በሽያጭ ዋና ዋና የደንበኞች አይነቶች እና የስራ ባህሪያት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

አስተዳዳሪዎች በሽያጭ ውስጥ የተለያዩ አይነት ደንበኞችን ሲያገኟቸው ብዙውን ጊዜ ባህሪያቸውን እና ንግግራቸውን ከግለሰቡ ጋር ማላመድ ይሳናቸዋል። እነዚህ ዓይነቶች ምን እንደሆኑ እና ከእነሱ ጋር እንዴት እንደሚገናኙ አይረዱም. የደንበኛ ዓይነቶች አራት ዋና ዋና ምድቦች አሉ. የተለያዩ አይነት ገዢዎች ከእርስዎ ሸቀጦችን እንዲገዙ, ልዩ በሆነ መንገድ ማግኘት አለብዎት. እያንዳንዱ ሰው የተለየ የግዢ ውሳኔ ያደርጋል እና አንድን ምርት ሲገመግም ለተለያዩ መስፈርቶች ትኩረት ይሰጣል።

ከዝርዝሮች ጋር መገናኘት

በሽያጭ ውስጥ 4 አይነት ደንበኛ አሉ። አብዛኛዎቹ ምደባዎች በእያንዳንዳቸው ዓይነት ላይ የተመሰረቱ ናቸው. ብዙ ምደባዎች አሉ። አሁን "ዲስክ" ተብሎ የሚጠራው ፋሽን ነው, እንዲሁም በፋርማሲ ውስጥ የሚሸጥ ልዩ ጥበብ እና የፋርማሲ ደንበኞች አይነቶች. ነገር ግን በሽያጭ ላይ ባሉ 4 የደንበኞች አይነቶች ላይ የተመሰረተውን የቀደመ፣ የሚታወቅ ስሪት እንመለከታለን።

የመጀመሪያው "ሄልምስማን" ተባለ። እሱ ሊተነበይ የሚችል፣ የሚጠይቅ እና በድርጊቶቹ በጣም ቆራጥ ነው። እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ራሳቸውን ችለው እናበራስ የሚተዳደር. የመሪውን አይነት ለመወሰን በጣም ቀላል ነው: ሁልጊዜም የሁኔታ እቃዎች አሏቸው, ለምሳሌ, ትላልቅ ጠረጴዛዎች እና ወንበሮች, አስደናቂ መኪናዎች. ሁኔታ እና የቅንጦት ሁኔታ በባህሪያቸው እና ውድ በሆኑ መለዋወጫዎች ውስጥ ይሰማቸዋል. እነዚህ ደንበኞች እንኳን ለበዓላቶቻቸው የሁኔታ ሪዞርቶች፣ “ሁሉንም አካታች”፣ ጥሩ ሆቴሎችን እና ጥራት ያለው አገልግሎትን ይመርጣሉ። እነሱ እኩል በሆኑት እና በባለስልጣናት መካከል ግንኙነትን ይፈልጋሉ፣ የሚፈልጉትን ያውቃሉ እና በፍጥነት ውሳኔዎችን ያደርጋሉ።

እንዴት በስቲሪንግ አይነት እንደሚሰራ

የቅናሽዎን ጥቅሞች ካሳዩ እና ጥቅሞቹን ካሳዩ እና በሽያጭ መጨረሻ ላይ ምን እንደሚያገኙ በግልፅ ከገለጹ የግዢው ውሳኔ ወዲያውኑ እና በፍጥነት ይከናወናል። በጊዜ ውስጥ አንድ ወይም ሁለት እውቂያዎች ብዙውን ጊዜ በቂ ናቸው. እነሱ በድርጊቶች እና በውጤቶች ላይ ያተኮሩ ናቸው, ነገር ግን እቃውን ለሚሸጥላቸው ሰው አይደለም. በሽያጭ ውስጥ የዚህ አይነት ደንበኞች ባህሪ ባህሪ በአብዛኛው ምንም አይነት ጥያቄዎች ከሌሉበት ነው. ከመጠየቅ ይልቅ ያወራሉ እና ያስረግጣሉ፣ ግትር፣ ትዕግስት የሌላቸው ሊሆኑ ይችላሉ።

የመሪ አይነት ባህሪ ባህሪያት

ይህ የስነ-ልቦና አይነት የሽያጭ ደንበኛ በዋናነት ስለስራ ቅደም ተከተል፣የፕሮጀክት ቀነ-ገደብ፣ ዋስትናዎች እና ውጤቶች ይጠይቃል። እንደነዚህ ያሉ ደንበኞች ኃይል እና ቁጥጥር ይፈልጋሉ. በሌሎች አካባቢዎች የበላይ ለመሆን የሚሹ “አለቃዎች” አሉ:: ግን አብዛኛውን ጊዜ ሥራውን ይቆጣጠራሉ. መፈክራቸው ውጤቱ እንጂ ሂደቱ አይሆንም። እነሱ የግፊት ሁኔታን ይመርጣሉ. ስለዚህ, የችኮላ ስራዎች ብዙውን ጊዜ በስራ ቦታቸው እና በቡድን ውስጥ ይከሰታሉ. እንደነዚህ ያሉት ደንበኞች ገዢዎች ናቸው. የተለመደው "ሄልምማን" ባህሪው እንደዚህ ነው።

አሉ።በሽያጭ ውስጥ ያሉ የደንበኞችን ዓይነቶች እና ከእያንዳንዳቸው ጋር ስለመሥራት ልዩ ምክሮችን በተመለከተ የተለያዩ ምክሮች. እንደ አንድ ደንብ, ከመጀመሪያው እና ከሁለተኛው ጥሪ ወይም ስብሰባ ላይ እቃዎችን ለ "ሄልምማን" መሸጥ ይችላሉ. እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ከጠቅላላው የገዢዎች ብዛት 15% ያህሉ እንደሆኑ ይታመናል።

ኤክስፕረስ ገዢ

የሚቀጥለው አይነት "ገላጭ" ነው። በሽያጭ ውስጥ ያለው የዚህ አይነት ደንበኛ በራሳቸው ውስጥ የፈጠራ ችግር ያለባቸውን ያካትታል። እነሱ ያለማቋረጥ በብጥብጥ ፣ በፈጠራ ሁኔታ ውስጥ ናቸው። እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ፈጣን, ተለዋዋጭ ናቸው. የሌሎችን ትኩረት የሚስቡ ደማቅ ልብሶችን እና ቀስቃሽ የፀጉር አሠራር ይለብሳሉ. ይህ በሽያጭ ውስጥ በጣም ስሜታዊ የሆነ የደንበኛ አይነት ነው። ይህ አሽከርካሪ ከሆነ, ከዚያም በፍጥነት, አብዛኛውን ጊዜ የስፖርት መኪና ውስጥ. በተጨማሪም ዓይንን የሚስብ እና ከህዝቡ የሚለይ ደማቅ ቀለም ይሆናል. የዚህ አይነት ደንበኛ ማውራት ይወዳል ነገር ግን በፍጥነት ወደ ነጥቡ ይደርሳል እና በፍጥነት ውሳኔዎችን ያደርጋል። እሱ ያነሰ ስጋት ይሰማዋል እና እነሱን ለመውሰድ ዝግጁ ነው።

የግልጽ አይነት ባህሪ ባህሪያት

ገላጭ ሰው ፈጠራ፣ ሳቢ እና በጉጉት የተሞላ ነው። የዚህ አይነት የሽያጭ ደንበኞች በጣም ደስተኛ እና ብሩህ ሰዎች ናቸው, እና ብዙዎቹ ተግባሮቻቸው ድንገተኛ ናቸው. ብዙውን ጊዜ ስሜታዊ ይሆናሉ። እንደነዚህ ያሉ ደንበኞች ብዙውን ጊዜ እንደ አረመኔዎች ለእረፍት ይመርጣሉ, በድንገት ተነስተው ወደ አንድ ቦታ ይወጣሉ, በሸፍጥ ላይ ይሠራሉ. የዚህ አይነት ሰዎች ለወደፊት ኢንቨስትመንቶች እና ኢንቨስትመንቶች አዲስ የፈጠራ ሀሳቦችን ለማግኘት ንግድን መሸጥ እና በአለም ዙሪያ መጓዝ ይችላሉ።

የጥንታዊው ተወካዮችገላጭ ዓይነት ለመታየት፣ በሌሎች ሰዎች ዘንድ እውቅና ለመስጠት እና የመጀመሪያው፣ ትልቅ ተጫዋች፣ በሁሉም ነገር ምርጥ ለመሆን ይጥራል። ሁሉንም አደጋዎች ይወስዳሉ እና ከ 2-3 ግንኙነቶች በኋላ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ, ስለራሳቸው እና በህይወት ውስጥ ስለሚያደርጉት ነገር ብዙ ጊዜ ያሳልፋሉ. ብዙውን ጊዜ የዚህ ዓይነቱ ደንበኛ በፖለቲከኞች እና በመዝናኛ ኢንዱስትሪ ውስጥ ይገኛል. እንደ ደንቡ፣ አጠቃላይ ቁጥራቸው ከሁሉም ገዢዎች ከ15% አይበልጥም።

የትንታኔ ገዢ

ሌላው አይነት ትንታኔ ነው። በሽያጭ ውስጥ የዚህ አይነት ደንበኛ እና የእሱ ባህሪ ባህሪያት በጣም አስደሳች ናቸው. ተንታኞች መተንተን የሚወዱ ሰዎች ናቸው። ብዙ ወረቀቶች, ሪፖርቶች, የትንታኔ ሰነዶች አሏቸው. እነዚህ ብዙውን ጊዜ ጸጥ ያለ ድምጽ ያላቸው ባለቤቶች ናቸው, ቀርፋፋ ናቸው, ብዙ ቆም ይላሉ እና ስለ አንድ ነገር ያለማቋረጥ ያስባሉ. ብዙውን ጊዜ ውድ ያልሆኑ ልብሶች, ርካሽ መኪና አላቸው. ይህ መኪና ከሆነ, በእርግጥ ጥሩ አፈጻጸም እና ለገንዘብ ከፍተኛ ዋጋ ይኖረዋል. ሁል ጊዜ እጅ መጨባበጥ አይወዱም። ለመዝናኛ፣ እንደዚህ ያሉ ደንበኞች ብዙ ጠቃሚ የሆኑ የመዝናኛ ቦታዎችን በተመሳሳይ ጊዜ ይመርጣሉ።

የአንድ የትንታኔ አይነት ባህሪ ባህሪያት

ተንታኞች መለዋወጫዎችን አይለብሱም። ስልካቸው ለመደወል እንጂ ለቅንጦት አይደለም። እነሱ ሁል ጊዜ ርካሽ እና ጥሩ ነገር ይፈልጋሉ ፣ ለገንዘብ በጣም ጥሩ ዋጋ። የዚህ አይነት ደንበኞች በጣም በዝግታ ውሳኔ ያደርጋሉ. የማጣት ፍራቻቸው ከጥቅም ደስታ የበለጠ ሊሆን ይችላል።ግዢዎች. ጥሩ አስተዳዳሪዎች ናቸው። እነሱን ለመሸጥ, የምርቱን ሁሉንም ጥቅሞች ማሳየት በጣም አስፈላጊ ነው. እንደነዚህ ያሉ ደንበኞች ምንም እንኳን አስቀድመው ግዢ ቢፈጽሙም, ለራሳቸው በጣም ጥሩ የሆኑትን ሌሎች አንዳንድ መፍትሄዎችን በየጊዜው ይቆጣጠራሉ. ለእነዚህ ባሕርያት ምስጋና ይግባውና ሌላ መፍትሔ ስለሚፈልጉ አሁን ካሉ አቅራቢዎች ለማደን በጣም ቀላል ናቸው። ከእነሱ ጋር ጥራት ያለው ግንኙነት ከገነባህ የሚቻል ይሆናል።

ከትንታኔ አይነት ጋር የመስተጋብር ባህሪያት

ተንታኞች ብዙውን ጊዜ ተጠራጣሪዎች ናቸው፣ ሁልጊዜም ማረጋገጫ ይፈልጋሉ። በማቀድ, ለችግሮች መፍትሄዎችን በማደራጀት በጣም ጥሩ ናቸው. ነገር ግን ዝርዝር መረጃ ስለሚያስፈልጋቸው ጥያቄዎችን በመጠየቅ እና መልስ በማግኘት ሂደት ላይ ያተኩራሉ. ብዙ ጥያቄዎች ይኖራሉ። የማያዳላ እና የራቁ ናቸው። የተንታኞች ብዛት በግምት 35% ነው። በአስተዳዳሪዎች፣ ተመራማሪዎች፣ መሐንዲሶች፣ አርክቴክቶች መካከል ብዙ ተንታኞች አሉ። በየጊዜው እነሱን ማነጋገር ያስፈልግዎታል, የምርቱን ጥቅሞች በግልጽ ያሳዩዋቸው. ውሳኔ እንዲወስኑ ወዲያውኑ መተንተን አለባቸው. በማንኛውም ሁኔታ, ወዲያውኑ አይሸጡም. እንደ አንድ ደንብ, ተንታኞች ለመሸጥ 5-7 አድራሻዎች ያስፈልጋቸዋል. በአብዛኛው፣ ከሁሉም የደንበኛ አይነቶች በበለጠ በዝግታ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ።

የሸማቾች ተስማሚ

የመጨረሻው አይነት ተግባቢ ነው። ከእንደዚህ አይነት ደንበኞች 35% ያህሉ አሉ። እነዚህ ደንበኞች ማውራት ደስተኞች ናቸው, እና የስራ ቦታቸው እንደ ቤት ውስጥ የታጠቁ ናቸው. በጣም ምቹ እና ምቹ ነው. ደስ የሚል ድምጽ አላቸው, ይችላሉሻይ እና ቡና ያቅርቡ, እንዴት እንደሆኑ ይጠይቁ እና ስጋትዎን ይግለጹ. ከእሱ ጋር ወደ ቢሮው ከሄዱ, በእርግጠኝነት ስለ ህይወት ውይይት ያቀርባል, እንዴት እንደደረስዎት ይጠይቁ. የዚህ አይነት ደንበኞች ከህዝቡ ጎልተው መታየት አይፈልጉም። መኪናው እና ልብሱ በአብዛኛው በአማካይ, ያለ ባህሪያት, ምቹ እና ምቹ ናቸው. ይህ ሰው ምክር መስጠት ይወዳል. አብዛኛውን ጊዜውን የሚያሳልፈው ከቤተሰብ፣ ከጓደኞች እና ከማህበራዊ ግንኙነት ጋር ነው። መግባባት እና ግንኙነቶችን ማስፋፋት ይወዳሉ. ውሳኔ ለማድረግ በጣም ረጅም ጊዜ ይወስዳሉ. ዋናው ዋጋቸው ከሰዎች ጋር ያለው ግንኙነት ነው. በነባር ግንኙነቶች ይደሰታሉ. ስለዚህ, ከሌላ አገልግሎት ሰጪ እነሱን ማደን አስቸጋሪ ነው. በጣም አስፈላጊው ነገር ከእንደዚህ አይነት ሰዎች ጋር ጥሩ ግንኙነት መፍጠር ነው. በመርህ ደረጃ ሊወስዳቸው የሚችል በጣም ትንሽ ነው. በጣም ወሳኝ የሆነ የምርት እና የአገልግሎት እርካታ ካልፈጠሩ በስተቀር።

የወዳጅነት አይነት ባህሪ ባህሪያት

ጓደኛ ደንበኞች በጣም ጥገኛ፣ ተግባቢ እና ሞቅ ያለ ይሆናሉ። በሽያጭ እና የአሰራር ዘዴዎች ውስጥ የዚህ አይነት ደንበኛ ልዩ መሆን አለበት. ብዙውን ጊዜ እራሳቸውን ለሌሎች ይሰጣሉ. በቡድኑ, በሰው, በግንኙነት ላይ ያተኮረ. ሌሎችን በደንብ ያዳምጣሉ እና ስሜትን ይገነዘባሉ. ለደንበኞች አገልግሎት ስራዎች በጣም ጥሩ ናቸው. ከተቀጠሩ በቡድኑ ውስጥ ደስ የሚል አካባቢ እና ምቹ ግንኙነቶችን ይፈጥራሉ. ይህ አይነት ግጭትን ያስወግዳል እና አንድን ሰው በውሳኔ አሰጣጥ ውስጥ ማሳተፍ ይወዳል. ብዙ ሰዎች በጋራ አንዳንድ ውሳኔዎችን ሲወስኑ የቡድን ስምምነቶችን ይወዳሉ። ለአደጋዎች እና ዋስትናዎች በጣም ፍላጎት አላቸው. ያለ ዋስትና, ለመተባበር አይስማሙም, ምክንያቱም ለእነርሱ ስለሌሉየማይመች. እንደ ደንቡ፣ ለእነሱ ለመሸጥ ከ4-5 እውቂያዎች ይወስዳል።

የባህሪ እቅድ

እንዴት እነዚህ ሁሉ ዓይነቶች እርስበርስ ይገናኛሉ? አንድ ካሬ በመሳል እና በአራት እኩል ክፍሎችን በመከፋፈል ይህንን ምደባ ወደ ዲያግራም ማስተላለፍ ይችላሉ. የመሪውን አይነት በላይኛው የግራ ሴል ውስጥ፣ ገላጭውን አይነት በቀኝ ሴል፣ የትንታኔውን አይነት በታችኛው ግራ ሕዋስ እና ወዳጃዊ አይነት በቀሪው ቀኝ ሕዋስ ውስጥ እናስቀምጣለን። ይህ ስርዓተ-ጥለት ለማሰስ ቀላል ያደርገዋል። በመጀመሪያ አንድ ሰው አንድ ብቻ ሳይሆን በርካታ ዓይነቶች ሊኖሩት እንደሚችል በግልፅ መረዳት ያስፈልግዎታል። በሁለተኛ ደረጃ, ብዙዎቹ በአንድ ጊዜ ሊያሸንፉ ይችላሉ. ከዚህም በላይ በጊዜ ሂደት ሊለወጡ ይችላሉ. የተለያዩ ሰዎች የተለያዩ የበላይ ዓይነቶች ሊኖራቸው ይችላል. አንዳንድ ጊዜ ደረጃው እና የሥራ ደረጃ, እንዲሁም ሰውዬው ራሱ, በከፍተኛ ሁኔታ ይለወጣሉ. እንደዚህ አይነት ለውጦች ፍጹም የተለመዱ ናቸው።

በአንድ ሰው ውስጥ ያሉ የባህሪዎች መስተጋብር

ሊታሰብበት የሚገባው ብቸኛው ነገር የትኛውም አይነት ከተሸነፈ በካሬው ውስጥ በሰያፍ መልክ የተቀመጠው ተቃራኒው ቢያንስ ቢያንስ ይሆናል። ማለትም፣ ተንታኙ ካሸነፈ፣ በእሱ ውስጥ በጣም ትንሽ ገላጭ አይሆንም። በተመሳሳይ ጊዜ መሪው እና ተግባቢው እርስ በርስ ሊጣመሩ ይችላሉ, ነገር ግን በጣም ግልጽ ላይሆኑ ይችላሉ. ገላጭ ደንበኛው ጋር ተመሳሳይ. በውስጡ ያለው ተንታኝ ቢያንስ ይሆናል, እና መሪ እና ወዳጃዊ ይጣመራሉ, ነገር ግን በጣም ግልጽ አይሆንም. ሆኖም፣ እነዚህ ዓይነቶች እንደጎደላቸው ይሰማቸዋል።

መሪው ይሰማዋል።በቡድኑ ውስጥ ምቹ ሁኔታን ለመፍጠር ወዳጃዊነት እንደሌለው. ስለዚህ, በንግግሮች እና በግንኙነቶች ሂደት ውስጥ እነዚህ የጎደሉ ባህሪያት እንዳላቸው አጽንዖት ይሰጣሉ. ስለሌሉት ጓደኞቻቸው ማውራት ይችላሉ. ተንታኙ ምን ያህል ስሜታዊ እንደሆነ ሊናገር ይችላል። ያም በቃላት የጎደሉትን ባህሪያት ለማካካስ ይሞክራሉ. ደንበኛው ሲተነተን, ይህ የሚታይ ይሆናል. ዓይነትን በሚወስኑበት ጊዜ የቃላትን እና የቃል ያልሆኑ ግንኙነቶችን መመልከት በጣም አስፈላጊ ነው. የሚናገሩበት መንገድ እና በእጃቸው የያዙት ነገር ምን አይነት አይነት እንደሆነ ይገልፃል።