ምርት እንዴት እንደሚሸጥ፡የገበያ መሰረታዊ ነገሮች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እያንዳንዱ ምርት ገዥ ሊኖረው ይገባል። ይህ ገዢ እንዲታይ ብቻ ሳይሆን እንዲበዛ ምርትን እንዴት በትክክል መሸጥ ይቻላል?

በዘመናዊው ንግድ አለም ከጠንካራ እና አንዳንዴም ምህረት የለሽ ፉክክር በአሸናፊነት ለመውጣት እውነተኛ አስተዋይ መሆን ያስፈልጋል። የፖለቲካ ኢኮኖሚ ክላሲካል ፎርሙላ "ሸቀጥ - ገንዘብ - ሸቀጥ" ሁለተኛውን ክፍል "ገንዘብ" ይስባል. የማምረቻውን ወጪ ለመሸፈን ብቻ ሳይሆን ወደፊትም የተሳካለት የምርት ልማትን በማስቀጠል ትርፍ ለማግኘት በቂ ገንዘብ እንዲኖር እንዴት እቃዎችን በትክክል መሸጥ ይቻላል?

ምርታማ ሽያጮች ለማንኛውም ኩባንያ ስኬት ቁልፍ ናቸው። በዓለም ላይ ታዋቂ የሆኑ ታዋቂ ምርቶች ገዥውን በሚያስደስት ዋጋ ለረጅም ጊዜ ሲሸጡ የቆዩ ብራንዶች እንኳን ብቃት ካለው ሥራ አስኪያጅ አገልግሎት ሊያደርጉ አይችሉም። የግብይት ሚስጥሮች ሁሉ ባለቤት የሆነው እሱ ነው እና ምርቱን እንዴት በትክክል መሸጥ እንዳለበት ማወቅ አለበት።

ምክሮች ለአንድ ገበያተኛ

ምርትን ለማቅረብ በደንብ አጥኑት። ስለእሱ ያለው መረጃ የበለጠ የበለፀገ ከሆነ (እንዴት እንደሚሠራ፣ በምን አይነት አካባቢ እንደሚውል፣ ምን አማራጮች እና እንዴት እንደሚለያዩ ወዘተ.) ለምርትዎ መከላከያ ለገዢው የበለጠ ክርክሮችን ያገኛሉ።

1. የመግዛት አቅም ያለው የስነ ልቦና ማወቅ እና መረዳት አለቦት። እሱ ማን ነው፡ ተማሪ ወይም አዋቂ፣ ወጣት ወይም ሽማግሌ፣ ወንድ ወይም ሴት። የገዢውን ምንነት ከወሰኑ ከእሱ ጋር ምን ቋንቋ እንደሚናገሩ እና የገዢና ሻጭ ግንኙነት ስትራቴጂ እንዴት እንደሚገነቡ ያውቃሉ።
2. የደንበኛዎን ስሜታዊ አካል ግምት ውስጥ ያስገቡ። እስካሁን ያልተገዛ ናሙና ባለቤት እንዲሰማው እድል ስጠው. ምርቱን በተግባር ያሳዩ, እንዲነኩት, እንዲነኩ, እንዲሽቱ ይፍቀዱ. ደንበኛው እርስዎን ያለ ግዢ የመተው ፍላጎቱን እንዲያጣ ለማድረግ ሁሉንም ነገር ያድርጉ።
3. አዎንታዊውን እንዳያበላሹ የምርቱን አሉታዊ ገጽታዎች በጭራሽ አይጥቀሱ።
4. አንድን ምርት እንዴት በትክክል መሸጥ እንዳለቦት ማወቅ፣ነገር ግን የስነ-ምግባር ደንቦችን ባለማወቅ ሙሉ ስኬት ማግኘት አይችሉም። ገዢውን በውበትህ አውታረመረብ ውስጥ ሳብ። የእርስዎ ወዳጃዊ ፈገግታ, ማራኪ መልክ, የአክብሮት አመለካከት - ይህ የምርቱ ተጨማሪ ማስታወቂያ ነው. ግን በተመሳሳይ ጊዜ፣ ምንም አይነት መተዋወቅን፣ መተዋወቅን ባለመፍቀድ ርቀቶን መጠበቅ ይችላሉ።

የጅምላ ንግድ ባህሪዎች

የችርቻሮ ንግድ ከጅምላ ሽያጭ የሚለየው ከእያንዳንዱ ደንበኛ ጋር አብሮ የመስራት ችሎታ ብቻ ሳይሆን በጥቅሉ ነው። እቃዎችን በጅምላ እንዴት እንደሚሸጡ አንዳንድ ቀላል ደንቦች አሉ. እዚህ ስራው ደንበኛን ከቋሚ ፍለጋ ጋር በተገናኘው ተስፋ ላይ ያነጣጠረ ነው። የደንበኛው ኩባንያ መጠን በትልቅ ወይም ትንሽ ዕጣዎች ውስጥ የማድረስ ልኬትን ይወስናል. ማቅረቢያ፣ ዋጋ፣ ውሎች - ለደንበኛው ፈተና እና ለአቅራቢው የሚደግፍ ከባድ ክርክር።

1. በመጀመሪያ ገዢውን በዝቅተኛ ዋጋ ለቀረቡ ዕጣዎች እና ዝቅተኛ የሎጅስቲክስ ሂሳቦች "ለማማለል" ይሞክሩ።
2. የውሉን ውሎች ሙላ።
3. ዕቃዎችን በወቅቱ እና በመደበኛነት ማድረስ የረጅም ጊዜ ግንኙነት ቁልፍ ነው።
4. የጅምላ ሽያጭ እኩል ነው።

ዘመናዊ ግብይቶች

በቅርብ ጊዜ፣ አገልግሎቱ "በኢንተርኔት ላይ ሸቀጦችን መሸጥ" የበለጠ በንቃት በመተዋወቅ ላይ ነው። የእንደዚህ አይነት ቀዶ ጥገና ስኬት በአብዛኛው የተመካው በጣቢያዎች ላይ እንደ አቅራቢነት ስለራስዎ ለደንበኞችዎ በሚሰጡት መረጃ ሙሉነት ላይ ነው. አስፈላጊ ከሆነ ደንበኛዎ በተቻለ ፍጥነት እርስዎን ለማግኘት እድሉ መኖሩ አስፈላጊ ነው. በበይነ መረብ ላይ የሚደረጉ ጨረታዎች እቃዎችን በተቻለ መጠን ለመሸጥ ያስችላሉ። እቃዎችዎን ለጨረታ በማቅረብ ወጪውን ለመቆጣጠር እና ለማስተካከል እድሉን ያገኛሉ። አንድ የተወሰነ ምርት ካለህ በመድረኮች በመሳተፍ መሸጥ ይሻላል።

ያስታውሱ፣ አንድን ምርት እንዴት በትክክል መሸጥ እንደሚችሉ ያለዎት እውቀት የበለጠ በጨመረ መጠን የስኬት ዋስትናው ይጨምራል።