦታል በመጋዘን ውስጥ ያለውን እንቅስቃሴ ለመከታተል እና በሱቆች መደርደሪያዎች ላይ እንዲታይ።

ለዪው ምርቱ የተመሰጠረባቸውን ሁለቱንም ቁጥሮች እና ቀለም፣ መጠን እና ሌሎች የምርት ስሪቶችን የሚያመለክቱ ምልክቶችን ሊያካትት ይችላል። SKU ለልብስ፣ የቤት እቃዎች፣ የቤት እቃዎች፣ የጽህፈት መሳሪያዎች ብዙውን ጊዜ የቁጥሮች እና ፊደሎችን ጥምር በመጠቀም ይመሰረታል (ለምሳሌ 123-SIN)። በሚመለከታቸው መደብሮች ውስጥ ቀለሞችን፣ መጠኖችን እና ሌሎች ተዛማጅ ባህሪያትን ከግምት ውስጥ በማስገባት የሽያጭ ስታቲስቲክስን ለመከታተል ምቹ ነው።

SKU በምድብ መመሪያ

እያንዳንዱ የሂሳብ ክፍል በድርጅቱ ውስጥ ባለው የእቃ ዝርዝር አስተዳደር ውስጥ ይሳተፋል። የማድረስ ማደራጀት እና ማዘዝ የሚከናወነው የእያንዳንዱን SKU እንቅስቃሴ ግምት ውስጥ በማስገባት ነው። ዋናው የሽያጭ መጠን የሚካሄደው ከጠቅላላው የሥራ መደቦች ብዛት 20% ብቻ ነው, ነገር ግን የግብይት ልምምድ እንደሚያሳየው, የቀረውን 80% እምቢ ማለት ምንም ትርጉም የለውም. በአጠቃላይ ገዢዎች ከፍተኛው የ SKU ዎች የሚወከሉበት የወደፊት ግዢዎችን መምረጥ ይመርጣሉ, እና በጣም ተወዳጅ የሆኑ እቃዎች ብቻ የተከማቹ አይደሉም. ስኬታማ የንግድ ልውውጥ በአማካኝ ፍላጎት ከሚፈለገው በላይ ጥራት ያላቸው የምርት ዓይነቶችን ለህብረተሰቡ ማቅረብን ይጠይቃል።

በተመሳሳይ መልኩ የሚቀርቡት እቃዎች ወይም አገልግሎቶች መጠን መጨመር የገበያውን ከመጠን በላይ መጨመር መከታተል ያስፈልጋል። አንድ የተወሰነ ኩባንያ ከሚፈለገው የምርት መጠን ከመጠን በላይ ሲያልፍ፣ በጣም አነስተኛ ተፈላጊ የሆኑ ዝርያዎች ይስተዋላሉ፣ እና ክልሉ ይቀንሳል።ተገቢ ባልሆነ የምርት እና የማከማቻ ወጪዎች ምክንያት ይቀንሱ።

የመመደብ ፖሊሲውን በሚቋቋምበት ጊዜ ድርጅቱ የእያንዳንዱን የሸቀጦች ቡድን ማከፋፈያ መንገዶች እና መንገዶችን ከግምት ውስጥ ማስገባት አለበት። በምርቱ ሽያጭ ውስጥ ባለው የፍላጎት እና የአክሲዮን መጠን መጠን፣ SKU በሚከተሉት ይከፈላል፡

• ዋና - በተከታታይ ከፍተኛ ፍላጎት እና ቋሚ ሽያጭ፤
• ቅድሚያ - በጣም ተወዳጅ፣ የቡድኑ ቁልፍ ምርቶች፤
• ተጨማሪ።

ለዪዎች ABC ወይም XYZ ትንታኔን በመጠቀም በቡድን ተከፋፍለዋል።

ችርቻሮ እና ማከማቻ ክፍል

ችርቻሮ በብዛት በብዛት በብዛት መሸጥ ያለ SKU ማድረግ አይችልም። ይህ አስፈላጊ ነው ምክንያቱም በመቶዎች እና በሺዎች በሚቆጠሩ የማከማቻ ክፍሎች ውስጥ የምርቶች መቀበል እና ፍጆታ ቁጥጥር ከሂሳብ አውሮፕላን ወደ ሎጂስቲክስ አውሮፕላን ይደርሳል. ለእያንዳንዱ የ SKU እቃዎች, ሚዛኖቹን መቁጠር ያስፈልጋል. ያልተሸጠውን የምርት መጠን እና የሚታዘዙትን መጠን ማስላት የጥራት ቁጥጥር የእያንዳንዱ ሜትር መሸጫ ቦታ ምክንያታዊ አጠቃቀም ቁልፍ ሲሆን የድርጅቱን አጠቃላይ ትርፋማነት ይጨምራል።

ነገር ግን፣ በተግባር ግን፣ በ SKU ትክክለኛ የሂሳብ አያያዝ ላይ ችግሮች አሉ። እነዚህ ሁኔታዎች ድርጅቱ ውስብስብ መለያዎች ያሉት ብዙ ቁጥር ያላቸው እቃዎች ሲኖሩት ለምሳሌ ቦልት M30 GOST 15589-70 እና ቦልት ኤም 30 GOST 7805-70 በእነዚህ ቦታዎች መካከል ግራ መጋባት የመፍጠር አደጋ አለ. የአንድ SKU አለመኖር እና የሌላው ከመጠን በላይ ስለመሆኑ የተሳሳተ መረጃ ሊታይ ይችላል። ለእንደዚህ አይነት ሁኔታዎችን ለመከላከል እያንዳንዱ ኢንተርፕራይዝ የራሱን ግልጽነት ያለው የምርት ኮድ አሰጣጥ ስርዓት ለመፍጠር ጥንቃቄ ማድረግ አለበት, ስያሜዎችን ማባዛትን ያስወግዳል.