FMCG - ምንድን ነው? የኤፍኤምሲጂ ገበያ እና የግብይት ምስጢሮቹ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እንዴት በሱፐርማርኬት ረጅም ወረፋ ላይ ቆመው ያለፍላጎትዎ ለቸኮሌት ባር ወይም ማስቲካ በቼክ መውጫው ላይ የሚገኘውን ትሪ በደህና ወደ ግሮሰሪ ቅርጫትዎ እንደሚላኩ አስተውለው ያውቃሉ? በዚህ ጊዜ፣ ሳያውቁት፣ የግብይት ዘዴ ላይ ነዎት እና በዚህም በFMCG መስክ የገንዘብ ልውውጥን ያፋጥኑ። "ምንድን ነው?" - ትጠይቃለህ. ሁላችንም በየጊዜው የምናገኛቸው እና ያለማቋረጥ የምንፈልጋቸው ምርቶች። ይህ ጽሑፍ ስለዚህ ምርት ጥያቄን በበለጠ ዝርዝር ለመመለስ ይረዳል።

የFMCG ምርቶችን እንዴት መለየት ይቻላል?

ከእንግሊዝኛው ምህጻረ ቃል "ፈጣን የፍጆታ ዕቃዎች" ተብሎ ይተረጎማል። በቀላል አነጋገር, በፍጥነት ፍጆታ ምክንያት ያለማቋረጥ እና በጣም ብዙ ጊዜ የምንገዛው ይህ ነው. በሶስት ዋና ዋና ባህሪያት ተለይተዋል፡

• አነስተኛ ወጪ፤
• ፈጣን ትግበራ፤
• ለአጭር ጊዜ ይጠቀሙ።

በእነዚህ መለኪያዎች ስር የሚወድቁ ሁሉም ምርቶች FMCG ናቸው። እነዚህ እቃዎች ምንድን ናቸው? በመጀመሪያ ደረጃ, የተገደበ የመቆያ ህይወት ያላቸው ምርቶች (የወተት, የዳቦ መጋገሪያ ምርቶች) እና በፍጥነት ጥቅም ላይ የሚውሉ (ሲጋራዎች, መጠጦች, ቸኮሌት, አልኮል). በተጨማሪም ይህ ቡድን ሁሉንም የቤት ውስጥ ኬሚካሎች (ዱቄቶች፣ የጥርስ ሳሙናዎች፣ ሳሙና) እና መዋቢያዎች፣ የወረቀት እና የፕላስቲክ እቃዎች፣ ሁሉንም አይነት ባትሪዎች፣ አምፖሎች እና ሌሎችንም ያጠቃልላል።

የFMCG ገበያ ባህሪያት

ከረጅም ጊዜ ዕቃዎች በተለየ FMCG በጣም ርካሽ ነው፣ እና ስለዚህ፣ ገንዘብ ለማግኘት፣ በዚህ አካባቢ ያሉ ኩባንያዎች ያለማቋረጥ ከፍተኛ የንግድ ልውውጥ ማድረግ አለባቸው። የዕለት ተዕለት ሸቀጦችን በተገቢው ዝቅተኛ ዋጋ የመግዛት ድግግሞሽ ጥሩ ትርፍ ለማግኘት መሰረት ነው።

በተመሳሳይ ጊዜ፣ በኤፍኤምሲጂ፣ እንደሌላው አካባቢ፣ ከፀሐይ በታች ላለ ቦታ ከፍተኛው እና ከባድ ውድድር አለ። ለዚያም ነው ትክክለኛውን የግብይት ስትራቴጂ በመምረጥ ስህተት ለመስራት የማይቻልበት ምክንያት የዋጋ አሰጣጥ ፖሊሲ, በገበያ ላይ አዳዲስ ምርቶችን በመፈለግ ጣትዎን ያለማቋረጥ በ pulse ላይ ማድረግ ያስፈልግዎታል.

ሱፐርማርኬት ለFMCG ምርጥ ቦታ ነው።

በእንደዚህ አይነት እቃዎች ሽያጭ ውስጥ ከፍተኛ ተወዳጅነት ያገኘው ዛሬ በሁሉም ተወዳጅ FMCG የችርቻሮ ሰንሰለት፣ በሌላ አነጋገር ሱፐርማርኬቶች ነው። በሚከተሉት አካላት ምክንያት የዕለት ተዕለት ምርቶችን በብቃት መሸጥ መቻላቸውን ያረጋገጡት እነዚህ የራስ አገልግሎት መደብሮች ነበሩ፡

• ሰፊ ክልልእቃዎች፤
• በአንፃራዊነት ዝቅተኛ የምርት ዋጋ፤
• ሁሉም ዋና ዋና የምርት ምድቦች ሁል ጊዜ በክምችት ውስጥ ይገኛሉ (ቀጣይ መሙላት)።

በተጨማሪም በሱፐርማርኬት ውስጥ የሸቀጦችን አቀማመጥ ብቃት ያለው እቅድ ማውጣት (በጥሩ ሁኔታ የታሰበበት የግብይት ስትራቴጂ) ከፍተኛ የሸማቾች እንቅስቃሴን ያበረታታል። የችኮላ ግዢ መርህ በቀላሉ የሚተገበረው በንግዱ አውታር ማዕቀፍ ውስጥ ነው። ለምንድነው የቸኮሌት፣ የሎሊፖፕ እና የማስቲካ ማሳያ ማሳያ ሁልጊዜ ቼክ መውጫው ላይ እንደሚገኝ እና ዳቦ የያዙ መደርደሪያዎች አብዛኛውን ጊዜ ከሱቁ ጀርባ ላይ እንደሚቀመጡ (እነሱን ለመድረስ ሳታስበው ሌሎች እቃዎችን ማለፍ አለቦት) ለምን ብለው አስበህ ታውቃለህ? ይህ ሁሉ ድንገተኛ አይደለም፣ ነገር ግን የግብይት ዘዴ፣ በ FMCG ውስጥ በጣም ታዋቂ ነው። ምን ይሰጣል? በዝቅተኛ የምርት ዋጋ ሁኔታዎች ሽያጮችን የመጨመር እና የማግኘት ዕድል።

የግብይት ፖሊሲን በFMCG-ሉል የማካሄድ ባህሪዎች

በዚህ አካባቢ ያሉ የግብይት ባህሪያት የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• የተለወጠ የዋጋ ጭማሪ (እያንዳንዱ የግለሰብ ምርት ርካሽ ከሆነ ከፍተኛ መጠን ያለው ሽያጭ ብቻ ከፍተኛ ትርፍ ሊያመጣ ይችላል)፤
• የሥራው በጣም አስፈላጊው ክፍል በሸማች አእምሮ መስራት ነው (እዚህ በገዢዎች ውስጥ ቋሚ እና ብዙውን ጊዜ አንድን ምርት ለመግዛት ፍላጎት ማጣት አስፈላጊ ነው, ፍላጎቱን ይፍጠሩ);
• ሁለት ነገሮች አስፈላጊ ናቸው - እቃዎች የሚታዩበት ቦታ (በሱፐርማርኬት ውስጥ ያሉ መደርደሪያዎች) እና የሸማቾች ታማኝነት (ቀልባቸውን መሳብ፣ አመኔታ ማግኘት መቻል አለብዎት)።

ስለዚህ በየቀኑ በተለያዩ ዕቃዎች ውስጥ ለመኖርበዚህ አካባቢ የፍጆታ እና ከፍተኛ ውድድር፣ ለሽያጭ አዲስ ምርቶችን እና አዲስ የግብይት ሚስጥሮችን በየጊዜው በመፈለግ ጠንክረህ እና ያለማቋረጥ መስራት አለብህ፣ ተቀባይነት ያለው የዋጋ ደረጃን በመጠበቅ እና ትርፋማነትን ይጨምራል።

FMCG የገበያ እውነታ

በአሜሪካ እና በምዕራብ አውሮፓ የኤፍኤምሲጂ ገበያ በጣም ረጅም ጊዜ ያስቆጠረ እና ከሩሲያ ገበያ በልማት እና በአደረጃጀት በእጅጉ ቀዳሚ ነው። በሩሲያ ውስጥ የኤፍኤምሲጂ ምድብ በድህረ-ሶቪየት ዘመን ውስጥ ብዙ ወይም ያነሰ ቅርጽ መያዝ ጀመረ. በተመሳሳይ ጊዜ የሩስያ ገበያ ፈጣን የፍጆታ ዕቃዎችን ማሸነፍ ከጀመሩት የመጀመሪያዎቹ ኩባንያዎች አንዱ "MARS" የተባለው ድርጅት ነው. ይሁን እንጂ ዛሬም በዚህ መስክ ውስጥ ግንባር ቀደም ቦታዎችን አንዱን ይይዛል. ሁሉም ሰው Snickers ወይም Bounty bars፣ Dove chocolates እና Skittles ጣፋጮች ያውቃል። የቤት እንስሳዎቻችን እንኳን ዊስካስ ወይም ፔዲግሪ ምግብን እያጉረመረሙ ምርታቸውን ይበላሉ። ከተለያዩ ቡድኖች እና ብራንዶች ዕቃዎችን ስንገዛ፣ እንዲያውም ብዙዎቹ የአንድ ሙሉ የተለያዩ ገጽታዎች ናቸው ብለን እንኳን አናስብም። በተለያዩ ብራንዶች ለሚሸጡ ሌሎች በርካታ ምርቶች፣ አብዛኛዎቹ የአንድ ትልቅ ብራንድ (Nestle፣ Wimm-Bill-Dann፣ Coca-cola) ናቸው ማለት ይቻላል። ይህ የሚያመለክተው ይህ ገበያ በተግባር በሞኖፖል የበላይነት የተያዘ ሲሆን በርካታ ትላልቅ ኩባንያዎች አብዛኛውን ድርሻውን ይይዛሉ። በነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ ያሉ ትናንሽ ኩባንያዎች አስቸጋሪ ጊዜ አላቸው, ነገር ግን አንዳንዶቹ ቤታቸውን አግኝተው በተሳካ ሁኔታ በዘመናዊው FMCG ገበያ ውስጥ ይገኛሉ. ምንድን ነው,የሸማቾችን ልብ ለማሸነፍ (ወይም መልሶ ለማሸነፍ) የሚረዳ የተሳካ የግብይት ፖሊሲ ካልሆነ?