ሎጂስቲክስ እና ግብይት፡ ጽንሰ-ሀሳብ፣ መሰረቶች እና የግንኙነቶች አካባቢዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ውጤታማ የኢንተርፕራይዝ አስተዳደር ሥርዓት በተለዋዋጭ ድርጅታዊ መዋቅር ይታወቃል። ይህ ንብረት በተወሰነ የገበያ ክፍል ውስጥ ካለው ውህደት ሂደቶች አንጻር ፈጣን ለውጦችን የሚጠይቁትን የአካባቢ ሁኔታዎችን ጨምሮ በብዙ ምክንያቶች የተነሳ ነው። በዚህ ምክንያት የኢንተርፕራይዙን አሠራር ገፅታዎች የሚያሳዩ ብዙ ተያያዥነት ያላቸው የሎጂስቲክስና የግብይት ፅንሰ ሀሳቦችን ማጣመር ያስፈልጋል።

የፅንሰ-ሀሳቦች ምንነት

የሎጂስቲክስ እና የግብይት ጥናት ዘርፎች የሚያነሷቸው ጉዳዮችን በሰፊው በመመርመር፣ በተግባር በተነጣጠሩ የአስተዳደር እና የማስተባበር ዕቃዎች አንድ መሆናቸውን ግልጽ ይሆናል። በአንድ ጉዳይ ላይ ሰርጦች, ዘዴዎች እና የአቅርቦት ውቅሮች ከተሰጡ, ከዚያም በሁለተኛው - የአቅርቦት ነገር ምንጮች እና የመጨረሻ ተጠቃሚዎች. በተመሳሳይ ጊዜ ውስጥበሎጂስቲክስ እና በግብይት መካከል ያለው ግንኙነት በንግድ ሥራ አውድ ውስጥ የተለያዩ ጽንሰ ሀሳቦች አሉ።

ለምሳሌ የዚህ ግንኙነት መነሻ እንደመሆኖ፣ የኢንተርፕራይዙን እንቅስቃሴዎች በቀጥታ የግብይት አስተዳደር ውስጥ የሚያመቻቹበት መንገዶች በየትኞቹ መንገዶች እንደሚገኙ፣ ዘዴን መረዳት ይቻላል። ሌላው አቀራረብ ደግሞ የግብይት መሳሪያዎች አወቃቀሩን በማስፋፋት የሎጂስቲክስ ሂደቶችን ለማመቻቸት ከአምራች መስመሩ ወደ ሸማች ያለውን የምርት እንቅስቃሴ ቻናሎች አጠቃላይ ትንተና እንደሚያግዝ ይታሰባል።

በሁለቱም ሁኔታዎች የብዙ አካላት ውስብስብ ስርዓት ይታሰባል ይህም ሁለቱም የሎጂስቲክስ ሞዴሎች እና የግብይት ምርምር መሳሪያዎች በአንድ ወይም በሌላ መንገድ መስተጋብር ይፈጥራሉ። የዚህ ሥርዓት መሠረታዊ የንጥረ ነገሮች ስብስብ የሚከተሉትን መዋቅራዊ እና ተግባራዊ ብሎኮች ሊያካትት ይችላል፡

• የገበያ ጥናት።
• የመደብር ምስረታ።
• የዋጋ ደንቦችን በማዘጋጀት ላይ።
• ማስታወቂያ።
• የሽያጭ ድርጅት።
• አገልግሎት።

እንዲሁም በግብይት እና ሎጅስቲክስ መሰረታዊ ነገሮች የአስተዳደር ተግባራት እንደ እቅድ፣ አደረጃጀት፣ ቁጥጥር እና ልማት ስትራቴጂ የመሳሰሉትን መዋቅራዊ ክፍሎች ማስተዋወቅን የሚያካትቱ በተፈጥሮ የሚታሰቡ ናቸው። እንደ ድርጅቱ ደረጃ, የእነዚህ ክፍሎች ዝርዝር በመቀነስ ወይም በማስፋፋት አቅጣጫ ሊለወጥ ይችላል. ለምሳሌ፣ ዓለም አቀፍ የግብይት ሥርዓቶች የገንዘብን እና የፋይናንስ ልዩነቶችን ከግምት ውስጥ ያስገባሉ።የጉምሩክ ጉዳዮች፣ የአለም አቀፍ ህግ ልዩነቶች፣ ወዘተ.

የግንኙነት መሰረት

በኢንተርፕራይዙ እንቅስቃሴ ወቅት የተለያዩ መዋቅራዊ ክፍሎች ተግባራቸውን በማከናወን ላይ ናቸው። ሎጂስቲክስ የግብይት ክፍል ፣ የፋይናንስ አገልግሎቶች ፣ የቁጥጥር እና የምርት ስርዓቶች የቴክኖሎጂ ሂደቶች ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል። ለምንድነው በሎጂስቲክስ እና በግብይት መካከል ያለው ግንኙነት ጎልቶ የሚታየው?

ይህን ጥያቄ ለመመለስ አንድ ኢንተርፕራይዝ በግብይት መሳሪያዎች ወደ ሚፈታቸው መሰረታዊ ተግባራት መዞር ይኖርበታል፡

• የገበያ ጥናት ያካሂዱ።
• የተጠቃሚ ጥያቄዎች ትንተና።
• የእቃውን ብዛት መወሰን።
• የገበያ ባህሪን ማቀድ እና ማቀድ።

ከመተንተን እንቅስቃሴዎች እና ቀጥተኛ ምርምር ጋር የተያያዙ ተግባራት፣ የግብይት አገልግሎቱ ከሎጂስቲክስ ተነጥሎ ይፈታል። በመጀመሪያዎቹ ሁለት አንቀጾች የሎጂስቲክስ ፍላጎቶች በተዘዋዋሪ የሚነኩ ናቸው እና በስርዓት ሊነካቸው አይችልም።

ይሁን እንጂ የስብስቡ ምስረታ ለወደፊት የሎጂስቲክስ ሞዴል ዲዛይን ድርጅታዊ መስፈርቶችን አስቀምጧል። ለምሳሌ, ለአንድ የተወሰነ ምርት, ጥሬ ዕቃዎችን ለማቅረብ ሰርጦችን ማደራጀት አስፈላጊ ነው, የእቃዎች አስተዳደር እቅዶች እና ወደ ገበያ የመጓጓዣ ችግሮችን መፍታት. አራተኛውን ነጥብ በተመለከተ ሎጂስቲክስ እና ግብይት እየተገነባ ባለው የአገልግሎት አሰጣጥ አገልግሎት መድረክ ላይ መስተጋብር ይፈጥራል።

በሌላ አነጋገር ስትራቴጂካዊ የግብይት ስራዎች በሎጂስቲክስ ይፈታሉ ማለት ነው። ነገር ግን ግብረመልስም አለ, በውስጡም የምክንያቶች ዝርዝር ይወሰናልምርቶችን ለማስተዋወቅ እና ለገበያ ለማቅረብ እድሎችን ለመለየት. የሎጂስቲክስ ግብአቶችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ተመሳሳይ የገበያ ስትራቴጂ ልማት ካለእድሎች ሊታሰብ አይችልም።

በሎጅስቲክስ እና ግብይት መምሪያዎች ተግባራት ላይ ያሉ ልዩነቶች

የመስተጋብር ነጥብ ቢኖርም የኢንተርፕራይዙ የተለያዩ ተግባራትን ማስተዳደር እና ማስተባበር በግብይት እና ሎጂስቲክስ ተግባራት መከፋፈል አለበት። ቀጥታ የግብይት ተግባራት የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• ምርምር። እንደገና፣ ንፁህ የትንታኔ እንቅስቃሴዎች የኩባንያውን አቀማመጥ፣ የዒላማ ገበያ ክፍሎችን፣ የምርት ባህሪያትን፣ የዋጋ ፖሊሲን ወዘተ መወሰን አለባቸው።
• የምርት ልቀት ውሳኔ። አዲስ ምርት የማምረት እና የመልቀቅ አዋጭነት በገበያ ዞኑ ውስጥም ይገመገማል።
• የሀብት ምንጮች ፍቺ። ሌላው የግብይት ተግባር ምሳሌ፣ ምንም እንኳን በዚህ ጉዳይ ላይ የሎጂስቲክስ ወጪዎች ከመጓጓዣ ወጪዎች፣ ከቁሳቁስ እና ከቴክኒካል ሀብቶች ማከማቻ ወዘተ ጋር የተቆራኙ ሊሆኑ ይችላሉ።
• የምርት ሂደት አስተዳደር። ይህ ምሳሌ ግብይትን፣ ሎጂስቲክስን እና የድርጅት አስተዳደርን የማጣመር እድሎችን ያሳያል። የአስተዳደሩ ሂደት የሚተገበረው ኃላፊነት የሚሰማቸው ውሳኔዎችን በማድረግ ነው፣ነገር ግን ለእነሱ መሰረት የሆነው የሎጂስቲክስ አቅም እና የግብይት ትንተና ይሆናል።

በእርግጥ ከሎጂስቲክስ መስክ ጋር በቀጥታ የተገናኙ ተግባራት አሉ። እነዚህ ሁሉንም እንቅስቃሴዎች ያካትታሉጥሬ ዕቃዎችን እና ዕቃዎችን ለማቅረብ ፣ ለገበያ እና ለማሰራጨት የሰርጦች ዲዛይን ፣ ቴክኒካል አደረጃጀት እና አሠራር ጋር የተያያዘ ። እና ይህ በሎጂስቲክስ ክፍል በሁኔታዊ ሁኔታ የተፈቱት የተግባሮች አንድ አካል ብቻ ነው።

የግብይት ሎጂስቲክስ የሽያጭ አቀራረብ

የመላኪያዎች መሟላት የግብይት መሳሪያዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት የተገነባ የሎጂስቲክስ ሞዴል በመጠቀም ነው። ይህ የቴክኖሎጂ ተግባር ነው, እሱም ከግብይት እይታ አንጻር እንደ የደንበኞች አገልግሎት ይገነዘባል. የሎጂስቲክስ መሠረተ ልማቱ ራሱ የገበያ ፍላጎትን ከግምት ውስጥ ሳያስገባ እና በተወሰነ ክፍል ውስጥ ያለውን የምርት ውበት ለመገምገም መስፈርቶችን ሳያዘጋጅ ምንም ፋይዳ የለውም።

በሎጅስቲክስ እና ግብይት መካከል ያለው መስተጋብር ጽንሰ-ሀሳብ ከገበያ ጥናት ዘርፍ ጋር የተያያዙ ስነ ልቦናዊ ሁኔታዎችን ከግምት ውስጥ በማስገባት ለተመጣጣኝ የደንበኞች አገልግሎት እንደ ዘዴ ይገለጻል።

ከላይ በተጠቀሰው መሰረት የግብይት ሎጂስቲክስ ጽንሰ-ሀሳብ እንደ የግብይት አቀራረብ መቅረጽ እንችላለን። ከተለመደው የሽያጭ ግብይት ድጋፍ የሚለየው በምርቱ ላይ ባለው አጠቃላይ ትኩረት በአምራች አስተዳደር አጠቃላይ ሁኔታ ላይ ነው።

የሽያጭ እና የሽያጭ ሂደቶች ከደንበኛው ጋር የመገናኘት ዘዴ ሆኖ የቀረበው በጥያቄው ጥናት ላይ በመመስረት ነው ፣ነገር ግን የፕሮፖዛሉን መለኪያዎች በተለዋዋጭ የመቀየር ችሎታ። ስለዚህ ሎጂስቲክስ እና ግብይት የተጠየቀውን ምርት ከይዘቱ ጋር በግልፅ እንዲገልጹ እና በተመሳሳይ ጊዜ የሸቀጦች ሽያጭን ጥራት በሁሉም ደረጃዎች እንዲቆጣጠሩ ያስችልዎታል። አገልግሎትእና የአቅርቦት አገልግሎቱ የግብይት መረጃን በተመለከተ ቁጥጥር ባለበት ሁኔታ ላይ ነው እና በቴክኒክ ደረጃ ላሉት ለውጦች እና የሎጂስቲክስ ሞዴሎች ምስጋና ይግባቸው።

የግብይት መሰረት ለሎጅስቲክስ ዲዛይን

የግብይት መሳሪያዎች ለንግድ አደረጃጀት ቴክኒካዊ ደረጃዎች መመሪያዎችን በማውጣት ለኩባንያው የንግድ እንቅስቃሴዎች መሠረት ይጥላሉ ። ከሎጂስቲክስ አገናኞች ምስረታ አንጻር ይህ የመሳሪያ ስብስብ በተለያዩ አቅጣጫዎች ሊሠራ ይችላል፡

• ሸማቾችን በተመለከተ። የምርቶች እና አገልግሎቶች ፍላጎት እየተጠና ነው።
• የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት የሚወሰዱ እርምጃዎችን በተመለከተ።
• አቅራቢዎችን በተመለከተ። የአቅራቢዎች እድሎች እየተጠኑ ነው፣ እየተከናወኑ
• የእድገታቸውን እርምጃዎች መቆጣጠር እና መከታተል።

በኢንተርፕራይዝ ውስጥ የንግድ ፕሮጀክት በማዘጋጀት ደረጃ ግብይት እና ሎጂስቲክስ በስራ እና በስትራቴጂክ ጊዜ ውስጥ የመረጃ ፍሰቶችን ለማደራጀት እና ለማስተዳደር እቅድ በማውጣት ቁልፍ ተግባር ያከናውናሉ። የአስተዳደር እቅድ ውጤታማ አደረጃጀት እንደ ቅድመ ሁኔታ፣ የሚከተሉት ምክንያቶች ተለይተዋል፡

• በተጠቃሚዎች መካከል ለታለሙ ዕቃዎች ተመጣጣኝ ፍላጎት።
• የሚቀርቡት ምርቶች እና አገልግሎቶች ፍላጎት።
• ኩባንያው በቂ ኢኮኖሚያዊ፣ ድርጅታዊ እና የቴክኖሎጂ ግብአቶች አሉት።

ግብይት ተግባሩን ከማሟላት አንፃር የሚጠበቀውን ውጤት ሊያመጣ የሚችለው በገበያው አጠቃላይ ትንተና ሁኔታ ላይ ብቻ ነው ፣ ይህም ዕድሎችን ከግምት ውስጥ በማስገባትአቅራቢዎች. በዚህ ሁኔታ ውስጥ ብቻ ስለ ኢንተርፕራይዝ በሎጂስቲክስ ልማት ሞዴል ላይ ያተኮረ ነው ብሎ መናገር የሚቻለው በዚህ ውስጥ የሸቀጦችን እና ሀብቶችን ፍሰት በከፍተኛ ሁኔታ ተወዳዳሪ በሆነ አካባቢ ውስጥ ከጫፍ እስከ ጫፍ ማስተዳደር ይቻላል ።

ሎጂስቲክስ በግብይት ስትራቴጂዎች ትግበራ ላይ

የኢንተርፕረነርሺፕ እንቅስቃሴ አሁን ባለበት ደረጃ እርግጠኛ ባልሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ አለ። ግብይት በበኩሉ ከተለዋዋጭ ሁኔታዎች ወቅታዊ መላመድ ዘዴ ሆኖ ይሠራል እና ከለውጡ ነገሮች ውስጥ አንዱ የድርጅቱ የሎጂስቲክስ ሞዴል ነው። በዚህ አውድ የሎጂስቲክስ ግብይት ውስጥ ያለው ሚና ሁል ጊዜ በአስተዳዳሪዎች በትክክል የሚገመገም አይደለም፣እነዚህም ስትራቴጂካዊ ችግሮችን በሚፈቱበት ጊዜ በስህተት ግቦችን ሊያወጡ ይችላሉ።

ስለሆነም የግብይት ዲፓርትመንት እንደ የልማት ስትራቴጂ ሁኔታዊ ፀሐፊ በተቻለ መጠን ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች በተለዋዋጭነት ማስቀመጥ፣የድርጅቱን መዋቅር አቅም በተጨባጭ በመገምገም ተጨማሪ መላመድ አስፈላጊ መሆኑን ከግምት ውስጥ ማስገባት አለበት። ለሚኖሩ ለውጦች ሊያስፈልጉ ከሚችሉት እምቅ ሀብቶች አመልካቾች አንዱ የሎጂስቲክስ ስርዓቱ በትክክል ነው።

የማላመድ ሞዴል ትግበራን እንደ ምሳሌ ልንጠቅስ እንችላለን፣ በየጊዜው አዳዲስ የገበያ ቦታዎችን የመግባት ፈተና የሚያጋጥሙትን የሩሲያ ኩባንያዎችን መጥቀስ እንችላለን። በእንደዚህ ዓይነት እቅዶች አፈፃፀም ውስጥ ውጤታማ ረዳቶች ሎጅስቲክስ እና ግብይት ናቸው, በተመሳሳይ ጊዜ የራሳቸውን ጉዳዮች ይመለከታሉ. በተለይም የግብይት ዲፓርትመንት ለአዲሱ ገበያ ምደባን ለማቋቋም ፕሮግራም ያዘጋጃል ፣ የምርቶችን ምርጥ ባህሪዎች ይተነብያል እና ያዳብራልየአገልግሎት ፖሊሲ።

ከሎጂስቲክስ አንፃር የአቅርቦት፣ የግብይት እና የስርጭት አውታሮችን ማሳደግ፣ ከፍተኛውን የአገልግሎት ደረጃ መጠበቅን ከግምት ውስጥ በማስገባት ይሰራል። እንደሚመለከቱት ምንም እንኳን ሁለቱም የተግባር አወቃቀሮች በትይዩ ቢሰሩም ተግባሮቻቸው እርስበርስ ይደጋገፋሉ፣ ይህም ወደ አዲስ የግብይት አካባቢ የመቀላቀል የጋራ ግብ በብቃት እንዲደርሱ ያስችልዎታል።

የግብይት ሎጂስቲክስ ከፋይናንስ እና ምርት ጋር ያለው መስተጋብር

አንድ ኢንተርፕራይዝ ስትራቴጂ ነድፎ ተግባራዊ ለማድረግ የሚጠቀመው የሎጂስቲክስ ስርዓት ከበርካታ ተግባራዊ ዘርፎች ማለትም የምርት አስተዳደር እና ፋይናንስን ጋር ይገናኛል። በእቅድ አወጣጥ ሂደት ውስጥ, የምርት ሁኔታዎችን የሚወስነው ሎጂስቲክስ ነው, እና አንዳንድ ጊዜ የቴክኖሎጂ ድጋፍ. በፋይናንስ ረገድ እንደ የቁጥጥር ሥርዓት፣ የመረጃ ሥርዓት ልማት፣ የበጀት ዕቅድ ማውጣት የመሳሰሉት ተግባራት አስፈላጊ ይሆናሉ።

ከሎጅስቲክስ፣ ግብይት እና ፋይናንሺያል ተያያዥነት ያለው ግምት፣ የወጪ ትንተና መስፈርቶች፣ የሂደት ሁኔታዎች እና የትዕዛዝ መግቢያም ይዘጋጃሉ። አስተዳደር እና ፋይናንስ ከበጀት ቁጥጥር ስርዓቶች ልማት ጋር በቅርበት የተሳሰሩ ናቸው, ሀብቶቹ በሎጂስቲክስ ተግባራት ላይ ሊውሉ ይችላሉ. ይህ ምናልባት የእቃ ማከማቻ መጋዘን ዝግጅት፣ የትራንስፖርት አውታር አደረጃጀት፣ የመሳሪያ ምርጫ ወዘተ ሊሆን ይችላል።

የምርት ተግባራት ምክንያቶች የምርት ልቀቶችን ፣የሽያጭ ትንበያዎችን ፣የትእዛዝ ማቀነባበሪያ መርሃግብሮችን ፣አጠቃላይን ከማቀድ አንፃር ከሎጂስቲክስ ጋር የተያያዙ ናቸው።መላኪያ፣ የጥራት ቁጥጥር ወዘተ … እና ይህ በምርት ሎጂስቲክስ የሚስተናገደውን የውጭ እና የውስጥ ግንኙነት መሠረተ ልማትን የማደራጀት መሠረታዊ ተግባራትን መጥቀስ አይደለም ። ግብይት ከእነዚህ ዕቅዶች ጋር በቀጥታ የተገናኘ አይደለም፣ ነገር ግን የተመሳሳዩን የሎጂስቲክስ ሞዴል የትግበራ መለኪያዎችን የሚነካ እኩል አስፈላጊ የሆነ የርእሰ-ነገር-መደብ አቀማመጥን ይወስናል።

ለምሳሌ ፣የምርቶቹ ብዛት በሰፋ ቁጥር የሎጂስቲክስ ዲፓርትመንት በሁሉም የምርት ደረጃዎች በቁሳቁስ ድጋፍ እና በፍሳሽ አደረጃጀት ውስጥ ያሉ ተግባራት ይበልጥ አጣዳፊ ይሆናሉ። በስትራቴጂካዊ ተግባራት መስፈርቶች ላይ በመመስረት ፣በሸቀጦች ምርት ፣ ማድረስ እና ስርጭት ላይ ሊከሰቱ የሚችሉ ችግሮችን ከግምት ውስጥ በማስገባት እና ያለእነሱ ምደባ ሁለቱንም ሊፈጠር ይችላል።

የሎጂስቲክስ እና የገበያ መስተጋብር አካባቢዎች

ከትክክለኛው የድርጅት ሞዴል አንፃር የሎጂስቲክስ እና የግብይት ስራዎችን ፍላጎቶች በሚዋሃዱበት ጊዜ የሚነሱ ችግሮች በተግባራዊ ማስተባበር ኃላፊነት ባለው ክፍል ሊፈቱ ይገባል ። ከግለሰብ ተግባራት ቁጥጥር ወደ የተቀናጀ የአስተዳደር ስርዓት የሚደረገው ሽግግር በተለያዩ አገልግሎቶች የስራ ፍሰቶች ውስጥ የተግባር ድንበሮችን መጣስ በተፈጥሮው ያስከትላል። ሁኔታዊ ባልሆኑ አካባቢዎች ዘልቆ መግባት የሚያስከትለው ውጤት አለ፣ ይህም ለግጭቶች ቅድመ ሁኔታዎችን ይፈጥራል።

ከግጭት አፈታት አንፃር ቁልፉ በስልጣን መለያየት ጽንሰ-ሀሳብ እና በሽያጭ ውስጥ በሎጂስቲክስ እና በግብይት ክፍሎች መካከል ውጤታማ የግንኙነት ዘዴዎች መካከል ያለውን ሚዛን ይጠብቃል ፣የሽያጭ ቦታዎችን ለማስፋት እና ኢንቨስትመንቶችን ለመሳብ የሚረዱ መሳሪያዎች እጅግ በጣም አስፈላጊ ናቸው. የእነዚህ ድርጅታዊ እና የአስተዳደር እንቅስቃሴ ሁኔታዎች አካባቢዎች እና አቀማመጦች ግልጽ መግለጫ ይህንን ሚዛን ለመጠበቅ ይረዳል።

በመሆኑም ግብይት አቅርቦትን እና ፍላጎትን በቀጥታ ይቆጣጠራል እንዲሁም የአገልግሎት መለያ ዘዴዎችን ይመለከታል። ሎጂስቲክስ በበኩሉ የኩባንያውን የውሳኔ ሃሳቦች የማስፈፀም ዘዴዎችን የማዘጋጀት እና የማስተዳደር ተግባራትን ያከናውናል ።

የስርጭት ሎጂስቲክስ እና ግብይት

በተለያዩ የድርጅት አካባቢ ክፍሎች የሚሰሩ ስራዎችን ማስተባበር የጋራ ስትራቴጂካዊ ግቦችን ለማሳካት የተለያዩ አገልግሎቶችን ሚዛናዊ ለማድረግ መሳሪያ ነው። ይህንን ሁኔታ በማረጋገጥ በድርጅቱ ውስጥ የምርት ሂደቶችን የማሰራጨት እና የማስተባበር ተግባር አስፈላጊ ነው. በዚህ እቅድ ውስጥ የስርጭት ሎጂስቲክስ ክፍል ሰራተኞች ከፍተኛውን ድርሻ ይወስዳሉ. በዚህ ጉዳይ ላይ ግብይት በኢንተር ድርጅት ሎጅስቲክስ ቅንጅት ሂደቶች ውስጥ የሚተዳደር ነገር ነው።

አዲስ የሚተዳደር የማከፋፈያ ተግባር አስተዋውቋል፣ ይህም የሎጂስቲክስ ክፍልን እና ተዛማጅ አገልግሎቶችን ስራዎችን ይፈታል። ለምሳሌ፣ ከሽያጩ ክፍል ጋር ያለው ተመሳሳይ ግብይት ድርጊቶችን ለማስተባበር ሞዴል ሲፈጥር የተወሰኑ "እሴቶች" ምንጮች ሊሆኑ ይችላሉ።

ማጠቃለያ

በትላልቅ ኩባንያዎች የኮርፖሬት ዲፓርትመንቶች መካከል ያለው ልዩነት ሁሉም በጋራ ግቦች እና ዓላማዎች መመራት አለባቸው። በሎጂስቲክስ እና በግብይት አስተዳደር ውስጥ በአገልግሎቶች መካከል ያለው መስተጋብር ምክንያቶች በፍላጎቶች ተመሳሳይነት ተብራርተዋል ፣ ግን ቅርብየተለያዩ ክፍሎች ድርጊቶችን ሲያስተባብሩ መዋሃድ ብዙውን ጊዜ የግጭት መንስኤ ይሆናል።

በተገቢው መንገድ የዳበረ ስትራቴጂ እና የአተገባበሩ ሞዴል ሊሆኑ የሚችሉ ድርጅታዊ ችግሮችን ለመከላከል ይረዳል። እና ብዙ ጊዜ, አገልግሎቶች ማስተባበሪያ ውጤታማነት እይታ ነጥብ ጀምሮ, ወደ ግንባር የሚመጣው ድርጅታዊ ሞዴል ለመፍጠር መሣሪያዎች አይደለም, ነገር ግን የኩባንያው ተልዕኮ, ፍቺ እና ትግበራ ውስጥ ብቻ ቁሳዊ እና አይደለም. ቴክኒካል፣ ግን ደግሞ ማህበራዊና ስነ-ልቦናዊ የንግድ ሂደቶች ግምት ውስጥ ይገባል።