የኢንሹራንስ ምርቶች ጽንሰ-ሀሳብ፣ የኢንሹራንስ ምርቶችን የመፍጠር እና የመሸጥ ሂደት ናቸው።

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የኢንሹራንስ ምርቶች በስርአቱ ውስጥ ያሉ የተለያዩ የግለሰቦችን እና ህጋዊ አካላትን ጥቅም የማስጠበቅ ተግባር ናቸው ነገር ግን ሁልጊዜም አይከሰትም። የማንኛውም የኢንሹራንስ ምርት መግዛቱ ማስረጃ የኢንሹራንስ ፖሊሲ ነው።

ኢንሹራንስ

የኢንሹራንስ ሥርዓቱ አደጋ ላይ የሚጥሉ የተለያዩ ፍላጎቶችን ከለላ ነው። እንዲሁም, ይህ ፍላጎት ለአንድ የተወሰነ ሰው ትልቅ ትርጉም አለው. በተናጠል, ለእያንዳንዱ ሰው ስጋቱ ትንሽ ይሆናል, ነገር ግን በመላው አገሪቱ, በንብረት መጥፋት ምክንያት የኪሳራ መጠን ትልቅ ይሆናል. ስለዚህ፣ የኢንሹራንስ ፍላጎት እና የመድን ምርት ትርጉም አለ።

እያንዳንዱ ሰው በህይወቱ ውስጥ የተለያዩ ሁኔታዎች ያጋጥሟቸዋል፣ እና ሁልጊዜም አዎንታዊ አይደሉም። ብዙዎች የእሱን እና የሚወዷቸውን ሰዎች ህይወት, ጤና, ንብረትን አደጋ ላይ ሊጥሉ ይችላሉ. አንድ ሰው የተገነዘበው እና የተረዳው አደጋ "አደጋ" በሚለው ቃል ውስጥ ተገልጿል.

አደጋ ሊከሰት የሚችል እና አሉታዊ ውጤት ያለው ክስተት ነው። ይህ ክስተት በሰው አካል ምክንያት ሊከሰት ይችላልተፈጥሯዊ ሁኔታዎች. ውጤቱን ለመቆጣጠር ኢንሹራንስ አለ. ለምሳሌ አንድ ሰው "የእሳት አደጋን" ለመከላከል ለተወሰነ ጊዜ ቤቱን መድን አድርጓል. በውሉ ጊዜ ውስጥ የእሳት ቃጠሎ ተከስቷል, ደንበኛው የኢንሹራንስ ኩባንያውን አነጋግሮ በደረሰው ጉዳት እና በውሉ ውስጥ በተጠቀሰው ኢንሹራንስ ላይ የተመሰረተ ገንዘብ ተቀብሏል. ኢንሹራንስ የተገባው ክስተት ካልተከሰተ ደንበኛው ምንም አይቀበልም።

ኢንሹራንስ ምንድን ነው? የኢንሹራንስ ስርዓቱ በአንዱ ላይ ለሚደርሰው ጉዳት የጋራ ተጠያቂነትን ያሳያል። በዚህ አጋጣሚ በፈንዱ ውስጥ ያሉት አጠቃላይ ገንዘቦች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

ተግባራት

• አደጋ። በኢንሹራንስ ውል መሰረት ፕሪሚየም በመክፈል ለኢንሹራንስ ኩባንያ ለሚደርስ ጉዳት ተጠያቂነትን ማስተላለፍ።
• ማስጠንቀቂያ። ኢንሹራንስ የተገባበትን ክስተት ለመከላከል እና ኪሳራዎችን ለመቀነስ እርምጃዎች እየተወሰዱ ነው።
• ይቆጣጠሩ። የፈንዱ ምስረታ ቁጥጥር ይደረግበታል፣ የገንዘብ አጠቃቀምን ለታለመላቸው ዓላማ ብቻ።
• ቁጠባዎች። በህይወት ኢንሹራንስ ውስጥ፣ ደንበኛው የመድን እና የቁጠባ አገልግሎቶችን በተመሳሳይ ጊዜ ይሰጣል።

የኢንሹራንስ ምርቶች

የኢንሹራንስ ምርቶች እንደየኋለኛው ፍላጎት በኢንሹራንስ ኩባንያዎች ለደንበኞቻቸው የሚሰጡ አገልግሎቶች ናቸው። እያንዳንዱ የኢንሹራንስ ምርት የራሱ የሆነ ነገር አለው (መድን ምን እንደሚሆን)፣ አደጋ (ክፍያው የሚፈጸምበት ክስተት በሚከሰትበት ጊዜ)፣ ከፍተኛ እና አነስተኛ መጠን (ወጪ)፣ ታሪፍ (ዋጋ)፣ ሁኔታዎች እና የክፍያ ጊዜ። የኢንሹራንስ ፖሊሲ ደንበኛው መግዛቱን የሚያረጋግጥ ነውከኢንሹራንስ ኩባንያ አገልግሎት. ይህ ውል ስለ መድን ገቢው፣ መድን ሰጪው፣ የኢንሹራንስ ጉዳይ፣ የሁለቱም ወገኖች ሁኔታዎች፣ መብቶች እና ግዴታዎች መረጃ ስላለው ይህ ውል ህጋዊ ሰነድ ይሆናል።

የኢንሹራንስ አረቦን (ከደንበኛው የተቀበለው መጠን) ኢንሹራንስ ከገባው ድምር ያነሰ ነው። የመጠን እና መዋጮ ልዩነት አብዛኛው ሰው የኢንሹራንስ አገልግሎቶችን ለመግዛት ይረዳል, ማለትም, ደንበኛው የመድን ዋስትና ያለው ክስተት ከከፈለው በላይ ይቀበላል. ነገር ግን የኢንሹራንስ ኩባንያዎች ትልቅ ኪሳራ አያስከትሉም, ምክንያቱም የመድን ዋስትና ያላቸው ክስተቶች በሁሉም ኢንሹራንስ ውስጥ አይከሰቱም, በቅደም ተከተል, ሁሉም ሰው መክፈል አያስፈልገውም. የኢንሹራንስ ስርዓቱ ልዩ ሁኔታዎች ሁልጊዜ ከኩባንያው ደንበኞች ያነሰ የመድን ዋስትና ያላቸው ክስተቶች መኖራቸው (ከጉልበት ማጅዩር በስተቀር)። ነው።

የመድህን ክስተቶችን ቁጥር አስቀድሞ ማወቅ አይቻልም፣እናም፣ስለዚህ፣የኢንሹራንስ ክፍያ መጠን ለማወቅ። ስለዚህ, በኢንሹራንስ ሰጪዎች እና በደንበኞቻቸው መካከል ያለው የገንዘብ ግዴታዎች ሚዛን ተረብሸዋል, ያልተስተካከለ ነው. ነገር ግን ለምርቶች የታሪፍ ደረጃ ደንበኛው መግዛት እንዲችል አማካኝ መሆን አለበት, እና የኢንሹራንስ ኩባንያው ዋስትና በተሰጠበት ጊዜ ለሁሉም ሰው መክፈል እና በፋይናንሺያል ገበያ ውስጥ መቆየት ይችላል. ለዚህም, የመሠረት ተመኖች እና የማስተካከያ ሁኔታዎች ለእያንዳንዱ የኢንሹራንስ ነገር ለየብቻ ጥቅም ላይ ይውላሉ. የደንበኞች ፍላጎት በጊዜ ሂደት ስለሚለዋወጥ አገልግሎቱን በመድን ሰጪው ለመሸጥ ስለሚያስፈልገው አዳዲስ የኢንሹራንስ ምርቶች ብቅ ይላሉ። አገልግሎቱን የመሸጥ ግዴታ ዋጋው እንዲቀንስ ያስገድዳል, እና ትርፍ የማግኘት ፍላጎት እንዲጨምር ያስገድዳል. ስለዚህ, የኢንሹራንስ ትንታኔ አለምርቶችን በማዘመን እና በአቅርቦት እና በፍላጎት መሰረት መለወጥ።

የኢንሹራንስ ምደባ

የኢንሹራንስ ምርቶች መቧደን በእቃው፣በመጠን፣በታሪፍ፣በአደጋዎች፣በድርጅት፣ወዘተ ይወሰናል። የምርት ስም እና ብዛት በተጠቃሚዎች ፍላጎት ላይ የተመሰረተ ነው. የኢንሹራንስ ምርቶች ዓይነቶች ወደ ኢንሹራንስ ገበያ ስርዓት በመግባት በግዴታ እና በፈቃደኝነት ቅጾች ይከፈላሉ ።

የግዴታ መድን

የግዴታ መድን ሁሉንም ዜጋ ይመለከታል (ነገሩ ከህዝብ ጥቅም ጋር የተያያዘ ነው) በመንግስት የሚወሰን ነው። የኢንሹራንስ አይነቶች፡

• ህክምና፤
• ሲቪል አገልጋዮች፤
• ተግባራቸው ከጤና አደጋዎች ጋር የተቆራኙ ሰራተኞች፤
• የአውሮፕላኑ ሰራተኞች ጤና እና ህይወት፤
• ተሳፋሪዎች፤
• ግንበኞች፤
• የራስ ተጠያቂነት መድን፤
• የእሳት መዋጋት።

የፈቃደኝነት መድን

የፈቃደኝነት መድን በደንበኛው ጥያቄ የሚፈጸም ሲሆን በሚከተሉት ይከፈላል፡

• የግል፤
• ንብረት፤
• የሲቪል ተጠያቂነት መድን።

ለኢንሹራንስ ብቁ የሆነው ማነው

የኢንሹራንስ ምርቶች፣ የኢንሹራንስ አገልግሎቶች ሊጠናቀቁ የሚችሉት ለአንድ የተወሰነ ነገር ዋስትና ለመስጠት ህጋዊ ፍላጎት ባላቸው ደንበኞች ብቻ ነው። ፍላጎት የሚወሰነው በአንድ ሰው እና በአንድ የተወሰነ ነገር ህጋዊ ግንኙነት ነው።

የፍትሐ ብሔር ሕጉ ለኢንሹራንስ ተቀባይነት የሌላቸውን ፍላጎቶች ዝርዝር ይገልጻል፡

• ህገ-ወጥ፤
• ኪሳራዎች፣ሎተሪ ሲጫወት ተቀበለ፣ ውርርድ፤
• የመድን ገቢው ሰው ታጋቱን ለማስለቀቅ ያደረሰው ኪሳራ።

የንብረት መድን

በንብረት መድን ጊዜ በባለቤትነት ፣በሊዝ ፣በጊዚያዊ ማከማቻ ፣ወዘተ ውል በመታገዝ ዕቃውን የመድን ፍላጎት ማረጋገጥ ያስፈልጋል። ነገር ግን፣ ንብረቱ መድን የተገባለት ከሆነ፣ ለምሳሌ፣ በባለቤቱ ካልሆነ፣ ኢንሹራንስ በገባበት ጊዜ፣ የእቃው ባለቤት ክፍያውን ይቀበላል።

የግል መድን

በግላዊ መድን እያንዳንዱ ሰው ህይወቱን መድን ይችላል፣የፋይናንሺያል አቅሙን መሰረት አድርጎ የመድን ገቢውን ድምር ይመርጣል። በሩሲያ ፌደሬሽን ውስጥ ሌሎች ሰዎችን መድን ይችላሉ, ነገር ግን ኢንሹራንስ ባለው ሰው ፈቃድ ብቻ. በግል ኢንሹራንስ ውስጥ ፍላጎቶች ምንድ ናቸው? እነዚህ የኢንሹራንስ ምርቶች ናቸው, አደጋዎቹ ሞት, አደጋዎች, ሕመም, በአንዳንድ ሁኔታዎች አካል ጉዳተኝነት ይሆናሉ. ፖሊሲ ከመግዛትዎ በፊት የአደጋዎችን ዝርዝር ግልጽ ማድረግ ያስፈልግዎታል. ኢንሹራንስ ሰጪዎች በህጉ መሰረት የራሳቸውን ምርት ስለሚያዘጋጁ ከኩባንያው ይለያል።

የግል መድን ከሆነ ተጠቃሚዎቹ በውሉ ውስጥ የተገለጹት ሰዎች ናቸው። እነሱ ካልተገለጹ, ከዚያም ወራሾቹ በህግ. በውሉ ጊዜ ውስጥ ደንበኛው ተጠቃሚውን የመቀየር መብት አለው, እንዲሁም የመድን ዋስትና ውል, የኢንሹራንስ ኩባንያው ከፈቀደ.

የባንክ ካርዶች ጥበቃ

የባንክ ካርዶች ኢንሹራንስ ለበጀቱ ደህንነት ሲባል የሶስተኛ ወገኖች የተለያዩ የማጭበርበር ድርጊቶች ሲፈጸሙ አስፈላጊ ነው። አብዛኞቹ ባንኮች ይሰጣሉየካርድ ኢንሹራንስ ይግዙ, ነገር ግን ከዚያ በፊት አደጋዎችን ግልጽ ማድረግ ያስፈልግዎታል. በኢንሹራንስ ፕሮግራሙ የሚሸፈኑ ዋና ዋና አደጋዎች፡

• በኪሳራ፣ በዘረፋ፣ በዘረፋ፣ በ48 ሰአታት ውስጥ በተፈጠረ ስርቆት ከካርዱ ላይ ያለፈቃድ ገንዘብ ማውጣት (ይህም ክስተቱ ከተፈጠረ በኋላ ወዲያውኑ ባንኩን ማነጋገር ያስፈልግዎታል)።
• ደንበኛው ከኤቲኤም ከተቀበለ በኋላ በሁለት ሰዓታት ውስጥ የተሰረቀ ገንዘብ።
• ከካርድ ሒሳቡ (ከባለቤቱ ጋር የቀረው) ገንዘብ ከመታገዱ በፊት በ48 ሰአታት ውስጥ ገንዘብ ማውጣት።
• የተሰረቀ ካርድ ቁልፍ መልሶ ማግኘት፤
• የተሰረቁ ሰነዶችን ከካርዱ ጋር ወደነበረበት መመለስ፤
• በሁለት ሳምንታት ውስጥ ካርድ በማውጣት መለያውን በመያዝ።

የባንክ ካርድ ኢንሹራንስ በፈቃደኝነት ነው። በቴክኖሎጂ እድገት ግን ብዙዎች እንደዚህ አይነት ችግር ስላጋጠማቸው እና አስፈላጊነቱን ስለሚረዱ በብዙ ደንበኞች ዘንድ ተወዳጅ እየሆነ መጥቷል።

አደጋዎች፡

• በመውጣት ጊዜ ዘረፋ፤
• የኢንተርኔት ማጭበርበር፤
• ከስርቆት እና ኪሳራ በኋላ ካርድ ይጠቀሙ፤
• ከኪሳራ በኋላ ካርዱን ለመቀበል ወጪዎች ይመለሳሉ።

የኢንሹራንስ ምርቶች ሽያጭ

በሩሲያ ፌዴሬሽን የኢንሹራንስ ሽፋን ከምዕራባውያን አገሮች ጋር ሲነጻጸር ዝቅተኛ ነው። የኢንሹራንስ ኩባንያዎች ግብ የተጠቃሚዎችን ቁጥር መጨመር ነው. ይህንን ለማድረግ ፍላጎቶቻቸውን እና ፍላጎቶቻቸውን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ይህንን ግብ ለማሳካት የመጀመሪያው እርምጃ የኢንሹራንስ ምርቶች ልማት ነው. እና እዚህ የመጀመሪያዎቹ ችግሮች ይታያሉ:

• ደንበኛው ውሎችን አይወድም፤
• ዋጋ፤
• ፍላጎቶች ከአቅርቦት የተለዩ ናቸው።

ለአገልግሎቱ ስኬታማ ትግበራ ለደንበኛው ፍላጎት ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል። ምርትን የመግዛት ፍላጎት ከሌለ ሽያጭ አይኖርም. ስለዚህ በኢንሹራንስ ኩባንያዎች ውስጥ አዳዲስ ምርቶችን መጀመር ረጅም ጊዜ ሊወስድ ይችላል, ምክንያቱም ገበያውን መተንተን ያስፈልግዎታል. ደንበኞች በማህበራዊ ደረጃ, የኑሮ ሁኔታ, ፍላጎቶች, የኑሮ ደረጃ ይለያያሉ. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ደንበኛው ምርቱን ለመግዛት እና ለመግዛት ፈቃደኛ እንዲሆን, የግለሰብ ስሌት ያደርጉታል, በሚያስፈልገው የኢንሹራንስ ውል ውስጥ ያሉትን አደጋዎች ያጠቃልላሉ. ስለዚህ፣ የመድን ገቢው ድምር እና ፕሪሚየም ለተለያዩ ደንበኞች ይለያያሉ።

ለአጠቃላይ ሽያጭ የታቀዱ በቦክስ የተሰሩ ምርቶችም አሉ። ከግለሰብ ስሌት ልዩነታቸው እዚህ ምንም ስሌቶች የሉም, መጠኖቹ ከጠረጴዛው ውስጥ ይወሰዳሉ. በስሌቶቹ ውስጥ ዕውቀት ስለሌለ እንዲህ ዓይነቱ ሥርዓት ለመሸጥ ቀላል ነው. የሳጥን እይታን በመጠቀም ምን ዓይነት ኢንሹራንስ ይሸጣሉ? እነዚህ በተመጣጣኝ ዋጋ ለብዙ ገዢዎች የታለሙ የኢንሹራንስ ምርቶች ናቸው, ለምሳሌ ቤት, አፓርታማ, የሲቪል ተጠያቂነት. በውሉ ውስጥ ባለው ሠንጠረዥ መሰረት ደንበኛው ራሱ የመድን ገቢውን ድምር ይመርጣል እና ፕሪሚየምም ይወሰናል።

በተለምዶ ትላልቅ የኢንሹራንስ ኩባንያዎች የምርት ልማትን በበለጠ ዝርዝር ይይዛሉ፣ ሰፊ ክልል አላቸው። ይህ አብዛኛዎቹ ደንበኞች ለእነሱ በጣም ተስማሚ የሆነውን አገልግሎት እንዲያገኙ ያግዛቸዋል. ግን በሽያጩ ውስጥ ለአማላጆች ችግሮች አሉ (የእያንዳንዱን ምርት ውስብስብነት ማወቅ ስለሚፈልጉ)ለአንድ ገዢ ምን አይነት አገልግሎት እንደሚያስፈልግ ይወስኑ)።

የኢንሹራንስ ምርቶች በሁለት መንገዶች ይተዋወቃሉ፡

• ፈጣን ጅምር ሁሉንም በተቻለ መጠን መረጃን ወደ ሸማቹ (ማስታወቂያ፣ የወኪሎች ስራ፣ የኢንሹራንስ ኩባንያዎች ተወካዮች) መጠቀም ነው።
• ጥንቃቄ የተሞላበት ጅምር፣ አገልግሎት ቀስ በቀስ ወደ ገበያ የሚመጣበት። ያም ማለት ኢንሹራንስ ሰጪው አያስተዋውቅም, ጥረት አያደርግም. ብዙውን ጊዜ በአንድ የተወሰነ ክልል ውስጥ ሽያጭ አለ ፣ ከዚያ በደንበኞች አዎንታዊ አመለካከት የበለጠ ይሰራጫል። በተጨማሪም የኢንሹራንስ ኩባንያዎች ማስታወቂያ እና ሌሎች የመረጃ አይነቶችን መጠቀም ጀምረዋል።

የሽያጭ ቻናሎች

አገልግሎቶችን ለመሸጥ ኩባንያዎች ለኢንሹራንስ ምርቶች በርካታ የሽያጭ መንገዶችን ይጠቀማሉ። በማህበራዊ ሁኔታ, ዕድሜ, ፍላጎቶች, የአኗኗር ዘይቤ እና የፋይናንስ ሁኔታ ላይ በመመርኮዝ የህዝቡን ሽፋን ከፍ ለማድረግ አስፈላጊ ናቸው. በርካታ የሽያጭ ቻናሎች ኩባንያው ታማኝ ደንበኞችን እንዲያገኝ ያስችለዋል።

ቀጥታ ሽያጭ

በቀጥታ ሽያጭ የኢንሹራንስ ኩባንያ ሂደቱን መቆጣጠር፣ቴክኖሎጂ መቀየር፣የጥሪ ማእከልን መጠቀም፣የደንበኞችን ፍላጎት በቦታው መወሰን ይችላል። ነገር ግን ሁሉም ወደ ኩባንያው ቢሮ መሄድ ስለማይፈልግ የደንበኞች መጥፋት ሊኖር ይችላል። ከፍተኛ የቢሮ ወጪዎችም አሉ።

ወኪል ሽያጭ

የኤጀንሲ ሽያጭ ጥቅማ ጥቅሞች ዝቅተኛ የመነሻ ወጪዎች፣ አማላጆች ገዥን ለመሳብ ያላቸው ከፍተኛ ተነሳሽነት፣ ለስብሰባ ቦታ እና ጊዜ ለመምረጥ አመቺነት፣ ደንበኛ ከአንድ ሰው ጋር መገናኘት ናቸው።ወኪል. የዚህ ዓይነቱ ሽያጭ ጉዳቱ አንድን ምርት በማቅረብ ሂደት ላይ ያለው ቁጥጥር አነስተኛ ነው፣ ሊኖሩ የሚችሉ ስህተቶች፣ አንዳንዴም ማጭበርበር፣ ወኪሉ ከተባረረ በኋላ ደንበኞችን የማጣት እድል ነው።

የሽያጭ ደላላ

የደላላዎች ስራ በሙያው የላቀ ሲሆን በተጨማሪም ለኩባንያው ምርቱን በሌላ መንገድ ለመሸጥ ምንም መንገድ በሌለበት ቦታ አገልግሎቶችን መሸጥ መቻል ነው። እንዲሁም ደላሎች ውስብስብ ምርቶችን በመሸጥ እና በከፍተኛ መጠን በመሸጥ ላይ ይገኛሉ. ነገር ግን ለኢንሹራንስ ሰጪው ተቀናሽ ለደላላው ከፍተኛ ክፍያ ይሆናል ፣ የኋለኛው ደግሞ ለብዙ ኩባንያዎች በተመሳሳይ ጊዜ የመሥራት እድሉ ፣ በኮንትራቶች ውስጥ ስህተቶችም ሊኖሩ ይችላሉ። በኢንሹራንስ ጉዳዮች ላይ ስህተቶች ትልቅ ጠቀሜታ አላቸው. አንድ ስህተት መድን ለተገባው ሰው ክፍያን ወደማይከፍል ሊያመራ ስለሚችል ወደፊት ደንበኛው ይህንን የኢንሹራንስ ኩባንያ ሙያዊ እንዳልሆነ ይገነዘባል እና ከዚያ በኋላ አይተገበርም።

ኢንሹራንስ ምንድን ነው? ይህ በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ ያለ ሰው እራሱን, የሚወዷቸውን, ንብረቱን ለመጠበቅ የገንዘብ ድጋፍ ለሚፈልግ ሰው እድል ነው. በሰዎች ህይወት ውስጥ የተለያዩ ክስተቶች ይከሰታሉ, አስደሳች እና በጣም ጥሩ ላይሆኑ ይችላሉ. ለምሳሌ ሕመሞች፣ ሞት፣ እሳት፣ የተፈጥሮ አደጋዎች፣ አደጋዎች፣ ልጆች መወለድ፣ ሠርግ፣ ንብረት መግዛት፣ ዕረፍት። እያንዳንዱ ዝግጅት ትልቅ ወጪን እንዳያመጣ፣ ለራስዎ በጣም ጠቃሚ የሆነውን ቅናሽ በመምረጥ አስቀድመው መዘጋጀት ይችላሉ።