ችርቻሮ እና ጅምላ። በጅምላ. ቸርቻሪዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ንግድ ምንግዜም የማንኛውም ማህበረሰብ ሕይወት ዋነኛ ምርት ነው። በጥንት ጊዜም ቢሆን በግዛታቸው ላይ የሽያጭ እድገትን ያበረታቱት አገሮች ኃይላቸውን ከማጠናከር ባለፈ የሕዝቡን አጠቃላይ ሀብት ያለምንም ልዩነት ፈጥረዋል። የመጀመሪያው ንግድ የምርቶቻቸውን ትርፍ መለዋወጥ ነበር, በዚህ ጊዜ ምንም መመዘኛዎች አልነበሩም, ስለዚህ ሁሉም ነገር የተከሰተው በተመሳሳይ መጠን ነው. ቀስ በቀስ የአንድ ሰው የግል ፍላጎቶች የእንደዚህ አይነት ግንኙነቶች ዋና ሀሳብ ሆነዋል. በዘመናዊው ዓለም የችርቻሮ እና የጅምላ ንግድ ታይቷል ይህም በተለያዩ የገዢዎች ብዛት ላይ ብቻ ሳይሆን በልዩ የንግድ ዓይነቶች ባህሪያት ላይ ያተኮረ ነው።

የጅምላ ሻጮች ባህሪያት እና ተግባራት

ይህ አይነት ግንኙነት በብዛት መሸጥን ያካትታል። የዚህ አይነት መጠኖች ለቀጣይ ይገኛሉእንደገና መሸጥ ወይም ሙያዊ አጠቃቀም በንግድ ውስጥ። በሌላ አነጋገር የጅምላ ሻጮች በአምራቾች እና በችርቻሮ ነጋዴዎች መካከል መካከለኛ ናቸው. በእነሱ ወጪ የአጠቃላይ የግብይት ሂደት ውጤታማነት ይረጋገጣል. የጅምላ ንግድ በአሠራሮች ወሰን እና በብዙ የንግድ ግንኙነቶች ምክንያት የበለጠ ውጤታማ ነው። ከእንደዚህ አይነት ንግዶች የተገዙ እቃዎች ለዳግም ሽያጭ ወይም ለንግድ ስራ ፍላጎቶች ያገለግላሉ።

ተግባራት፡

• ሽያጭ እና አነሳሱ፤
• የምርት ክልል መግዛት እና መፍጠር፤
• የሸቀጦችን ብዛት ወደ ትናንሽ መሰባበር፤
• መጋዘን፤
• ሙሉ ወይም ከፊል መጓጓዣ፤
• አደጋ ማንሳት፤
• ተዛማጅ የገበያ መረጃ ያቅርቡ፤
• የአስተዳደር እና የምክር አገልግሎቶች።

በጅምላ ንግድ ልማት ላይ ተጽዕኖ የሚያደርጉ ምክንያቶች፡

• በጅምላ ምርት እድገት፤
• ለወደፊቱ የምርት መጨመር፤
• እድገት ከመጨረሻው ሸማች በፊት ባሉት የመካከለኛ ደረጃዎች ብዛት።

ልዩነቶች

ችርቻሮ እና ጅምላ ሽያጭ አንዳንድ ባህሪያት አሏቸው፡

• በትላልቅ መጠኖች ሲሸጡ የመደብሩ አካባቢ ምንም ለውጥ አያመጣም፤
• ከፕሮፌሽናል ደንበኞች ጋር ብቻ ይሰራል፤
• በጣም ትልቅ መጠን ያላቸው ግብይቶች፤
• የመገበያያ ቦታ ትልቅ ነው፤
• ጅምላ አከፋፋዮች ያለ ገንዘብ ክፍያ ብቻ ነው ያላቸው፤
• በግብር ፖሊሲ ውስጥ ያሉ ልዩነቶች።

የኩባንያ ክላሲፋየር

አከፋፋዮች ከሚከተሉት ዓይነቶች ናቸው፡

1. ጅምላ ሻጮች-ነጋዴዎች በሚሸጡት ዕቃ ሁል ጊዜ ሙሉ ባለቤትነት ያላቸው ራሳቸውን የቻሉ ንግዶች ናቸው። ለዕቃዎቹ አፋጣኝ ክፍያ የሚጠይቁ እና ለማድረስ የማያቀርቡትን ሁለቱንም ሙሉ የአገልግሎት ዑደት፣ ማከማቻን፣ ክፍያን በክፍሎች እና በማድረስ እና የተወሰነን ማከናወን ይችላሉ።
2. ደላላዎች እና ወኪሎች። እንደነዚህ ያሉ ድርጅቶች በግዢ እና በመሸጥ ሂደት ውስጥ መካከለኛዎች ናቸው, ለአገልግሎታቸው የተወሰነ መጠን ያለው ገንዘብ የሚቀበሉ እና ለዕቃዎቹ ምንም አይነት ኃላፊነት አይሸከሙም.
3. የጅምላ ቅርንጫፍ እና የአምራቾች ቢሮዎች ከዋና ዋና የንግድ ዓይነቶች አንዱ ናቸው፣ እነሱ በቀጥታ ከገዢው ጋር የሚሰሩ እና የአንድ የተወሰነ አምራች ኦፊሴላዊ ተወካዮች ናቸው።
4. የተለያዩ ልዩ ጅምላ ሻጮች። በአንዳንድ የኢኮኖሚ ዘርፎች የሚገኝ፣ ከአነስተኛ ነጋዴዎች ሸቀጦችን በብዛት በመሰብሰብ ለትላልቅ ድርጅቶች ይሸጣል።

የጅምላ አካውንቲንግ

የመለያ ምርጫ የሚወሰነው በኩባንያው እንቅስቃሴ አይነት ነው። የሚከተሉት በሂሳብ ሠንጠረዥ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ: 41 - "ዕቃዎች" እና 45 - "የተላኩ እቃዎች". የመግዛታቸው ዘዴ ምንም ይሁን ምን የእቃዎች መገኘት እና እንቅስቃሴ ላይ መረጃን ለመቆጣጠር መለያ 41 ያስፈልጋል። የሂሳብ አያያዝ የሚከናወነው በእውነተኛው ወጪ ማለትም የድርጅት ወጪዎች ያለ ቀረጥ ለማግኘት ነው። 45 መለያ የተላኩ ምርቶችን, የሽያጭ ገቢዎችን እንቅስቃሴ ለመመዝገብ ጥቅም ላይ ይውላል. በተጨማሪም, የተጠናቀቁ ምርቶች እዚህ ግምት ውስጥ ይገባሉ, ይህምበኮሚሽን ተሰጥቷል. የሸቀጦች ዋጋ የሚሰላው ከትክክለኛው የምርት ዋጋ እና የማጓጓዣ ወጪዎች ነው።

እነዚህ የጅምላ ንግድ ዓይነቶች አሉ፡

• የሽያጭ ከስቶክ፤
• በመተላለፊያ ላይ የሚሸጥ።

በሕጉ መሠረት ለተሸጠው ዕቃ የሚወጣው ገቢ በሚላክበት ጊዜ በሂሳብ ክፍል ውስጥ ይታያል። በቀላል አነጋገር, ከትክክለኛው ጭነት በኋላ, የሂሳብ ሹሙ ይህን ክዋኔ በሂሳብ አያያዝ ላይ ያንፀባርቃል, ምንም እንኳን ክፍያው ገና ያልተላለፈ ቢሆንም. ገንዘቡ ለዕቃዎቹ የተቀበሉት ገንዘቦች ናቸው, በሂሳብ አያያዝ ውስጥ ይህን ይመስላል - Dt 62 / Kt 90.1 "ገቢ". ቀጣዩ ክዋኔ የግብር ነጸብራቅ ነው።

በጣም የሚፈለጉ የሂሳብ ግቤቶች

የሚከተሉት ለሂሳብ አያያዝ ያገለግላሉ፡

• ለገቢ ዕቃዎች የሂሳብ አያያዝ - Dt 41 /Kt 60 /;
• የቫት ነጸብራቅ - ዲቲ 19.3 / Kt 60፤
• የዕዳ ቅነሳ ለአቅራቢው - ዲቲ 60 / Kt 50, 51;
• የቅድሚያ ክፍያ ለአቅራቢው - Dt 60 / Kt 50, 51.

የተለያዩ የጅምላ ንግድ ዓይነቶች የሂሳብ አያያዝን አይነኩም።

ችርቻሮ

ይህ ዓይነቱ ግንኙነት ያለተጨማሪ ዳግም ሽያጭ ለመጨረሻው ሸማች የሸቀጥ ሽያጭ ነው። አስፈላጊ ያልሆነ ባህሪ የገንዘብ መመዝገቢያ እና ቼክ ነው. የችርቻሮ መደብሩ የተወሰኑ መስፈርቶችን ማሟላት አለበት፡

• የሽያጭ ቦታ፤
• የምርት ስሞች ብዛት፤
• የአገልግሎት ደረጃ፤
• ቴክኖሎጂየምርት አቀማመጥ።

የዚህ ንግድ ዋና መሰረት የትርፍ መጠን ነው - በግዢ ዋጋ እና በመሸጫ ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ዋናው ገቢው ህዳግ ነው። የችርቻሮ ዋና አላማ ምንም አይነት የግል አቅም ምንም ይሁን ምን እቃዎችን ለተጠቃሚው ሲያቀርብ ከፍተኛውን ምቾት መስጠት ነው። የሚከተሉት የችርቻሮ ነጋዴዎች አሉ፡

• በተለያዩ ስፋት፤
• በዋጋ ደረጃ፤
• በአገልግሎት ተፈጥሮ።

ከላይ ያሉት የንግድ ዓይነቶች ተቀናጅተው አዲስ አቅጣጫ መፍጠር ይችላሉ ለምሳሌ የጅምላ እና የችርቻሮ ንግድ። ብዙውን ጊዜ በንግድ ቤቶች ወይም በአከፋፋዮች በኩል የሚደረግ ግንኙነት ድብልቅ ነው። በዚህ አይነት ግንኙነት አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው የጅምላ ግብይቶች ይከናወናሉ, ከውጪው መጋዘን ይከናወናሉ.

ቸርቻሪዎች

ኢንተርፕራይዞችን ለመከፋፈል ዋናዎቹ ምክንያቶች፡ ናቸው።

• የምርት አይነት፤
• የዋጋ ደረጃ፤
• የንግዱ መረብ ትኩረት፤
• የባለቤትነት ቅጽ፤
• የአገልግሎት ደረጃ፤
• የአገልግሎት ባህሪ።

በጣም የተለመዱ ንግዶች

በችርቻሮ ውስጥ እያንዳንዱ ንግድ የአንድ የተወሰነ ቡድን ነው፡

1. ልዩ መደብሮች - በተወሰኑ የሸቀጦች ቡድን ውስጥ ንግድን ያካሂዱ። ዋና ተግባራቸው የአንድ የተወሰነ ኢላማ ፍላጎቶችን ማሟላት ነውገበያዎች. በመደርደሪያዎቻቸው ላይ ሌሎች ምርቶች የሉም።
2. የመምሪያ መደብሮች የተለያዩ ዕቃዎችን የሚሸጡ ትልልቅ ድርጅቶች ናቸው። እዚህ እያንዳንዱ ቡድን በተለየ ክፍል የተከፋፈለ ነው, እሱም ልዩ የሙሉ ክልል መደብር ነው. በእንደዚህ አይነት ቦታዎች የራስ አገልግሎት የለም, ሻጭ እና ቆጣሪ መገኘት ግዴታ ነው.
3. ሱፐርማርኬቶች - በምግብ ምርቶች ውስጥ ገዥዎችን ፍላጎት በማሟላት ላይ ተሰማርተዋል። ልዩነቱ የራስ አገልግሎት፣ ዝቅተኛ ዋጋ እና ትልቅ የሽያጭ መጠን መኖሩ ነው።
4. ሱፐርማርኬቶች - ትልቅ የንግድ ቦታ እና የተለያዩ እቃዎች መኖር፣ የሽያጭ ሰራተኞች ዝቅተኛው የጉልበት ወጪዎች። ሁለቱም የራስ አገልግሎት እና ሙሉ አገልግሎት ክፍሎች አሉት። ስሌቱ የሚከሰተው ከመደብሩ ሲወጡ ሁሉንም ግዢዎች ከፈጸሙ በኋላ ነው።
5. ሀይፐርማርኬቶች - የሽያጭ ቦታው ግዙፍ ነው፣የምርቱ ክልል እጅግ በጣም ብዙ በሆኑ የተለያዩ የምርት ስሞች ይወከላል። ዋናዎቹ መርሆች-ዝቅተኛ ዋጋዎች, የተራዘመ የመክፈቻ ሰዓቶች, ትልቅ የመኪና ማቆሚያ ቦታ, ራስን አገልግሎት. በእንደዚህ ዓይነት መደብሮች ውስጥ ለረጅም ጊዜ የምግብ ግዢን ብቻ ሳይሆን የሌሎች ቡድኖች የሆኑትን ማንኛውንም እቃዎች መግዛት ይችላሉ.
6. የምቾት መሸጫ መደብሮች መጠናቸው ትንሽ ናቸው እና የተወሰኑ ዕቃዎችን ያከማቻሉ። እነሱ ከደንበኞች አጠገብ ይገኛሉ እና በመደርደሪያው ውስጥ የሚሸጡ ታዋቂ ምርቶችን ብቻ ያቀርባሉ። እነዚህ እንደ ትናንሽ ሱቆች ይቆጠራሉበመኖሪያ ሕንፃዎች ውስጥ ወይም በአቅራቢያቸው።

ችርቻሮዎች እና ጅምላ ሻጮች የተወሰኑ ደረጃዎችን የሚያሟሉ የራሳቸው ልዩ የመሸጫ ቦታዎች አሏቸው።

ባህላዊ ያልሆኑ የሽያጭ ዓይነቶች

ከዚህ ቀደም ግዢዎች ሊደረጉ የሚችሉት በተወሰኑ ቦታዎች ላይ ብቻ ነው። ይህንን ለማድረግ ሱቁን መጎብኘት, አንድ ምርት መምረጥ እና ወዲያውኑ ለእሱ ገንዘብ ማስገባት አለብዎት. ይህ ቅፅ ሁልጊዜም ጉዳቶች አሉት-ብዙ ጊዜ, ትክክለኛ ምርት አለመኖር እና ሌሎች. ዛሬ፣ አነስተኛ ሽያጭ ላላቸው እቃዎች ጥሩ የሆኑ ሌሎች የግብይት ዓይነቶች ብቅ አሉ፡

1. በስልክ ይዘዙ - ትዕዛዞችዎ በስልክ የሚሰበሰቡ ሲሆን ከዚያ በኋላ በተጠቀሰው አድራሻ በተመቸ ጊዜ ይደርሰዎታል።
2. የመሸጫ ማሽኖች - 24/7 የራስ አገልግሎት ሽያጮችን ያቅርቡ።
3. የቅናሽ ማዘዣ አገልግሎት - በቅናሽ የሚገዙ የተወሰኑ የሰዎች ቡድኖችን ማመቻቸት።
4. የመገበያያ ሽያጭ - ሻጮች ወደ ቤትዎ ሲመጡ።

የችርቻሮ እና የጅምላ ንግድ ብዙ ልዩነቶች አሏቸው፣ነገር ግን አንድ ላይ ሆነው የማንኛውንም ከተማ እና ክፍለ ሀገር ኢኮኖሚያዊ ሁኔታ ይፈጥራሉ።