የሁኔታዎች ትንተና ጽንሰ-ሀሳብ። ሁኔታዊ ትንተና ጥናት

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ሁኔታዊ ትንተና ውጫዊ ሁኔታዎች (ለምሳሌ የስቴቱ ኢኮኖሚ በአጠቃላይ አለመረጋጋት) የኩባንያውን እንቅስቃሴ እንዴት እንደሚነኩ ለመተንተን የሚደረግ ሙከራ ነው። ከዚህም በላይ ድርጅቱ (ወይም ኢንተርፕራይዝ) ራሱ በነዚህ ሁኔታዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር አይችልም - ይህ በችሎታው ውስጥ አይደለም.

ይህ ቴክኖሎጂ ለምን ይጠቅማል? እናም, ለየትኛውም ነጠላ ሁኔታ ብቻ ሳይሆን ለጠቅላላው ውስብስብ ሁኔታ ተስማሚ የመሆኑ እውነታ. ይህ የስልቱ ሁለንተናዊነት እና ቀላልነቱ ነው።

ትንተና ለምን ያስፈልጋል

ንግዱ በተሳካ ሁኔታ የበለጠ እንዲጎለብት ማድረግ ያስፈልጋል። በመተንተን ሂደት ውስጥ በድርጅቱ እንቅስቃሴዎች ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ሁሉም አሉታዊ ነገሮች በመጀመሪያ ይወሰናሉ, ከዚያም የእነዚህን ወሳኝ ሁኔታዎች መዘዝ ለማስወገድ መንገዶች ተገኝተዋል. በእርግጥ ለወደፊቱ እንደዚህ ያሉ ጉዳዮችን መደጋገም ሙሉ በሙሉ ለማስወገድ የማይቻል ነው, ነገር ግን በእንቅስቃሴው ውስጥ የኩባንያውን ወጪዎች እና ወጪዎች ለመቀነስ መሞከር ይችላሉ. በሁኔታዎች ላይ የተካኑ ባለሙያዎች በትክክል ይሄ ነውትንተና. በተጨማሪም ፣ የድርጅትዎን ብቻ ሳይሆን የተፎካካሪዎቾን ሀብቶች ሁል ጊዜ ለማወቅ እንደዚህ ያሉ ዝግጅቶችን ቀጣይነት ባለው መልኩ ማከናወን አስፈላጊ ነው ። ትንታኔው ወደ ገበያው የገቡትን ሁሉንም አካላት ማለት ይቻላል፡ አቅራቢዎች፣ አምራቾች፣ ደንበኞች እና የመሳሰሉትን ዓላማዎች ለመገምገም ያስችሎታል።

የአሰራሩ ፍሬ ነገር ምንድን ነው

በተወሰነ ጊዜ ውስጥ የሚካሄደው ሁኔታዊ ትንተና ጥናት በገበያ ላይ የተከሰቱትን ለውጦች ሁሉ ለመተንተን ያስችላል; ድርጅቱ በእነዚህ አዳዲስ የገበያ ሁኔታዎች ውስጥ የሚያከናውናቸው ተግባራት፣ እንዲሁም ለወደፊቱ ትክክለኛ ስልቶችን እና ስትራቴጂዎችን ማዘጋጀት፣ ኩባንያው ተወዳዳሪነቱን፣ ምቹ የዋጋ አወጣጥ ፖሊሲውን፣ እንዲሁም የምርቶቹን ወይም የአገልግሎቶቹን ጥራት እንዲጠብቅ።

ማስታወሻ! የሁኔታዎች ትንተና ዓላማ አዲስ ስልታዊ ቴክኒኮችን መፍጠር ብቻ ሳይሆን "አሮጌ" የሆኑትን ለማሻሻል ነው. ማለትም፣ አሁን ያሉት፣ በቀላሉ ውጤታማነታቸውን በማሳደግ።

የሁኔታዊ ትንተና ችግሮች

ብቁ እና ወቅታዊ ትንተና የሚከተሉትን ተግባራት ለመፍታት ይረዳል፡

• በሁሉም ረቂቅ ሀሳቦቹ ለዳይሬክተሩ እና ለተለያዩ ዲፓርትመንቶች ኃላፊዎች ኩባንያው በዚህ ጊዜ ያለበትን ቦታ የሚያሳይ ምስል አሳይ።
• የኩባንያውን የኢኮኖሚ እና የምርት እንቅስቃሴ ጥንካሬ እና ድክመቶች ይወስኑ። ማለትም፣ አሁን ያለውን የሁኔታዎች ሁኔታ በጥንቃቄ ለመገምገም እና ተጨባጭ ግምገማ ለመስጠት።
• የኢንተርፕራይዙን የልማት ተስፋዎች ወደፊት ይወቁ። ከተፎካካሪዎቾን የማለፍ እድሎች ምን ያህል ተጨባጭ ናቸው።
• የበለፀገ ኩባንያን እንኳን ማኔጅመንት በሁኔታዊ ትንተና በመታገዝ "ከሰማይ ወደ ምድር እንዲወርድ" እና "አዲስ አድማሶችን ለመዘርዘር" (ይህም አሁን ካሉት የበለጠ ተስፋ ሰጪ) ለማስቻል ነው። የአንድ ድርጅት፣ "ለፍጽምና ገደብ ስለሌለው".
• ቀውሱን ለማሸነፍ መንገዶችን እና ዘዴዎችን ለመወሰን ተነሳሽነት ይሁኑ; እና አዲስ ስትራቴጂያዊ መፍትሄዎችን አዳብሩ።
• የተጠቃሚዎችዎን ይዘት ይግለጹ፤ እነሱን ለመለየት, አንድ የተወሰነ ምርት (ወይም አገልግሎት) ሲገዙ ፍላጎታቸውን ማወቅ የተሻለ ነው; እንዲሁም የገበያውን ፍላጎት እና የእድገቱን ፍጥነት ይገምግሙ።
• የእርስዎን የተፎካካሪነት ተስፋ የስርዓት-ሁኔታ ትንታኔን ተረዱ። ይህ ሊደረግ የሚችለው ስለ ንግድዎ ተቀናቃኞች ጥንካሬ እና ድክመቶች መረጃ በማግኘት ብቻ ነው። በተጨማሪም ትንታኔው የአሁኑን ብቻ ሳይሆን ተፎካካሪዎችንም ግምት ውስጥ ካስገባ የበለጠ ውጤታማ ይሆናል።

አስፈላጊ! የጥናቱ ውጤት በእርግጠኝነት አዳዲስ ሀሳቦች እና ግቦች መፈጠር አለበት (ሁኔታዊ ትንታኔው ለዚህ እውነተኛ መነሳሳት ይሆናል)።

ሂደቶች

በንድፈ ሃሳቡ በምርምር ሂደት የማንኛውንም ኢንተርፕራይዝ መሰረታዊ የስራ ዘርፎች እንደ ምርት፣ የሰው ኃይል አገልግሎት፣ አቅርቦት፣ ሽያጭ፣ ፋይናንሺያል እና ሌሎችንም በጥልቀት በማጥናት ይከናወናል።

ማስታወሻ! በተግባራዊ ሁኔታ, ሁኔታዊ (ግብይት) ትንተና በጣም አስፈላጊ በሆኑት እና በእነዚያ አካባቢዎች ብቻ ይከናወናልተጋላጭ. ከዚህም በላይ የተሟላ ምርምር ድርጅቱን "አንድ ቆንጆ ሳንቲም" ያስከፍላል. ሁሉም ሰው ሊገዛው አይችልም።

ሁኔታዊ ትንተና ዘዴው በርካታ ደረጃዎችን ያካትታል፡

• የችግሩን ሁኔታ መግለጽ እና መግለጽ።
• የአንድ የተወሰነ ሁኔታ እድገትን የሚወስኑ ዋና ዋና ነገሮችን ማቋቋም።
• የተዋሃደ የምርምር ጽንሰ-ሀሳብ ማዳበር።
• የሚተነተንበትን ነገር መወሰን።
• ጥናቱ ራሱ።

አስፈላጊ! ትንታኔው በኩባንያው ዳይሬክተር (ወይም ዋና ዳይሬክተር) መሪነት ብቻ ሊከናወን ይችላል. በሁሉም የእንቅስቃሴዎቻቸው ላይ አስፈላጊውን ምርምር እንዲያካሂድ በመጠየቅ ለገበያተኞች ይግባኝ ያለው እሱ ነው።

በስራ ሂደት ውስጥ የመጠይቅ ወረቀቶች እና የተለያዩ መጠይቆች በብዛት ጥቅም ላይ ይውላሉ። ሁኔታዊ ክትትልን ማካሄድ የኩባንያውን ሁሉንም ችግሮች የሚያንፀባርቅ ሪፖርት በማዘጋጀት ያበቃል; ከነሱ የሚወጡት መንገዶች፣ የድርጅቱ አስተዳደር በገበያው ላይ ለሚደረጉ ለውጦች ሁሉ በቂ ምላሽ እንዲሰጥ የሚያስችል አዲስ ስትራቴጂ እና በኩባንያው ኢኮኖሚያዊና የምርት እንቅስቃሴ ውስጥ አሁን ባለው ሁኔታ አወንታዊ ውጤቶችን ለማስመዝገብ የሚረዱ መንገዶችን ጨምሮ።.

የመተግበሪያ ባህሪያት

ትንተና ጥቅም ላይ የሚውለው በችግር ጊዜ ብቻ ነው ብለው ካሰቡ ከጊዜ ወደ ጊዜ በእያንዳንዱ ኩባንያ ላይ በሚከሰቱ ችግሮች ውስጥ ብቻ ነው ብለው ካሰቡ በጣም ተሳስተሃል ማለት ነው። በፍፁም እንደዛ አይደለም። በአለምአቀፍ ልምምድ, የሁኔታዎች ትንተና ዘዴ በየስድስት ወሩ አንድ ጊዜ (ቢያንስ) ሳይሳካለት ጥቅም ላይ ይውላል. እናይህ በድርጅቱ ውስጥ ካለው ወቅታዊ ሁኔታ ጋር በምንም መንገድ አልተገናኘም።

ማስታወሻ! የእንደዚህ አይነት ምርምር አጠቃቀም ስኬታማ የሆኑ ድርጅቶች እንኳን ለቀጣይ ብልጽግና እና ወደፊት ሊነሱ የሚችሉ ችግር ያለባቸውን አዳዲስ እድሎችን እንዲያዩ ያስችላቸዋል።

በሁኔታው ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋና ምክንያቶችን ለመመስረት የቴክኖሎጂ ዘዴዎች

ዛሬ የሚከተሉት ዘዴዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ፡

• የአእምሮ መጨናነቅ ተብሎ የሚጠራው፤
• መጠይቁ ሁለት ደረጃዎችን ያቀፈ፤
• የፋብሪካ ትንተና (ይህም በአንድ የተወሰነ ሁኔታ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋና ነጥቦችን ማጥናት)፤
• መመጠን፤
• ሁኔታውን ማስተካከል፤
• የጉዳይ ዘዴ።

የአንጎል ጥቃት

ይህንን ዘዴ በሚጠቀሙበት ጊዜ እያንዳንዱን የኤክስፐርት ኮሚሽኑ ስብሰባ ለሚመራው ለኩባንያው ዳይሬክተር ትልቅ ሚና ተሰጥቷል። በተግባር ይህ አንድ ወይም ሌላ የተከሰተ ችግር የሚወያይበት ተራ የምርት ስብሰባ ይመስላል; ወደ ወሳኝ ሁኔታ ያደረሱ ዋና ዋና ምክንያቶች; እና እንዴት እነሱን ማስተካከል እንደሚቻል።

"የአንጎል አውሎ ነፋስ" ሁለት ደረጃዎችን ያቀፈ ነው፡

መጀመሪያ። የተለያዩ ሀሳቦችን እና አስተያየቶችን ማመንጨትን ያካትታል። የዚህ ደረጃ ዋና ግብ ሁሉም ሰው እንዲናገር እና አመለካከታቸውን ለሌሎች እንዲያስተላልፍ የሚያስችል ወዳጃዊ አካባቢ መፍጠር ነው። በውጤቱም, በአጠቃላይ ሁኔታው እድገት ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ዋና ዋና ሁኔታዎች በጣም የተሟላ ምስል መታየት አለበት. በንግግር ሂደት ውስጥ ሊቀመንበሩ (ማለትም.የኮሚሽኑ ዳይሬክተር) ለአንድ ወይም ለሌላ ተናጋሪ ድጋፍ ማሳየት የለበትም. ማንኛውም አስተያየት (ወይም ሀሳብ) መወያየት አለበት፣ ምንም እንኳን በመጀመሪያ እይታ ተስፋ የሌለው ወይም የማይረባ ቢመስልም።

ማስታወሻ! በአእምሮ ማወዛወዝ ወቅት የባለሙያው ኮሚሽኑ ሊቀመንበር "የሕይወት መብት አለው" ብሎ የሚያስባቸውን ብቻ የሚደግፍ ከሆነ, ምናልባትም, የእንደዚህ ዓይነቶቹ ስብሰባዎች ዋጋ ወደ ዜሮ ይቀነሳል.

ሁለተኛ። የመግለጫዎች እና አስተያየቶች ውይይት, ትንታኔዎቻቸው እና በአንድ የተወሰነ ችግር ላይ የጋራ አቋም ማሳደግ. በዚህ ደረጃ, በመጀመሪያ ተለይተው የሚታወቁትን ሁሉንም ምክንያቶች በመተንተን, ዋና የሚመስሉትን ብቻ በመተው. ይህንን በተሻለ መንገድ ለማድረግ በ "አእምሯዊ መጨናነቅ" ውስጥ የሚሳተፉትን ሁሉንም ስፔሻሊስቶች በሁለት ካምፖች መከፋፈል ጥሩ ነው: የሃሳቡ ደጋፊዎች, ለተገለፀው አመለካከት የተወሰኑ ማስረጃዎችን የሚያቀርቡ; እና በቅንዓት የሚክዱ ተቃዋሚዎች። የኮሚሽኑ ሊቀመንበር ሁሉንም ሰው በትኩረት ካዳመጠ በኋላ የዚህን ወይም የዚያ ጉዳይ አስፈላጊነት አሁን ባለው ሁኔታ ላይ ካለው ተጽእኖ አንጻር የራሱን ውሳኔ ይሰጣል።

አስፈላጊ! በዚህ መንገድ በተካሄደው ሁኔታዊ ትንተና ኮሚሽኑ አንዳንድ ነጥቦች ሙሉ በሙሉ ተገቢ ባልሆነ መልኩ እንደ መሰረታዊ ደረጃ የተቀመጡ ወደሚል መደምደሚያ ከደረሰ ወዲያውኑ ከአጠቃላይ ዝርዝር ውስጥ ይገለላሉ. እና በተቃራኒው ፣ በውይይት ሂደት ውስጥ ስፔሻሊስቶች በኩባንያው ውስጥ ያለውን ሁኔታ በእጅጉ የሚነኩ ተጨማሪ ምክንያቶች መኖራቸውን ካሳወቁ ወዲያውኑ በዝርዝሩ ውስጥ ይካተታሉ ።ለተጨማሪ ውይይት።

ባለሁለት ደረጃ ዳሰሳ

በዚህ ቴክኖሎጂ የመጀመሪያ ደረጃ ላይ ለኤክስፐርት ኮሚሽኑ የተጋበዙት እያንዳንዱ ልዩ ባለሙያተኞች ለእንደዚህ አይነት ሁኔታዎች ተብሎ የተዘጋጀ መጠይቅ (መጠይቅ) ይሞላሉ። በውስጡም ተሳታፊዎች በአስተያየታቸው በኩባንያው ውስጥ ያለውን ሁኔታ የሚነኩ ሁሉንም ምክንያቶች ያመለክታሉ; እንዲሁም እነዚህን ነጥቦች በጣም አስፈላጊ ከሆኑት መካከል ለምን እንደሚቆጥሩ የራሳቸውን ምክንያት ይሰጣሉ. ከዚህም በላይ ሁሉም ሁኔታዎች በሁኔታው ላይ ባላቸው ተጽእኖ መጠን (በአስፈላጊነት ቅደም ተከተል) የተደረደሩ ናቸው.

በድርጅቱ የሁኔታዎች ትንተና ሁለተኛ ደረጃ ላይ ቀደም ሲል የተጠናቀቁ መጠይቆችን መገምገም ይጀምራል, ይህም በመስቀል ሁነታ ይከናወናል. ይህ ማለት በጥናቱ ውስጥ በአንዳንድ ተሳታፊዎች የተሞሉ መጠይቆች በሌሎች ስፔሻሊስቶች የተተነተኑ ናቸው. ማለትም፣ በቀረበው እትም ይስማማሉ ወይም በምክንያታዊነት ውድቅ ያደርጋሉ፣ ይህም የቀረቡትን ነገሮች በሙሉ አስገዳጅ ደረጃ አስቀምጠዋል።

በዚህ ቴክኖሎጂ፣ ኮሚሽኑ የተቀበለውን የግል መረጃ የሚያስኬድ የትንታኔ ቡድንንም ያካትታል። በስራቸው መጨረሻ ላይ ተንታኞች ለድርጅቱ ኃላፊ ሪፖርት ያቀርባሉ, እሱም በሁኔታው ላይ ተጽዕኖ ስለሚያሳድሩ ዋና ዋና ነገሮች ውሳኔ ይሰጣል.

ማስታወሻ! ሁለቱም "የአእምሯዊ መጨናነቅ" እና የሁለት-ደረጃ ጥያቄዎች በፍፁም እንደ አለምአቀፍ ቴክኖሎጂዎች ሊመደቡ ይችላሉ, ይህም ተፅእኖ ያላቸውን ዋና ዋና ነጥቦች ለመወሰን ብቻ ሳይሆን በትክክል ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል.የኩባንያው ኢኮኖሚያዊ እና የምርት ሁኔታ, ነገር ግን ሌሎች ሁኔታዊ ችግሮችን በፍጥነት ለመፍታት.

የምክንያት ትንተና

ተመሳሳይ ቴክኖሎጂ ለገበያ ምርምር እና ሁኔታዊ ትንተና መጠቀም ይቻላል። ዘዴው የወቅቱን ሁኔታ በሚያንፀባርቁ የታቀዱ እና ትክክለኛ አመላካቾች ላይ የስታቲስቲክስ መረጃን የትንታኔ ጥገኝነት ግምት ውስጥ በማስገባት ነው. በፋክተር ትንተና ሂደት ውስጥ፣ የሁኔታዎች ዝርዝር እና ምደባቸው (ከውስጥ ወይም ውጫዊ፣ አስፈላጊ ወይም ቀላል ያልሆነ፣ ዋና ወይም መሰረታዊ ያልሆነ) ብቻ ሳይሆን የእያንዳንዳቸውን ተፅእኖ የሚያሳዩ መለኪያዎች (ወይም ጭነቶች)ም ይወሰናል። የሁኔታውን ትክክለኛ ሁኔታ እና እድገት በሚያንፀባርቁ አመላካቾች ላይ የታወጁ አፍታዎች። የተገኙት ውጤቶች በኩባንያው ውስጥ ባለው የሁኔታዎች ተፅእኖ ላይ እንደ አስፈላጊነታቸው መጠን ምክንያቶቹን ደረጃ ለመስጠት አስችሏል.

መጠኑ

ታላቅ የመረጃ ፍሰት ሁሌም በረከት አይደለም። ስለዚህ በዚህ ጉዳይ ላይ: በጣም ብዙ ምክንያቶች የትንታኔው ውጤታማነት እንዲቀንስ ሊያደርግ ይችላል. ይህ እንዳይከሰት ለመከላከል ሁሉንም የገቢ መረጃዎች አሁን ባለው ሁኔታ ማለትም ቁጥራቸውን ለመቀነስ እና ይዘታቸውን ለመጨመር መለየት አስፈላጊ ነው. በባለብዙ ዳይሜንሽን ስኬል ዘዴ እርዳታ እነዚህ ሁሉ ጉዳዮች ሊፈቱ ይችላሉ. በጥናቱ ምክንያት, ሁሉም ሁኔታዎች በጥንቃቄ የተተነተኑ እና የተቀመጡ ናቸው. ውጤቱ የመጠን አይነት ነው።

ሁኔታውን በመቅረጽ

ይህ ዘዴ አሁን ስላለው የሁኔታዎች ሁኔታ እና የበለጠ የተሟላ ምስል እንድታገኝ ይፈቅድልሃልሂደቱን ምን እየመራ እንደሆነ ይወስኑ. የማንኛውም ኩባንያ የኢኮኖሚ እንቅስቃሴ ዋና አመልካች ልዩ ትርፍ ብቻ እንደሆነ ማንም አይከራከርም. ነው። ነው።

እና ትርፍ በምን ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው? እርግጥ ነው, በምርት መጠን, በምርት ዋጋ, በገበያ ውስጥ ያለው ፍላጎት, እንዲሁም በተወዳዳሪነት ላይ. እያንዳንዱ ጠቋሚዎች በተዛማጅ ኮፊሸን ከተባዙ፣ እንደየሁኔታው በተወሰኑ ሁኔታዎች ፊት የሚጠበቀውን የትርፍ ዋጋ ማስላት ቀላል ነው።

ይህን ዘዴ በመጠቀም አንድ ሰው የረዥም ጊዜ (ለምሳሌ አምስት ዓመታት) ትንበያ ወይም የአጭር ጊዜ ትንበያዎችን ማከናወን ይችላል። አብዛኛው የተመካው በአጠቃላይ በሀገሪቱ የኢኮኖሚ መረጋጋት ላይ ነው።

የጉዳይ ዘዴ

የዚህ ቴክኖሎጂ አላማ የችግር ሁኔታን መለየት፣መተንተን እና መውጫውን መወሰን ነው። የጉዳይ ዘዴው ራሱ ምርምር አይደለም, ችግሩ የሚቀርበው በተወሰኑ እውነታዎች - ችግሮች በድርጅቱ ኢኮኖሚያዊ እና የምርት እንቅስቃሴዎች ሂደት ውስጥ ሊገጥሙ ይገባ ነበር. የጉዳይ ዘዴ በቡድን ውስጥ የመስራት ችሎታ ነው።

Swot ትንተና

SWOT-ትንተና (ሁኔታዊ ትንተና) በአሜሪካዊው ፕሮፌሰር ኬኔት አንድሪስ የተዘጋጀው ስለ ኩባንያው ጥንካሬ እና ድክመቶች የበለጠ የተሟላ መረጃ ለማግኘት እና አዳዲስ ግቦችን እና አላማዎችን ለማስጀመር ይረዳል። SWOT ምህጻረ ቃል የሚመለከተው፡

• S - ጥንካሬ (ጥንካሬ)።
• W - ድክመት (ደካማነት)።
• O - እድሎች (እድሎች)።
• T -ችግሮች (ችግሮች)።

የዘዴው ስም የማንኛውንም የስራ ፈጠራ እንቅስቃሴ መሰረታዊ መርሆችን ይዟል።

ይህ ዘዴ በመተንተን ላይ "ስልኩን መዝጋት" አስፈላጊ አይደለም ይላል, ነገር ግን ዋና ዋና ተግባራትን መለየት, ማለትም በ ውስጥ ማግኘት የሚፈልጉትን ደረጃ ለመወሰን ወዲያውኑ መሄድ ጠቃሚ ነው. እቅዱን የመተግበር ሂደት. እና "በደመና ውስጥ ማንዣበብ" እና የማይጨበጥ ነገርን መመኘት አያስፈልግም. ግቡ የተወሰነ, ቀላል እና ሊደረስበት የሚችል መሆን አለበት. ሁሉም ጥረቶች እሱን በማሳካት ላይ ማተኮር አለባቸው።

አስፈላጊ! በእንደዚህ ዓይነት ትንታኔ ውስጥ ሁለተኛ ደረጃ ሁኔታዎች አስፈላጊ እንዳልሆኑ ያስታውሱ።

በመዘጋት ላይ

ከላይ ከተጠቀሱት ቴክኖሎጂዎች በተጨማሪ ሁኔታዊ ትንተና ለማካሄድ ሌሎች ዘዴዎችን መጠቀም ይችላሉ (ለምሳሌ የኳሊሜትሪክ ምርምር ዘዴዎች ወይም አጠቃላይ መስፈርቶችን መፍጠር)። አይዞህ! እና ይሳካላችኋል!