ጨረታ - ምንድን ነው? የቃሉ ትርጉም እና በተግባር እንዴት እንደሚተገበር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ዛሬ፣ በገበያ ላይ ያሉ ሁሉም ምርቶች ከሞላ ጎደል የሚገዙት በጨረታ ነው። ጨረታ በእውነቱ ውድድር ነው ፣ በውጤቱ መሠረት ደንበኛው ኩባንያው በጣም ምቹ የትብብር ውሎችን ለማቅረብ ዝግጁ የሆነ አቅራቢ ወይም ተቋራጭ ይመርጣል - ዝቅተኛ ዋጋ ፣ ኦሪጅናል መፍትሄዎች ወይም ያልታለፈ ሙያዊ።

ስለዚህ ለጨረታ ለማመልከት ወስነዋል። ይህ ማለት ቅናሹን በጥንቃቄ መፃፍ፣ የገበያ ክፍልዎን በትክክል እንደሚያውቁ እና በቂ የስራ ልምድ እንዳለዎት ለደንበኛው ያሳዩት።

ጨረታ ከ. ጨረታ፡ ልዩነቱ ምንድን ነው?

እዚህ ላይ ሙሉ በሙሉ ምክንያታዊ ጥያቄ ሊኖርዎት ይችላል፡ ይህ ተቋራጭ እና አቅራቢዎችን የመምረጥ እቅድ እንዴት ከሌሎች ይለያል?

በመጀመሪያ ሁሉም የጨረታ ተሳታፊዎች ከተወዳዳሪዎቻቸው አቅርቦቶች ጋር መተዋወቅ ይችላሉ፣ በምን አይነት ዋጋ ለመስራት ዝግጁ እንደሆኑ ይወቁ። ይህም ማለት ከሌሎች ኩባንያዎች ጎልቶ እንዲታይ በሚያስችል መልኩ የራስዎን አቅርቦት ለማስተካከል ሁልጊዜ እድሉ አለ. ጨረታው ይኸው ነው።በመጀመሪያ ደረጃ, እንዲህ ዓይነቱ ግልጽነት አለመኖር ነው. ሁሉም ተሳታፊዎች ሀሳቦችን ያቀርባሉ፣ ለመናገር፣ “በተዘጋ ኤንቨሎፕ።”

በእርግጥ የሰነዶቹ ይዘት ከተወዳዳሪዎች ሙሉ በሙሉ የተደበቀ እና የሚገኘው በልዩ ኮሚሽን ብቻ ነው።

የጨረታ ሰነድ ምንድን ነው?

የደንበኛው ኩባንያ እና ተሳታፊዎች የውድድሩን ውሎች እና የወደፊቱን ኮንትራት የያዙ ሰነዶችን ፓኬጅ በማዘጋጀት ላይ ናቸው።

ሰነዱ ሁለት ክፍሎችን መያዝ አለበት፡

• ቴክኒካል። የኮንትራቱ ዋና ውሎች መግለጫ፣ በጨረታው ዕቃ ላይ ያለ አጠቃላይ መረጃ፣ ጨረታዎችን የማዘጋጀት እና የማስረከብ ሂደትን የሚያመለክቱ የመረጃ ካርዶችን ያካትታል።
• ንግድ። ዋጋዎችን እና እነሱን ለመወሰን እቅድ፣ የክፍያ መርሃ ግብሮች እና ሁኔታዎች፣ የፋይናንስ ምንጮች፣ የባንክ ዋስትናዎች፣ እንዲሁም ለተወሰኑ የመድን አይነቶች መስፈርቶችን ይዟል።

በእያንዳንዱ ጉዳይ ላይ የጨረታ ኮሚቴው ይዘቱን የሚወስነው በግለሰብ ደረጃ መሆኑን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው። ሰነዶችን በብቃት ማዘጋጀት ትልቅ ጠቀሜታ አለው. ልምድ ያለው የጨረታ ባለሙያ አጠቃላይ ሂደቱን ቢቆጣጠር ጥሩ ነው። ይህ አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም የወደፊት ስኬትዎ ቢያንስ 50% ሁሉም አስፈላጊ ሰነዶች እንዴት በብቃት እንደተዘጋጁ እና እንደተዘጋጁ ይወሰናል. ደግሞም ከድርጅትዎ ጋር የመሥራት ልምድ ስለሌለው ደንበኛው ባቀረቧቸው ወረቀቶች ላይ ብቻ መተማመን ይችላል።

የስኬት ሚስጥሮች በጨረታው ላይ ለሚሳተፉት

ተስማሚ ቅናሽ በሚመርጡበት ጊዜ የደንበኞች ኩባንያው በዋጋው ላይ ብቻ እንደሚያተኩር አስተያየት አለ። በእርግጥ ይህ ይከሰታል, ነገር ግን እርስዎ ሊገምቱት ከሚችሉት በጣም ያነሰ ነው. የጨረታ ፕሮፖዛል ሲያጠናቅቁ ባለሙያዎች በርካታ መርሆችን እንዲከተሉ ይመክራሉ። እነዚህ እውነቶች እንደ አለም ያረጁ ናቸው ነገርግን በጊዜ ሂደት ጠቃሚነታቸውን አላጡም።

1። ለሁሉም ውድድሮች በተከታታይአያመልክቱ

ወደ ጦርነት ከመቸኮልዎ እና አቅርቦትን ከማቅረብዎ በፊት ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን አስር ጊዜ ይመዝናሉ፣በዚህ ጨረታ ላይ መሳተፍ ጠቃሚ መሆኑን ይረዱ። ሁልጊዜ ትርፍ የማግኘት ፍላጎት ወሳኝ ነገር መሆን የለበትም - አንዳንድ ጊዜ የራስዎን ንግድ ለማዳበር ፣ ጉዳዮችን ለመፍታት ወይም ሌላ ፣ የበለጠ ትርፋማ ፕሮጄክቶችን በመፈለግ ላይ ማተኮር በጣም አስፈላጊ ነው እናም እርስዎ በታላቅ ደስታ የሚሰሩ እና የሚያመጡ የበለጠ ትርፍ ታገኛለህ።

2። ቅናሽዎ ተጨማሪ እሴት ያምጣ

አንድ ኩባንያ ጨረታን ለማሸነፍ ከሚፈልግ ዋና ዋና ህጎች ውስጥ አንዱ ማስታወስ ያለበት በደንበኛው በተገለጹት ቅድመ ሁኔታዎች የቀረበውን ሃሳብ ሙሉ በሙሉ ማሟላት ብቻውን በቂ አለመሆኑን ነው። ይሁን እንጂ ዝቅተኛ ዋጋ እንኳን ኮንትራቱ ከእርስዎ ጋር ለመጠናቀቁ ዋስትና አይሆንም. ስለ ደንበኛ ኩባንያ የበለጠ ለማወቅ ይሞክሩ፣ አመራሩ ምን ችግሮች እያጋጠሙት እንደሆነ ይረዱ እና ኮሚሽኑ ችላ እንዳይለው ያቀረቡትን ሃሳብ ይሙሉ።

3። ለትናንሾቹ ነገሮች ትኩረት ይስጡ

አንድ ጊዜ እንደገናከላይ ወደ ተነሳንበት ርዕስ እንመለስ። ምንም እንኳን በደንበኛው ላይ ጥሩ ስሜት ለመፍጠር እና ጥሩ ዋጋ ቢያቀርቡም ፣ ግን ለሰነዶች ትክክለኛ አፈፃፀም በቂ ትኩረት ባይሰጡም ፣ ብዙ እድሎችን ሊያጡ ይችላሉ። ግን አንተም በጣም መወሰድ የለብህም፣ ምክንያቱም የሚሆነው በተቃራኒው ነው፡ በቢሮክራሲያዊ ውዥንብር ውስጥ ተዘፍቀህ፣ ስለ ሃሳቡ ምንነት እና አላማ ልትረሳው ትችላለህ።

4። ያስታውሱ ድርጅቶች ውሳኔ እንደማይወስዱ፣ ሰዎች እንደሚያደርጉት

በጨረታ ያሸነፉት በእነሱ ላይ የተመሰረተ ነው። እንዴት እንደሚሰራ? አንዳንድ ጊዜ፣ በተፈለገው ፕሮጀክት ላይ የመሥራት እድል ለማግኘት፣ ለንግድዎ ሕይወትን የሚቀይር ውሳኔ ከሚያደርጉት ጋር ግንኙነት መፍጠር ብቻ በቂ ነው።

5። የእውነተኛ ባለሙያ ስምያቆዩ

ነገር ግን ያቀረቡት ሀሳብ 100% ቢሰራም ጨረታውን እንደሚያሸንፉ እርግጠኛ አይደሉም። ይህ በብዙ ምክንያቶች የተነሳ ሊሆን ይችላል፣ እና ከመካከላቸው አንዱ የእርስዎ ተደራዳሪ በድርድር ወቅት ለደንበኛው ጥያቄዎች ግልፅ መልስ መስጠት አለመቻሉ ነው። ስለዚህ በስራ ሂደት ውስጥ ያለው የተሳትፎ መጠን እና የሁሉም ተሳታፊዎች ብቃት ከወሳኙ የስኬት ምክንያቶች አንዱ ነው።

እንዴት ጨረታ ማዘጋጀት ይቻላል? መረጃ ለደንበኛው

በበኩሉ እንደዚህ አይነት ውድድር ለማዘጋጀት የወሰነው የደንበኛ ኩባንያም በጥንቃቄ ተዘጋጅቶ ሁሉንም አስፈላጊ ሰነዶች ማቅረብ አለበት፡

• ለሌሎች ኩባንያዎች የመሳተፍ ግብዣ።
• የብቃት ፎርም (ተሳታፊዎች የሚያደርጉበትስለራስዎ ይፋዊ መረጃ ያመልክቱ)።
• አጭር (በጨረታው ርዕሰ ጉዳይ ላይ መሰረታዊ መረጃዎችን የያዘ መጠይቅ)።
• በፕሮጀክቱ ላይ ተጨማሪ መረጃ።
• የመጨረሻውን ምርጫ ሲያደርጉ እርስዎ የሚመሩበት ተሳታፊዎችን ለመገምገም ዋናው መስፈርት።

በሰነዶች ውስጥ ያሉ ሁሉም መረጃዎች እውነተኛ፣ታማኝ እና በደንብ የተዋቀሩ መሆናቸው እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። በአሁኑ ጊዜ የኤሌክትሮኒክስ ጨረታ ያለ ምንም ችግር መፍጠር ይቻላል - ይህ በእውነቱ, ተመሳሳይ ጨረታ ነው, ነገር ግን ከደንበኛ ኩባንያ እና ከአቅም አስፈፃሚዎች የተገኙ ሁሉም መረጃዎች በአውታረ መረቡ ላይ, በበይነመረብ ላይ ይገኛሉ.

ውድድሩ ራሱ ሶስት እርከኖችን ያቀፈ ነው፡ ሊሳተፉ የሚችሉ ተሳታፊዎችን መፈለግ፣ ያቀረቡትን ሀሳብ ዝርዝር ትንተና፣ በፕሮጀክቱ ላይ መወያየት እና እንዲያውም ከአሸናፊው ጋር ውል ማጠናቀቅ።