አንድን ንግድ በፍጥነት እና በአትራፊነት እንዴት መሸጥ ይቻላል? ንግድን በትክክለኛው መንገድ እንዴት እንደሚሸጥ?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በዚህ ዘመን ብዙ ንግግሮች እንዴት ትርፋማ ንግድ መገንባት እንደሚችሉ ፣የእራስዎን ንግድ ማደራጀት ፣አንድ ዓይነት የገቢ ማስገኛ ኢንተርፕራይዝ መፍጠር ላይ ያተኮረ ነው። እንደ እውነቱ ከሆነ, እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው, ንግድ ለመስራት የሚፈልጉ ብዙ ሰዎች አሉ. ከንግዱ ዓለም ርቀው የሚገኙትም እንኳ እንደ ኩባንያ ኃላፊ ሆነው ራሳቸውን መሞከር ይፈልጋሉ። ቢሆንም፣ ዛሬ ስለዚያ አንናገርም።

ጽሑፉ ትንሽ ለየት ባለ ርዕስ ላይ ያተኮረ ነው። በተቃራኒው ኢንተርፕራይዛቸውን ለማስወገድ ለሚፈልጉ, ንግዱን ለመሸጥ መንገድ ለሚፈልጉ እና በተመሳሳይ ጊዜ ምቹ በሆነ ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ውስጥ ለሚቆዩ ሰዎች ጠቃሚ ይሆናል. በውስጡም ከእንደዚህ አይነት ሽያጭ ጋር የተያያዙ በርካታ ገጽታዎችን እንነጋገራለን. ስለ ገዢው ቀጥተኛ ፍለጋ ብቻ ሳይሆን ከሽያጩ በፊት ሊወሰዱ ስለሚገባቸው የተለያዩ እርምጃዎችም ጭምር ነው. በአጠቃላይ፣ ንግድን እንዴት መሸጥ እንዳለብን በሰፊው እንነጋገራለን፣ በአንድ የተወሰነ ጉዳይ ላይ ምክራችንን በመስጠት።

ምክንያቱን በማዘጋጀት ላይ

በመጀመሪያ ኢንተርፕራይዝዎን ለማስወገድ ከወሰኑ፣የሽያጩ ምክንያት ምን እንደሆነ እና ለገዢው መደወል ይቻል እንደሆነ በግልፅ እንዲገልጹ እንመክራለን። አንድ ነገር የግል ምርጫዎ ነው። ምሳሌ ሊሆን ይችላል።የእንቅስቃሴዎችዎን ቬክተር ለመለወጥ በሚፈልጉበት ጊዜ እንደ ሁኔታ ያገልግሉ እና, በሉት, ሙሉ ለሙሉ የተለየ ኩባንያ ማደራጀት ይጀምሩ. ወይም፣ በለው፣ በመሠረቱ ሥራ ፈጠራ ሰልችቶሃል እና እረፍት መውሰድ ትፈልጋለህ። ከዚያ ይህን ጥያቄ በእርግጠኝነት ማን እንደሚጠይቅ ለገዢው በትክክል መንገር ይችላሉ።

ፍጹም የተለየ ሁኔታ ንግድን እንዴት መሸጥ እንዳለቦት መረጃን በሚፈልጉበት ጊዜ ምክንያቱም ትርፋማ ባለመሆኑ ፣ የመውደቅ አደጋ ወይም ድርጅቱን ለወደፊቱ አደጋ ላይ የሚጥሉ ችግሮች። እርግጥ ነው, ስለዚህ ጉዳይ ማውራት የማይፈለግ ነው, ምክንያቱም እንደ ችግሮቹ ባህሪ, ሁሉም ሰው የድርጅትዎን አስተዳደር እና, በዚህ መሰረት, ግዢውን አይወስድም. ለትርፍም ተመሳሳይ ነው: ግልጽ የሆነው እውነታ አንድ ድርጅት ብዙ ገቢ በጨመረ ቁጥር ይሸጣል. የንግድዎ እቅድ ትርፋማ ካልሆነ፣ ከእርስዎ ይገዛል፣ ምናልባትም በከንቱ ይሆናል። በዚህ ሁኔታ ዝቅተኛ ወጪን ለመስማማት ወይም በድርጅቱ ህይወት ውስጥ በአስቸጋሪ ጊዜ ውስጥ እንዲያልፉ, አንድ ዓይነት ትርፋማነት ላይ እንዲደርሱ እና ከዚያም ለሽያጭ እንዲዘጋጁ እንመክራለን. ከዚያ የበለጠ ማገዝ ይችላሉ።

የወደፊት ዕቅዶች

ደንበኛዎን ጨምሮ ሁላችንም ሰዎች ነን። ሰው ደግሞ በቀላሉ የወደፊት ህይወቱን ማቀድ ያለበት ፍጡር ነው። እቅድ ለማውጣት እንሞክራለን፣ ሊሆኑ የሚችሉ ሁኔታዎችን ለማስተካከል እና ወደፊት ለማየት ሁሉንም ነገር እናደርጋለን። በንግድ እንቅስቃሴዎች ውስጥ, ሁኔታው ፍጹም ተመሳሳይ ነው. እና በእርስዎ አቅርቦት ላይ ፍላጎት ያለው ገዢው ምን ማግኘት እንደሚችል፣ የት እንደሚገኝ ማወቅ ይፈልጋልወደፊት መንቀሳቀስ አለበት, ምን ትርፍ እንደሚያገኝ. ይህ ሁሉ በፕሮጀክትዎ የንግድ እቅድ ውስጥ መካተት እና ለወደፊት ገዥ መቅረብ አለበት። ይህ ለጉዳይዎ በፍጥነት ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነ ሰው እንዲያገኙ ብቻ ሳይሆን ከስምምነቱ ምርጡን ለማግኘት ይረዳዎታል።

የንግዱ ሁኔታ ለወደፊቱ ምንም ተስፋ ከሌለው ፣በክፍል ለመሸጥ እንዲያስቡ እንመክርዎታለን ፣ይህም ኩባንያዎን ያካተቱ ንብረቶችን ያስወግዱ። ይህንን ለማድረግ የገበያ ዋጋቸውን ለመረዳት ትክክለኛ ግምገማ ማካሄድ አስፈላጊ ነው።

ጊዜ

ንግድ እንዴት መሸጥ እንዳለቦት መረጃ ስለፈለጉ ጊዜ የቅርብ ጓደኛዎ ነው። ከሁሉም በላይ, አንድ የተወሰነ ድርጅት አሮጌው, የበለጠ ውድ በገዢው ሊገመት ይችላል. ይህ በተለይ ንግድዎ የተሳካ እና የሚከፈል ከሆነ እውነት ነው።

ከዚህ ህግ በስተቀር፣ በእርግጥም አሉ። ወደ አንድ የተወሰነ የንግድ ሥራ ቦታ ለመግባት የሚፈልግ ሰው በዚህ አካባቢ የሚሠራ ቀድሞውኑ የሚሰራ (እና ምናልባትም ትርፋማ ያልሆነ) ድርጅት ለማግኘት ዝግጁ ነው። እና ለእርስዎ በግል ይህ ንግድን በፍጥነት እንዴት እንደሚሸጡ በጣም ጥሩው አማራጭ ነው። ገዢው በተቻለ ፍጥነት ሥራ ለመጀመር ይፈልጋል, ነገር ግን እርስዎ በተቃራኒው የድርጅትዎን መብቶች ማስወገድ እና ለዚህ ማካካሻ ማግኘት ይፈልጋሉ. ንግድን እንዴት እንደሚሸጥ መረጃ ለሚፈልግ ለማንኛውም ሰው (የግለሰብ ሥራ ፈጣሪም ሆነ ሌላ ድርጅታዊ ቅፅ ምንም አይደለም) በእጃችሁ ውስጥ እጃቸውን መሞከር የሚፈልጉ ሰዎችን ማግኘት ለ የተሳካ ሽያጭ እና ትርፋማቅናሾች. እና በድርጅትዎ ላይ እሴት ለመጨመር ጊዜን እንደ ምክንያት መጠቀም ጥሩ ዘዴ ነው።

የሰነድ እና የህግ ድጋፍ

ይህ ምክር በጣም ግልጽ ቢሆንም ትልቅ ጠቀሜታ አለው። ንግድዎን በሚሸጡበት ጊዜ ወደ ባለሙያዎች ይሂዱ። ሁሉንም የተጋጭ አካላት መብቶች እና ግዴታዎች ያስተካክሉ, ሁሉም ነገር በተቻለ መጠን በተሻለ መንገድ እንዲሰራ ከፈለጉ ሁሉንም ትንሽ ነገር ይፃፉ. ያለበለዚያ ፣ ዝግጁ የሆነ ንግድ (አይፒ) እንዴት እንደሚሸጡ እና እንደማይታለሉ እርግጠኛ ይሁኑ?

ስለ ገንዘብ ግንኙነቶች እየተነጋገርን ባለበት (እና በይበልጥም ስለ እንደዚህ ዓይነት ትላልቅ ሰዎች ለምሳሌ እንደ ኩባንያ ሽያጭ ፣ ለምሳሌ) የሌሎች ሰዎችን ታማኝነት አላግባብ መጠቀም የለብዎትም። በሽያጭ ሂደት ውስጥ እርስዎን የሚከላከሉትን ሁሉንም መሳሪያዎች ለመጠቀም መሞከሩ የተሻለ ነው. ይህ ንግድን እንዴት በትክክል መሸጥ እንደሚቻል ለሚለው ጥያቄ መልሱ ነው (IP ወይም LLC፣ ምንም አይደለም)።

ገዢህን ፈልግ፣ አትጠብቀው

አንድ ንግድን በፍጥነት እንዴት እንደሚሸጡ ላይ አንድ አስደሳች ጠቃሚ ምክር ለንግድዎ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆነ ሰው ማግኘት ነው። የብዙ ነጋዴዎች ስህተት የግል ተስፋዎች ተብሎ ሊጠራ ይችላል። ገዢው ወደ እነርሱ እንዲመጣ እና ገንዘቡን እንዲከፍል እየጠበቁ ናቸው. በጣም በቅርቡ እንደሚሆን ያምናሉ. ሆኖም ይህ አካሄድ ትክክል ሊባል አይችልም።

የተዘጋጀን ንግድ በፍጥነት እንዴት እንደሚሸጡ ማወቅ ከፈለጉ ማን በእርግጥ ከእርስዎ ሊገዛ እንደሚችል ያስቡ። አሁን ስለ አንድ የተወሰነ ምርት እየተነጋገርን ያለነው ቀላል ጎብኚ "ከመንገድ ላይ" ለድርጅትዎ መክፈል አይችልም. እውነተኛገዢው በዚህ አካባቢ የሚጀምር (የማይቻል) ወይም በዚህ የንግድ ሥራ ልምድ ያለው እና ከእሱ ምን ሊጨመቅ እንደሚችል የሚያውቅ ሰው ሊሆን ይችላል። ብዙ ጊዜ እንደዚህ አይነት ሰዎች ለአገልግሎቶች አቅርቦት፣ ለሸቀጦች ሽያጭ እና ለመሳሰሉት የአንዳንድ ነጥቦች አውታረ መረብ ባለቤቶች ናቸው።

ቀላል ምሳሌ እንውሰድ፡ አንድ ሬስቶራንት ባለቤት ነህ እና ንግድህን በአግባቡ ለመጠቀም እንዴት እንደምትሸጥ እየፈለግክ ነው። በዚህ ጉዳይ ላይ ለምግብ ቤት ሰንሰለቶች ባለቤቶች መጻፍ የተሻለ ነው, በአብዛኛው ከእርስዎ ተቋም ጋር ተመሳሳይ ነው. አንድ ሰው የእርስዎን ንግድ በማግኘት ንግዱን ለማስፋት በቁም ነገር ሊያስብበት ይችላል። ስለዚህ ንግድዎን መሸጥ ብዙ ጊዜ አይፈጅም ይሆናል ዋናው ነገር ገዥ መፈለግ ነው እና እሱን በስሜት አለመጠበቅ ነው።

አይ፣ በእውነቱ፣ በተለያዩ የንግድ መድረኮች እና የማስታወቂያ ሰሌዳዎች ላይ ለሽያጭ ብታስተዋውቁ፣ ለማንኛውም አንዳንድ ሰዎች ይወዱሃል። ከመካከላቸው የትኛው ብቻ ነው የሚፈለገውን መጠን የሚያዋጣው እና ንግድዎን የበለጠ ለማሳደግ ያቀደው ማንም አያውቅም። ስለዚህ, ይህንን ለመረዳት, ምክሮችን ይስጡ. ሊገዙ ከሚችሉ ሰዎች ጋር ይነጋገሩ፣ ንግድዎን ይስጧቸው - እና ማን ያውቃል፣ ስለወደፊቱ ውል መወያየቱን ለመቀጠል በቂ የሆነ ሰው ሊፈልጉ ይችላሉ።

ደንበኛውን ያዳምጡ

ሌላው ምክር ለንግድ ሻጭ መስጠት የምፈልገው ንግድዎን መግዛት የሚፈልገውን ሰው የማዳመጥ ችሎታን ማዳበር ነው። ለምን ንግድዎን መግዛት እንደሚፈልግ፣ ምን እንደሆነ ማወቅ አለቦትለድርጅቱ ምን እቅድ እንዳለው, ከእሱ ጋር ሊያደርግ ነው. ፕሮጀክትዎን እንዴት በትክክል ማስገባት እንደሚችሉ ለመዘጋጀት እንዲረዳዎት ይህ መረጃ ያስፈልገዎታል። ደግሞም ፣ የንግድ ሥራን ለመግለጽ እና ለመግለጥ አቀራረቦችን በመቀየር ፣ለተስፋዎች ያለዎትን አመለካከት በመቀየር በተለያዩ መንገዶች ማድረግ ይችላሉ። ይህ ዘዴ ኩባንያዎን መግዛት የሚፈልግ ሰው የሚጠብቀውን ለማሟላት ያስችላል. ንግድን እንዴት በትርፋማ መሸጥ እንደሚቻል እሱን መተግበር ምርጡ ቁልፍ ነው። የእርስዎን ኩባንያ (ደንበኞች, ሰራተኞች, ንብረቶች) በባለቤትነት በመያዝ የተፈለገውን ውጤት ማግኘት እንደሚችል ገዢውን ማሳመን ብቻ ነው. ይህንን እንዴት ማድረግ እንዳለቦት፣ የዚህን ሰው ግቦች ከተረዱ በኋላ ያያሉ።

መከላከያ

ሌላው ወሳኝ ነጥብ ለማንኛውም ሰው ንግድን እንዴት በትክክል መሸጥ እንዳለበት ማወቅ ለሚፈልግ ሰው ንግድዎን መጠበቅ ነው። በመጀመሪያ ሲታይ, ይህ በጣም ግልጽ አይደለም, በተግባር ግን የተለያዩ ሁኔታዎች አሉ. በገዢው ሽፋን፣ ወደፊት በቀላሉ ንግድዎን የሚሰርቅ ሰው የሚመጣባቸው አጋጣሚዎችም አሉ። ይህ እንዴት ይሆናል? ጉዳይህ እንዳይጠፋብህ በጥንቃቄ አንብብ።

ስለዚህ ይህ አንቀጽ የተገለጸው ለአንድ የተወሰነ ድርጅት ወይም ተቋም ባለቤት ሳይሆን በአገልግሎት ዘርፍ ለሚንቀሳቀሱ የንግድ ሥራ ባለቤቶች ነው። ለምሳሌ፣ ይህ የጉዞ ወኪልን ባለቤት ሊያሳስበው ይችላል። ደግሞም እንደምናውቀው የእንደዚህ አይነት ኢንተርፕራይዞች በጣም ጠቃሚ መሳሪያ የቢሮ እቃዎች የተከራዩት ቢሮ ሳይሆን የደንበኛ መሰረት እና አስተዳዳሪዎች ናቸው. ስለ ምን ያህል የተለያዩ ታሪኮች አሉየኩባንያው ሰራተኞች መሰረቱን ሰረቁ ፣ ከዚያ በኋላ የራሳቸውን ንግድ ጀመሩ! ንግድ ለመሸጥም ተመሳሳይ ነው።

አንድ ሰው በገዢ ስም ወደ ኩባንያው መጥቶ አንዳንድ እውነታዎችን ሲያገኝ ታሪኮች አሉ። በመቀጠልም የዚህን ኩባንያ ዋና ሥራ አስኪያጆች አነጋግሮ፣ ከድርጅቱ ጋር በመሆን ሌላ ኢንተርፕራይዝ እንዲሰሩ የሚያስችል ጠንካራ ክፍያ ሰጣቸው። ሰዎችን በማታለል ፣ እንደዚህ ያሉ አስመሳይ ገዥዎች በእውነቱ የመሠረቱን ባለቤት አጠቃላይ ንግድ አጥፍተዋል ፣ በምላሹም የራሳቸውን መዋቅር ፈጠሩ። በአንድ ወቅት, ይህ በገበያ ውስጥ እውነተኛ ችግር ሆነ: ሌሎች ሰዎች ከእሱ ጋር መስራት ስላለባቸው መሰረትዎን ከስርቆት ለመጠበቅ በጣም ከባድ ነው. በተጨማሪም፣ በምርት ላይ ከሚጠቀሙት ቴክኖሎጂዎች፣ እንዲሁም ሌሎች ግልጽ ያልሆኑ ፈጠራዎች እና መፍትሄዎች ጋር በተያያዘ በእርስዎ ንግድ ውስጥ ተመሳሳይ ሁኔታ ሊደገም ይችላል።

የመከላከያ ዘዴዎች አሉ። ከዚህም በላይ በብዙ ኩባንያዎች በንቃት ይጠቀማሉ. የደንበኛ መሰረት, ለምሳሌ, ከድርጅቱ ጋር የተቆራኘ ነው, በስልኩ ላይ ለሚሰሩ አስተዳዳሪዎች እና የሽያጭ ሰዎች ሙሉ መዳረሻ አይሰጥም. በቴክኖሎጂ እና በተለያዩ እውቀቶች, ሁኔታው ተመሳሳይ ነው-የንግዱን የፋይናንስ አፈፃፀም ለማሻሻል አንዳንድ መንገዶች እንዳሉ ለገዢው መንገር ይችላሉ, "የምርት ምስጢሮች", ወዮ, ለገዢው በ ውስጥ መግለጥ አይችሉም. የመተዋወቅ ደረጃ. ስለዚህ፣ የድካምዎ ውጤት ደህንነቱ የተጠበቀ ይሆናል።

"ስልጠና" በተወዳዳሪዎች ላይ

በቢዝነስ መግለጫዎ ውስጥ ሁሉንም ነገር እንደዘረዘሩ እርግጠኛ አይደሉም? ፍላጎት ሊሆኑ የሚችሉ ሁሉም መረጃዎች ታትመዋል?ገዢው እና ለእሱ ምርጥ የማጣቀሻ ነጥቦች ይሆናሉ? ድርድሩ እንዴት እንደሚሄድ አታውቁም፣ ለጥያቄዎች አንዳንድ መልስ ለመስጠት ምን እንደሚያስፈልግ እና ጥሪ ካገኘህ ምን ማድረግ እንዳለብህ አታውቅም? ለእነዚህ ሁሉ እና ለሌሎች በርካታ ችግሮች መፍትሄው በጣም ቀላል ነው. በእርስዎ ተወዳዳሪዎች ላይ "ስልጠና" ውስጥ ያካትታል. ምን ማለትህ ነው?

ንግድ በእዳ እንዴት እንደሚሸጡ ወይም ከንግድዎ ምርጡን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ማወቅ ከፈለጉ በቀላሉ ተመሳሳይ የንግድ አይነት የሚሸጡ ተወዳዳሪዎችን ማግኘት እና እንደ ገዥ ይፃፉላቸው። እመኑኝ ኩባንያቸውን በሚመለከት ከፍተኛውን መረጃ ይሰጡዎታል (ሻጩ ለመሸጥ ፍላጎት ስላለው)።

ይህ "ስልጠና" በጣም ጠቃሚ ነው። ወዲያውኑ ከጎን ሆነው የገዢውን ባህሪ መስመር ይመለከታሉ፣ ገዢዎ ሊጠይቃቸው የሚፈልጓቸውን ጥያቄዎች ያስተውሉ፣ መሰጠት ያለባቸውን ምርጥ መልሶች ምልክት ያድርጉ።

አማላጆች

ዛሬ ንግዳቸውን ለማስወገድ የሚረዱ ብዙ ኩባንያዎች አሉ። ሁሉንም ነገር እራስዎ ማድረግ ካልፈለጉ, የተግባሩን ዋናነት በመግለጽ ከመካከላቸው እርዳታ መጠየቅ ይችላሉ. ንግድ ለመሸጥ የሚረዳ ኩባንያ ለማግኘት ምንም ችግሮች የሉም. እጅግ በጣም ብዙ የእውቂያ መረጃ አለ, እና በአማላጆች ስራ ላይ በቀላሉ ግብረመልስ ማግኘት ይችላሉ. እውነት ነው, ለተሰጡት አገልግሎቶች ኮሚሽን እንደሚከፍሉ ለመዘጋጀት ዝግጁ መሆን አለብዎት. በሌላ በኩል፣ ፕሮፌሽናል ቢዝነሶች ሻጮች እርስዎን በምላሹ በንግድዎ ውስጥ ለሚጠቀሙት የግል ሀብቶች ተጨማሪ ገቢ የሚያስገኝ የራሳቸው ገምጋሚ ሊኖራቸው ይችላል።

ማጠቃለያ

በእውነቱ ለዚህበማንኛውም ሥራ ፈጣሪ እና ነጋዴ ሕይወት ውስጥ አስፈላጊ ደረጃ, እንደ ንግድ ሥራ መሸጥ, በተለየ መንገድ ሊታከም ይችላል. ለአንዳንዶች ይህ ሁኔታ ከባድ ኪሳራን ሊያመለክት እና አንዳንድ አሉታዊ ፍቺዎችን ሊይዝ ይችላል-እንደሚሉት ለረጅም ጊዜ የሞከሩትን እና የሰሩትን ሰጡ ። በሌላ በኩል፣ ተመሳሳይ አሰራር አዲስ ፕሮጀክት ለመፍጠር እና ከሱ የበለጠ ገቢ ለማግኘት እንደ እድል ሆኖ በንግድ ስራዎ ውስጥ እንደሚቀጥለው ደረጃ ሊወሰድ ይችላል።

በማንኛውም ሁኔታ፣ ለድርጅትዎ የተወሰነ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ፣ ይህም መጠን በሻጩ ተጨማሪ ስሜት ላይም ይወሰናል። ደግሞም አንድ ሰው ዘሩ በጣም ከፍ ያለ ግምት ሊሰጠው እንደሚገባ ይገነዘባል, አንድ ሰው በተቃራኒው በስምምነቱ በጣም ይደሰታል እና በመጨረሻም ከዚህ ፕሮጀክት ጋር በማያያዝ ይደሰታል. እያንዳንዱ የንግድ ሥራ ሽያጭ ታሪኮች ልዩ ናቸው, በሰዎች ላይ ይከሰታሉ, እና በዚህ ውስጥ ምንም አስፈሪ እና ነቀፋ የለም. በተቃራኒው፣ ምናልባት በአዲስ እጆች ውስጥ ፕሮጀክትዎ የበለጠ ዋጋ ያስገኛል፣ የበለጠ ትርፋማ ይሆናል እና አዳዲስ ስራዎችን ይፈጥራል።