በትልቅ ኩባንያ ውስጥ ስልታዊ ማማከር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የስትራቴጂ ማማከር (SC) ብዙ ጊዜ እንደ ስትራቴጂ ማማከር፣ ስልታዊ ምክር ወይም የማማከር ምክር ይባላል። ይህ ጽንሰ-ሀሳብ በአብዛኛዎቹ አማካሪዎች በሙያዊ አገልግሎት ኢንዱስትሪ ውስጥ በጣም “ምሑር” እና ታዋቂ ክፍል ተደርጎ ይወሰዳል። ስትራቴጂ የድርጅቱን የረዥም ጊዜ ዓላማዎች ለማሳካት እንደ እቅድ ይገለጻል። የንግድ ሀሳቦችን ለማዳበር እና ለመተግበር ሁሉም ዋና ዋና ድርጅቶች ከአማካሪዎች ጋር በመደበኛነት ይገናኛሉ።

ስትራቴጂ ማማከር ዓላማው ትልልቅ የንግድ ደንበኞች የድርጅት፣ ድርጅታዊ ወይም የተግባር ስትራቴጂ እንዲያዳብሩ እና የመንግስት ሴክተር ተቋማትን በኢኮኖሚ ፖሊሲ ለማገዝ ነው።

አጭር ታሪክ

የመጀመሪያው የስትራቴጂ ኩባንያ የተመሰረተው እ.ኤ.አ.

አርተር ሊትል ይህን አቅጣጫ በንግድ ስራ አመራር ውስጥ ቢያገኝም፣ አጠቃላይ የአለምአቀፍ አዝማሚያን የበለጠ ለመከተል ፈቃደኛ አልሆነም።ተመሳሳይነት ባለው መደበኛ መፍትሄዎች ላይ ማደግ የጀመረው, ይህም የጸሐፊውን አስተያየት ይቃረናል. እሱ ከየትኛውም የስርአት አሰራር ጋር ሙሉ በሙሉ ይቃወማል እናም በእያንዳንዱ ጉዳይ ላይ ልዩ የሆነ መፍትሄ ለማምጣት ፈልጎ ነበር፣ ስለዚህ ወደ ስልታዊ ልማት አማካሪነት ወደ ሙያዊ ማህበር ለመቀላቀል ፈቃደኛ አልሆነም።

በመጨረሻም የእሱ ስትራቴጂ መጎልበት አቁሟል። ሃሳቦችን ከአንድ ድርጅት ወደ ሌላ በማስተላለፍ ለራሳቸው በጣም ያነሰ ስጋት ከወሰዱ ሌሎች ኩባንያዎች በተለየ። እንደውም ሙያው ያደገው በግብረ-ሰዶማዊነት እንጂ በፈጠራ አይደለም።

የሚቀጥለው የእድገት ደረጃ ከዱፖንት ጋር የተያያዘ ነው። ለረጅም ጊዜ ዱፖንት በዩኤስ ውስጥ በፈንጂዎች ላይ ሞኖፖሊ ነበረው። ጦርነቱ ሲያበቃ ኩባንያው ስለ ሌሎች ምርቶች እና ገበያዎች ማሰብ ነበረበት. ቴክኖሎጅያቸውን በኬሚካል ምርቶች (ለምሳሌ ናይሎን) እና የቀለም ምርቶች ላይ ተግባራዊ ለማድረግ ወሰኑ። አዳዲስ ምርቶችን ለማደራጀት ዱፖንት በወቅቱ የነበሩት አማካሪ ድርጅቶች የመልሶ ግንባታ ጉዳዮችን መፍታት ስላልቻሉ በልዩ የመምሪያው መዋቅር እገዛ ችግሩን ለመፍታት እድሉን ወሰደ ። ይህ ተሞክሮ ወደ ሌሎች እንደ ጂኤም እና ስታንዳርድ ኦይል ወደመሳሰሉ ዋና ዋና የስትራቴጂክ የማማከር ማዕከላት ተስፋፋ።

እንደ ማኪንሴይ ወይም ቦዝ አለን ሀሚልተን ያሉ አማካሪ ኩባንያዎችም ለዚህ የበለጠ ስኬታማ ሞዴል ፍላጎት አሳይተዋል። ከ1930ዎቹ ጀምሮ፣ የእንደዚህ አይነት ኮርፖሬሽኖች አብዛኛዎቹ ተግባራት በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ልምድን ለማስተዋወቅ ያተኮሩ ናቸው።

ከዚያ ጀምስ ማኪንሴይ፣እ.ኤ.አ. በ 1930 ዎቹ ውስጥ የማኪንሴይ ኩባንያን ያካሄደ ፣ አንዳንድ በጣም ብሩህ ሀሳቦችን ወደ ማምረት አስተዋውቋል። የዳሰሳ ጥናት ጀምሯል፣ መጠይቁን በመጠቀም ከኩባንያ አስተዳዳሪዎች ጋር የተደረገ ቃለ ምልልስ። የኩባንያውን የንግድ አካሄድም ምክንያታዊ አድርጓል። ተተኪው ማርቲን ባወር ለሰራተኞች አዲስ የምልመላ እና የባህል መላመድ ዘዴን በማዘጋጀት አንድ እርምጃ ወደፊት ሄዷል።

McKinsey ለኩባንያው ስልታዊ የማማከር ስርዓት ዘርግቷል፣ አንድ ለሽያጭ እና አንድ ለቁም ነገር ፣ stereotypical አማካሪዎች። ኩባንያው በጣም ያነሰ ስኬታማ ነበር, ነገር ግን በረጅም ጊዜ ውስጥ, McKinsey ትክክለኛ ምርጫ ነበር. ከተወዳዳሪዎቹ በተለየ ማኪንሴይ እንደ አልማዝ ግዙፉ ዴ ቢርስ ካሉ ትላልቅ የንግድ ደንበኞች ጋር ውል አድርጓል።

ከ1940ዎቹ እስከ 1960ዎቹ ድረስ አማካሪ ድርጅቶች ዛሬ ለትልቅ የፋይናንሺያል ቡድኖች የጀርባ አጥንት ለሆነው "ባለብዙ ቤተሰብ" መዋቅር እድገት ትልቅ አስተዋፅዖ አበርክተዋል። ይህንን ሞዴል በአውሮፓ በማሰራጨት አማካሪዎች በጣም ንቁ ሆነዋል። በ 1960 ዎቹ መገባደጃ ላይ ኩባንያው በዩናይትድ ኪንግደም ውስጥ መሠረት ነበረው. ከ1960ዎቹ አጋማሽ ጀምሮ ማዕከላት መዋቅርን ሳይሆን ስትራቴጂን መሸጥ ጀመሩ። በ1980ዎቹ መገባደጃ ላይ አማካሪዎች በኩባንያዎች ውስጥ ሙሉ ለሙሉ አዲስ ሚና ይጫወቱ ነበር።

የዚያ ጊዜ የስትራቴጂክ ማማከር ምሳሌ የቦስተን አማካሪ ቡድን ነበር። ይህ ኩባንያ በ 1975 በእንግሊዝ መንግስት የሞተር ሳይክል ኢንዱስትሪን የወደፊት ሁኔታ በ E ንግሊዝ A ለማጥናት ተላከ. ውጤቶቹ ከሚጠበቁት ሁሉ በላይ አልፈዋል፣ ብሄራዊ ድርጅቶች ሽያጣቸው ቀንሷል፣ ይህም በዋናነት Honda የአሜሪካን ገበያ በመቆጣጠሩ ነው።

አዲስ አዝማሚያ ታይቷል።ዩኤስኤ በ1980ዎቹ፣ ተከታታይ የህግ ህጎች የአስተዳደር ተጠያቂነትን ሲያካትቱ። ሊከሰቱ በሚችሉ የአስተዳደር ስህተቶች ምክንያት የኢንሹራንስ ክፍያዎች ከሚቻሉት መጠኖች ሁሉ አልፈዋል። በመቀጠል፣ ድርጅቶቹ የአስተዳዳሪዎችን ውሳኔ ህጋዊነት ለመስጠት ወደ የአስተዳደር ግምገማዎች እንዲዞሩ ተገደዱ፣ እና የአማካሪ ገበያው እንደገና ወደፊት ቀጠለ።

የአለም ገበያ

በ2011 የስትራቴጂክ የማማከር አገልግሎት ገበያ 26.5 ቢሊዮን ዶላር (በግምት 1.8 ትሪሊየን ሩብል) ተገምቷል። ከቀውሱ ዓመታት በኋላ የአሜሪካ እና የአውሮፓ ገበያዎች በማገገም ምክንያት የአለም እድገት አዝጋሚ ነበር ፣ እነዚህም አንድ ላይ አብዛኛው የአለም ኢንዱስትሪን ይወክላሉ። ከ 2014 ጀምሮ የስትራቴጂክ የማማከር ኢንዱስትሪ በ 4.7% በ 2015 እና በ 5.8% በ 2016 ጨምሯል, እና በ 2017 ከ 30 ቢሊዮን ዶላር በላይ ነበር. ይህ ዓይነቱ የማማከር ስራ ከጠቅላላው ኢንዱስትሪው አጠቃላይ መጠን 12% ያህሉን ይይዛል፣ ይህም በድምጽ መጠን ከ HR አማካሪ ጋር እኩል ነው።

የአይሲ ኢንዱስትሪ እድገት ከአጠቃላይ የአለም ኢኮኖሚ እድገት ጋር በቅርበት የተሳሰረ ነው። ስለዚህ በኢንዱስትሪው ብልጽግና ወቅት ከፍተኛ እድገቱ ታይቷል, እና በተቃራኒው, በአጠቃላይ የኢኮኖሚ ውድቀት ወቅት የእድገት መጠን መቀነስ ተመዝግቧል. የስትራቴጂክ አስተዳደር ማማከር ስምንት ዘርፎችን ያቀፈ ነው፡

• የድርጅት ስትራቴጂ።
• የቢዝነስ ሞዴል ለውጦች።
• የኢኮኖሚ ፖሊሲ።
• M&A።
• ድርጅታዊ ስትራቴጂ።
• ተግባራዊ ስልት
• በዲጂታል ሉል ውስጥ ያሉ ስልቶች እና ስራዎች።

የድርጅት ቲዎሪ

ይህ ዘዴ፣ እንዲሁም ስትራተጂካዊ አስተዳደር ተብሎ የሚጠራው፣ ለንግድ ክፍሎች ስትራቴጂዎችን እና ግቦችን ማዘጋጀትን ያካትታል። በዚህ አካባቢ ያሉ አማካሪዎች በተለይም የስትራቴጂክ እቅድን በማማከር ረገድ ለመደገፍ በየጊዜው ይሳተፋሉ. የዚህ አይነት የማማከር ፕሮጄክቶች የተለመዱ ምሳሌዎች አማራጮችን መገምገም፣ የንግድ እቅድ ሂደቶችን መደገፍ እና ኩባንያዎች ወደ አዲስ ክልሎች ሲገቡ ወይም አዳዲስ ምርቶችን ሲጀምሩ የእድገት ፕሮግራሞችን ማዘጋጀት ያካትታሉ።

ከድርጅታዊ ስትራቴጂ ጋር በሚመሳሰል መልኩ፣ድርጅቶቹ የሚያተኩሩት በውጫዊ አካባቢ ከፍተኛ ለውጦች ለሚመጡ መሰረታዊ ለውጦች ወደፊት የሚመለከቱ ስልቶችን በማዘጋጀት ላይ ነው። በተጨማሪም የቢዝነስ ሞዴል ትራንስፎርሜሽን ከስትራቴጂካዊ ማማከር የበለጠ ሰፊ ወሰን አለው ይህም ማለት የጋራ ግብን ለማሳካት በተለያዩ ድርጅታዊ እና ኦፕሬሽናል አካላት ላይ ሊተገበር ይችላል።

እነዚህ ዝርዝር የዋጋ ቅናሾችን፣ የደንበኛ ክፍሎችን፣ የወጪ አወቃቀሮችን እና ድርጅታዊ አወቃቀሮችን ያካትታል። ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በፈጠረው የቴክኖሎጂ መዛባት ምክንያት የBMI ስራን የሚደግፉ አማካሪዎች በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች በዲጂታል ዲዛይን እና በአይቲ ስትራቴጂ መካከል ባለው ግንኙነት እየሰሩ ይገኛሉ።

የኢኮኖሚ ፖሊሲ አገልግሎት አካባቢ

የመንግስት እና የአለም አቀፍ የፖሊሲ ኤጀንሲዎችን የሚደግፉ የተለያዩ ኢኮኖሚያዊ የማማከር አገልግሎቶችን ያካትታል። አብዛኛዎቹ የውሳኔ ሃሳቦች የፊስካል ፖሊሲን ይሸፍናሉ, እሱምከግብር፣ በጀት እና ወጪ እና የገንዘብ ፖሊሲ ጋር በተያያዘ የመንግስት እርምጃዎችን ይመለከታል። እንዲሁም የገንዘብ አቅርቦትን እና የወለድ ምጣኔን ወይም የመንግስት ጣልቃገብነቶችን እንደ የስራ ገበያ፣ የሀገር ንብረት፣ መኖሪያ ቤት እና የመሳሰሉትን በተመለከተ የማዕከላዊ ባንክ እርምጃዎችን ይመለከታል።

በክፍሉ ውስጥ ያሉ ተጨማሪ አቅርቦቶች እንደ ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ጥቅማ ጥቅሞች ጥናቶች ፣ በኢኮኖሚያዊ አለመግባባቶች ጉዳዮች ላይ የፋይናንስ ምዘና ትንታኔዎች ፣ ፀረ እምነት ወይም የውድድር ምርመራዎች ኢኮኖሚያዊ ጥናቶች እና ለሁለቱም ኮርፖሬሽኖች እና ሃይል የተደረጉ የውህደት ሂደቶችን ያካትታሉ።

የስትራቴጂክ አማካሪዎች ከድርጅት ፋይናንስ አማካሪዎች፣ ውህደት/ግዢ ጠበቆች እና የኢንቨስትመንት ባንኮች ጋር በነዚህ ጉዳዮች ላይ ንቁ ተሳትፎ በማድረግ በቅድመ-ስምምነት ምዕራፍ ላይ ባሉ ስትራቴጂካዊ እና የንግድ እንቅስቃሴዎች ላይ ያተኩራሉ። የስትራቴጂክ የማማከር ማዕከላት ኩባንያዎችን እና ባለሀብቶችን ያገለግላሉ፣ ለምሳሌ የንግድ ጉዳዮችን በመገንባት የውህደት ወይም ግዢ ኢኮኖሚያዊ ነጂዎችን ለመረዳት እና ደንበኞችን ሊደረስባቸው በሚችሉ ኢላማዎች ላይ ተገቢውን ትጋት ይደግፋሉ።

ሌሎች አማካሪዎች በM&A ውስጥ ሚና ሊጫወቱ የሚችሉባቸው ዘርፎች ትብብርን እና ሽርክናዎችን መደገፍ፣ ማስወገድን ማስተዳደር እና የመጀመሪያ የህዝብ አቅርቦቶች (አይፒኦዎች) ማጎልበት።

የድርጅት ልማት ድርጅታዊ ሌቨር

ድርጅታዊ ስትራቴጂ የድርጅቱን ስትራቴጂ በጊዜ ሂደት ተግባራዊ ለማድረግ አንድ ድርጅት ሊያስተዳድራቸው የሚገቡትን ማንሻዎች ይመለከታል። በመጀመሪያ ደረጃ, የውሳኔ ሃሳቦች የድርጅት አወቃቀሮችን ዲዛይን እና የድርጅት አስተዳደርን, የድርጅታዊ ተወዳዳሪነት ግምገማን ወዘተ ያካትታሉ. ወይም መግዛት.

ባለፉት አስርት ዓመታት ውስጥ፣ስትራቴጂክ አስተዳደር እና ኦፕሬሽን ማኔጅመንት ከጊዜ ወደ ጊዜ እርስ በርስ እየተሳሰሩ መጥተዋል። እንደ ሂደት፣ ኦፕሬሽኖች እና የቴክኖሎጂ አስተዳደር ያሉ ርዕሰ ጉዳዮች ይበልጥ እና ይበልጥ አስፈላጊ የትግበራ አካላት ይሆናሉ። ስለዚህ፣ በታሪካዊ ስልታዊ ምክክር ላይ ያተኮሩ በርካታ መስዋዕቶች የተግባር ጉዳዮችን ለማንፀባረቅ ተዘርግተዋል፣ እና በውጤቱም፣ የስትራቴጂው እና የተግባር ዘርፉ በአስፈላጊነቱ አድጓል።

ጎራ ወደ ኦፕሬሽን የተዘዋወሩ አማካሪ ድርጅቶችን ብቻ ሳይሆን የኦፕሬሽን ባለሙያዎችን እና ክህሎቶቻቸውን እና ትላልቅ የቴክኖሎጂ ኩባንያዎችን ያቀርባል። ለወደፊቱ፣ በስትራቴጂ፣ ኦፕሬሽኖች እና ቴክኖሎጂ መካከል ያለው መስመሮች ይበልጥ የተደበዘዙ ይሆናሉ ተብሎ ይጠበቃል።

ከቴክኖሎጂ እድገት ጋር በተጣጣመ መልኩ ዲጂታል ስልቶች በስትራቴጂካዊ ስራ ግንባር ቀደም ሆነዋል። ለስኬት ከመቼውም ጊዜ በበለጠ አስተዋፅዖ ያደርጋሉ፣ ለዚህም ነው በቅርቡ ታይቶ የማይታወቅ እድገት ያሳዩት። የአገልግሎት ክልሉ የስትራቴጂውን እና የአይቲ ድርጅትን እና አካላትን ያጣምራል።እንደ ዲጂታል ኦፕሬሽኖች ስትራቴጂ ማዘጋጀት፣ የኢንተርፕራይዝ አይቲ ወይም የመስመር ላይ ስትራቴጂ ማዘጋጀት፣ የትንታኔ አቀራረቦችን ማዘጋጀት፣ የደመና ቴክኖሎጂዎችን መቀበል እና ከፍተኛ ደረጃ የመተግበሪያ አርክቴክቸር እና አስተዳደርን ማስቻል ያሉ አቅርቦቶችን ይሸፍናል።

የአስተዳደር ልምዶች ማነፃፀር

ስትራቴጂክ እና የአስተዳደር ማማከር ከፍተኛ ልዩነቶች አሏቸው። ኩባንያዎች ማንኛውም አይነት ፈተና ሲያጋጥማቸው የውጭ ምክር እና ድጋፍ ይፈልጋሉ እና ወደ አስተዳደር አማካሪነት ዘወር ይላሉ። የውጭ ምክር የሚሰጡ ባለሙያዎች የአስተዳደር አማካሪዎች ይባላሉ. የአስተዳደር ማማከር የዚህ ተግባር አጠቃላይ ዓይነት ነው። ይህ እንደ የሰው ሃይል ማማከር፣ የፋይናንስ ማማከር ላሉ ሌሎች ትናንሽ ስፔሻሊስቶች ቅርጫት ነው። ድርጅቶች የአስተዳደር ማማከርን በመምረጥ ከውጪ ምክር ተጠቃሚ ብቻ ሳይሆን ልዩ እውቀትንም ያገኛሉ።

የስትራቴጂ ማማከር ልምድ ያላቸው አማካሪዎች ለኩባንያዎች ግባቸው እና የወደፊት አቅጣጫቸው ላይ ምክር የመስጠት ልምድ ሲሆን ይህም እድገትን ለማፋጠን እና ለንግድ ስራው እሴት ለመጨመር ትርፋማ ዘዴዎችን ይጠቁማል። እነዚህ አማካሪዎች ደንበኞቻቸው የውድድር ደረጃቸውን በሚያሻሽሉበት ወቅት የገቢ እና የገበያ ድርሻን የሚጨምሩ ስልቶችን እንዲያገኙ ለመርዳት ልምድ፣ የኢንዱስትሪ ጥበብ እና ትንተና ይጠቀማሉ። ሁለቱ ዝርያዎች የተያያዙ ናቸው, ስለዚህም ብዙ ልዩነቶች የላቸውም. ጥቂቶቹ እነኚሁና፡

1. ስትራቴጂክየማማከር አዝማሚያ ወደ ሥራ አስፈፃሚዎች እና የዳይሬክተሮች ቦርድ ፣ ትላልቅ ድርጅቶች እና የመንግስት ሴክተሮች ፣ የአስተዳደር ማማከር በዝቅተኛ ኮርፖሬሽኖች እና በትናንሽ ድርጅቶች ውስጥ ይከናወናል ።
2. አማካሪዎች በልዩ የንግድ ጉዳዮች ላይ በሚያተኩሩ ጉዳዮች ላይ ያተኮሩ ሲሆን የአስተዳደር አማካሪዎች በሰፊ የንግድ ጉዳዮች ላይ ይሰራሉ።
3. የስትራቴጂክ እና የአስተዳደር ማማከር በተለያዩ ደረጃዎች ባሉ ኩባንያዎች ውስጥ ይካሄዳል። የማኔጅመንት ማማከር የሚከናወነው በትልልቅ፣ በመካከለኛና በትንንሽ ድርጅቶች ሲሆን በተለይም ከስልታዊ አማካሪነት በተቃራኒ በዋናነት በትልልቅ ድርጅቶች ውስጥ ብቻ ይከናወናል።

የኩባንያዎች ልማት ተስፋዎች

IC የክላሲካል አስተዳደር አማካሪ አካል ወይም ልዩ ቦታ ነው። በአንድ በኩል፣ SC የኩባንያው እንደ ቴክኖሎጂ፣ ገበያ እና ህጎች ያሉ የማዕቀፍ ሁኔታዎችን ለመለወጥ የሚጠብቀው ነው። በሌላ በኩል፣ ስልታዊ ምክሮች ከኩባንያው ግቦች ጋር ይዛመዳሉ፣ እነሱም ሊኖሩ የሚችሉት፣ ግን በነዚህ ብቻ ያልተገደቡ፣ መኖርን መቀጠል፣ አንዳንድ የገበያ ቦታዎችን ማጠናከር ወይም የካፒታል ተመላሽ መፈለግን ሊያካትት ይችላል። የ IC ዓይነተኛ ተግባራት ግምገማን፣ አዳዲስ አቅጣጫዎችን ማሻሻል፣ ፅንሰ-ሀሳቦችን እና የንግድ ሞዴልን ለማሻሻል እና ለማዳበር እርምጃዎችን ያካትታሉ።

ግምገማ ሁል ጊዜ ስልታዊ እና ኩባንያው አስፈላጊ ውሳኔዎችን የሚወስንበትን የአሁኑን አቋም ግምት ውስጥ ያካትታል። ቦታው በንቃተ-ህሊና ከተመረጠ ወይምሳናውቀው፣ ይህ የግድ ወደ ጥሩ ልማት እና የገበያ አቀማመጥ አያመራም።

የዚህ አቋም ትንተና የስትራቴጂክ የማማከር ተግባር ነው። ጉዳዮች አሉታዊ ክስተቶችን ፣ የኩባንያውን ወይም የግለሰብን የንግድ ዘርፎችን እንደገና ማስተካከልን ሊያካትቱ ይችላሉ። በተጨማሪም, QC ከሚቀጥለው የማስተካከያ ሂደት ጋር ተያይዟል. በመተንተን ላይ የተመሰረተ እና በውጫዊ እና ውስጣዊ ለውጦች ምክንያት አስፈላጊ ነው. ምሳሌዎች የወለድ ተመኖችን መቀየር፣ ሽያጮችን እንደገና ማተኮር እና አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች መፈጠርን ያካትታሉ። በዩኬ ውስጥ እንደዚህ ያሉ አማካሪዎች አስፈላጊነት ይጨምራል በተለይ ኩባንያው አዲስ ሲፈጠር፣ ሲዋሃድ ወይም የባለቤትነት ለውጥ በሚከሰትበት ጊዜ።

ሂደት፣ ልዩ ባህሪያት እና መስፈርቶች

SK በመሠረቱ አጠቃላይ የማማከር ፕሮጄክቶችን ይከተላል። በሁኔታው ግምገማ ላይ በመመርኮዝ የተግባር አማራጮች ተዘጋጅተዋል, ተመርምረዋል እና ይመረጣሉ. የተመረጠው አማራጭ ትግበራ ይከናወናል, በኋላ ላይ በኩባንያው ውስጥ በመተግበሩ አብሮ እና በመደገፍ ይደገፋል. የተወሰኑ ባህሪያት እና መስፈርቶች በስልታዊ ጉዳዮች ውስብስብነት ምክንያት ናቸው።

የፕሮጀክትን የስትራቴጂክ ደረጃ እና የትኩረት ማጣራት በግዥው ወቅት የስትራቴጂውን ደረጃ ማስተካከልን ያካትታል። የተለያየ ደረጃ ያላቸው ጥያቄዎች በተመሳሳይ ጊዜ ከተነሱ, ለግምገማቸው ያለው አሰራር ከደንበኛው ጋር ተስማምቷል. የአእምሮ ተዋረድ የሚያመለክተው በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች የኩባንያው ወይም የቡድን ደረጃ ከንግድ እና የተግባር ደረጃዎች ቅድሚያ እንደሚሰጥ ነው።

ስትራቴጂ ማዘጋጀት የድርጅት ግቦችን ይጠይቃል። ስለዚህ, ማማከር የእነዚህን ግቦች መሠረታዊ ማብራሪያ እና ብዙ ጊዜ ያመላክታልየፕሮጀክቱ የመጨረሻ ፍቺ ከመደረጉ በፊት ከአስተዳደሩ ጋር በመነጋገር ማሻሻያ ማድረግ. ስልታዊ በሆነ መረጃ ምክንያት የታለመው እርማት ትርጉም ያለው ከሆነ ይህ ሂደት በተግባር ሊደገም ይችላል። ከአማካሪው እና ከፕሮጀክት ሥራ አስኪያጁ እይታ አንጻር ስለነበረው ወይም ስለሚያስፈልገው የመረጃ መሰረት በፍጥነት ግልጽነት ማግኘት ያስፈልጋል. ዋናው መረጃ የተጠናቀረ, ለአስፈላጊነቱ የተረጋገጠ እና ከሁኔታው መግለጫ ጋር የተጣመረ ነው. ማንኛውም የተሳሳቱ ትርጓሜዎች በመጀመሪያ ደረጃ መታረም አለባቸው። ከደንበኛው ጋር በመስማማት ለስልታዊ ትንተና የጋራ የእውቀት መሰረት ተፈጠረ።

የአማካሪው ዘዴያዊ ብቃት የስትራቴጂክ መነሻ ነጥብን በመተንተን ደረጃ ላይ ይውላል። ከኩባንያው አቀማመጥ ዳራ አንፃር ፣ ስልታዊ አቀራረቦች በድርጊት እቅዶች መልክ ይዘጋጃሉ። አማካሪው እና የፕሮጀክት መሪው ነባር ሃሳቦችን የመሰብሰብ፣ አዳዲስ ሀሳቦችን የማቅረብ እና ትውልዱን እንደ ሃሳብ ማጎልበት ባሉ ምቹ ተግባራት የመደገፍ ሃላፊነት አለባቸው። የወደፊቱ ስትራቴጂ ፈጠራ ይዘት በዚህ የፕሮጀክቱ ደረጃ ላይ ተብራርቷል።

ስትራቴጂካዊ አማራጩን የሚደግፍ ኃላፊነት ያለው ውሳኔ የኩባንያው አስተዳደር ነው። ነገር ግን አማካሪው በብዛትና በጥራት ምክረ ሃሳቦችን ለማቅረብ እና ለማፅደቅ ዝግጁ መሆን አለበት። በማንኛውም ሁኔታ ስልታዊ ውሳኔዎችን ማረጋገጥ አለበት. ይህ በዋነኛነት የእያንዳንዱን አማራጭ የፋይናንሺያል ግምገማን ያጠቃልላል፣ ለምሳሌ በንግድ ስራ እቅድ ውስጥ የንግድ ስትራቴጂ።

የአማካሪ አገልግሎቶች ዝርዝር

የስትራቴጂክ አገልግሎቶችከአብዛኛዎቹ የንግድ እቅድ፣ ስትራቴጂ እና ተከታታይ የአገልግሎት መስመሮች ጋር የተጣጣሙ የማማከር አገልግሎቶች፡

• የግጭት አስተዳደር።
• በጀቶች።
• ተወዳዳሪ ትንታኔ።
• የገበያ ትንተና።
• የአገልግሎት ልማት።
• ወጪን ወይም የመሸጫ ዋጋን በማስላት ላይ።
• የሽያጭ ውል የመጀመሪያ ረቂቅ እና መዋቅር።
• የአሰሳ ምክክር ስለ ኩባንያ መሸጥ ጉዳቶች እና አደጋዎች።
• የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ዋጋ ወይም የመጠየቅ ዋጋን ይተንትኑ።
• ኢ-ኮሜርስን ጨምሮ ግብይት እና ሽያጭ።
• የግብይት ዕቅዶች።
• የግብይት ኦዲቶች።
• ለትላልቅ ኩባንያዎች የስትራቴጂክ የማማከር አገልግሎት የገበያ ትንተና።
• የአገልግሎት ልማት።
• አገልግሎቱን እንደገና በማስጀመር ላይ።
• የማስታወቂያ ዕቅዶች።
• የማስታወቂያ ኦዲቶች።
• የዋጋ ትንተና።
• የተወዳዳሪ ትንታኔ።
• የድረ-ገጽ ትንተና አጠቃቀምን ጨምሮ።
• የንድፍ ዝማኔዎች፣ የፍለጋ እና የማመቻቸት ስትራቴጂዎች እና የድር ማስታወቂያ ስልቶች።
• የአደጋ ግምገማ።
• የአደጋ አስተዳደር ስርዓቱን ይገምግሙ እና ይቆጣጠሩ።
• የአደጋ አስተዳደር ስርዓትን ማዳበር።
• የደህንነት መመሪያን ይገምግሙ ወይም ያዘጋጁ።
• የአደጋ እና የደህንነት ስልጠና።

የሩሲያ ገበያ ባህሪያት

በሩሲያ ውስጥ ስልታዊ ምክክር የወጣት ገበያ ሁሉም ገፅታዎች ቢኖሩትም በጣም በጠንካራ ሁኔታ እያደገ ነው። ዋና ዋና የእድገት አዝማሚያዎች ሊታወቁ ይችላሉ፡

1. በምክንያት በአማካሪዎች ላይ ያለው የመተማመን ደረጃ ጨምሯል።ይህም ከትላልቅ እና መካከለኛ ኩባንያዎች የ SC ፍላጎትን ጨምሯል. ይህ በዋነኛነት በኢኮኖሚው ዘርፎች ውስጥ ያለው ውድድር እየጨመረ በመምጣቱ እና ኩባንያዎች ውጤታማነትን ለመጨመር አዳዲስ መፍትሄዎችን መመርመር እና ማዘጋጀት አለባቸው. እነዚህን መፍትሄዎች ለማዘጋጀት አማካሪ አማካሪዎች ተሰማርተዋል።
2. በዉድ የዋጋ ዘርፍ ውድድር። የአቅርቦት ዕድገት ከፍላጎት እጅግ የላቀ ነው። አብዛኛዎቹ የሩሲያ ትላልቅ ኩባንያዎች ከአማካሪ ኩባንያዎች ጋር የመተባበር ልምድ ያላቸው እና የእነዚህን አገልግሎቶች ቋሚ አቅራቢዎች አሏቸው, ሌሎች ደግሞ ለረጅም ጊዜ ግንኙነቶች የተለያዩ ዘዴዎችን (የጊዜ ገደቦችን, መጣል) ይጠቀማሉ እና ሌላ አማካሪ ይመርጣሉ.
3. በውድድሩ መጨመር እና በጨረታዎች የዋጋ ግጭት በመፈጠሩ የኤስኬ ዋጋ ቀንሷል።
4. በትላልቅ ድርጅቶች ውስጥ የፍላጎት መከሰት። ከአማካሪዎች ጋር እንዴት እንደሚገናኙ የማያውቁ አዳዲስ ኩባንያዎች እቅዳቸውን በአለም አቀፍ አማካሪ ድርጅቶች ተሳትፎ በመተግበር ላይ ናቸው።

በመሆኑም በሩሲያ ውስጥ የኢንሹራንስ ኩባንያውን ለመመስረት በሽያጭ ዕድገትም ሆነ በድርጅቶች ብዛት እና በአገልግሎት ጥራት ረገድ ትልቅ ተስፋዎች አሉ ብሎ መከራከር ይችላል።

ስትራቴጂካዊ ማማከር እና የኩባንያ ደረጃ 2018 በአንቀጹ ውስጥ ባለው ፎቶ ላይ ቀርቧል።

ዲጂታል ስትራቴጂዎች የአይቲ ስትራቴጂዎችን በመፍጠር፣ ቴክኖሎጂን ከቢዝነስ ስትራቴጂ ጋር ለማዋሃድ ዕቅዶችን በማቅረብ እና የንግድ ተግባራትን በማንቃት ገበያውን ይደግፋሉ። ስርዓቶችን እና መሳሪያዎችን ለመተግበር በጥሩ ሁኔታ የተቀመጡ ናቸውእና ከፍተኛ ደረጃ የአይቲ አርክቴክቸር።

ተንታኞች በሩሲያ ገበያ ውስጥ ባሉ ሁለት ዓይነት ድርጅቶች መካከል ያለውን ልዩነት ይለያሉ፡

• ንጹህ ጨዋታ አማካሪ ድርጅቶች፤
• ተዛማጅ አገልግሎቶችን የሚሰጥ ሁለንተናዊ አማካሪ ድርጅት የአገልግሎት መስመር ያላቸው የባለብዙ አገልግሎት ኩባንያዎች “ስትራቴጂካዊ ልማዶች”።

በዓለም ዙሪያ የሚገኙ በሺዎች የሚቆጠሩ ድርጅቶች ይህን የመሰለ የስትራቴጂ አገልግሎት ይሰጣሉ፣ነገር ግን የስትራቴጂ አማካሪ ድርጅቶች ደረጃ አሰጣጥ የሚወሰነው በገበያው አናት ላይ በሚገኙ ኩባንያዎች ዓለም አቀፍ ተደራሽነት እና መልካም ስም ላይ ነው።