ቀዝቃዛ ጥሪዎች ምን እንደሆኑ ተናገር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በኩባንያው ቢሮ ውስጥ የምትሠራ ከሆነ፣ ኩባንያህ ሥራ የተሠጠበትን የስልክ ጥሪዎች አግኝተህ ይሆናል። እንደዚህ አይነት ድርድሮች ብዙውን ጊዜ የሚደረጉት በተሳሳተ ጊዜ ነው፣ ለጥያቄዎች መልስ ለመስጠት እና ውሳኔዎችን ለማድረግ ሙሉ በሙሉ ዝግጁ በማይሆኑበት ጊዜ። ይህንን ሁኔታ የሚያውቁ ከሆነ፣ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ምን እንደሆኑ ያውቃሉ።

የመተግበሪያ አካባቢዎች

ንቁ ሽያጮች በስልክ የሚከናወኑት በb2b ሉል ብቻ አይደለም። በእርግጥ በአገራችን ቀዝቃዛው የጥሪ ስርዓት ከአውሮፓ እና አሜሪካ ያነሰ ነው, ነገር ግን በየዓመቱ እየጨመረ ነው. የምግብ ምርቶችን ለተጠቃሚው በማስተዋወቅ ረገድ ጠቃሚነታቸው እየጨመረ ነው ማለት እንችላለን። ብዙ ኩባንያዎች ሰዎችን በብርድ ጥሪዎች ይቀጠራሉ። የማንኛውም ምርት ሽያጭ ብዙ ጊዜ ሊጨምር ይችላል ጥሩ ስፔሻሊስት ከሰዎች ጋር የጋራ ቋንቋ ማግኘት ብቻ ሳይሆን እሱ ትክክል እንደሆነ ለማሳመን ፣ የምርት ወይም የአገልግሎት ጥቅሞችን ለማየት ዓይኖቻቸውን ይክፈቱ።

የውስጥ እይታ

ቀዝቃዛ ጥሪዎች ከሚያደርጉት አንፃር ምንድናቸው? ለብዙዎች ይህ ከባድ እና አድካሚ ሥራ ነው ፣እጅግ በጣም ብዙ ቁጥር ያላቸው እምቢታዎች፣ ተቃውሞዎች እና ብልግናዎች ጋር ተዳምሮ። በመሠረቱ, ስፔሻሊስቱ መረጃን እንዴት እንደሚያቀርቡ ስለማያውቅ ችግሮች ይከሰታሉ. በተጨማሪም የማያቋርጥ ውድቀቶች ምርቱ እንደማያስፈልግ እና ለሚሰጣቸው ሰዎች ትኩረት እንደማይሰጥ እንዲያስብ ያደርጉታል. ስለዚህ፣ ጥሪዎች የሚደረጉት ያለ ተነሳሽነት፣ በፍርሃት እና ያለ ጥርጥር ነው። የንግድ ፕሮፖዛል በኢሜል ለመላክ እና ምላሽ ለመጠበቅ ሁሉንም ጥረቶች ለመቀነስ ፍላጎት አለ።

ግን ሌላ የሻጮች ምድብ አለ። በችሎታቸው, በታቀደው ምርት እና, በውጤቱም, በስኬታቸው ላይ እርግጠኞች ናቸው. እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ሁል ጊዜ አዎንታዊ ናቸው, ከእነሱ ጋር መግባባት አስደሳች ነው, በቅን ልቦና እና በሙያዊ ችሎታቸው ግልጽነትን ያነሳሳሉ. በዓይናቸው ውስጥ ቀዝቃዛ ጥሪ ምንድነው? መዝናኛ እና የደንበኞችዎን እንቅስቃሴ የሚያሻሽሉበት መንገድ ነው። ተጠቀምባቸው እና ብዙ አዳዲስ ስሜቶችን አግኝ።

ከውጪ ይመልከቱ

ቀዝቃዛ ጥሪ የሚቀበሉም ስለሱ የተለየ ስሜት አላቸው። አንዳንዶች እንደ ብስጭት ምንጭ ብቻ ይገነዘባሉ ፣ ሌሎች ደግሞ ትርፋማ የንግድ ቅናሾችን ለማየት ይሞክራሉ። እርግጥ ነው፣ ስሜቱ በአብዛኛው የተመካው በሰው አካል ላይ ነው። በጣም ጥሩው ቅናሽ እንኳን በመጥፎ ሲቀርብ ተቀባይነት የለውም። የሚሸጡትን ምርቶች ለማይረዱ ሰዎች ቀዝቃዛ ጥሪዎችን የሚያምኑ ኩባንያዎች በመኖራቸው ምክንያት እንደዚህ ዓይነት ድርድሮች አሉታዊ ምስል አለ ።

በማነጣጠር

ይህን ሲወስኑእንደዚህ አይነት ቀዝቃዛ ጥሪዎች, ለሚከተሏቸው ግቦች ትኩረት መስጠት ያስፈልጋል. እንደ የኩባንያው መገለጫ እና የአስተዳደር ውሳኔዎች በሚተላለፉበት መንገድ የስልክ ግንኙነቶች የተለያዩ ተግባራትን ሊያጋጥሙ ይችላሉ. ከነሱ መካከል አንድ ሰው የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ሽያጭ፣ ቀጠሮ መያዝ ወይም መረጃ ማድረስ ይችላል።

በትክክል ጥቅም ላይ ሲውል ቀዝቃዛ ጥሪ ውጤታማ የግብይት እና የሽያጭ መሳሪያ ሊሆን ይችላል። ውጤታቸው ብዙውን ጊዜ ለሁለቱም ወገኖች ጠቃሚ ነው፣ ስለዚህ እራስዎን በጉዳዩ ላይ ያለውን አድልዎ ለማስወገድ እና ለአዳዲስ ትብብርዎች ክፍት ይሁኑ።