በኢንዱስትሪ የሚሸጠው መደበኛ ዋጋ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የኢንዱስትሪ ኢንተርፕራይዞች እና ሌሎች ድርጅቶች የሽያጭ ተመላሽ ዋጋን ማስላት በኩባንያው አስተዳደር ውስጥ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። እነዚህን አመልካቾች በማወቅ ጥራት ያለው የኢኮኖሚ ትንተና ማካሄድ እና የድርጅቱን ውጤታማነት ማሻሻል ይቻላል. አንድ ኩባንያ በገበያው ውስጥ ያለውን ቦታ ለመጠበቅ ወይም ለማሻሻል ከፈለገ ለአጭር ጊዜ ያህል እንዲህ ያሉ ስሌቶችን ማከናወን በጣም አስፈላጊ ነው. ይህ ድርጅቱን በተሻለ ሁኔታ ለማስተዳደር ብቻ ሳይሆን በገበያ ላይ ለሚደረጉ ማናቸውም ለውጦች ወቅታዊ ምላሽ ለመስጠት እድል ይሰጣል።

መሰረታዊ ጽንሰ-ሀሳቦች

በሽያጭ ላይ የመመለሻ መደበኛ ዋጋ ምን እንደሆነ ከመረዳትዎ በፊት ምን እንደሆነ መረዳት ያስፈልግዎታል። በሂሳብ አያያዝ ውስጥ, ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ማለት በድርጅት ውስጥ የተወሰኑ ሀብቶችን አጠቃቀም ላይ ያለውን የውጤታማነት ደረጃ ለማወቅ የትኛውን በመወሰን, ኢኮኖሚያዊ አመልካች ማለት ነው. ከዚህም በላይ ተጨባጭ ንብረቶች ብቻ ሳይሆን የተፈጥሮ, የሰው ኃይል ሀብቶች, ኢንቨስትመንቶች, ካፒታል, ሽያጭ, ወዘተ. በቀላል አነጋገር ትርፋማነት ማለት ደረጃው ማለት ነው።የንግድ ትርፋማነት፣ ኢኮኖሚያዊ ብቃቱ እና የሚያስገኛቸው ጥቅሞች።

በመሆኑም ትርፋማነቱ ከዜሮ በታች ከሆነ እንዲህ ዓይነቱ ንግድ ትርፋማ አይደለም ፣ እና ይህንን አመላካች ለመጨመር አስቸኳይ ነው ፣ በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ መከሰት ላይ ምን ተጽዕኖ እንዳሳደረ ይወቁ እና መንስኤዎችን ያስወግዱ። ችግሩ. የትርፋማነት ደረጃ ብዙውን ጊዜ በቁጥር (coefficients) ውስጥ ይገለጻል፣ ነገር ግን አንጻራዊ አመላካቾች ለሽያጭ ትርፋማነት በመቶኛ ይገለጻሉ። መደበኛ እሴቱ የኢንተርፕራይዙን ሀብት ብቃት ሊያመለክት ይችላል፣ ከመደበኛ እሴቶች ጋር፣ ድርጅቱ ወጪዎችን መሸፈን ብቻ ሳይሆን ትርፍ ያስገኛል።

የትርፋማነት አመልካቾች

ሁሉንም አመላካቾች ሲያሰሉ፣ እንደ ትርፋማነት ገደብ ላለው ጽንሰ ሃሳብ ትኩረት መስጠት በጣም አስፈላጊ ነው። ይህ አመልካች, ወይም በትክክል, ነጥቡ, በእውነቱ የኩባንያው ትርፋማ እና ውጤታማ ሁኔታ ክፍፍል ላይ ነው. ኪሳራ የሚያስከፍል ንግድ ውጤታማ የሆነው በምን ደረጃ ላይ እንደሆነ በማንፀባረቅ ከእረፍት-እንኳን ነጥብ ጋር ንጽጽር ሆኖ ያገለግላል። የኩባንያውን አፈፃፀም ለመተንተን ትክክለኛውን ትርፋማነት ከታቀዱት ጋር ማወዳደር አስፈላጊ ነው. በተጨማሪም ንጽጽሩ ላለፉት ጊዜያት መረጃን እና የተፎካካሪ ኩባንያዎችን አፈፃፀም ይጠቀማል። ነገር ግን ኮፊሴፍተሮቹ፣ ወይም እነሱም እንደሚጠሩት፣ የሽያጭ ኢንዴክሶች፣ አጠቃላይ ገቢ ከመሠረታዊ ንብረቶች እና ፍሰቶች ጋር ያለውን ጥምርታ በማስላት ይወሰናሉ።

ዋና ዋና ቡድኖች

የሽያጭ እና ትርፋማነት መደበኛ ዋጋ ሊሆን ይችላል።በተወሰኑ ቡድኖች ተከፋፍሏል፡-

• በሽያጭ ይመለሱ (የድርጅቱ ትርፋማነት)።
• ቋሚ ንብረቶች ይመለሱ።
• በአሁኑ ንብረቶች ላይ ይመለሱ።
• በግል ካፒታል ይመለሱ።
• የምርት ትርፋማነት።
• የምርት ንብረቶች ትርፋማነት እና አጠቃቀማቸው ትርፋማነት።

በትክክል እነዚህን አመልካቾች በመጠቀም የኩባንያውን ስፋት ግምት ውስጥ በማስገባት አጠቃላይ ትርፋማነቱን ማወቅ ይችላሉ። በንብረት ላይ መመለሻን ለመወሰን የኩባንያውን ካፒታል ወይም የኢንቨስትመንት ፈንዶችን የማስተዳደር ቅልጥፍናን መወሰን አስፈላጊ ነው: ሁሉም የኩባንያው ንብረቶች እንዴት ትርፍ እንደሚያመጡ, ምን ያህል እንደሆነ, ያጠፋውን ሀብቶች ግምት ውስጥ በማስገባት ይወሰናል. ማምረት. በንብረት ላይ የተገኘውን ትርፍ ለማስላት ለተወሰነ ጊዜ ትርፍ እና የኩባንያው ንብረቶች መጠን ለተመሳሳይ ጊዜ ጥቅም ላይ ይውላል. ቀመሩ ይህን ይመስላል፡

R ንብረቶች=P (ትርፍ) / ኤ (ንብረት)።

በኢኮኖሚው ውስጥ የምርት ንብረቶችን፣ ኢንቨስትመንቶችን እና ፍትሃዊነትን ትርፋማነት ለማስላት ተመሳሳይ አመላካቾች ጥቅም ላይ ይውላሉ። ለምሳሌ፣ የአክሲዮን ኩባንያ ፍትሃዊነትን በማስላት በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ የባለአክሲዮኖች ኢንቨስትመንቶች ምን ያህል ውጤታማ እንደሆኑ ማወቅ ይችላሉ።

የትርፋማነት ስሌት

የሽያጭ መመለሻ (መደበኛ እሴት) ትርፋማነት አመላካች ነው፣ እሱም በቁጥር የሚገለፅ እና ለእያንዳንዱ ወጪ የሚወጣውን የገቢ ድርሻ ይወክላል። የኩባንያውን ሽያጭ ትርፋማነት ለማስላትየተጣራ ትርፍ ጥምርታ ከገቢው መጠን ጋር ይሰላል. ስሌቶች የሚከናወኑት በቀመርው መሰረት ነው፡

R prod.=P (የተጣራ ገቢ)/ V (ገቢ)።

ይህ አመልካች በቀጥታ በድርጅቱ የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ እና እንዲሁም ምርቶቹ በሚሳተፉበት የገበያ ክፍል ውስጥ ያለው ተለዋዋጭነት ይጎዳል። ብዙ ኩባንያዎች የራሳቸውን ትርፍ ለመጨመር የተለያዩ ውጫዊ እና ውስጣዊ ስልቶችን ይጠቀማሉ, እንዲሁም የተፎካካሪዎችን እንቅስቃሴ, የሚያቀርቡትን ምርቶች መጠን, ወዘተ. ምንም ግልጽ እቅዶች, ደንቦች, ትርፋማነት ስያሜዎች የሉም. ይህ በቀጥታ የሚወሰነው በሽያጭ ላይ የተመለሰው መደበኛ እሴት ከድርጅቱ ተግባራት ልዩ ሁኔታዎች ጋር በቀጥታ የተያያዘ ነው በሚለው እውነታ ላይ ነው። ሁሉም አመልካቾች የኩባንያውን አጠቃላይ አፈጻጸም ለተወሰነ ክፍለ ጊዜ ብቻ ነው ማንጸባረቅ የሚችሉት።

መሰረታዊ ቀመሮች

ሽያጮችን በብቃት ለመቆጣጠር እና የድርጅቱን አፈጻጸም ለመቆጣጠር የኩባንያው ትርፋማነት ይሰላል። ይህንን ለማድረግ የተወሰኑ አመላካቾችን መጠቀም የተለመደ ነው, እነሱም-ጠቅላላ እና የሚሰራ የ EBIT ትርፍ, የሂሳብ መዝገብ መረጃ, በሽያጭ ላይ የተጣራ ትርፍ. የትርፍ ስሌት የጠቅላላ ገቢን አመልካች ግምት ውስጥ በማስገባት ከእያንዳንዱ የተገኘው የገንዘብ መጠን የተገኘውን የእድገት ድርሻ የሚያመለክት ቅንጅት ያሳያል። ይህንን አመላካች ለማስላት የግብር ታክስ ክፍያ ከተከፈለ በኋላ የተጣራ ገቢን ጥምርታ ለድርጅቱ አሠራር ለተወሰነ ጊዜ ጠቅላላ የገንዘብ መጠን ይወስዳሉ. በሌላ አነጋገር፣ የክዋኔ ህዳግ ከጠቅላላ ገቢ ጋር እኩል ነው።የንግድ ገቢ።

ይህ ጥምርታ በሒሳብ መግለጫዎች ውስጥ መካተት እንዳለበት ልብ ሊባል ይገባል። ነገር ግን የስራ ማስኬጃ ትርፍ EBIT ከ EBIT እና አጠቃላይ ገቢ ጥምርታ ጋር እኩል ነው። ሆኖም ይህ አመላካች ሁሉም ወለድ እና ታክሶች ከእሱ ከመቀነሱ በፊት አጠቃላይ ገቢውን ያንፀባርቃል። የሽያጮችን የሥራ ትርፋማነት ፣ በምርት ውስጥ ያለውን መደበኛ እሴት እና ሌሎች አስፈላጊ እሴቶችን የሚያሰላ ይህ ቀመር ነው። ይህ ሬሾ በትርፍ ላይ ባለው አጠቃላይ መረጃ እና በድርጅቱ የተጣራ ገቢ መካከል እንደሆነ ይታመናል።

የትርፍ ሬሾ

ነገር ግን በሂሳብ መዝገብ ላይ ያለው የሽያጭ ትርፋማነት (coefficient) ነው፣ ስሌቱም የሚካሄደው በሂሳብ መዝገብ ላይ በተገኘው መረጃ መሰረት ሲሆን ከድርጅቱ አጠቃላይ ገቢ የሚገኘው የትርፍ ድርሻ መለያ ነው። የዚህ ስሌት ስሌት የሚከናወነው ከጠቅላላ ገቢ ወይም ከምርቶች ሽያጭ እስከ ገቢው መጠን ባለው ጥምርታ ቀመር መሠረት ነው። ውጤቱን ለማግኘት ከኩባንያው የሂሳብ መዝገብ ላይ ዝግጁ የሆነ ውሂብ ብቻ መጠቀም ያስፈልግዎታል።

የሽያጭ የተጣራ ትርፋማነት ስሌት የሚከናወነው ከጠቅላላ ገቢው ክፍያ በኋላ ባለው የተጣራ ትርፍ ጥምርታ ነው። በንግዱ ውስጥ የሽያጭ ትርፋማነት መደበኛ እሴትን ገለልተኛ ስሌት ለማካሄድ ፣ ሌሎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ምን ያህል ምርቶች እንደተሸጡ እና ድርጅቱ ሁሉንም ግብሮች ከከፈሉ በኋላ ምን ገቢ እንዳገኘ ማወቅ ያስፈልግዎታል።ከስራ ማስኬጃ እንቅስቃሴዎች ጋር የተያያዙ ወጪዎች፣ ነገር ግን ከስራ ውጪ ያሉ ወጪዎችን ሳይነኩ።

የውጤቶች ትንተና

ለእነዚህ ሁሉ ቀመሮች ምስጋና ይግባውና የኩባንያው ስፔሻሊስቶች ከጠቅላላው ገቢ አንጻር ብዙ አይነት ትርፍ ማስላት ይችላሉ። ግን አሁንም በድርጅቱ ዋና አቅጣጫ ባህሪያት ላይ ያለው ጥገኛ በጣም ጠቃሚ ነው. የሽያጭ ትርፋማነት ፣ መደበኛ እሴት እና ሌሎች የድርጅት እንቅስቃሴዎች ለበርካታ ጊዜያት የሚሰላ ከሆነ የድርጅቱ ሰራተኞች የጥራት ኢኮኖሚያዊ ትንተና ሊያደርጉ ይችላሉ። ያም ማለት እነዚህ አመልካቾች የድርጅቱን ኢኮኖሚያዊ እንቅስቃሴ ተግባራዊ አስተዳደር ለማካሄድ ይረዳሉ. በተጨማሪም ይህ በገበያ ላይ ለሚታዩ ለውጦች እና ለውጦች በፍጥነት ምላሽ እንዲሰጡ ይፈቅድልዎታል፣ ይህም አፈጻጸምን ለማሻሻል እና ለኩባንያው ቋሚ ገቢ ለማቅረብ እንደሚያግዝ ጥርጥር የለውም።

የሽያጭ መመለሻን መደበኛ እሴት የሚያንፀባርቁ ጠቋሚዎች በስራ ክንዋኔዎች ስሌት ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ። ነገር ግን በገበያው ውስጥ ለውጦች ብዙ ጊዜ ስለሚከሰቱ ለረጅም ጊዜ እነሱን መጠቀማቸው ዋጋ የለውም ፣ እና እንደዚህ ባሉ ስሌቶች አማካኝነት ለእነሱ ወቅታዊ ምላሽ መስጠት አይቻልም። ዕለታዊ እና ወርሃዊ ስራዎችን እንዲፈቱ ይረዱዎታል፣ ይህም ለምርቶችዎ ሽያጭ ለማቀድ ያግዙዎታል።

የጨመረ ትርፋማነት

በሽያጭ ላይ መደበኛውን የመመለሻ ዋጋ ለመጨመር መንገዶች አሉ። ከነሱ መካከል በጣም የተለመዱት የሚከተሉት ናቸው.የምርት ወጪን በመቀነስ እና የምርት መጠን በመጨመር አጠቃላይ ገቢን ይጨምራል. ነገር ግን እነዚህን ዘዴዎች ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጠቀም ድርጅቱ በቂ ጉልበት እና ቁሳዊ ሀብቶች ሊኖሩት ይገባል. አሁንም እንደዚህ አይነት ዝግጅቶችን ለማድረግ ከፍተኛ ብቃት ካላቸው ሰራተኞች ጋር መስራት ወይም የሰራተኞቻቸውን ሙያዊ ብቃት በተለያዩ ስልጠናዎች እና አዳዲስ የአለም ኢኮኖሚ ዘዴዎችን በመጠቀም የሰራተኞችን ክህሎት የሚያሻሽሉ ስራዎችን መስራት ያስፈልጋል።

የሽያጭ መመለሻን መደበኛ ዋጋ ከተጣራ ትርፍ ለመጨመር የድርጅቱ ተፎካካሪዎች በምን አይነት አቋም ላይ እንዳሉ፣የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲያቸው ምን እንደሆነ፣ማስተዋወቂያዎች ወይም ሌሎች ማራኪ ዝግጅቶች እንደሚካሄዱ ማጥናት አስፈላጊ ነው። እና ይህን መረጃ ቀድሞውኑ በማግኘቱ የምርት ወጪን ለመቀነስ የትኞቹን ምክንያቶች መጠቀም እንደሚሻል ትንተና ማካሄድ ይቻላል. ከዚህም በላይ ለትንታኔ እንቅስቃሴዎች አንድ ሰው በክልሉ ውስጥ ባሉ ተወዳዳሪዎች ላይ መረጃን ብቻ ሳይሆን የዚህን የገበያ ክፍል መሪዎች መረጃ መጠቀም አለበት.

ማጠቃለያ

የሽያጩን ትርፋማነት ለመጨመር በኢንዱስትሪ ያለው መደበኛ እሴት ሁሉንም አስፈላጊ ቀመሮች በመጠቀም ማስላት እና የተገኘውን መረጃ ትንተና መከናወን አለበት። የድርጅት ቅልጥፍና መጨመር በዋጋ ፖሊሲው ላይ ብቻ ሳይሆን ለተጠቃሚዎቹ በሚያቀርበው ልዩነት ላይም ተጽዕኖ እንደሚያሳድር መታወስ አለበት።

ብዙውን ጊዜ የምርት ወጪን ለመቀነስ ምርጡ መፍትሄ ዘመናዊ ቴክኖሎጂዎችን ወደ ምርት ማስገባት ነው። ይህ ዘዴ ምርትን እንደሚያሻሽል ለመረዳት ኢኮኖሚያዊ ትንታኔን ማካሄድ እና ለዚህ ምን ወጪዎች እንደሚያስፈልግ, ሰራተኞች አዳዲስ መሳሪያዎችን ለመቆጣጠር ምን ያህል ጊዜ እንደሚፈጅ እና ይህ ኢንቨስትመንት ለምን ያህል ጊዜ እንደሚከፈል ማወቅ አስፈላጊ ነው.