ቀዝቃዛ የጥሪ ስክሪፕት እንዴት እንደሚፃፍ። ስክሪፕት ("ቀዝቃዛ ጥሪ")፡ ምሳሌ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ቀዝቃዛ ጥሪዎች ብዙ ጊዜ በሽያጭ ላይ ይውላሉ። በእነሱ እርዳታ ምርትን, አገልግሎትን በተሳካ ሁኔታ መሸጥ, የግብይቱን ውሎች ለቀጣይ ውይይት ቀጠሮ መያዝ ይችላሉ. በአንዳንድ አጋጣሚዎች ስክሪፕቶች ቀዝቃዛ ጥሪዎችን ለማድረግ ያገለግላሉ። ምንድን ነው? ለተግባራቸው ውጤታማ መስፈርቶቹ ምንድን ናቸው?

እነሱ ለምንድነው?

ትንሽ ቲዎሪ። "ቀዝቃዛ ጥሪ" - ከ "ትኩስ ጥሪ" የሚለየው እንዴት ነው? ሁሉም ነገር በጣም ቀላል ነው. ይህ የሚያመለክተው ከደዋዩ በፊት ምንም ግንኙነት ከሌለው ሰው ወይም ኩባንያ ጋር የሚደረግ ውይይት ነው (የርቀት ትውውቅ)። በተራው፣ "ትኩስ ጥሪ" ከባልደረባ ጋር ያለውን ግንኙነት ለመጠበቅ ወይም ከእሱ ጋር አዲስ ስምምነት ለመጨረስ የነባር እውቂያዎችን መፍጠር ነው።

በእውነቱ እኛ የምንማርባቸው "ቀዝቃዛ ጥሪዎች" ምንድን ናቸው? ለንግድ ስራ ተግባራዊ ውጤታማነታቸው ምንድነው? ባለሙያዎች "ቀዝቃዛ ጥሪዎችን" መጠቀም በጣም ተደራሽ እና ውጤታማ ከሆኑ የሽያጭ ዘዴዎች ውስጥ አንዱ እንደሆነ ይጠቁማሉ. ይህ ዘዴ የተነደፈ ነው, በመጀመሪያ, ጋር በተያያዘ ሥራ አስኪያጅ ጊዜ ለመቆጠብየአፈጻጸም አመልካቾች. ሌሎች ብዙ የሽያጭ ቻናሎችን (ለምሳሌ፣ የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝሮች) ማካተት ሁልጊዜ ተመጣጣኝ ውጤት አይሰጥም።

በርካታ ኤክስፐርቶች ከደንበኞች ጋር መግባባት "ቀዝቃዛ" ወይም "ትኩስ" ጥሪዎች ምንም ይሁን ምን ለንግድ ስራ ስኬት ዋና መመዘኛዎች አንዱ እንደሆነ እርግጠኞች ናቸው። ይህ መሳሪያ ከተለያዩ የኤሌክትሮኒክስ ቻናሎች (ማህበራዊ አውታረ መረቦች፣ ኢ-ሜይል) በተለየ መልኩ የሰው ልጅ ተፈጥሯዊ ፍላጎትን የሚስብ ከሆነ ብቻ - ከራሳቸው ዓይነት ጋር ለመነጋገር።

ነው

ቀዝቃዛ ጥሪ ቀላል ነው። ቢያንስ ከቴክኒካል እይታ አንጻር ሁሉም ቢሮዎች ማለት ይቻላል መደበኛ ስልክ አላቸው. በዝግጅት ረገድም እነሱን ማድረግ ቀላል ነው. አንድ ሰው በስልክ ማውራት ባይጠቀምም, ታማኝ ረዳት አለው - ዝግጁ የሆነ ስክሪፕት. ወይም, በሌላ አነጋገር, ስክሪፕት. “ቀዝቃዛ ጥሪ” በእገዛው ወደ መደበኛ ሥራ ይለወጣል ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ በሚያስደንቅ ሁኔታ። የተሳካ ስክሪፕት ከተጠቀምን "ቀዝቃዛ ጥሪ" ትልቅ ገንዘብ ለማግኘት ይረዳል። ግን እየተጠቀምንበት ያለው ሁኔታ ሽያጭ የማመንጨት እድሉ ምን ያህል ነው?

ምስጢሮች

የቀዝቃዛ ጥሪ ስክሪፕት ለመፍታት ከተነደፉት በጣም የተለመዱ ግቦች ውስጥ አንዱ በጠሪው እና በሚነጋገሩት ሰው መካከል ስብሰባ ማቀድ ነው። ማለትም፣ ምናልባት የኩባንያው ደንበኛ ሊሆን ይችላል። በአንዳንድ ሁኔታዎች ሥራ አስኪያጁ "ቀዝቃዛ ጥሪዎችን" በማድረግ ንጹህ የሽያጭ ስክሪፕቶችን መጠቀም ይችላል, ደንበኛው አንድ ነገር ሳይገዛ እንዲገዛ በማሳመን.ስብሰባዎች. ሁሉም በልዩ ተግባር እና በሚሸጠው ምርት ወይም አገልግሎት ላይ የተመሰረተ ነው።

ስለዚህ ጥሩውን ስክሪፕት በምንመርጥበት ጊዜ በሁሉም አስፈላጊ መስፈርቶች መሰረት ለእኛ ተስማሚ መሆኑን ማረጋገጥ አለብን። ስክሪፕቱን እናነባለን እና ለስብሰባ ጥሩ ወይም የተሻለ ለሽያጭ የተስተካከለ መሆኑን እንወስናለን። ከዚያ በኋላ የስክሪፕቱን መዋቅር እናጠናለን።

ዋና ያስፈልጋል

በሽያጭ አሠራር ውስጥ ዋናው ትኩረት ዕቃዎችን በሚያመርት እና አገልግሎት በሚሰጥ ኩባንያ ሥራ አስኪያጅ እና ከደንበኛው ኩባንያ ጎን ውሳኔ በሚሰጥ ሰው መካከል ባለው ግንኙነት ላይ ነው። ብዙውን ጊዜ ይህ ከፍተኛ ደረጃ አስተዳዳሪ ነው, እና ሁልጊዜ እሱን በቀጥታ ማግኘት አይቻልም. ቀዝቃዛ ጥሪዎች ከሚያከናውኑት ተግባር ጋር ተጣጥመው, ስክሪፕቶች አንዳንድ ጊዜ በሁለት ንዑስ ዓይነቶች ይከፈላሉ. የመጀመሪያው ከ "አለቃው" ጋር ውይይትን ለማሳካት በተሻለ ሁኔታ የተዋቀረ ነው. ሁለተኛው ደግሞ ከውሳኔ ሰጪው ጋር ለሚደረገው ውይይት ተግባራዊ የሚሆኑ መመሪያዎችን ይዟል። በመጀመሪያው ሁኔታ የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ እንደ አንድ ደንብ, ከ "አለቃው" ጋር በተዛመደ ሁኔታ መጀመሪያ ላይ የማይታወቁ ሰዎች ጋር ይገናኛል. በዚህ መሠረት ስልቶች በስክሪፕቱ ውስጥ ሊፃፉ ይችላሉ ፣ በዚህ እርዳታ ደዋዩ ማውራት የሚፈልገውን ባለሥልጣን መረጃ ያገኛል ።

በመሆኑም በተግባሩ ልዩነት ላይ በመመስረት የትኛውን የስክሪፕት ክፍል መጠቀም እንዳለብን እንወስናለን - የመጀመሪያው ወይም ወዲያውኑ ሁለተኛው። ከዚያ በኋላ የስክሪፕቱን ይዘት በቅርበት ማጥናት እንጀምራለን. ምን ያህል ውጤታማ እንደሚሆን እንተነትነዋለን።

የስክሪፕት አፈጻጸም መስፈርት

እኛ ስክሪፕት አለን። "ቀዝቃዛ ጥሪ" ዋናው መሣሪያ ነው. ውጤቱን እንዴት ማረጋገጥ ይቻላል? ለስክሪፕቱ ውጤታማነት መመዘኛዎች ምንድ ናቸው? ከፊታችን ያለው ተግባር ከውሳኔ ሰጪ ጋር የሚደረግ ውይይት እንደሆነ እንስማማ። ወደ "አለቃው" ደርሰናል ወይም ቀጥታ ስልክ ቁጥሩን አግኝተናል።

1። ዝግጁ የሆነ "ቀዝቃዛ ጥሪ" ስክሪፕት በመጀመሪያ ደረጃ ኩባንያውን ለማነጋገር ወደ አንድ ከባድ የመረጃ ምክንያት አገናኝ መያዝ አለበት። ጥሩ ስክሪፕት የጥሪው አላማ በግልፅ መግለጽ እንደሌለበት ባለሙያዎች ያምናሉ ይህም ሽያጭ ወይም ከውሳኔ ሰጭ ጋር የሚደረግ ስብሰባ ነው። ስክሪፕቱ ቢያንስ የአስተዳዳሪው ጣልቃገብነት ለውይይቱ ግድየለሽ አለመሆኑን የሚያረጋግጥ ሀረግ መያዙ አስፈላጊ ነው።

ቀዝቃዛ የጥሪ ስክሪፕት አጭር ምሳሌ በመስመሩ መጨረሻ ላይ ላለው ሰው ትኩረት ሊሰጠው ይችላል፡ "ጤና ይስጥልኝ ኩባንያችን ብዙ የኮምፒዩተር መረጃዎችን ለማከማቸት አዳዲስ ዘዴዎችን ይሸጣል። ይህ ፍላጎት ይኖረዋል። አንቺ?". እንዲያውም ፍላሽ ተሽከርካሪዎችን በጅምላ እንሸጣለን። ነገር ግን ወዲያውኑ አምነን ከቀበልን: "ፍላሽ አንጻፊዎችን እንድትገዙ ላቀርብልዎት እፈልጋለሁ," ከዚያ ጣልቃ-ሰጭው ምናልባት ውይይቱን ለመቀጠል ፈቃደኛ አይሆንም, ምክንያቱም የዜና ምግቡ "የሚስብ" አይደለም.

2። ስክሪፕቱ ለአንድ ንግግር ሳይሆን ለውይይት ማቅረብ አለበት። ነገሩ ኢንተርሎኩተሩ ውይይቱ ከተጀመረ እንደ አንድ ደንብ ጥያቄዎች, አስተያየቶች, ፍርዶች አሉት. ከተወዳዳሪዎች ጋር የተያያዙትን ጨምሮ. እሱ እንዲህ ማለት ይችላል: ኦህ, እኔ ፍላሽ አንፃፊዎች አያስፈልጉኝም, እኔ መሳሪያዎችን እጠቀማለሁ“አልፋቤታ ኤሌክትሮኒክስ”፣ እነሱ በትክክል ይስማማሉኛል። ስክሪፕቱ እንደዚህ ያሉ ፍንጮችን መያዙ በፍጹም ተቀባይነት የለውም፡- “ምን ማለትዎ ነው፣ አልፋቤታ ያለፈው ክፍለ ዘመን ነው!” ሀሳቡን ማክበር አለብዎት ፣ እና ከሁሉም በላይ ፣ የኢንተርሎኩተር ምርጫ።

የቀዝቃዛ ጥሪ ስክሪፕት ምሳሌ ከትክክለኛው አማራጭ ጋር፡ "ምርጥ ምርጫ! ከዚህ የምርት ስም ምርቶች ጋር ሲወዳደር የተሻሻሉ ባህሪያት ያለው መሳሪያ ማየት ይፈልጋሉ?"

3። የስክሪፕቱን መመሪያዎች መከተል የግድ ውጤቱን ያመጣል. ከሶስቱ ወደ አንዱ። የመጀመሪያው አለመቀበል ነው። እና ከተቃውሞው ጋር ግራ አትጋቡ, እሱም ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ይመስላል: "ጊዜ የለም, ይቅርታ." ሁለተኛው ስብሰባ ነው። በባህሪያቸው ከጭንቅላት እና ከትከሻ በላይ የሆኑ ፍላሽ ተሽከርካሪዎችን ለማሳየት። ሶስተኛው በኋላ ለመነጋገር ስምምነት ነው።

እነዚህ በእርግጥ ጥቂት መሰረታዊ መመዘኛዎች ናቸው። አሁን ወደ ተዘጋጁ የስልክ ሽያጭ ሁኔታዎችን ስለመጠቀም የበለጠ ዝርዝር ምሳሌዎችን እንቀጥላለን። እያንዳንዳቸው በ interlocutor ውሳኔ ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ሊያሳድሩ የሚችሉ ዘዴዎችን ይጠቀማሉ. ይኸውም፣ የስክሪፕቱ አመክንዮ የተገነባው ምርቱ ወይም አገልግሎቱ የሚሸጠውን ጥቅም በሚገልጽ አንድ ወይም ሌላ ገጽታ ላይ በማተኮር ነው።

የጋራ ጥቅም ትብብር

ስለዚህ ሊሆን የሚችለውን የቀዝቃዛ ስክሪፕት (ናሙና) እናስብ። የዳቦ መጋገሪያውን ባለቤት ጠርተን ከራሳችን የግል ዳቦ ቤት ክሪሸንት እንዲገዛ እናቀርባለን። የወደፊት አጋራችንን የምናበረታታበት ዋናው ነገር የጋራ ተጠቃሚነት ያለው የትብብር ተስፋ ነው።

እኛ ደውለን የጉዳዩን ፍሬ ነገር ወዲያውኑ እናስቀምጠዋለን፡ "ለጋራ የሚጠቅም ትብብር እናቀርብላችኋለን።" ግን ያ ብቻ አይደለም። ወዲያውኑ እናረጋግጣለን፡ "የታቀዱት ክሩሶች፣ እና ይህ በብዙ አጋሮቻችን ምሳሌ የተረጋገጠው ገቢዎን በ15% ያሳድጋል።"

የዳቦ ቤቶች ትርፋማነት አሁን በአንጻራዊ ሁኔታ ዝቅተኛ ነው - ውድድሩ ጠንካራ ነው። እና የተቋሙ ባለቤት ቢያንስ ዝርዝሩን ስለሚሰማ። የትኛው, በእርግጥ, "በግል ስብሰባ ላይ ከእርስዎ ጋር እንነጋገራለን." ሁሉም። ከዚያ ከመስመር ውጭ የሽያጭ ዘዴዎች ወደ ሥራ ይመጣሉ. አሁን የገመገምነው የቀዝቃዛ ጥሪ ስክሪፕት ስራውን ሰርቷል።

የሽያጭ ሥራ አስኪያጁ፣ ምናልባትም፣ የሚያሳዩ ግራፎችን ያሳያል፡- ክሮይስንትስ፣ ከዋጋ ክፍላቸው እና ከሸማች ጥራታቸው አንጻር፣ ከዳቦ መጋገሪያው ዝርዝር ውስጥ በትክክል ይጣጣማሉ። እና ስለዚህ ከሌሎች የፓስቲስቲኮች ጋር ለሻይ ይገዛሉ፣ ይህም በመጨረሻ ሽያጩን ይጨምራል።

ተጨማሪ ደንበኞች

እንደ ምሳሌ ልንሰጠው የምንችለው ቀጣይ ሁኔታ ብዙ ደንበኞችን የመሳብ ተስፋ ላይ የተመሰረተ ተነሳሽነት ነው። ቀዝቃዛ የጥሪ ስክሪፕት አብነት የሚከተሉትን ሀረጎች ሊይዝ ይችላል። "ኢላማ ታዳሚዎችዎን በከፍተኛ ሁኔታ የሚያሰፋ ምርት እናቀርባለን" - የጉዳዩን ይዘት ለዳቦ መጋገሪያው ባለቤት ይግለጹ። የበርካታ አጋሮችን የተሳካ ልምድ እንደገና ማጣቀሱን አንዘነጋም። ቀጥሎ - አንድ ልምድ ያለው ሥራ አስኪያጅ የሚሄድበት ስብሰባ. ስክሪፕት ተጠቀምን፣ ቀዝቃዛው ጥሪ ሰራ።

ምናልባትም ሥራ አስኪያጁ ከተቋሙ ባለቤት ጋር በሚገናኝበት ጊዜ በዳቦ መጋገሪያው ምናሌ ውስጥ ክሩሴንት በሚታዩበት ጊዜ የደንበኛ ቡድኖች ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን አድናቆት ባላቸው ሰዎች እንደሚሞሉ ላይ ያተኩራል ። ጣፋጮች - እነዚህ ልጆች ፣ የቀደመው ትውልድ ሰዎች ናቸው። በመርህ ደረጃ፣ ገቢው በተመሳሳዩ ዘዴ ምክንያት ሊጨምር ይችላል።

ስለእርስዎ ሁሉንም ነገር አውቃለሁ

እና አንድ ተጨማሪ አስደሳች አማራጭ። እሱ ስለ እሱ ያለውን እውነታ በማወቅ ጠያቂውን በሚያስደስት ሁኔታ የማስደነቅ ችሎታ ላይ የተመሠረተ ነው። በተመሳሳይ ጊዜ, አስተማማኝነታቸው ሚና ላይኖረው ይችላል. ለምን? ምሳሌ ይመልከቱ።

"ጤና ይስጥልኝ።የእርስዎ ዳቦ ቤት ከእርሾ-ነጻ ሊጥ ላይ ትኩስ ክራውን በመሸጥ ላይ እንደሚውል ተነግሮናል።ይህ በጣም ያልተለመደ ክፍል ነው። የልምድ ልውውጥ ማድረግ ይፈልጋሉ?"

የዳቦ መጋገሪያው ባለቤት ድርጅታቸው ያለ እርሾ ያለ ክሩሳንስ እንደሚጋገር የማያውቀው የዳቦ መጋገሪያው ባለቤት በትንሹም ቢሆን ይገረማል። ነገር ግን በስብሰባው ላይ ጣልቃ የሚገባው የዚህ ቴክኖሎጂ ባለቤት የሚመስለው ሰው ስለሚሆን በከፍተኛ ዕድል ለስብሰባ ይስማማል። ክሩሴንስ እንዴት ጣፋጭ እንደሆነ ለማወቅ በጣም ጥሩ ይሆናል! የእኛ የዳቦ መጋገሪያ ሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ለዳቦ ጋጋሪው የክሮይስትንት ጣዕም የሚሰጥበት፣ የምግብ አዘገጃጀቱን ግን ፈጽሞ የማይነግረው ስብሰባ ይኖራል። ነገር ግን፣ የተጋገሩ ዕቃዎችን የማቅረብ ውል በእርግጠኝነት ይፈርማል።

የሽያጭ ምሳሌዎች

ከላይ፣ ስብሰባ ለማዘጋጀት የጥሪ ስክሪፕቶች የሚጠቀሙበትን አማራጭ ተመልክተናል። እዚህ ላይ ነው አጽንዖት የሚሰጠው. አሁን የተሳተፉባቸውን ሁኔታዎች ለማጥናት እንሞክር ("ቀዝቃዛ ጥሪዎችን" ለመለማመድ ከተወሰነ)የሽያጭ ስክሪፕቶች. ማለትም የውይይቱ አላማ ቀጣይ ስብሰባ ሳይሆን የአንዳንድ የውል ስምምነቶች በስልክ ማጠቃለያ ነው።

ለምሳሌ እንደ ኢንተርኔት ያለ ክፍል ይውሰዱ። ይህ አገልግሎት በሩሲያ ውስጥ በጣም ከሚፈለጉት ውስጥ አንዱ ነው. ውድድሩ በጣም ከፍተኛ ነው (ምንም እንኳን የሞኖፖሊስቶች አቋም ጠንካራ ቢሆንም) እና ብዙ ተመዝጋቢዎች ብዙውን ጊዜ ከአንዱ አቅራቢ ወደ ሌላ ይቀየራሉ ፣ የሆነ ቦታ ለተመሳሳይ ፍጥነት ታሪፎች ርካሽ እንደሆኑ ወይም ግንኙነቱ የተሻለ እንደሆነ ሰምተዋል።

እዚህ ያለው ዋናው ምክር በቅናሹ ተወዳዳሪ ጥቅሞች ላይ ወዲያውኑ ማተኮር ነው። አቅራቢው በትክክል ዋስትና ከሰጠ, ለምሳሌ, ዋጋው ከገበያ አማካይ በ 20% ያነሰ እንደሚሆን, ይህ እውነታ ወዲያውኑ መታወቅ አለበት. ኢንተርሎኩተሩ የአቅራቢውን ስም የሚያመለክት ከሆነ, ይህ ልዩ አቅራቢ በኩባንያችን ዋጋ እንደሚሸነፍ መግለፅ አስፈላጊ አይደለም. እራስዎን "አገልግሎት አቅራቢዎ በአማካይ የገበያ ዋጋዎች ማዕቀፍ ውስጥ ነው" በሚለው የዲፕሎማሲያዊ ሐረግ ላይ መገደብ ተገቢ ነው. ደንበኛው ራሱ ትንሽ አመክንዮአዊ መደምደሚያ ማድረግ ይችላል, ጠሪው ለቀድሞው ምርጫ አክብሮት ሲያሳይ: አንድ ሰው ቀደም ሲል በአማካይ የገበያ ዋጋ አቅራቢ ካገኘ ታዲያ ይህ ምን ችግር አለው? ሆኖም ግን, ርካሽ እናቀርባለን. ይህ በእርግጥ የእኛ ዋና የውድድር ጥቅማችን ከሆነ። በመገናኛ አገልግሎት ክፍል ውስጥ በአስተዳዳሪዎች ለመጠቀም የታሰበ "ቀዝቃዛ ጥሪ" ስክሪፕት በጭራሽ ማካተት የሌለበት አካል ማስታወቂያ ነው። አንድ የተወሰነ ፕሮፖዛል ሊኖር ይገባል - ለመገናኘት. ወይም የእውቂያ ዝርዝሮችን ለመተግበሪያው ይተዉት።

ሌላ ማነው በ"ጉንፋን በእጅጉ ሊረዳ የሚችለውጥሪዎች ", ስክሪፕቶች? ሪልቶሮች, እርግጥ ነው. እውነት ነው, አንድ ትልቅ መጠን ለአንድ ክፍል - የንግድ ሪል እስቴት እንደ ደንብ ሆኖ, ሰዎች ራሳቸው አፓርታማ ግዢ ላይ ይደውሉ. በተመሳሳይ, እኛ የምርት ተቋማት ወይም ቢሮዎች ያለውን ተወዳዳሪ ጥቅሞች ላይ ትኩረት ያደርጋል. በከተማው መሃል ፣ በሜትሮ አቅራቢያ ፣ በሱቆች አቅራቢያ ፣ ወዘተ ውስጥ ያለው ቦታ ሊሆን ይችላል ። እንደ አቅራቢዎች ሁኔታ ፣ ለሌላ የምርት ስም (እንደ ደንቡ) ያቀረቡትን መቃወም ስላልሆነ ሻጩ ጥሩ ሊሆን ይችላል ። ክፍላቸውን ተከራይተው ስለነበረው ነገር የሚያስብውን ሁሉ ለደንበኛው ይንገሩ እና የራሳቸውን ምስጋና ይስጡ።

የጥሩ ስነምግባር ስክሪፕቶች

የሽያጭ አስተዳዳሪው አላማ ምንም ይሁን ምን ከጠላቂው ጋር በመግባባት ዘዴኛ እና ጨዋነትን መጠበቅ እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። እሱ ራሱ ባይኖረውም, በጠንካራ ሀረጎች መልስ መስጠትን ይመርጣል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ኢንተርሎኩተሩ በትክክለኛው ስሜታዊነት ሙሉ በሙሉ ሊዋቀር ይችላል፣ ይህም ለበለጠ ገንቢ ውይይት አስተዋጽኦ ያደርጋል።

በ"ቀዝቃዛ" የስልክ ሽያጭ ላይ የጥሩ ጣዕም ምልክት ሌላ ምን ሊሆን ይችላል? የቃላት ትክክለኛነት. "እንሞክር" ሳይሆን "እናቀርብልዎታለን" ማለት የበለጠ ትክክል ነው. “ትፈልጋለህ” ሳይሆን “ትፈልግ ይሆናል” ወዘተ። ስክሪፕቱን ከመጠቀምዎ በፊት ለዲፕሎማሲያዊ ቋንቋ ማረጋገጥ አለብዎት።

ወደሚፈለገው ውጤት ባያመጣም በተቻለ መጠን በትክክል ውይይቱን ማቆም አስፈላጊ ነው። ምናልባት ያው ሰው በተመሳሳይ ቅናሽ እንደገና መደወል ይኖርበታል፣ ነገር ግንበአዲስ አቀራረብ ወይም በተለየ ሀሳብ. ሙሉ ስም ከሆነ በጣም ጥሩ ይሆናል የሽያጭ አስተዳዳሪ ከአክብሮት እና ብልህነት ጋር ይዛመዳል።

ስለዚህ ጥራት ያላቸው ስክሪፕቶች ከላይ ያሉትን መመሪያዎች መከተል አለባቸው። ለአጠቃቀም ዋናው ሁኔታ የግንኙነት ሁኔታ ከፍተኛው አውቶማቲክ ነው. የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ, በመርህ ደረጃ, ጽሑፉን ብቻ መከተል አለበት, በትክክለኛው ኢንቶኔሽን ያንብቡት. ስክሪፕቱ በዋናነት የታሰበው የሻጩን ስራ ቀላል ለማድረግ ነው። ይህ የንድፈ ሃሳባዊ መመሪያ አይደለም፣ ነገር ግን ውጤቶችን ለመስጠት የተነደፈ ተግባራዊ መሳሪያ ነው።