የስልክ ሽያጮች። ውጤታማነት እና ግቦች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በጣም ውጤታማ በሆነው የሽያጭ ቻናል ላይ የግብይት ምርምር ለአስርተ ዓመታት ሲካሄድ ቆይቷል። በ20ኛው መቶ ክፍለ ዘመን በ70ዎቹ መገባደጃ ላይ፣ ነጋዴዎች ማንኛውንም ምርት ያለ አማላጅ መሸጥ የበለጠ ትርፋማ እና ቀልጣፋ ነው ብለው ደምድመዋል፣ ምክንያቱም ተጨማሪ ወጪ አያስፈልገውም። ስልክ (በጣም ተለዋዋጭ ከሆኑ የመገናኛ ዘዴዎች አንዱ ነው) የዚህ አይነት መሸጫ መሳሪያ ሆነ።

የስልክ ሽያጮች። ቁልፍ ባህሪያት

የስልክ ሽያጭ (ወይም የቴሌማርኬቲንግ) ሻጭ እና ገዢን በቀጥታ ያገናኛሉ። ሆኖም ግን, እንዲህ ዓይነቱ ሂደት ብዙ ገፅታዎች አሉት, ምክንያቱም ኢንተርሎኩተሮች በግል አይገናኙም, ነገር ግን በስልክ በኩል, ይህም በግንኙነት ላይ ልዩ አሻራ ይተዋል. ጥሪው በቀላሉ ይቋረጣል, ስለዚህ በእንደዚህ አይነት ግብይት ሂደት ውስጥ, የኢንተርሎኩተሩን ፍላጎት የመሳብ ችሎታ ቁልፍ ሚና ይጫወታል. በብዙ ጥናቶች ምክንያት የስልክ ሽያጭ ከተቻለ ውጤታማ ይሆናል የሚል ድምዳሜ ላይ ተደርሷል።በጥሪው የመጀመሪያዎቹ 45 ሰከንዶች ውስጥ ከደንበኛው ጋር ግንኙነት ይፍጠሩ።

የቀዝቃዛ ጥሪ ቴክኒክ

ይህ እንግዳ ሰዎች ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን እንዲሸጡ መጥራት ነው። ይህ ሁለቱም በጣም ውጤታማ ከሆኑ የሽያጭ መንገዶች አንዱ ነው, ግን በተመሳሳይ ጊዜ በጣም አስቸጋሪው, ምክንያቱም የሻጩ ስብዕና, ባህሪው, የቃል ችሎታው ወሳኝ ሚና ይጫወታል.

የተሳካ ሽያጭ

ምርትዎን ወደ ከፍተኛው የሰዎች ብዛት ለመሸጥ ወደ ቀዝቃዛ ጥሪ ምን ያስፈልጋል?

1። የታዳሚዎች ምርጫ። ይህ ለመጪው ጥሪ ዋናው የዝግጅት ደረጃ ነው. መልሰው ማሳጅዎችን ከሸጡ፣ ከዚያ የቅድመ ጡረታ እና የጡረታ ዕድሜ ያላቸውን ሰዎች ለመጥራት ይምረጡ። የንግድ ሥራ ሃሳብ ሲሸጥ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ኢንቨስተሮች ወዘተ… መደወል ምክንያታዊ ነው።

2። የሻጩ ማንነት. ቀደም ሲል እንደተገለፀው የቴሌፎን ሽያጭ በተለይ ሻጩ ምን ያህል በፍጥነት ሊገዛ እንደሚችል ላይ ጥገኛ ነው። እሱ ምን ያህል አንደበተ ርቱዕ ነው, የምርቱን ባህሪያት ጠንቅቆ የሚያውቅ, ምርቱ ለገዢው አስፈላጊ መሆኑን አሳምኖታል. በንግግር ወቅት አንድ አስፈላጊ ነገር ፈገግታ ነው. ገዢው ባይመለከታትም በድምጿ ውስጥ ያለው ኢንቶኔሽን ስሜቱን ያስተላልፋል እና ጠላቂውን ማሸነፍ ይችላል።

3። ዒላማ. የቴሌፎን ሽያጭ ብዙ ጊዜ ውጤታማ ያልሆነው ሻጩ መጀመሪያ ላይ የተወሰነ ግብ ስላላዘጋጀ ብቻ ነው። እና እሱ፣ እንደ አንድ ደንብ፣ ቀጠሮ ነው።

የስልክ ሽያጭ ሁኔታ

ይህ የመጀመሪያ ጊዜዎ ከሆነከስልክ ሽያጭ ጋር ፊት ለፊት ተያይዘውታል፣ የዚህ አይነት ውይይት ቀላሉ ሁኔታ ጠቃሚ ይሆናል፡

1። ጠያቂውን ሰላምታ አቅርቡ፣ እራስዎን አስተዋውቁ።

2። ሽያጩ የሚካሄድበትን ኩባንያ ወክለው።

3። የጥሪው ዓላማ ያመልክቱ እና የታቀደው ምርት/አገልግሎት ያለውን ጥቅም በአጭሩ ይግለጹ።

4። ስለ ስምምነቱ ዝርዝሮች ለመወያየት ቀጠሮ ይያዙ።

እንዲህ ያለው ሁለገብ ሁኔታ ብዙውን ጊዜ ውጤታማ ለሆነ ሽያጭ በቂ ነው።

የጥሪ ማዕከሎች

የታለመው ታዳሚ ብዙ ከሆነ እና የሽያጭ ቴክኖሎጂ እውቀት ያላቸው ሰራተኞች ከሌሉዎት ይህ ተግባር በቴሌማርኬቲንግ ላይ ለሚሳተፉ ልዩ ድርጅቶች (የጥሪ ማእከላት) በአደራ ሊሰጥ ይችላል። በንግድ ሥራ አሰልጣኞች እና በስነ-ልቦና ባለሙያዎች የሰለጠኑ ልምድ ያላቸው ሰራተኞች አሏቸው. ስለምርትዎ/አገልግሎትዎ ባህሪያት ማሳወቅ እና ከኩባንያው በተፈለገው የሪፖርት ቅፅ ላይ መስማማት ብቻ በቂ ነው።