ገበያተኛ ማነው? የሙያው መግለጫ. የግብይት ስራ ከቆመበት ቀጥል

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ሱቆች እንዴት በኋላ ለሽያጭ እንደሚገዙ አስበህ ታውቃለህ? ምናልባት የእነሱ ስብስብ በአምራቹ በሚቀርቡት ሁሉም ነገሮች ተሞልቷል ወይም እቃዎችን ለሚወዱት ብቻ ይመርጣሉ? አይደለም! የሱቆች መደርደሪያዎች በዚህ ወይም በዚያ ምርት ከመሞላቸው በፊት, ከባድ የግብይት ምርምር ይካሄዳል. ዓላማው በሸማቾች ገበያ ያለውን ፍላጎት ማጥናት ነው። አንድ ኢንተርፕራይዝ ሽያጮችን ለመጨመር ፍላጎት ካለው፣ እንደዚህ አይነት ምርምር የሚያካሂድ እንደ ገበያተኛ ያለ ልዩ ባለሙያተኛ ማድረግ አይችልም።

ዋና ተግባራት

ገበያተኛ ማን ነው ለሚለው ጥያቄ አንድም መልስ የለም። እውነታው ግን የዚህ ልዩ ባለሙያ በተለያዩ ኩባንያዎች ውስጥ ያለው ተግባር በከፍተኛ ሁኔታ ሊለያይ ይችላል. ስለዚህ አንድ ኩባንያ ምርቱን ለሚያስተዋውቅበት ድርጅት የበለጠ ትኩረት ይሰጣል፣ ሌላኛው ደግሞ የተፎካካሪዎችን እና የሸማቾችን ጥናት ላይ ያተኩራል።

በዚህም ረገድ የገበያ ፈላጊ ማን ነው የሚለውን ጥያቄ ባጭሩ መመለስ አይቻልም። ግን ይህ አቀማመጥ በጣም ተጠያቂ ነው. በአጠቃላይ የዚህ ስፔሻሊስት ተግባራት ማቅረብ ነውየኩባንያውን ውጤታማነት ከፍ ማድረግ እና በድርጊቶቹ ላይ ትርፍ መጨመር. በዚህ አጋጣሚ አጠቃላይ የግብይት ቴክኒኮች መተግበር አለባቸው።

ዋና ኃላፊነቶች

ገበያዎች ማድረግ አለባቸው፡

- የገበያ አቅም ግምገማ፣

- የኢንዱስትሪ ትንተና፣

- የፍላጎት ትንበያ፣

- የንፅፅር ትንተና፣- የግብይት ስትራቴጂ ልማት።

እንደምታየው የዚህ ልዩ ባለሙያ ተግባራት በጣም ሰፊ ናቸው። እንዲህ ዓይነቱን የሥራ መጠን ብቻ ለመቋቋም በጣም ከባድ ነው. በዚህ ረገድ ትላልቅ ኢንተርፕራይዞች እቃዎችን ለማስተዋወቅ ሙሉ ክፍሎችን ይፈጥራሉ. በትናንሽ ድርጅቶች ውስጥ "የገበያ አስተዳዳሪ" ቦታ አለ. ይህ ሰራተኛ ከዋና ዋና ተግባራቱ ጋር በትይዩ በሽያጭ እና ደንበኞችን በማግኘት ላይ ተጠምዷል።

የተሳካ ልዩ ባለሙያ የስራ እድል አለው። በጊዜ ሂደት፣ እንደ የኩባንያው የግብይት ዳይሬክተር ወይም የንግድ ዳይሬክተር ሆኖ ሊሾም ይችላል።

አስፈላጊ እውቀት

ገበያተኛ ማነው? በመጀመሪያ ደረጃ, ጥሩ የንድፈ ሃሳብ መሰረት ያለው ልዩ ባለሙያተኛ ነው. የግብይት መርሆዎችን ሙሉ በሙሉ ያልተረዳ ማንኛውም ሰው ምርምር ማድረግ እና ለማስታወቂያ ዘመቻ አስፈላጊውን ጽንሰ-ሐሳብ ማዳበር አይችልም. ለእንደዚህ አይነት የስራ መደብ ከከፍተኛ ልዩ ትምህርት በተጨማሪ የስነ-ልቦና እውቀት, ሶሺዮሎጂ እና የህግ አውጭ ማዕቀፍ ያስፈልጋል.

ጥሩ ገበያተኛ ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ ተንታኝ እና በተመሳሳይ ጊዜ የፈጠራ አእምሮ ሊኖረው ይገባል። ከተለያዩ ሰዎች ጋር በቀላሉ ግንኙነት መፍጠር፣ ተግባቢ መሆን፣ስሜታዊ መረጋጋት እና ዲፕሎማሲ ይኑርዎት።አንድ ገበያተኛ በራስ የመተማመን PC ተጠቃሚ መሆን አለበት፣እንዲሁም የቢሮ እና ልዩ ፕሮግራሞችን ያካተተውን መሰረታዊ ፓኬጅ ማወቅ አለበት። የሂሳብ ችሎታዎች አንድ ስፔሻሊስት ይህንን መጠን እንዲቆጣጠሩ ያስችላቸዋል. የፕሮግራም አወጣጥ መሰረታዊ ነገሮች እውቀት በእሱ ላይ ጣልቃ አይገባም።

በተግባር ሁሉም ገበያተኞች የውጭ ቋንቋ መናገር ይጠበቅባቸዋል። ይህ በተለይ ኩባንያው በአለምአቀፍ ደረጃ የሚሰራ ከሆነ በጣም አስፈላጊ ነው።

የኢንተርኔት ገበያተኛ

አንዳንድ ስፔሻሊስቶች የሽያጭ ገበያዎችን ያጠናሉ እና በኢንተርኔት ላይ ማስታወቂያዎችን ያስተዋውቃሉ። በተለያየ መንገድ ተጠርተዋል. የኢንተርኔት ገበያተኞች ናቸው። ከላይ ከተጠቀሱት ሁሉ በተጨማሪ ተግባሮቻቸው የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

- ጎብኝዎችን ወደ የኮርፖሬሽኑ ድረ-ገጽ መሳብ፤- የኢንተርኔት ፕሮጀክቶች ልማት።

በዚህም ምክንያት በአለም አቀፍ ድር ላይ ኢንቬስትመንት ላይ ከፍተኛ ትርፍ መረጋገጥ አለበት። የበይነመረብ አሻሻጭ የግብይት መሰረታዊ ነገሮችን ብቻ ሳይሆን የሚያውቅ ልዩ ባለሙያተኛ ነው። በኔትወርክ ቴክኖሎጂዎች መስክ እውቀት ያለው፣እንዲሁም የዌብ ዲዛይን ያለው እና በአለም አቀፍ ድር ላይ የሚፈልጉትን መረጃ በፍጥነት ለማግኘት የሚያስችል ተግባራዊ ችሎታዎች ያለው መሆን አለበት።

የኢንተርኔት አሻሻጭ የማስታወቂያ ምስሎችን እና ፅሁፎችን የሚጽፍ፣ የኤሌክትሮኒክስ የክፍያ ቴክኖሎጂዎችን ጠንቅቆ የሚያውቅ እና ከደንበኞች ጋር እንዴት እንደሚግባባ የሚያውቅ ባለሙያ ነው። እንደሚመለከቱት, ይህ አቀማመጥ ብዙ ይጠይቃል. የኢንተርኔት ግብይት አስፈላጊ መረጃዎችን በመሰብሰብ በጣም አድካሚ ስራ ነው።ስልታዊ እና መተንተን ያስፈልጋል. በተጨማሪ፣ በተቀበለው መረጃ መሰረት ስፔሻሊስቱ ምርቱን ለማስተዋወቅ የተወሰነ ስልት ያዘጋጃሉ።

የገበያ ተንታኝ

የዚህ ስፔሻሊስት ተግባር የገበያውን መዋቅር መተንተን፣ ፍላጎትን መተንበይ እና አዲስ የተፈጠሩ የኢንሹራንስ ምርቶችን የማስተዋወቅ ዕድሎችን መገምገም ነው። የግብይት ተንታኝ በሙያው መሳሪያዎች ሁሉ ብቃት ያለው መሆን አለበት። ይህ ኩባንያው ያለማቋረጥ እንዲገነባ እና በተሳካ ሁኔታ እንዲሰራ ያስችለዋል።

የገበያ ተንታኝ ማነው? ይህ ሁሉንም አዳዲስ የገበያ አዝማሚያዎችን የሚከታተል እና እርግጠኛ ባልሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ እንዴት ማሰስ እንደሚቻል የሚያውቅ ልዩ ባለሙያተኛ ነው።

የግብይት ተንታኝ ኃላፊነቶች ምንድን ናቸው? ይህ ዝርዝር የሚከተሉትን ያካትታል፡

- የትኩረት ቡድን የመስክ ጥናት ማካሄድ፣

- ተፎካካሪዎች የሚገኙበትን ገበያ መከታተል፣

- የሸማቾች ምርጫዎችን መመርመር፣

- የመለያ ፖሊሲ መመስረት፣- ሪፖርት ማድረግ፣ ወዘተ.

የአንድ ትልቅ ኩባንያ ሰራተኛ የሆነው ማርኬተርም በክልሉ የሽያጭ ገበያ ላይ ምርምር ላይ ተሰማርቷል። ይህ ሐሳቦችን ማመንጨት፣ ትክክለኛውን መረጃ ማግኘት፣ ክስተቶችን እና ሰዎችን ማስተዳደር የሚችል ልዩ ባለሙያ ነው።

በአሁኑ ጊዜ የግብይት ተንታኝ ሙያ በጣም ተስፋ ሰጭ እና ታዋቂ ሰዎች ዝርዝር ውስጥ ይገኛል። ስለዚህ አሠሪው ለዚህ የሥራ መደብ አመልካቾች ላይ ተጨማሪ መስፈርቶችን ቢያስቀምጥ ምንም አያስደንቅም. እንደ ደንቡ እጩው በሶሺዮሎጂ እና በኢኮኖሚክስ እውቀት ላይ ተፈትኗል ፣የሕግ ትምህርት እና ስታቲስቲክስ ፣ ወቅታዊ ህጎች እና የምርት እና የንግድ ልማት ታሪክ።

የማርኬቲንግ ተንታኝ ለመሆን አመልካች ተግባቢ፣ ተንታኝ እና መዋቅራዊ አስተሳሰብ ያለው፣ ያለማቋረጥ እራስን ለማሻሻል የሚጥር እና ጥሩ የማስታወስ ችሎታ፣ ድርጅታዊ እና ትንተናዊ ችሎታ ያለው መሆን አለበት።

ፍላጎት

በአሁኑ ጊዜ፣ ምንም የገበያ ቦታ በማይኖርበት ሁኔታ ውስጥ ኩባንያ ማግኘት አስቸጋሪ ነው። የዚህ ሙያ ዋነኛ ጥቅሞች, ከትልቅ ተወዳጅነት በተጨማሪ, ከፍተኛ ክፍያ ነው. ገና በስራው መጀመሪያ ላይ የዩኒቨርሲቲ ተመራቂ ምንም ልምድ የሌለው ገና ሠላሳ ሺህ ሮቤል ገቢ አለው. ከገቢው በኋላ በወር ወደ ሃምሳ ወይም ስልሳ ሺህ ሩብልስ ያድጋል። ግን ይህ መጠን ገደብ አይደለም. ነገር ግን፣ በትኩረት የሚከታተሉ እና ታታሪ ሰራተኞች ብቻ ፈጣን ስራ እንደሚሰሩ መታወስ አለበት።

የገበያ ባለሙያው ምርጫ በአምራች ኩባንያዎች ብቻ ሳይሆን በፍላጎቱ ላይ ተጽእኖ ሊኖረው ይችላል። ልዩ አማካሪ ድርጅቶችም የዚህን ስፔሻሊስት አገልግሎት ይፈልጋሉ።

የት ነው ለመማር?

ስለዚህ፣ ማን ገበያተኛ እንደሆነ አስቀድመው ያውቁታል፣ እና ይህን ልዩ ባለሙያ ለማግኘት ወስነዋል። የዚህ ሙያ ችሎታዎች ከፍተኛ የሶሺዮሎጂካል ወይም ኢኮኖሚያዊ ትምህርት በተማሩ ሰዎች በተሳካ ሁኔታ የተካኑ ናቸው. በተጨማሪም ብዙ ዩኒቨርሲቲዎች ተማሪዎችን እንደ "ማርኬቲንግ" ለማዘጋጀት እንዲህ ዓይነቱን መመሪያ አስቀድመው አስተዋውቀዋል. ተመሳሳይ ስፔሻሊስቶች በሁሉም የአገሪቱ ዩኒቨርሲቲዎች ይገኛሉ።ይሁን እንጂ ሞስኮ ውስጥ ገበያተኞች, ደንብ ሆኖ, የሞስኮ ግዛት ዓለም አቀፍ ግንኙነት ተቋም, ብሔራዊ የምርምር ተቋም "ኢኮኖሚክስ ከፍተኛ ትምህርት ቤት" ወይም የሩሲያ ብሔራዊ ኢኮኖሚ እና የህዝብ አካዳሚ የንግድ እና የንግድ አስተዳደር ተቋም የተመረቁ ሰዎች ናቸው. በሩሲያ ፌዴሬሽን ፕሬዚዳንት ስር አስተዳደር. እነዚህ ዩኒቨርሲቲዎች በተለይ ከዋና ከተማው አሰሪዎች መካከል ይጠቀሳሉ። ከእንደዚህ አይነት ተቋም ዲፕሎማ ያለው ሰው በገበያ ላይ ያተኮሩ በጣም ታዋቂ አማካሪ ኩባንያዎችን በሮችን ይከፍታል ።

እንዴት የስራ ልምድ መፃፍ እና ስራ ማግኘት ይቻላል?

በመረጡት ድርጅት ውስጥ ያለውን ክፍት የስራ ቦታ ለመሙላት፣ ከቆመበት ቀጥል መፃፍ ያስፈልግዎታል። አንድ ገበያተኛ የሚቀጠረው በትምህርቱ እና በግል ባህሪው ለአሰሪው ተስማሚ በሆነ ሰው ብቻ ነው። ይህ የህይወት ታሪክዎን ሲያጠናቅቁ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል።

በመጀመሪያ ስለምያመለክቱበት ኩባንያ ያለዎትን እውቀት ያሳዩ። ይህ የእርስዎን ሙያዊ ችሎታዎች ያሳያል. በእርስዎ ልምድ እና እውቀት ላይ ያተኩሩ። ይህ ቀጣሪው ምን ማድረግ እንደሚችሉ እና የሚጠብቁትን ነገር ማሟላትዎን እንዲረዳ ያስችለዋል። በቀደሙት ሥራዎች ውስጥ ስኬቶችዎን ይዘርዝሩ። ምንም አይነት መረጃ አይደብቁ።

በቀጣይ፣ በእርግጥ ትምህርት። ዋናውን ብቻ ሳይሆን ተጨማሪውንም ያመልክቱ. የመገለጫ ትምህርት ያለጥርጥር የእርስዎ ጥቅም ይሆናል።

ተጨማሪ መረጃ ለያዘው ክፍል ልዩ ትኩረት ይስጡ። እዚህ ላይ የአንድ ወይም ከዚያ በላይ የውጭ ቋንቋዎች እውቀት, የመንጃ ፍቃድ መኖሩን (ካለይገኛል), በተለያዩ የፒሲ ፕሮግራሞች ውስጥ የብቃት ደረጃ. የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ካሉዎት፣ በሂሳብዎ ላይም መጠቀስ አለበት። የህይወት ፍላጎቱ እንደምንም ከውስጥ የድርጅት ባህል ወይም በጥያቄ ውስጥ ካለው ክፍት የስራ ቦታ ጋር የተያያዘ ገበያተኛ በፍጥነት ይቀጠራል።

በመቀጠል አንድ ወይም ሁለት ቃለመጠይቆችን ማለፍ አለቦት። ለነፃ ክፍት ቦታ ብዙ ቁጥር ያላቸው አመልካቾች ካሉ ለጭንቀት መቋቋም መሞከር ይቻላል. በጣም ዓላማ ያለው፣ ያልተከለከለ እና ለንቁ ሥራ ዝግጁ የሆነው ለኩባንያው ሠራተኞች ይወሰዳል።

የሚቀጥለው እርምጃ ሙከራ እና የመጨረሻ ቃለመጠይቆች ነው። በዚህ ጊዜ ነው የምርጦች ምርጫ የሚጀምረው።

የሙያ ግንባታ

የቃለ መጠይቁን ሁሉንም ደረጃዎች በተሳካ ሁኔታ ካለፍክ እራስህን በሙያው መጀመሪያ ቦታ ላይ ታገኛለህ። የተግባር ልምድ የሌላቸው የዩኒቨርሲቲ ተመራቂዎች ወደ “ማርኬቲንግ ረዳት” ደረጃ ተወስደዋል። ትንንሽ ስራዎችን ማከናወን እና የመደበኛ ስራን ጫና መሸከም አለቦት።

የሚቀጥለው የሙያ እድገት ደረጃ የገቢያን አቀማመጥ ነው። ይህ ደሞዝዎን ይጨምራል። በዚህ አቋም ውስጥ እራስዎን እንደ የፈጠራ ሰው ማሳየት አለብዎት. ይህ ለወደፊቱ ሙያዊ እድገት መሰረትን ለመፍጠር ይረዳል።

በሙያዎ ውስጥ የመጀመሪያው ከባድ እርምጃ የግብይት ክፍል ኃላፊ ቦታ ይሆናል። የዚህ ልዩ ባለሙያ ተግባራት አጠቃላይ ባለሙያዎችን ማስተዳደር እና ስራቸውን መቆጣጠርን ያካትታሉ. ሆኖም, ይህ ከገደቡ በጣም የራቀ ነው. ብዙ ኩባንያዎች ከፍተኛ ብቃት ያላቸውን ገበያተኞች ይሾማሉCFOs ወይም ከፍተኛ የአስተዳደር ቦታን አቅርብላቸው።

ትክክለኛው ምርጫ

የግብይት ሙያ በጣም ተስፋ ሰጭ ከሆኑት ውስጥ አንዱ ነው። እሱን በመምረጥ በቀላል የስራ መደቦች እና በኩባንያው አስተዳደር ውስጥ እንዲሰሩ የሚያስችልዎ ብዙ እድሎችን ያገኛሉ።

የዚህ ሙያ ጠቃሚ ጠቀሜታ ከፍተኛ መጠን ያላቸውን ችሎታዎች፣ ችሎታዎች እና ዕውቀት የማግኘት ፍላጎት ነው። ይህ ከፈለጉ እራስዎን በበርካታ ሌሎች ልዩ ባለሙያዎች ውስጥ እንዲያገኙ ያስችልዎታል።