ከሽያጭ የሚገኝ የትርፍ ቀመር፡ በትክክል አስላ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የድርጅትን ውጤታማነት ከሚያሳዩ ኢኮኖሚያዊ አመልካቾች አንዱ ትርፍ ነው። አንድ ኢኮኖሚስት የኢንተርፕራይዝ ልማት ስትራቴጂን ውጤታማነት እንዲመረምር ያስቻለው ይህ እሴት፣ ከሌሎች ቁልፍ መለኪያዎች ጋር ያለው ትስስር ተለዋዋጭነት ነው። ትርፍ ምርትን በማስፋፋት ላይ ኢንቨስት ማድረግ፣ የምርት ጥራትን ማሻሻል፣ ሰራተኞችን የማህበራዊ ጥቅማጥቅሞችን ማቅረብ እና ሌሎችንም ማድረግ ያስችላል።

የድርጅት አስተዳደር ከፍተኛውን ጥቅም ለማግኘት መጣር አለበት። ይህ መጣጥፍ ከሽያጮች የሚገኘውን ትርፍ ለማግኘት ስላለው ቀመር፣ በእሱ ላይ ተጽዕኖ ስለሚያሳድሩ ምክንያቶች ይነግርዎታል።

የጠቋሚው ይዘት

የኢንተርፕራይዞች ትርፍ ሰፋ ባለ መልኩ ኢኮኖሚያዊ መደብ ነው፣ይህም በድርጅት የተቀበሉትን ጥቅሞች የገንዘብ መግለጫ ነው።

ነገር ግን አጠቃላይ የኢኮኖሚ ትንተና እድል ለማግኘት የሚከተሉት ዓይነቶች ተለይተዋል።የዚህ አመልካች፡

1. ጠቅላላ።
2. ከሽያጭ የሚገኝ ትርፍ።
3. ከማይቻሉ ስራዎች የሚገኝ ትርፍ።
4. ሒሳብ።
5. የሚቀረጥ።
6. አጽዳ።

እያንዳንዱ ድርጅት ለኢኮኖሚ ትንተና በተቀመጡት ግቦች ላይ በመመስረት ሌሎች የትርፍ ዓይነቶችን ሊቀበል እንደሚችል ልብ ሊባል ይገባል።

ፅንሰ-ሀሳብ

በኢንተርፕራይዞች ላይ የምክንያት ትንተና አብዛኛውን ጊዜ ለሽያጭ ትርፍ ይጋለጣል በጣም መረጃ ሰጭ አመላካች። በጥቅሉ ውስጥ የተካተተ ሲሆን ለሸቀጦች ሽያጭ (የሽያጭ ወጪዎች) እና የአስተዳደር ተቀናሾች ወጪዎች መጠን ከእሱ ይለያል. ከሽያጭ የሚገኘው ትርፍ በጠቋሚው ስም ላይ በመመስረት አንድ አላዋቂ ሰው እንደሚያስበው የንግድ ድርጅቶች ኢኮኖሚያዊ አመላካች ብቻ አይደለም. የአምራች ድርጅቶችም የሽያጭ ጽንሰ ሃሳብ ይጋፈጣሉ - የተመረቱ ምርቶችን ይሸጣሉ።

ለምንድነው ብዙ ጊዜ የሚተነተነው ከሽያጮች የሚገኘው ትርፍ፣ እና ለምሳሌ አጠቃላይ ወይም ቀሪ ሂሳብ አይደለም? አጠቃላይ ጠቅላላ ገቢን ግምት ውስጥ በማስገባት ዋጋው በድርጅቱ ውስጥ ለምርት (ተለዋዋጭ ወጪዎች), ለምርቶች ሽያጭ (የንግድ ተቀናሾች), እንዲሁም የድርጅቱን ህይወት ለማረጋገጥ (ቋሚ ወጪዎች) ወጪዎችን ያጠቃልላል. ከኪሳራ የሚገኘውን ትርፍ በማጽዳት ብቻ፣ በጣም ተጨባጭ ለሆነ ትንተና መረጃ ማግኘት ይችላሉ።

እንዲሁም የትኛዎቹ ቁልፍ ነገሮች ዝርዝር በውጤቱ የተገኘውን የገቢ መጠን ሊጎዳ እንደሚችል መረዳት ያስፈልጋል። ወደ ፋክተር ትንተና የሚወስደው የመጀመሪያው እርምጃ የትርፍ ቀመርን መግለጽ ነው።ሽያጭ. ከሁሉም በላይ, የመጨረሻው ዋጋ በጠቋሚው አካላት ላይ የተመሰረተ ነው. በተለያዩ ኢንተርፕራይዞች የኢኮኖሚ ዲፓርትመንቶች ጥቅም ላይ የዋለው የሽያጭ ትርፍ ቀመር በድርጅቱ የሂሳብ ፖሊሲ ላይ ተመስርቶ ሊለያይ እንደሚችል ልብ ሊባል የሚገባው ነው. በሚቀጥለው ክፍል ስለ ስሌቶች ተጨማሪ።

የትርፍ ቀመር

ይህ አመልካች እንዴት ይሰላል?

በአብዛኛው የሽያጭ ትርፍ ለማስላት የስሌቱ ቀመር፡

PP=PV - RC፣ የት PP - የሽያጭ ትርፍ፣ PV - ጠቅላላ ትርፍ፣ RC - የንግድ ወጪዎች (ከሽያጩ ጋር የተያያዙ ሁሉም ወጪዎች፣ ለምሳሌ መላኪያ፣ ማስታወቂያ)።

በቀረበው የሽያጭ ትርፍ ቀመር፣ ከዋጋዎቹ አንዱ፣ በተራው፣ እንዲሁ ይሰላል። ይህ ጠቅላላ ገቢ ነው። በቀመር ነው የሚሰላው፡

PV=VP - PS፣ V - የሽያጭ ገቢ፣ PS - የምርት ዋጋ።

ከበለጠ ጥልቀት ወደ ምርት ዋጋ ክፍሎች ሊበላሽ ይችላል፡

PS=PerR + PostR፣ የት PerR - ተለዋዋጭ ወጪዎች፣ ፖስትአር - ቋሚ ወጪዎች።

ከላይ ያለውን ስንመለከት፣ የዚህን አመልካች ሁሉንም ክፍሎች ያገናዘበ የላቀ የሽያጭ ትርፍ ቀመር ማግኘት ትችላለህ፡

PP=VP - (PerR + PostR) - CR

ከቀመሩ ላይ እንደምታዩት የሽያጭ ገቢ በብዙ ኢኮኖሚያዊ እሴቶች ላይ ተጽእኖ ያሳድራል፣የድርጅቱ የበርካታ አካባቢዎች ውጤት ነው፣ይህም እንደገና የዚህን ኢኮኖሚያዊ ጠቀሜታ አስፈላጊነት ያረጋግጣል።

በሽያጭ ትርፍ ላይ የመመለስ ጽንሰ-ሐሳብ

ገቢ በኢኮኖሚም ሆነ በአስተዳደርየሂሳብ አያያዝ እንደ ፍጹም እሴት ይገለጻል ፣ ብዙውን ጊዜ በሺዎች ሩብልስ። የተለያየ የሽያጭ መጠን ላላቸው ንግዶች፣ ተመሳሳይ መጠን ያለው የሽያጭ ገቢ መጥፎ እና ጥሩ ሊሆን ይችላል።

የኢኮኖሚ አመልካች እና የገቢውን መጠን ለማነፃፀር የተለየ ፅንሰ-ሀሳብ ቀርቧል።

የሽያጭ ትርፍ መመለስ በጥያቄ ውስጥ ያለው አመልካች በጠቅላላ ገቢ ውስጥ ምን ድርሻ እንደሚይዝ የሚያሳይ እሴት ነው። ብዙ ጊዜ መቶኛ ነው።

በሽያጭ ትርፍ መመለስ፡ የስሌት ቀመር

ከሽያጭ የሚገኘውን ትርፋማነት ለማስላት ቀመሩ ሙሉ በሙሉ በጠቋሚው ትርጓሜ ላይ የተመሰረተ ነው፡

RPP=RP/VP (%)፣ RP - በሽያጭ ላይ የትርፍ ህዳግ፣ RP - የሽያጭ ትርፍ፣ ቪፒ - የሽያጭ ገቢ።

ROA ከ8-10 በመቶ እንደ መደበኛ ይቆጠራል። ሆኖም፣ ሁሉም ሰው ግለሰብ ነው።

የሽያጭ ትርፍ እና የሽያጭ ህዳግ ቀመሮችን የመተግበር ምሳሌ

ከታች ያለው ሠንጠረዥ የቬጋስ LLCን ኢኮኖሚያዊ ውጤት በዘዴ ያሳያል።

ከሽያጮች የተገኘ፣ በተሸጠው መጠን እንደ የሸቀጦች ዋጋ ውጤት የተሰላ፣ 1,000,000 ሩብልስ ደርሷል። ተለዋዋጭ ወጪዎች - በ 650 ሺህ ሩብሎች መጠን. ቋሚ - 190 ሺህ ሮቤል. የማስፈጸሚያ ወጪዎች 50,000 ሩብልስ።

የሽያጭ ትርፍ ለማስላት ቀመር ከላይ ተብራርቷል። የተሰጡትን እሴቶች በመተካት በሚከተለው ውስጥ ውጤቶች፡

PP=1000 - (650 + 190) - 50=110 (ሺህ ሩብልስ)

Bበፍፁም የቬጋስ LLC ገቢ 110 ሺህ ሩብል ደርሷል።

በሽያጭ ላይ ያለው የትርፍ ህዳግ ስሌት፡

RPP=110/1000100%=11%

የመጨረሻው ስሌት እንደሚያሳየው ከሽያጭ የተገኘው ትርፍ በገቢ ውስጥ ያለው ድርሻ 11 በመቶ ሲሆን ይህ አመልካች ከመደበኛው እሴት ጋር ይጣጣማል።

ትንተና

የሽያጭ ትርፍ ቀመር ራሱ በዚህ እሴት ላይ ምን ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ግልጽ የሆነ ሀሳብ ይሰጣል።

የግብይቶች ብዛት ከጨመረ የገቢ መጨመር ይከሰታል። ምንም እንኳን በዚህ ሁኔታ ውስጥ ተለዋዋጭ ወጪዎች በተመጣጣኝ ሁኔታ ቢጨመሩ (በኢኮኖሚያዊ አመክንዮአዊ ነው), ቋሚ ወጪዎች እንደማይጨምሩ መገመት ይቻላል, በቅደም ተከተል, ትርፍ ይጨምራል. የኩባንያው አስተዳደር የሽያጭ እና ቋሚ ወጪዎችን መቀነስ ከቻለ ገቢው ይጨምራል።

ድርጅትን ማስተዳደር ትልቅ ኃላፊነት ነው። በጣም አስፈላጊ ሚና የሚጫወተው እና የእድገት ሂደትን የሚወስነው አስተዳደር ነው. ትክክለኛ የትርፍ አስተዳደር ከስኬታማ ድርጅት አስተዳደር ዋና ዋና ጉዳዮች አንዱ ነው።