ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ፡ ጽንሰ ሃሳብ፣ ሰነዶች፣ የንግድ ቅናሾች እና ጠቃሚ ምክሮች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እየጨመረ፣ ስራ ፈጣሪዎች ፍራንቻይዝ የማዘጋጀት እና የመሸጥ አላማ ይዘው የንግድ ስራ መክፈት ጀምረዋል። እና ይህ አያስገርምም, ምክንያቱም እንዲህ ዓይነቱ አቀራረብ ማንኛውንም አይነት እንቅስቃሴን በመተግበር ላይ ብቻ ሳይሆን የተረጋጋ ገቢን ከብር ድምር እና ከሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ ወርሃዊ ተቀናሾችን ለመቀበል ያስችላል. ይሁን እንጂ ይህ ዓይነቱ እንቅስቃሴ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው አንዳንድ ችግሮች እና ወጥመዶች ጋር የተያያዘ ነው. ፍራንቻይዝ እንዴት እንደጀመርን እንይ እና ለከፍተኛ ትርፍ እንሸጠው።

አጠቃላይ መረጃ

እንዴት ፍራንቸስ መሸጥ እንደምንጀምር ከመናገራችን በፊት በመጀመሪያ መሰረታዊ ፅንሰ ሀሳቦችን እንረዳ። ህጉ ለንግድ ስራ ባለቤቶች መሟላት ያለባቸውን የተወሰኑ መስፈርቶችን ያቀርባል።

ዋናዎቹ፡ ናቸው።

1. የፍራንቻይዝ ስምምነት በሕጋዊ አካላት እና በግል ንግድ ተወካዮች መካከል ሊጠናቀቅ ይችላል። በተራውይህ ማለት በግብር ቢሮ መመዝገብ ቅድመ ሁኔታ ነው።
2. የፍራንቻይዝ ፈጣሪ የራሱን የንግድ ምልክት በማዘጋጀት እንደ አእምሯዊ ንብረት ነገር ከሚመለከተው ባለስልጣን ጋር ማስመዝገብ አለበት።

እነዚህን ሁኔታዎች ማክበር አስፈላጊ ነው፣ ምክንያቱም አለበለዚያ በህጉ ላይ ችግሮች ሊኖሩ ይችላሉ።

የዚህ አይነት እንቅስቃሴ ጥቅሞች

በርካታ የግለሰብ ሥራ ፈጣሪዎች የዘመናዊ ነጋዴዎች ፍራንቺስ ለምን ይሸጣሉ ለሚለው ጥያቄ ፍላጎት አላቸው። ፍራንቻይዚንግ ማስተዋወቅ ብዙ ጥቅሞችን ይሰጣል ከነሱም መካከል የሚከተሉት ይገኙበታል፡

1. የቢዝነስ ቅልጥፍናን ማሻሻል እና ተጨማሪ ገቢ በ200,000 ሩብልስ በወር።
2. በተሻሻለው ስልተ-ቀመር መሰረት ስለሚካሄድ የስራ ሂደቱ ቀላል እና የበለጠ ለመረዳት ያስችላል።
3. በሰራተኞች ስልጠና ላይ የሚጠፋው ጊዜ በጣም ያነሰ ነው። በጥቂት ወራት ውስጥ ብቁ የሆኑ ባለሙያዎችን ማሰልጠን ይቻላል።
4. በጥሩ ሁኔታ የተፈጠረ እና የተመሰረተ ቻናል ገዥዎችን ለመሳብ።
5. ፈጣን መሰባበር።

ከላይ በተዘረዘሩት ጥቅሞች ምክንያት ፍራንቺንግ ለንግድ ባለቤቶች ትልቅ ፍላጎት ያለው ነው። ፍራንቻይዝ እንዴት በትክክል መሸጥ እንደሚቻል ከዚህ በታች በዝርዝር ይብራራል።

ተስፋዎች

ብዙ ልምድ የሌላቸው ብዙ ስራ ፈጣሪዎች ለመሸጥ ሲሞክሩ አንዳንድ ችግሮች ያጋጥሟቸዋልበሩሲያ ውስጥ franchise. እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው፣ ይህ በዋነኛነት ምርታቸውን በገበያ ላይ በስህተት ስለሚያስቀምጡ እና የሚስቡትን የሰዎች ምድቦች መወሰን ባለመቻላቸው ነው።

ከዋናዎቹ የገዢዎች ምድቦች መካከል የሚከተሉት ይገኙበታል፡

1. "ፕሮስ" ቀደም ሲል የራሳቸው ንግድ ያላቸው ነጋዴዎች ለገንዘብ ኢንቨስትመንት አቅጣጫዎችን የሚፈልጉ ናቸው።
2. "እድለኛ" - ፕሮጀክቱን በሀብታም ወላጆች እንዲያሳድጉ ገንዘብ የተሰጣቸው ፍራንቸዚዎች።
3. "የብራንድ አድናቂዎች" - እንደ ደንቡ በመደበኛነት ምርቱን የሚገዙ የኩባንያው መደበኛ ደንበኞች።
4. "ብቃት ያላቸው የበታች ሰራተኞች" - ገንዘቦችን አትራፊ ማድረግ የሚፈልጉ ትልልቅ ድርጅቶች አስተዳዳሪዎች።

የፍራንቻይዝ ንግድ እንዴት እንደሚሸጥ ለሚለው ጥያቄ ሲመልሱ፣ በመጀመሪያ ደረጃ፣ ምርትዎን በትክክል "ማሸጊያ" ለማድረግ ፍላጎት ያላቸውን ደንበኞች መለየት አስፈላጊ መሆኑን ልብ ሊባል ይገባል።

የፕሮፖዛል ልማት

ይህን ጠለቅ ብለን እንመልከተው። ስለዚህ ንግድዎን እንዴት ፍራንቻይ ማድረግ ይችላሉ? ፍላጎት ገዢዎችን ለማግኘት የፕሮፖዛሉን ዝርዝር መግለጫ ከፋይናንሺያል አመላካቾች ስሌት ጋር እንዲሁም ፕሮጀክቱ የሚሠራበትን ስልተ ቀመር ማዘጋጀት አስፈላጊ ነው. እዚህ ግን የተሟላ የገበያ ትንተና አስፈላጊ ነው።

ይህ በሚከተሉት ላይ ያተኩራል፡

1. የውድድሩን ደረጃ በክልል መገምገም።
2. የውጤታማነት ስሌትየራሱ የግብይት ስትራቴጂ።
3. ለፕሮጀክቱ ልማት እና ትግበራ አስፈላጊ የሆኑ የፋይናንሺያል ኢንቨስትመንቶች ስሌት።
4. ሊኖር የሚችል ትርፍ መወሰን።

በእጅዎ ዝርዝር መረጃ ሲኖርዎት በቀጥታ ወደ የንግድ ፕሮፖዛል ዝግጅት መቀጠል ይችላሉ። ይህ ሂደት የሚከተሉትን ደረጃዎች ያካትታል፡

1. የመስመር ሉህ ልማት።
2. ፊርማ መፍጠር እና በቀላሉ የሚታወቅ ዘይቤ።
3. የፍራንቻይዝ አውታረ መረብ አስተዳደር ስርዓትን በመንደፍ ላይ።
4. የሁሉም አስፈላጊ ሰነዶች ዝግጅት።

ስለዚህ ፕሮጄክትዎን "ያሸጉታል"፣ ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጡ? በመቀጠል፣ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ቅናሾችን መላክ እና የማስታወቂያ ዘመቻ ማካሄድ ትጀምራለህ።

የእርስዎን የስኬት እድሎች ለመጨመር ለሚከተሉት ጥያቄዎች ዝርዝር መልስ መስጠት አለብዎት፡

1. የእርስዎ አቅርቦት ምን ጥቅሞችን ይሰጣል።
2. ምን ያህል ኢንቨስት እንደሚደረግ እና በምላሹ ምን እንደሚቀበል።
3. በስራ ሂደት ውስጥ ምን ችግሮች ሊፈጠሩ ይችላሉ።

ስለ ንግድዎ አጠቃላይ መረጃ በማቅረብ ብቻ፣ ሌሎች ነጋዴዎችን ወደ እሱ ለመሳብ እና አብረው እንዲሰሩ ለመሳብ ይችላሉ።

የፍራንቻይዝ ጥቅል ምንን ያካትታል?

የፍራንቻይዝ ልማት መፍጠር በጣም ረጅም እና አድካሚ ሂደት ነው። የሚከተሉትን የሚያጠቃልለው አስፈላጊውን የሰነዶች ፓኬጅ በማዘጋጀት ላይክ ማድረግ አለብህ፡

1. የዝግጅት አቀራረብ።
2. የአስተዳደር መመሪያ።
3. የድርጅት ማንነት ደረጃዎች መመሪያ።
4. ዝርዝር የፋይናንስ ስሌቶች።
5. አዲስ መሸጫዎችን ለመክፈት መመሪያዎች።
6. የብራንድ ፅንሰ-ሀሳብ እና ባህሪያት መግለጫ፣ የታለሙ ታዳሚዎች እና የገበያ አቀማመጥ ሁኔታዎች።

የፍራንቻይዝ ፓኬጅ ልማት በጣም በቁም ነገር መቅረብ አለበት ፣ትንንሽ ዝርዝሮችን እንኳን ችላ ማለት የለበትም ፣የጠቅላላው ድርጅት ስኬት በእሱ ላይ በእጅጉ የተመካ ነው።

ህጋዊ

በህጉ ላይ ምንም አይነት ችግር እንዳይፈጠር የድርጅትዎን ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ? ይህ ጥያቄ ብዙ የሚፈልጉ ስራ ፈጣሪዎችን ያሳስባል።

Franchisee በሚከተሉት የኮንትራት አይነቶች መስራት ይችላል፡

• የንግድ ስምምነት፤
• ተቆራኝ፤
• መከራየት፤
• ኤጀንሲ፤
• ደንበኛ፤
• የፍቃድ ስምምነቶች፤
• የሚከፈልባቸው አገልግሎቶች።

ብዙውን ጊዜ የሚሠሩት በመጀመሪያው የውል ዓይነት ነው፣ነገር ግን ሁሉንም ሕጋዊ ፎርማሊቲዎች ለመፍታት ቢያንስ አንድ ዓመት ይወስዳል። በተጨማሪም፣ በRospatent የንግድ ምልክት ለመመዝገብ ሌላ ሁለት ወራት ይወስዳል። ያለኩባንያ አርማ ፍራንቺሶችን መሸጥ በህግ የተከለከለ ስለሆነ ይህ አሰራር የግዴታ ነው።

አስፈላጊ ሰነዶች

ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ የማታውቁ ከሆነ በመጀመሪያ በዚህ ጉዳይ ላይ ልዩ ባለሙያተኛን ማማከር ጠቃሚ ነው። ስለዚህ ብዙ ወጥመዶችን ማስወገድ ብቻ ሳይሆን ብዙ ጊዜ፣ ገንዘብ እና ነርቭ መቆጠብ ይችላሉ።

የሰነዱ ፓኬጅ የሚከተሉትን ያካትታል፡

• ውሉ ራሱ፤
• የፍራንቺሲ የስራ ህጎች፤
• የቢዝነስ ደረጃዎች፤
• የሸቀጦችን መሸጥ ሂደት የሚያመቻቹ ሰነዶች።

ሁሉንም ነገር እራስዎ ማድረግ እንዲሁም የህግ ባለሙያዎችን አገልግሎት መጠቀም ይችላሉ። ሁለተኛው አማራጭ የበለጠ ተመራጭ ነው ነገር ግን ከተጨማሪ የገንዘብ ወጪዎች ጋር የተያያዘ ነው።

በውሉ ውስጥ ምን መረጃ መካተት አለበት?

በየትኛውም ሰነድ ላይ ቢሰሩም፣ የንግድ ምልክቱን የመጠቀም መብት ሽያጭ የሚፈፀምባቸውን የተወሰኑ ቅድመ ሁኔታዎች መያዝ አለበት።

እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

1. የአንድ ጊዜ መዋጮ መጠን እና የሮያሊቲ ክፍያ እንዲሁም የክፍያ መርሃ ግብር።
2. የሁለቱም ወገኖች መብቶች እና ግዴታዎች።
3. የቴክኒክ እና የመረጃ ድጋፍ ውል።
4. የግዛት ገደቦች።
5. የፍራንቻይዝ አጠቃቀም ውል።
6. የማራዘሚያ ዕድል።
7. ውሉ የሚቋረጥባቸው ሁኔታዎች።
8. የጥሬ ዕቃዎች እና መሳሪያዎች አቅርቦት ውል።

ገዥዎች በትብብር ውሎች ላይ ማንኛውንም ለውጥ ሊያደርጉ እንደሚችሉ ልብ ሊባል የሚገባው ነው፣ ስለዚህ በስምምነቱ ላይ ለውጦችን ማድረግ ሊኖርብዎ ይችላል።

የምርት ማስተዋወቅ

ስለዚህ የንግድዎን ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጡ ለሚለው ጥያቄ በትክክል መልሱን ደርሰናል። ይህንን ለማድረግ ብዙ መንገዶች አሉ, ዋናዎቹ ናቸውእነሱም እንደሚከተለው ናቸው፡

• የራስ ድር ጣቢያ፤
• ልዩ ቦታዎች፤
• ማህበራዊ አውታረ መረቦች፤
• መድረኮች።

በአንድ ጊዜ ገዥዎችን ለመሳብ ብዙ ቻናሎችን መጠቀም ጥሩ እንደሆነ ልብ ሊባል ይገባል። በተጨማሪም፣ ስለ ቅናሽዎ በግል ለደንበኞች የሚነግሩበት የንግድ ስብሰባዎችን ችላ አይበሉ፣ ይህ ለሰዎች የበለጠ ማራኪ ያደርግዎታል እና የበለጠ እምነትን ያነሳሳል።

ሊታሰብባቸው የሚገቡ ልዩ ነገሮች ምንድን ናቸው?

እስቲ ጠለቅ ብለን እንያቸው። ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚሸጥ አስቀድመን ዘግበናል. ነገር ግን በስራ ሂደት ውስጥ, በየጊዜው የተለያዩ ችግሮች ያጋጥሙዎታል. እነሱን ለመቀነስ ጠበቆች የሚከተሉትን ጥቃቅን ነገሮች ግምት ውስጥ በማስገባት ይመክራሉ፡

1. የንግድ ምልክት ምዝገባ። ይህ የግዴታ ሁኔታ ነው፣ አለማክበር ቅጣት ይኖራል።
2. ልዩ ቴክኖሎጂዎችን እና እድገቶችን የፈጠራ ባለቤትነት በማስመዝገብ ላይ። ከሌለ፣ ውሉ ከተቋረጠ በኋላም ቢሆን ሌሎች ሰዎች ምርትዎን መጠቀም ይችላሉ።
3. የሁሉም የማይዳሰሱ ነገሮች የግብር ምዝገባ። ይህ በኋላ ለመሸጥ ከፈለግክ የኩባንያውን ዋጋ በተጨባጭ እንድትገመግም ያስችልሃል።
4. የሁሉም ሰነዶች አፈፃፀም በኃላፊነት ይቅረብ። በማረጋገጫው ሂደት ውስጥ ማናቸውም ስህተቶች ከተገኙ ይህ ወደ በጣም ትልቅ ችግር ሊቀየር ይችላል።

ኮንትራት ሲጨርሱ የተረጋገጠ የሰነዶቹ ቅጂ እንደሚያስፈልግዎ ልብ ሊባል ይገባል ስለዚህ አስቀድመው ጥሩ ማስታወሻ ያግኙ።

ዋና የጀማሪ ስህተቶች

ይህገጽታ ልዩ ትኩረት ሊሰጠው ይገባል. በአገራችን ፍራንቻይዝ መሸጥ እና በተመሳሳይ ጊዜ ጥሩ ገንዘብ ማግኘት ይቻላል? መልሱ አዎ ነው፣ ግን ከፍተኛውን ጥቅም ለማግኘት፣ ሁሉንም ነገር በትክክል ማድረግ ያስፈልግዎታል።

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው ጀማሪ ስራ ፈጣሪዎች አብዛኛውን ጊዜ የሚከተሉትን ስህተቶች ያደርጋሉ፡

1. የፋይናንስ አመላካቾችን ለማቀድ እና ለማስላት የማይረባ አቀራረብ።
2. በንግድ ቅናሹ ውስጥ ልዩ የሆነ ነገር አለመኖር። ዛሬ በገበያ ላይ ትልቅ የፍራንቻይዝ ምርጫ አለ፣ስለዚህ ከህዝቡ ጎልቶ ለመታየት ኦሪጅናል የሆነ ነገር ይዘው መምጣት ያስፈልግዎታል።
3. በጣም ከፍተኛ የሆነ ድምር እና የሮያሊቲ ክፍያ ገዥዎችን ያስፈራቸዋል።
4. በፕሮጀክቱ አቀራረብ ወቅት የገንዘብ ስሌቶች በእውነተኛ የሸቀጦች እና አገልግሎቶች ሽያጭ አይደገፉም።
5. እንቅስቃሴዎችን ባልተመዘገበ የንግድ ምልክት በማከናወን ላይ።
6. ከፍራንቻይሲዙ ጋር በተያያዘ ታማኝ ቅጣቶች በውሉ ውስጥ የተደነገጉትን ሁኔታዎች በመጣሱ።
7. ገዢዎችን ለመምረጥ የማይረባ አካሄድ፣ይህም የንግዱን አጠቃላይ ህልውና አደጋ ላይ ይጥላል።
8. የራስን ግዴታ ለመወጣት ጥንቃቄ የጎደለው አካሄድ፣በዚህም ምክንያት የደንበኞች አመኔታ በእጅጉ ቀንሷል።

የራስዎን ንግድ ለመጀመር እና ወደፊት ፍራንቺሶችን ለመሸጥ ከወሰኑ፣ ይህን በቁም ነገር ሊመለከቱት ይገባል። በዚህ መንገድ ብቻ ጥሩ ውጤቶችን ማግኘት እና የራስዎን ግዛት መገንባት ይችላሉ, ይህም የተረጋጋ ገቢ ያመጣል. አደጋዎችን ለመውሰድ አትፍሩ, ምክንያቱም ምንም ነገር ካላደረጉ ውጤቱ ይሆናልዜሮ!