የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚፃፍ ማወቅ ይፈልጋሉ?

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ባለፉት ሁለት አመታት፣ "ቅናሾችን በተሳካ ሁኔታ ለመዝጋት የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚፃፍ" የሚለው ጥያቄ እየጨመረ መጥቷል። ምክንያቱ ተነሳ, ምክንያቱም የድርጅቱ ደህንነት የሚወሰነው ሰነዱ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደተዘጋጀ ነው. ቀላል ምክሮች አሉ ፣ ከዚያ በኋላ ፣ የተፈለገውን ውጤት ማግኘት ይችላሉ።

የንግድ አቅርቦት ምንድነው?

የንግዱ አቅርቦት (CO) ለሽያጭ የሚያገለግል መሳሪያ ሲሆን ይህም ላኪው ከአድራሻው ጋር ስምምነት ለመጨረስ ያለውን ፍላጎት ያሳያል። ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለኩባንያው ለማስተዋወቅ የመጀመሪያው እርምጃ ይህ ነው። አገልግሎቶችን ወይም ምርቶችን ሊገልጽ ይችላል፣ ነገር ግን በዋጋ ዝርዝር እና በዋጋ ዝርዝር መካከል ያለው ዋናው ልዩነት ደንበኛው በቅናሹ እንዲጠቀም ማበረታታት ነው።

እንዴት የንግድ ቅናሾችን ማድረግ ይቻላል? ባህሪያት እና መዋቅር

በእውነቱ፣ ይህ ዓይነቱ ጽሑፍ ከሽያጭ ጽሑፎች ጋር ተመሳሳይ መርሆችን ይከተላል፡- አጭርነት፣ ታማኝነት፣ አቅም እና ተነሳሽነት ለድርጊት. ሲፒ ለአንድ ወይም ለህጋዊ አካላት ቡድን መላክ ይቻላል።

በጣም አስፈላጊው መረጃ በሰነዱ መጀመሪያ ላይ መሆን አለበት። ዓላማው አንባቢው ሁሉንም ነገር እስከ መጨረሻው እንዲያነብ ማስደሰት ነው። እውነታው ግን በመጀመሪያዎቹ ደቂቃዎች ውስጥ አንድ ሰው ያስፈልገዋል ወይም አይፈልግም. ፍላጎት ለማመንጨት አገልግሎቶችን እና የተወሰኑ ጥቅማጥቅሞችን ከእነሱ መጻፍ ያስፈልግዎታል።

ሲፒው የሚዘጋጀው በሚከተለው መዋቅር መሰረት ነው፡

• የኩባንያ አርማ፣ እውቂያዎች (የስጦታ መልክ)፤
• ራስጌ (የተላከበት ቀን፣ የሰነድ ቁጥር እና ዓይነት)፤
• የቅናሹ ጭብጥ (የምርቱ ወይም የአገልግሎቱ ጥቅም እና እርስዎ የሚወክሉት ድርጅት)፤
• ምንነት (ግልጽ የሆነ ስም እና የቀረቡት ምርቶች መግለጫ፣ ለደንበኛው ምን አይነት ጥቅማጥቅሞችን እንደሚያመጣ፣ ቴክኒካዊ ባህሪያት፣ ከእርስዎ የመግዛት ጥቅሞች፣ ዋጋዎች);
• ማጠቃለያ (ለወደፊቱ ከፍተኛ አገልግሎት እና ጥራትን ማሳወቅ፣ የስኬት ባለቤት፣ ተስፋዎች)፤
• ግንኙነቱን ለመቀጠል የአድራሻው ፊርማ (የአድራሻው ሰው ስም፣ ቦታ፣ ስልክ ቁጥር፣ ኢሜይል አድራሻ)።

የንግድ አቅርቦት ግንባታ መርሆዎች

ጥሩ የንግድ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጽፉ ማወቅ ከፈለጉ የሚከተሉትን ህጎች ያስታውሱ፡

1. በሲፒ ውስጥ፣ የታለመላቸውን ታዳሚዎች መዝገበ ቃላት (የሂሳብ ቃላቶች ለሂሳብ ባለሙያ፣ የኮምፒዩተር ውሎች ለፕሮግራም) ግምት ውስጥ ማስገባት አለቦት፣ ነገር ግን ጥንቃቄ ያድርጉ፣ ሳይንሳዊ ቃላት አስቸጋሪ መሆን የለባቸውም፣ ተቀባይነት የለውም። በጽሁፉ ውስጥ ብዙ ጊዜ ተጠቀምባቸው።
2. በሲፒ ውስጥ፣ አረፍተ ነገሮችን በትክክል መገንባት አለቦት እናመረጃን ለአንባቢው ቀላል በሆነ መንገድ ያቅርቡ። አጠቃላይ መግለጫዎችን አይጠቀሙ, ይልቁንም እውነታውን ይግለጹ. ለምሳሌ "Asus laptop is the best to date" ከሚለው ሀረግ ይልቅ "Asus ላፕቶፕ በፒሲ አለም ደረጃ 1 ቁጥር 1 ነው" ብሎ መፃፍ ይሻላል።
3. ጥቅስ ለማዘጋጀት ሶስተኛው እርምጃ ደንበኛው ለድርጅቱ እንዲደውል የሚያሳስብ መልእክት ነው። በዚህ አጋጣሚ፣ “ማንኛቸውም ጥያቄዎች ካሉዎት ይደውሉልን” ብለው መጻፍ ይችላሉ።

የተለመዱ ስህተቶች

የቢዝነስ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚጽፉ ለመረዳት የሚፈልጉ ወጣት ነጋዴዎች በጥያቄ ውስጥ ያለውን ሰነድ ሲፈጥሩ የሚከተሉትን ስህተቶች ያደርጋሉ፡

• ስለ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ (የሚሸጠው እና ለምን እንደሚያስፈልግ) ምንም ግልጽ ሀሳብ የለም፤
• ደንበኛው በሁሉም የኩባንያው አገልግሎቶች ተጭኗል፣ እና እሱ የሚፈልገውን ሳይሆን፣
• የምርቱን ጥቅም አይሸጥም ነገር ግን ባህሪያቱ ማለትም ምርቱን ያለ ልዩ ጥቅሞቹ ምሳሌ መግለጽ ምንም ትርጉም የለውም።

የማስታወቂያ ፕሮፖዛል እንዴት እንደሚፃፍ። ማስጌጥ

የሲፒ ጥሩ ቅርጸት በA4 ሉህ ላይ ሊነበብ የሚችል ጽሑፍ (Arial ወይም Times New Roman font) ነው። ሰነዱ በኤሌክትሮኒክ መንገድ የተላከ ከሆነ፣ በቆሻሻ መጣያ ውስጥ የመቆየት እድሉ አነስተኛ ነው። በዚህ አጋጣሚ የመጀመርያ መስመሮቹ በጥቂት ሰከንዶች ውስጥ እጣ ፈንታን ይወስናሉ።

አሁን የንግድ አቅርቦት እንዴት እንደሚያደርጉ ስልተ ቀመር ያውቃሉ። የእንደዚህ አይነት ሰነድ ምሳሌ ወይም ናሙና በልዩ ህትመቶች ውስጥ ሊገኝ ይችላል. ለበለጠ ውጤታማ እርምጃ፣ እባክዎ ያነጋግሩኩባንያዎች በሙያዊ ጥቅስ ይሳሉ እና ንግድዎን ለማስፋት የሚረዱዎት።