"አሸነፍ-አሸነፍ"(አሸነፍ-አሸነፍ)መርሁ ምንድን ነው እና እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ብዙ ሰዎች የ"አሸናፊነት" መርህ መኖሩን እንኳን አያውቁም። የጋራ ጥቅምን ለማግኘት ይረዳል, እና ስለዚህ በተለያዩ የህይወት ዘርፎች ጠቃሚ ሊሆን ይችላል. ግን መተግበሩ በጣም ቀላል አይደለም. ይህ መርህ ምን እንደሆነ እና እንዴት እንደሚጠቀሙበት በዚህ ህትመት ውስጥ ይገኛሉ።

የመርህ ትርጉም

ይህን መርህ ለመረዳት መጀመሪያ ትርጉሙን ማጣቀስ አለብን። ከእንግሊዘኛ አሸነፈ እንደ "አሸንፍ"፣ "አሸነፍ"፣ "ተቀበል"፣ "አሳካኝ"፣ "አሸንፍ" ተብሎ ሊተረጎም ይችላል። ስለዚህ ድርብ አሸናፊ-አሸነፍ ንድፍ ማለት አሸናፊ ወይም የጋራ ጥቅም ማለት ነው።

ዘመናዊ ነጋዴዎች ተወዳዳሪዎችን ማፈን ሁልጊዜ ውጤታማ፣ ለስላሳ እና አጋሮችን ለራሳቸው ዓላማ የሚውሉ አይደሉም ወደሚል ድምዳሜ እየደረሱ ነው። ሌላው ወገን ደግሞ ማሸነፍ ያለበት ጊዜ አለ። በዚህ መንገድ ግንኙነቱን ማሻሻል እና የተሳካ የትብብር ጥቅሞችን ማግኘት ይችላሉ።

ይህ ሁሉ የተጀመረው በ1950ዎቹ ውስጥ ጆን ናሽ የተባለ አሜሪካዊ የሂሳብ ሊቅ አብዮታዊ ስራውን ባሳተመ ጊዜ ነው። በነሱ ውስጥ ሁሉም ተሳታፊዎች የሚወድቁበት ወይም የሚወድቁበት ዜሮ ያልሆነ ስርዓት ስላላቸው ጨዋታዎች ተናግሯል።ማሸነፍ። በተጨማሪም፣ ሌላ አሜሪካዊ እስጢፋኖስ ኮቪ፣ የጋራ ተጠቃሚነትን የሚያረጋግጥ ርዕስ ማዳበሩን ቀጠለ። እ.ኤ.አ. በ 1989 በአፈፃፀም ላይ አንድ መጽሐፍ አሳተመ ፣ በዚህ ውስጥ ስለ አሸናፊነት ስትራቴጂ ተናግሯል። የመፅሃፉ ወደ ራሽያኛ የተተረጎመ ብዙ ቆይቶ ታየ፣ ነገር ግን ይዘቱ እስከ ዛሬ ድረስ ጠቀሜታውን አላጣም።

አሸነፍ-አሸናፊነት በትብብር ላይ የተመሰረተ እና ውጤታማ የሆነ መደጋገፍ ነው። በድርድር ሂደት የሁሉም ወገኖች ጥቅም ታሳቢ ተደርጎ ሁሉም የሚያሸንፍበት መፍትሄ ተገኘ። ለዚህ ዘዴ ምስጋና ይግባውና ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎች እንኳን አጋር ሊሆኑ ይችላሉ. መርሆው በንግድ ስራ ላይ ብቻ ሳይሆን ከስራ ባልደረቦች, ከሚወዷቸው, ከጓደኞች እና ከልጆች ጋር ባለው ግንኙነትም ሊተገበር ይችላል.

መስማማት ከትብብር ለምንድነው የከፋ የሆነው?

ፍላጎቶች ሲጋጩ፣መደራደር ምርጡ ስልት አይደለም። የጋራ ስምምነትን እና አማራጭ መፍትሄ መፈለግን ያካትታል. እርግጥ ነው፣ የሆነ ነገር መስዋዕት ማድረግ ትችላላችሁ፣ ግን ብዙ ጊዜ የመከፋት እና የብስጭት ስሜቶች አሉ።

በቅናሽ ላይ አለማተኮር ይሻላል፣ነገር ግን ተለዋዋጭ፣ፈጣሪ እና ለሁለቱም ወገኖች ጥቅም ለማግኘት ይሞክሩ። ያም ማለት "አሸናፊ-አሸናፊ" የሚለውን መርህ መተግበር ያስፈልግዎታል. በንግድ ውስጥ, ይህ በተለይ እውነት ነው, ምክንያቱም ለረጅም ጊዜ ግንኙነቶች መጣር የበለጠ ውጤታማ ነው. ከሰጠህ ብቻ በምላሹ ምንም ካልወሰድክ ኪሳራ ልትሆን ትችላለህ። ስለዚህ በጎ አድራጎት እና ስምምነት ሁልጊዜ ተገቢ አይደሉም።

መርሁን ተግባራዊ ለማድረግ አስፈላጊ ጥራቶች

ተሳካየተወሰኑ ባህሪዎች እና ችሎታዎች ያሉት ሰው “አሸናፊ” የሚለውን ፍልስፍና መለማመድ ይችላል። እነዚህ የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• የውስጥ ወጥነት፣ የስብዕና ሙሉነት።
• ብስለት። በስሜታዊነት እና በድፍረት መካከል ያለው ሚዛን ነው። አንድ የጎለመሰ ሰው አመለካከቱን እንዴት መከላከል እንዳለበት ብቻ አያውቅም. ከሌሎች ጋር ተረድቶ የሌሎችን ጥቅም ያስከብራል።
• የበቂነት አስተሳሰብ። በዚህ ተምሳሌት መሰረት, በአለም ውስጥ ለሁሉም ሰው በቂ ነው. ህይወትን ከዚህ አንፃር የሚመለከት ሰው እውቅናን፣ ጥቅማ ጥቅሞችን እና ትርፉን ለመካፈል በቅንነት ይፈልጋል።
• ንቁ ማዳመጥ። ተቃዋሚው እየሰማ ብቻ ሳይሆን እየተሰማና እየተረዳ እንደሆነ ሊሰማው ይገባል። በዚህ አጋጣሚ ብቻ እምነት ማሳካት ይቻላል።

በተጨማሪም የዘመኑ አለም እርስ በርስ የመደጋገፍ አለም መሆኑን መረዳት ያስፈልጋል። ለምሳሌ፣ ተፎካካሪን ለማፈን የንግድ ስራ ስትራቴጂ ከመረጡ፣ ጠላቶችን ብቻ መፍጠር ይችላሉ። እና ይሄ በበኩሉ ለኩባንያው ተጨማሪ ሽንፈት መድረኩን ያዘጋጃል።

መርሆውን በመተግበር ላይ ያሉ እርምጃዎች

በ"አሸናፊ-አሸናፊ" መንፈስ መስራት ማለት ሁኔታውን በጥንቃቄ ማሰብ ማለት ነው። ይህንን ለማድረግ ብዙ ደረጃዎችን ማለፍ ያስፈልግዎታል፡

1. በአጠቃላይ "አሸናፊ" የሚለውን መርህ በአንድ የተወሰነ ሁኔታ መጠቀም ይቻል እንደሆነ መወሰን ያስፈልጋል። ለምሳሌ ተቃዋሚው ጠበኛ ከሆነ እና ቦታውን የማይተው ከሆነ ይህ ስልት አይሰራም. በዚህ አጋጣሚ ሁኔታው ወደ "አሸናፊ-አሸናፊነት" አቅጣጫ ሊዞር ይችላል።
2. ሁለተኛው እርምጃ ተቃዋሚውን የማሸነፍ እድልን ግልጽ ማድረግ ይሆናል። ይህንን ለማድረግ ቀላል አይደለም. ብዙውን ጊዜ ሰዎች ስለ እሱ ብቻ ይናገራሉአቋማቸውን, ግን ስለ አጠቃላይ ውጤቱ ይረሳሉ. ለሁለቱም ወገኖች የሚስማማ ሶስተኛ መፍትሄ ለማቅረብ ድርብ ድሉን ማስላት አስፈላጊ ነው።
3. በመጨረሻው ደረጃ፣ የትኛውን መንገድ መሄድ እንዳለቦት መወሰን ያስፈልግዎታል። ይህንን ለማድረግ ለባልደረባዎ አሸናፊነቱን በትክክል የሚቀንስ እና ምን እንደሚጨምር ማሳየት አለብዎት።

በመርህ አተገባበር ላይ ያሉ ስህተቶች

ብዙ ሰዎች ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ የንግድ ሥራ ስትራቴጂን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲያውቁ አንድ የተለመደ ስህተት ይሰራሉ። ሰዎች የአቋራጭ መፍትሄ ለማግኘት በመሞከር ቅናሾችን ማድረግ ይጀምራሉ. ነገር ግን በዚህ ሁኔታ, ተቃራኒው ውጤት ይገኛል. ቅናሾች ወደ አሸናፊ-ተሸናፊነት ውጤት ያመራሉ. እና ስምምነት በአጠቃላይ ለሁለቱም ወገኖች ጥቅማጥቅሞችን ማጣት ነው።

“አሸናፊ-አሸንፍ” የሚለው መርህ በጣም ውጤታማ ነው፣ምክንያቱም ለረጅም ጊዜ የተነደፈ ነው። ግን በጣም ጉልበት የሚጠይቅ ነው፣ ምክንያቱም ለረጅም ጊዜ መደራደር፣ መከባበርን ማሳየት፣ መረዳት እና ንግግርዎን መከተል ያስፈልግዎታል።

ለድርድር በመዘጋጀት ላይ

ዛሬ ከአንድ ሰው ጋር ለመጀመሪያ ጊዜ እና ለመጨረሻ ጊዜ ሲያገኟቸው ሁኔታዎች በጣም ጥቂት ናቸው። ይህ በተለይ በንግድ አካባቢ እውነት ነው. ከትርፉ የአንበሳውን ድርሻ የሚይዘው በመደበኛ ደንበኞች ነው። ስለዚህ፣ እያንዳንዱ ስብሰባ ማለቂያ በሌለው የግንኙነት ሰንሰለት ውስጥ እንደ መጀመሪያው መታወቅ አለበት። ሁኔታው ወደ "አሸናፊነት" አቅጣጫ እንዲዞር ለድርድሩ መዘጋጀት አስፈላጊ ነው. ይህንን ለማድረግ ከስብሰባው በፊት፣ እራስዎን በርካታ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብዎት።

• የድርድሩ ተፈላጊ ውጤቶች ምንድናቸው?
• ተቃዋሚ ምን ሊፈልግ ይችላል?
• አለስምምነት ላይ መድረስ ካልተቻለ አማራጭ መፍትሄ?
• አጋሩ ሌሎች አማራጮች ይኖረው ይሆን?
• ተቀባይነት ያለው እና በተቃዋሚው አማራጭ ሀሳቦች ውስጥ የሌሉት?
• ውድቀትን የሚያሰጋው፣ ወደፊትስ እንዴት ይነካል?
• ከመቼ ጀምሮ ነው ድርድር ለእርስዎ የማይጠቅም የሚሆነው?
• በየትኞቹ ሁኔታዎች ስብሰባው ለባልደረባ የማይስብ ይሆናል? እሱ በጣም ምን ይቀበላል እና ምን እምቢ ይላል?

እነዚህ እና ሌሎች ጥያቄዎች ከእያንዳንዱ ስብሰባ በፊት ሊጠየቁ ይገባል። ይህ ድርድሩን የበለጠ ስኬታማ ያደርገዋል፣ ምክንያቱም አስቀድሞ በአእምሮ ውስጥ የሆነ ዓይነት ዕቅድ ይኖራል።

እንዴት ውይይት እንደሚደረግ

በመጀመሪያ ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ መርህ የጋራ መከባበርን ያመለክታል። የሚከተለውን የድርድር ስርዓተ-ጥለት ከተከተሉ ማሳየት ቀላል ነው፡

1. እንኳን ደህና መጣህ ጊዜ።
2. ሁኔታዎችን እና የችግሮችን ክልል ድምጽ መስጠት።
3. በተነሱት ጉዳዮች ላይ ያለዎትን አመለካከት በመግለጽ ላይ።
4. የተቃዋሚውን አስተያየት ማዳመጥ።
5. የጋራ ጥቅሞችን ይፈልጉ።
6. ወደ የጋራ ውሳኔ እየመጣ ነው።

በድርድር ሂደት ውስጥ ሁል ጊዜ ስለራስዎ ብቻ ሳይሆን ስለ አጠቃላይ ስኬት ማሰብ አስፈላጊ ነው። በዚህ ሁኔታ ውስጥ ብቻ የተሳካ ውጤት ሊገኝ ይችላል. ውይይቱ ጥሩ ካልሆነ ወይም ወደ አንድ ሰው ውድቀት የሚመራ ከሆነ ከፍተኛውን ዲፕሎማሲ ማሳየት እና የጋራ ፍላጎቶችን ማሟላት ላይ ማተኮር ተገቢ ነው።

ከፓርቲዎቹ አንዱ ስለሌላኛው ወገን ጥቅም ካላሰበ የድል አድራጊው የድርድር ስትራቴጂ የመሳካት እድሉ ወደ ዜሮ ይቀየራል። ራስ ወዳድነት የተለመደ ነው፣ ግን ቅድሚያ የሚሰጠው መሆን የለበትም።

እንዴትለድርድር ትክክለኛውን ምህዳር መፍጠር?

አሸነፍ የሚለውን መርህ በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ለማድረግ ተቃዋሚው በንግግሩ ወቅት ምቾት ሊሰማው ይገባል። ይህ የሚከተሉትን ዘዴዎች በመጠቀም ማሳካት ይቻላል፡

• የጋራ ፍላጎቶችን ተቃዋሚዎን በመደበኛነት ያስታውሱ።
• መረዳዳትን እና መከባበርን ሁልጊዜ አሳይ።
• ሚስጥራዊ የመገናኛ ዘዴዎችን ተጠቀም።
• የነቃ የማዳመጥ ዘዴን ተጠቀም።
• ቀልድ፣ ግን አላግባብ አትጠቀሙበት።
• ስለ ጉዳይ ጥናቶች ይንገሩ።

በንግዱ ውስጥ መርህን የመተግበር ንዑስ ዘዴዎች

አንድ ነገር መሸጥ ከፈለጉ ይህንን ምርት ለመግዛት ትርፋማ የሆኑትን መፈለግ አለብዎት። እና ራሳቸው እንደሚያስፈልጋቸው የሚሰማቸውን ማግኘት አለብዎት. ምርትዎን መጫን በጣም ውጤታማ ያልሆነ ነው። አንድ ምሳሌ መውሰድ ትችላለህ. ኩባንያው የፕላስቲክ መስኮቶችን በመሸጥ ላይ ይገኛል. አሮጌ የእንጨት ፍሬም ያላቸው ብዙ ቤቶች ባሉበት አካባቢ ደንበኞችን መፈለግ አለባት። ምርትዎን ዘመናዊ መስኮቶች ላሏቸው ለመሸጥ ከሞከሩ ጊዜዎን ማባከን ሙሉ በሙሉ ትርጉም የለሽ ይሆናል።

በሽያጭ ውስጥ "አሸነፍ" የሚለው መርህ እያንዳንዱ ወገን ሁል ጊዜ ያሸንፋል ማለት ነው። እና እኩል መሆን አለበት. ያለበለዚያ አንድ ገዥ በጣም ጥሩውን ዋጋ ወደሚያቀርብ ተወዳዳሪ ሊሄድ ይችላል። ስለዚህ፣ ለተመሳሳይ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ገበያውን በየጊዜው ማጥናት ጠቃሚ ነው፣ እና በተገኘው መረጃ ላይ በመመስረት የበለጠ የላቀ ስትራቴጂዎን ያስቡበት።

ቤተሰብ እንዲሁ በንግድ ስራ ስኬት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል። ለዛ ነውድርብ የማሸነፍ መርህ ከዘመዶች (ወላጆች ፣ ልጆች ፣ የትዳር ጓደኛ) ጋር ባለው ግንኙነት ውስጥ ጥቅም ላይ መዋል አለበት ። የሚወዷቸው ሰዎች ድጋፍ ተስፋ የሚሰጥ እና የራስዎን ንግድ ለማዳበር ይረዳል።

የተሸነፍን ሁኔታን ወደ አሸናፊ-አሸናፊነት እንዴት መቀየር ይቻላል?

ይህን ጥያቄ በምሳሌ ለማየት ቀላሉ ነው። የመጀመሪያው ፓርቲ የአሻንጉሊት መደብር ባለቤት ነው. ብዙ ሲሸጥ ትርፉ ከፍ ያለ ይሆናል። ሁለተኛው ወገን በልጁ አካል ውስጥ ገዢ ነው. ገንዘብ ሰጡት። ከነሱ ጋር ለረጅም ጊዜ ሲያልመው የነበረውን ሮቦት መግዛት ይፈልጋል።

ወንድ ልጁ አሻንጉሊቱን ያገኛል፣ ባለቤቱ ትርፉን ያገኛል፣ እና ሁሉም ደስተኛ ነው። ነገር ግን መደብሩ ትክክለኛው ሮቦት ላይኖረው ይችላል, ከዚያ ሁለቱም ወገኖች ተሸናፊዎች ይሆናሉ. ይህ ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ አካሄድ ሊረዳ ይችላል። ሁኔታው በተለያዩ መንገዶች ሊዳብር ይችላል. ለምሳሌ, መደብሩ ልጁን ወደ ሌላ አሻንጉሊት ሊስበው ይችላል, ወይም ትክክለኛውን ሮቦት እንዲያዝዝ እና ከጥቂት ቀናት በኋላ እንዲመጣለት ይጠቁማል. ከተገዛ በኋላ ምርቱ እንደተሰበረ ከታወቀ ሻጩ መተካት ወይም ገንዘቡን መመለስ ይችላል።

አንዳንድ ጊዜ መደብሩ ይሸነፋል እና ደንበኛው ያሸንፋል። ለምሳሌ፣ አንድ ሰው በስህተት በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ያለው ሮቦት ላይ የዋጋ መለያ አስቀመጠ። መደብሩ ያለ ትርፍ ይቀራል, እና ልጁ ሌላ አሻንጉሊት ለመግዛት ገንዘብ እንኳን ይቀራል. በዚህ ሁኔታ ሻጩ የልጁን ወላጆች ተጨማሪ ክፍያ እንዲከፍሉ ሊጠይቅ ይችላል. ነገር ግን የጠፋውን ገንዘብ በትንሹ ከገዙት በሌላ ምርት ወጪ ቢመልሱ ይሻላል።

ምሳሌው ችግሩን ለመፍታት በርካታ መንገዶች እንዳሉ ያሳያል። እና በመጨረሻ ደስተኛሁሉም ይሆናል። ይህንን በህይወት ውስጥ "አሸናፊ" የሚለውን መርህ በመተግበር መማር ይቻላል. ዋናው ነገር ፍላጎቶችዎን ብቻ ሳይሆን የተገልጋዩንም ፍላጎት ለማርካት መጣር ነው።