FMCG ገበያ አለምን ይውጣል

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በችርቻሮ ኢንዱስትሪ ውስጥ የሚሰሩ ሰዎች፣ "FMCG ገበያ" የሚለው ሐረግ በቀን ብዙ ጊዜ ይደገማል። ምንም እንኳን ብዙዎች የዚህን ምህፃረ ቃል ትርጉም ሙሉ በሙሉ ባይረዱም. በፍጥነት የሚንቀሳቀሱ የሸማቾች እቃዎች - በፍጥነት የሚንቀሳቀሱ የፍጆታ እቃዎች. ምክንያታዊ ከሆነ ዳቦ፣ ወተት፣ ማስቲካ፣ ሲጋራ፣ የቤት እቃዎች መሆን አለበት።

ሁሉም ነገር በጣም ቀላል አይደለም፡ የተዘረዘሩት እቃዎች በሶስት ቡድን ይከፈላሉ:: ከመካከላቸው አንዱ ብቻ ነው ወደ FMCG ገበያ የሚገባው ሸቀጥ - ማስቲካ እና ሲጋራ። የዚህ ዘርፍ ንብረት የሆኑ ምርቶች ክላሲካል ምልክቶች፡

1. ዝቅተኛ ዋጋ።
2. የአምራች ህዳግ ዝቅተኛ ነው።
3. ከፍተኛ የግዢ ድግግሞሽ።
4. በግብይት እንቅስቃሴዎች የፍላጎት መጨመር የመፍጠር ዕድል።
5. የአጭር ጊዜ አጠቃቀም።
6. አስደናቂ የግዢ ውሳኔ።

በዚህም ምክንያት የቤት እቃዎች በኤፍኤምሲጂ ገበያ ውስጥ አልተካተቱም። ለምሳሌ ማቀዝቀዣ: የግዢ ውሳኔው በንቃተ-ህሊና ነው, ምርጫው ለረጅም ጊዜ ነው, የመግዛት አስፈላጊነት.የሚከሰተው አሮጌው ከስርዓት ውጭ ከሆነ ወይም ጊዜ ያለፈበት ነው. አልፎ አልፎ ነው የሚከሰተው. ዳቦ እና ወተት፡ እያንዳንዱ ቤተሰብ እነዚህን እቃዎች በየቀኑ ይገዛል. ነገር ግን የእነዚህ ዕቃዎች ግዢ አጠቃላይ መጠን ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር አይችልም. አንድ ቤተሰብ በቀን አንድ ዳቦ ከበላ ምንም አይነት ማስታወቂያ ብዙ እንዲበሉ አያስገድዳቸውም። ጥራት እና ዋጋ ብቻ ከአንድ አምራች እንጀራ ለመግዛት በሚደረገው ውሳኔ ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል፣ ምንም አይነት ግብይት ያልተጋገረ ዳቦን አያድንም።

ከላይ ያለው ምርት ወደ FMCG ገበያ የሚገባበትን ሌላ ምልክት ያሳያል፡ ሸማቹ ለእሱ ከፍተኛ ፍላጎት አይሰማውም። እንደውም ማስቲካ ሳታኝኩ፣ ያለ ሲጋራም ማድረግ ትችላለህ። ደግሞም አንድ ሰው ከተወለደበት ጊዜ አንስቶ ሲጋራው አስፈላጊ እስከሆነበት ጊዜ ድረስ ኒኮቲን ሳይኖር በጣም ጥሩ ነበር.

እነዚህ ምርቶች በሽያጭ ላይ ዝቅተኛ መመለሻ መሆናቸው በFMCG ገበያ ላይ ልምድ ያለው አምራች በሁለት መንገዶች መጨመርን እንዲያበረታታ ያስገድደዋል፡

• ስለ ምርቱ አስፈላጊነት እና አስፈላጊነት በተቻለ መጠን ለዋና ሸማች ለማሳወቅ፤
• ምርቱን በተቻለ መጠን ለዋና ሸማች ተደራሽ ያድርጉት።

የመጀመሪያው የሚገኘው በማስታወቂያ ነው። ግልጽ የሆነ ማስታወቂያ ሊሆን ይችላል፡ ባነሮች፣ ዥረቶች፣ በመገናኛ ብዙኃን ውስጥ ያሉ ማስታወቂያዎች። ድብቅ ማስታወቂያ (የተከታታዩ ዋና ገፀ ባህሪ የሲጋራ ጥቅል ያስቀምጣል - ለአንድ ሰከንድ የቀረበ)፣ በ"ገለልተኛ ባለሞያዎች" የተበጁ መጣጥፎች ስለ ምርቱ ጥቅም፣ ሌሎች የሸማቾችን ንኡስ ንቃተ ህሊና ላይ ተጽዕኖ ለማሳደር።

ሁለተኛው የሚከሰተው በችርቻሮ መደርደሪያ ላይ ባለው የጠፈር ትግል ውስጥ ነው። እዚህ እና በከፍተኛው ዞን ውስጥ በመደርደሪያ ላይ ላለ ቦታ ክፍያየመግዛት ዕድል (ወደ ቼክ መውጫው በተቻለ መጠን ቅርብ ፣ በገዢው አይኖች ደረጃ)። በተመሳሳይ ጊዜ የሰለጠኑ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን (ፕላኖግራም) በመደርደሪያው ላይ መዘርጋት ነው. አንድ ምርት ከመብላቱ በፊት ማቀዝቀዣ የሚያስፈልገው ከሆነ አምራቹ አምራቹ የምርት ስም ያለው ማቀዝቀዣ ለቸርቻሪው ያበድራል።

ከዚህም በተጨማሪ አምራቾች የምርት ብራንዶቻቸውን ለማስተዋወቅ ያለማቋረጥ ዘመቻዎችን ያካሂዳሉ፣የኤፍኤምሲጂ ገበያው እረፍት የሚያደርጉትን አይወድም። የማንኛውም የካርቦን ውሃ አምራች የግብይት ጥረቶችን እንደቀነሰ ወዲያውኑ የገበያ ድርሻውን ያጣል። የሽያጭ ሰራተኞች የኒውሮ-ሊንጉስቲክ ፕሮግራሚንግ እንዲሁ ጥቅም ላይ ይውላል፡ አንድ ጊዜ ታዋቂ የሆነ የሚያብለጨልጭ ውሃ የሸጠ ሰው የተፎካካሪ ኩባንያ ውሃ ፈጽሞ አይጠጣም።