እንዴት የቤት ዕቃዎች መሸጥ ይቻላል? የቤት ዕቃዎች ቸርቻሪዎች ምን ማወቅ አለባቸው

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ሙያዊ ያልሆነ ሻጭ ተቃውሞዎችን ብቻ ሳይሆን ቀላል ደንበኞችን ስለ እቃው ዋጋ፣ ማሸግ እና ቅናሾች መልስ መስጠት የማይችል የተለመደ ክስተት ነው። እንዲሁም ብዙውን ጊዜ ከመጠን በላይ ጣልቃ የሚገቡ እና ማንበብና መጻፍ የማይችሉ "ስፔሻሊስቶች" አሉ, ከነሱ, ከኮርኖፒያ እንደሚመስሉ, ለገዢው የማይስቡ እና ፍላጎቶቹን የማያሟሉ የምርት ባህሪያት እየፈሱ ነው.

የሽያጭ ስልጠና ዋና ጉዳቶች

የቤት እቃዎች ሽያጭ ሰራተኞች ከእውነተኛ የሽያጭ ቴክኖሎጂ የተፋቱ እና ደንበኞችን የሚያስፈሩ ክህሎቶችን ከሚማሩባቸው አካባቢዎች አንዱ ነው። ጣልቃ-ገብ እና ኃይለኛ የሽያጭ ረዳቶች ትብብርን ላለመቀበል ይፈልጋሉ. ገዢው ለጥያቄዎቹ ግልጽ መልስ ያስፈልገዋል፣ስለዚህ የምርታቸውን ጥቅም ያልተረዱ እና የአንደኛ ደረጃ ባህሪያቱን ያላጠኑ ብቃት የሌላቸው አማካሪዎችም በንግድ ስራቸው ስኬታማ የመሆን ዕድላቸው አነስተኛ ነው። አስፈላጊ ክህሎቶችን ለማግኘት ምርጡ መንገድ በተሞክሮ, ምርቱን በማጥናት እና ከደንበኞች ጋር በመተባበር ነው. መግባባትም አስፈላጊ ነውጥሩ ልምድ ካላቸው ሰራተኞች ጋር እና እውነተኛ ምሳሌዎችን በመጠቀም የሽያጭ ዘዴዎችን ከእነሱ ተማር።

ማን ጥያቄ መጠየቅ አለበት

የቤት ዕቃዎችን በብቃት ለመሸጥ ብዙ ቴክኒኮች አሉ ነገርግን እነሱን መማር ከሰዎች ጋር በሚሰሩበት ጊዜ ሙያዊ ብቃትን ለመፍጠር ዋስትና አይሆንም። ስኬት በዋናነት በሻጩ እራሱ እና በእንቅስቃሴው ላይ የተመሰረተ ነው. ብዙውን ጊዜ ደንበኛው ራሱ በአማካሪው ላይ ጥያቄዎችን ሲጥል ይከሰታል, እና እሱ ብቻ ይመልሳል, እና ብዙ ጊዜ ተገቢ ያልሆነ. ጥያቄውን የሚጠይቅ ግን ንግግሩን ይቆጣጠራል። ስለዚህ፣ አንድ አማካሪ ወይም የቤት ዕቃ ሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ራሱ ሊገዛ የሚችለውን ምንም ነገር ካልጠየቀ፣ ጥሩ ስምምነት ማድረግ አይችልም።

የገበያው ሁኔታ በየጊዜው እየተቀየረ ነው፣ስለዚህ ሻጩ ደንበኛው በራሱ ግዢ እስኪወስን መጠበቅ የለበትም። ሰፊው ክልል፣ የማያቋርጥ ሽያጮች፣ ማስተዋወቂያዎች እና ቅናሾች እና ያገለገሉ የቤት ዕቃዎችን በነጻ ማስታወቂያ ጣቢያዎች በዝቅተኛ ዋጋ የመግዛት እድሉ እየጨመረ በመምጣቱ ደንበኛ ለግዢ ማነሳሳት አስቸጋሪ እየሆነ መጥቷል። ምን ሊደረግ ይችላል? የቤት ዕቃ ሻጩ ባህሪውን በራሱ ለመቆጣጠር እና ከዕቃው ጋር ብቻውን ላለመተው ምን ማወቅ አለበት?

ለምንድነው የግለሰብ አቀራረብ ለገዢው

ዛሬ ከገዢ ጋር በሚሰሩበት ጊዜ የሰውዬው ተፈጥሮ እና ምርጫ ምንም ይሁን ምን ለሁሉም ሰው የሚስማሙ እና የሚሰሩ ሁለንተናዊ እቅዶች የሉም። ለደንበኛው ያለው አቀራረብ ግለሰብ መሆን አለበት, እና የሻጩ ባህሪ ከማን ጋር እንደሚገናኝ መለወጥ አለበት. የቤት እቃዎችን እንዴት እንደሚሸጡ ለመረዳት, በርቷልበስራው የመጀመሪያ ደረጃ ላይ አማካሪው ዋና ዋና ደንበኞችን, የሽያጭ ዘዴዎችን ማጥናት እና ከተቃውሞዎች ጋር መስራት ያስፈልገዋል. በአሁኑ ጊዜ ስለ ጥቅሞቹ ታሪክ ያለው ምርት ቀላል ሽያጭ ውጤታማ አይደለም፣ ሻጩ ደንበኛን ያማከለ አካሄድ መማር አለበት።

የደንበኛ ትኩረት፡ መሰረታዊ ደረጃዎች

ደንበኛን ያማከለ አካሄድ በርካታ ደረጃዎችን ያቀፈ ነው እና አንድ በአንድ መከተል አለባቸው፡

1. ዝግጅት።
2. ከደንበኛው ጋር መገናኘት።
3. የሱን ፍላጎት መለየት።
4. የምርት አቀራረብ።
5. ከተቃውሞ ጋር በመስራት ላይ።
6. ቅናሽ።

የመጀመሪያው እርምጃ ዝግጅት ነው። የሚከተሉትን ነገሮች ያቀፈ ነው፡

1. የምርት እውቀት።
2. ደንበኛውን መረዳት።
3. የምርምር ተወዳዳሪዎች።
4. መልክ።
5. የሽያጭ ችሎታዎች።
6. እቅድ።
7. መልክ።

የደንበኛን ያማከለ የሽያጭ መሰረታዊ መርህ፡- "አንድን ምርት ለደንበኛ አትሽጡ፣ ግን እንዲገዛ እርዱት።" ይህንን ለማድረግ የደንበኛውን ፍላጎት መረዳት እና እራስዎን በእሱ ቦታ ማስቀመጥ ያስፈልግዎታል. ግን እንዴት ማድረግ እና ደንበኛው በሚፈልገው ምርት ምርጫ እንዴት መርዳት እንደሚችሉ ይወቁ?

የምርት መማር አስፈላጊነት

የቤት እቃዎችን እንዴት መሸጥ እንዳለበት ለማወቅ የሚፈልግ ሻጭ በመጀመሪያ ደረጃ የሚሠራበትን ምርት በሚገባ ማጥናት አለበት። አማካሪው ስለ እሱ ማንኛውንም ጥያቄ ሳያቅማማ እና እንደገና ማንንም ሳይጠይቅ ወዲያውኑ መልስ መስጠቱ አስፈላጊ ነው።

ደንበኞች የቤት ዕቃዎች ሲገዙ የሚጠይቋቸው በጣም የተለመዱ ጥያቄዎች፡

1. የተሟላ ስብስብ - በየትኞቹ እቃዎች ውስጥ ይካተታሉወጪ, እና ለብቻው ለመግዛት የሚያስፈልግዎትን. ለምሳሌ፣ በኮሪደሩ ዋጋ ውስጥ የተካተተ መስታወት ነው።
2. ቀለሞች - የቤት እቃው የሚመረጠው እንደ ውስጠኛው ክፍል ነው, ስለዚህ ለደንበኛው ተስማሚ የሆነ ጥላ መኖሩን እና ካልሆነ, ማዘዝ እንደሚቻል ማወቅ አስፈላጊ ነው.
3. አምራች - ብዙ ሰዎች ብዙ የሰሙትን እና የሚያምኗቸውን ታዋቂ ኩባንያዎችን እንዲሁም የሀገር ውስጥ ብራንዶችን ይመርጣሉ። ድርጅቱ የማይታወቅ ከሆነ ስለሱ የበለጠ ማወቅ ይፈልጋሉ።
4. የተጨማሪ ውቅረት ዕድል - በቤት ዕቃዎች ስብስብ ውስጥ የሆነ ነገር ማከል ወይም መለወጥ ይቻላል? ለምሳሌ ሶፋዎች የቀለም እቅዳቸው ከተቀየረ ደንበኛው ወደፊት ለመግዛት የሚፈልጋቸው የተለያዩ ሽፋኖች ሊኖሩት ይችላል።

ቅናሾች ለመግዛት እንደ ተነሳሽነት

የግዢ ውሳኔ ሲያደርጉ የምርት ዋጋ የሚመስለውን ያህል አስፈላጊ አይደለም። የግብይት ጥናት እንደሚያሳየው አማካኝ ገዢው ተቀባይነት ስላለው የእቃ ዋጋ እስከ + 20% ድረስ ሀሳቡን መቀየር ይችላል. ዋጋው ሁልጊዜ ከእቃዎቹ ጋር አንድ አይነት ነው, እና የሻጩ ተግባር እነዚህን ሚዛኖች በትክክለኛው አቅጣጫ እንዲወዛወዙ ማድረግ ነው. ነገር ግን ደንበኛው በዚህ ጉዳይ ላይ ለምን የበለጠ መክፈል እንዳለበት በግልፅ መረዳት አለበት።

ቅናሾች ደንበኞች የሚፈልጓቸው የመጨረሻ ነገሮች ናቸው፣ ምክንያቱም አብዛኛዎቹ ማስተዋወቂያዎች በሌሎች መደብሮች ውስጥ ሊደገሙ ስለሚችሉ ጥቅም መሆን አቁመዋል። ነገር ግን በሚገዙበት ጊዜ እንደ ተጨማሪ ተነሳሽነት ሊያገለግሉ ይችላሉ, ከዋጋው በስተቀር ሁሉም ሌሎች ምክንያቶች አጥጋቢ ከሆኑ.ምርቱን ካጠና በኋላ ሻጩ የደንበኞቹን ፍላጎት እንዴት መፈለግ እንዳለበት እና ከመሠረታዊ የሽያጭ ዘዴዎች ጋር በመተዋወቅ ሊገዙ ከሚችሉ ገዢዎች ጋር ግንኙነትን እንዴት ማቀድ እንዳለበት መማር አለበት። በመቀጠል፣ ተወዳዳሪዎች የሚያቀርቡትን እና ከደንበኞች ጋር እንዴት እንደሚሰሩ ማጥናት ያስፈልግዎታል።

የአለባበስ ኮድ ለቤት ዕቃዎች ሽያጭ ረዳት

በቀጣዩ ደረጃ ድርጅቱ የአለባበስ ኮድ ወይም የድርጅት ዩኒፎርም ባይኖረውም አማካሪው እራሱ መልክውን ከንግድ ስራ ልብሶች ጋር ማዛመድ አለበት። ወደ መደብሩ በሚገቡበት ጊዜ ደንበኛው ወዲያውኑ ከጥያቄው ጋር ሊገናኝ የሚችል ልዩ ባለሙያተኛ ፊት ለፊት እንደሚገኝ እና ከራሱ ጋር ተመሳሳይ ገዢ አለመሆኑን መረዳት አለበት. የኩባንያው ተወካይ እንደመሆኖ, ሻጩ ተስማሚ ሆኖ መታየት እና ጎልቶ መታየት አለበት, ይህም የደንበኛውን እምነት በእሱ ገጽታ ያነሳሳል. እርስዎ እራስዎ በተመሳሳይ ጊዜ የማይታዩ ከሆኑ ውድ የሆኑ የቤት እቃዎችን እንዴት እንደሚሸጡ? የንግድ ስራ ልብሶች በራስ የመተማመን ስሜት እንዲሰማዎት እና ምቾት እንዲሰማዎት ያደርግዎታል።

ከደንበኛ ጋር በትክክለኛው መንገድ እንዴት መገናኘት እንደሚቻል

ከደንበኛ ጋር መስራት ከሰላምታ ይጀምራል። እዚህ ለእሱ ትክክለኛውን ፎርም መምረጥ እና ሁሉንም ሰው የሚያስጨንቁ የተጠለፉ ሀረጎችን ላለመጠቀም በጣም አስፈላጊ ነው, ለምሳሌ: "የምትጠቁመው ነገር አለህ?", "አስቀድመህ መርጠሃል?", " የሚረዳህ ነገር አለ. ጋር?" ወዘተ. በጥሩ ሁኔታ, ገዢው ይስቃል, ነገር ግን ብዙውን ጊዜ እንዲህ ያሉ ሰላምታዎች ሁሉም ሰው አሉታዊ ስሜቶችን እና ጨዋነት የጎደለው ምላሽ የመስጠት ፍላጎት እና ሱቁን ይተዋል. ለተለመዱ ጥያቄዎች ደንበኛው ሁልጊዜ የውይይቱን ቀጣይነት የማያበረታታ የተለመደ መልስ ያገኛል።

"ሙቅ" እና "ቀዝቃዛ" ደንበኞች

ከንድፈ-ሀሳቦቹ በአንዱ መሰረት፣ ከጠቅላላው የሰዎች ብዛት ውስጥ፣ አሁን ለመግዛት ዝግጁ የሆኑት ከ5-10% አይበልጥም። እንደነዚህ ያሉ ደንበኞች "ሙቅ" ይባላሉ. ቀላል ያልሆኑ ጥያቄዎች ወዲያውኑ የሚጠይቃቸውን ሻጭ ላለመደገፍ እንዲወስኑ ያደርጋቸዋል እና የበለጠ ባለሙያ ይፈልጉ። ለመግዛት የሚፈልጉ፣ ነገር ግን በሚፈለገው የምርት ባህሪ ላይ ወይም በዋጋው ላይ ገና ያልወሰኑ ደንበኞች መጠራጠር 25% ገደማ ይሆናል።

የተቀሩት ሰዎች "ቀዝቃዛ" ደንበኞች ወይም ያለ አላማ በሱቆች ውስጥ የሚንከራተቱ ወይም በቀላሉ ለመግዛት ዝግጁ ያልሆኑ ደንበኞች ናቸው። የተለየ ጥያቄ ደንበኛው በቀላሉ ቅናሾችን ሲመለከት እና ከሻጩ ጋር በቀጥታ የማይገናኝ ከሆነ የቤት እቃዎችን በኢንተርኔት እንዴት እንደሚሸጥ ነው. ስለዚህ, አብዛኛዎቹ ሊሆኑ የሚችሉ ገዢዎች "ቀዝቃዛ" ናቸው, ነገር ግን በሽያጭ ረዳት ትክክለኛ ስራ ከፍተኛውን ትርፍ ወደ መደብሩ ማምጣት ይችላሉ. ስለዚህ፣ ዝግጁ ያልሆኑትን የግዢ ውሳኔ እንዲያደርጉ ለማስገደድ ጥያቄ መጠየቅ እነሱን ያስደነግጣቸዋል እና ለደንበኞች ግፊት ይመስላል።

ደንበኛን እንዴት በትክክለኛው መንገድ ሰላምታ መስጠት እንደሚቻል

ሻጩ ለደንበኛው ሲናገር በመጀመሪያ ሰላምታ መስጠት እና እራሱን ማስተዋወቅ አለበት። በተጨማሪም ፣ ልምድ ያላቸው ሻጮች በተለያዩ መንገዶች ሊሠሩ ይችላሉ ፣ ለምሳሌ ፣ አሁን በመምረጥ ረገድ እገዛን ለመስጠት ሳይሆን ለደንበኛው ስለ ምርቱ ጥያቄዎች ሊገናኙ እንደሚችሉ ለማሳወቅ። አንዳንድ ጊዜ አማካሪዎች ደንበኛውን ተረከዙ ላይ በንቃት መከታተል እና ስለ ምርቱ ባህሪያት ይነግሩታል, ሳይጠብቁ ይቀጥላሉ.ጥያቄዎች. ነገር ግን በዚህ ሁኔታ ውስጥ, እምቅ ገዢው አሁንም አብዛኛውን መረጃ አያስታውስም, እና የግንኙነት ስሜቶች ለእሱ ደስ የማይል ይሆናሉ. ሰዎች መግዛትን ይመርጣሉ ነገር ግን እየተሸጡ እንደሆነ እንዲሰማቸው አይወዱም። ለመግዛት ዝግጁ የሆኑ ደንበኞች እንኳን ሻጩን ሳያዳምጡ ከሱቁ ሊወጡ ይችላሉ። ከመጠን በላይ ጣልቃ መግባት እና የመረጃ ፍሰቶች አንድ ነገር ለመግዛት ግዴታ እንዳለባቸው እንዲሰማዎት ያደርግዎታል, ይህም ምቾት ያመጣል. ከደንበኛ ጋር የሚደረግ ውይይት የውይይት እንጂ የአንዱ ተዋዋይ ወገኖች ነጠላ ቃል መሆን የለበትም።

የደንበኛ ፍላጎቶችን መለየት

የቤት ዕቃዎችን ከመሸጡ በፊት ሻጩ ደንበኛው የመጣበትን ዓላማ ማወቅ አለበት እና በምንም ሁኔታ ያለ ክትትል አይተወውም። ያለ ጫና እና አሉታዊነት ወዳጃዊ ግንኙነት በጣም ጥሩው የባህሪ ስልት ነው። እንደ አለመታደል ሆኖ ብዙውን ጊዜ ሻጮች የቤት ዕቃዎችን ከመሸጥዎ በፊት የገዥውን እሴት ከመግለጽ ይልቅ የምርቱን ሐሳባዊ አቀራረብ ይጀምሩ ወይም ቴክኒካዊ ባህሪዎችን በደረቅ መዘርዘር ይጀምሩ። ቅልጥፍና እና አባዜ ሁለት የተለያዩ ነገሮች ናቸው። ደንበኛው ምቾት ሊሰማው እና ከሻጩ የቅርብ ትኩረት ውጭ በመደብሩ ውስጥ መሄድ መቻል አለበት። የግለሰብ አቀራረብን መጠቀም, ሊገዛ የሚችልን ቋንቋ መናገር እና ከእሱ ጋር ስለሚስማማው ነገር መናገር አስፈላጊ ነው. ውይይቱ ስለ ደንበኛ፣ ግባቸው እና ፍላጎቶቻቸው መሆን አለበት። ስሜቱ አሉታዊ ከሆነ፣ ሻጩ ወደኋላ መመለስ አለበት።

ትክክለኛ ጥያቄዎችን እንዴት መጠየቅ እንደሚቻል

ከደንበኛ ጋር ሲሰሩ ትክክለኛ ጥያቄዎችን መጠየቅ አስፈላጊ ነው። እነሱ ከሁለት ዓይነት ሊሆኑ ይችላሉ - ክፍት እና የተዘጉ. በመጀመሪያው ጉዳይ ከገዢው ዝርዝር መልስ ያስፈልገዋል, እና በሁለተኛው ውስጥ - ማረጋገጫ ወይም አለመግባባት. ሁለቱም አማራጮች የደንበኛውን ፍላጎት ለመለየት ይረዳሉ እና የሽያጭ ቴክኒኮችን አስፈላጊ ከሆኑት ነገሮች ውስጥ አንዱ ናቸው. ለምሳሌ, ጥንታዊ የቤት እቃዎችን ከመሸጥዎ በፊት, ደንበኛው ምን አይነት ጥንታዊ ዕቃዎች እንዳሉት መጠየቅ ይችላሉ. ይህ ከእነሱ ጋር የሚጣመር አማራጭ እንዲጠቁሙ ያስችልዎታል።

ከፍተኛ ገቢ ያላቸው ደንበኞች አንድ ዓይነት ዕቃ ይመርጣሉ። የእንደዚህ አይነት ፍላጎትን መለየት በእጅ የተሰሩ የቤት እቃዎችን እንዴት እንደሚሸጡ ለሚነሱት ጥያቄዎች መልሶች አንዱ ይሆናል. ደንበኛው ጥያቄውን በጥያቄ ከመለሰ, አማካሪው አጭር መግለጫ እና ስለ ምርቱ ጥቅሞች ማውራት ይችላል, ከአጠቃላይ ወደ ልዩ. ከዚያ እንደገና ቅድሚያውን መውሰድ እና ክፍት የሆነ ጥያቄ መጠየቅ ያስፈልግዎታል። አንድ ሻጭ ጥያቄዎችን እንዴት መጠየቅ እንዳለበት ሲያውቅ እና ይህንን ችሎታ በብቃት ሲጠቀም ከገዥዎች ጋር የጋራ ስምምነትን በፍጥነት ማግኘት እና ለፍላጎታቸው ምላሽ መስጠት ይችላሉ። ተነሳሽነት እና እንቅስቃሴ ካሳዩ የቤት እቃዎችን እንዴት እንደሚሸጡ ምንም ችግሮች እና ጥያቄዎች አይኖሩም።

የምርት አቀራረብ

የምርት አቀራረብ ጠቃሚ የመሸጫ ዘዴ ነው። የደንበኛውን ብዙ ፍላጎቶች ለይተው ካወቁ ወደ እሱ መቀጠል ይችላሉ ወይም መጀመሪያ ዝርዝሮቹን ማወቅ ይችላሉ። ስለ ምርቱ የሚያመሰግኑ ግምገማዎች ብቻ በገዢው ላይ እምነት ማጣት ያስከትላሉ. የታሸጉ የቤት ዕቃዎችን ከመሸጥዎ በፊት ሻጩ በደንበኛው አይን ማየት እና ምን ጥያቄዎች ሊኖሩት እንደሚችል ማወቅ አለበት። በፍላጎቶች ላይ የተመሰረተ አቀራረብ, አይደለምባህሪያት, ለገዢው ትልቅ ፍላጎት አለው. ስለ አዲስ የቤት እቃዎች, ያገለገሉ የቤት እቃዎች ወይም ፕሮጀክት ብቻ ማውራት በተወሰነ ቅደም ተከተል መሆን አለበት. በመጀመሪያ፣ ባህሪያቱ ተገልጸዋል፣ ከደንበኛው ጥያቄዎችን የማያነሱ ግልጽ ባህሪያት።

የምርቱን ጥቅሞች እንዴት መግለፅ እንደሚቻል

የካቢኔ የቤት ዕቃዎችን ወይም ሌላ ምርትን ከመሸጥ በፊት አማካሪው ሁለቱንም እና ግልጽ ያልሆኑ ባህሪያትን ወይም ምርቱን ከሌሎች የሚለዩትን በጥንቃቄ ማጥናት አለበት። በዝግጅቱ መጨረሻ ላይ ሻጩ ይህንን ልዩ የቤት እቃዎች ከገዛ ደንበኛው ስለሚያገኟቸው ጥቅሞች ማውራት አለበት. የምርቱ ባህሪያት ለገዢው በትክክል ምን እንደሚገዛ, ጥቅሞቹ - ለምን እንደሚሰራ, እና ጥቅሞቹ - በግዢው ምክንያት ምን እንደሚያገኝ ይነግሩታል. ደንበኛው ችግሩን ሊፈታ የሚችል ምርት እየፈለገ መሆኑን መዘንጋት የለበትም. ይህንን ችግር ለመፍታት ሻጩ ማገዝ ብቻ ነው የሚያስፈልገው።

በዚህ አጋጣሚ የማስሎው ፒራሚድ እና በገዢው ፍላጎት ላይ ማተኮር ሊረዳ ይችላል። ለምሳሌ, አሮጌ የቤት እቃዎችን ከመሸጥ በፊት, ከባህሪያቱ መካከል አንድ ሰው የተሠራበትን የተፈጥሮ ቁሳቁሶችን መጥቀስ ይቻላል. ይህ የደንበኛውን መሰረታዊ የደህንነት ፍላጎት ያሟላል።

ከተቃውሞ ጋር በመስራት

ሻጮች የሚሠሩት የተለመደ ስህተት ከደንበኞች ጋር መጨቃጨቅ ሲሆን ወደ ተቃውሞአቸው ጫፍ መድረስ ነው። እውነተኛው የባለሙያ ሥራ ግን የሚጀምረው ደንበኛው “አይ” ሲል ነው። የቤት እቃዎችን በፍጥነት እንዴት እንደሚሸጡ ለመረዳት አማካሪው ተቃውሞዎችን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል እና እነሱን መፍራት የለበትም. እነሱን ካዳመጠ በኋላ ደንበኛው ማመስገን ተገቢ ነው እናምርትዎን ለመግዛት ተጨማሪ ክርክሮችን ይስጡ። የ Maslow's ፒራሚድ እንደገና ከተጠቀሙ ፣ በዚህ ስርዓት ላይ ውስብስብ ከሆነ ደንበኛ ጋር ሲሰሩ እሱን ወደ ከፍተኛ ፍላጎቶች ማስተላለፍ ያስፈልግዎታል ብሎ ማሰቡ ጠቃሚ ነው። ይህ የቤት እቃዎችን የበለጠ ውድ ለመሸጥ ያስችልዎታል. ለምሳሌ, ከመሠረታዊ የደህንነት እና የጤና ፍላጎት, ትኩረቱን ወደ ባለቤትነት ፍላጎት ይቀይሩ. ደንበኛው በተለይ ስለራሱ ደህንነት የማይጨነቅ ከሆነ በእርግጠኝነት ስለ ወዳጆቹ ደህንነት ያስባል።

የዋጋ መዝጊያ

የማንኛውም ሻጭ የስራ የመጨረሻ ደረጃ የስምምነት መደምደሚያ ነው። በዚህ ጊዜ በቆራጥነት እርምጃ መውሰድ እና ከመጠን በላይ ላለመውሰድ, የገዢውን ምርት ለመግዛት ያለውን ፍላጎት መቃወም ያስፈልግዎታል. ሽያጩን እና ክፍያውን ማጠናቀቅ ስህተት መሆን የማይችሉበት አስፈላጊ ጊዜ ነው። ሻጩ ግዢ ለመፈጸም ዝግጁ ስለመሆኑ ለደንበኛው ምልክቶች ትኩረት መስጠት አለበት, የዝግጅት አቀራረቡን በጊዜ ማቆም እና ወደ መውጫው ይውሰዱት. የትዕዛዙን መጠን ካረጋገጡ በኋላ ተጨማሪ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለምሳሌ ተጨማሪ ዋስትና መስጠት ይችላሉ. እንዲሁም የወረቀት ስራውን በትክክል ማግኘት አስፈላጊ ነው. ከዚያም ሻጩ ደንበኛው ስለ ምርጫው አመስግኖ በወዳጅነት ሰላምታ መላክ አለበት።

ደንበኛው አሁን ለመግዛት ዝግጁ ካልሆነ

ሌላው የተለመደ ስህተት ፕሮፌሽናል ባልሆኑ ነጋዴዎች የደንበኛን ፍላጎት ማጣት ሲሆን ወዲያውኑ ስምምነት ለማድረግ ዝግጁ ካልሆኑ። በዚህ ጊዜ, ከአንድ ሰው ለስራ የወደፊት ሽልማትን ብቻ ሳይሆን ሊያጡ ይችላሉ. በግዴለሽነት አመለካከት የተበሳጨ፣ ገዢው የግድ መሆን አለበት።በአፍ ቃል ተጠቅመው ቅሬታቸውን በዚህ መደብር ውስጥ ለመግዛት የማይወስኑ ዘመዶቻቸውን እና ጓደኞችን ያካፍላሉ። ስለዚህ, ሻጩ በአንድ ጊዜ በርካታ ደንበኞችን ያጣል. አንድ ባለሙያ በእርግጠኝነት ለማሰብ ጊዜ ይሰጥዎታል, ስለ ተጨማሪ ቅናሾች እና ጉርሻዎች ወደፊት ይነግርዎታል, ስለዚህ ገዢው በአስደሳች ስሜቶች ትቶ ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ተመልሶ ይመለሳል. ደንበኛው ስልክ ቁጥር እንዲሰጥዎት መጠየቅ እና የተሻለ ቅናሽ ከታየ በኋላ እንዲደውሉት ማቅረብ ይችላሉ። ለ ውጤታማ ሽያጭ ዋናው ነገር የደንበኛውን ችግር ለመፍታት ሁሉንም ነገር በትክክል ማከናወን ነው. ከዚያ በእርግጠኝነት ተመልሶ መጥቶ መደብሩን ለጓደኞቹ ይመክራል።