እንዴት ጥሩ ሻጭ መሆን እንደሚቻል፡የስራ መሰረታዊ ነገሮች ፅንሰ-ሀሳብ፣የመጀመሪያ ደረጃ፣ልምድ ማግኘት፣የመሸጫ ህግጋትን ምቹ ሁኔታዎችን እና የግዢን ሁሉንም ጥቅሞች የማብራራት ችሎታ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እንዴት ጥሩ ሻጭ መሆን ይቻላል? ተሰጥኦ ይፈልጋሉ ወይስ አንድ ሰው በራሱ ውስጥ አስፈላጊ የሆኑትን ባሕርያት ማዳበር ይችላል? ማንኛውም ሰው ጥሩ አስተዳዳሪ መሆን ይችላል። ለአንዳንድ ሰዎች አስፈላጊውን ክህሎት ማግኘት ቀላል ይሆናል, ሌሎች ደግሞ ብዙ ጥረት ማድረግ አለባቸው. ግን በመጨረሻ ሁለቱም በእኩል ጥሩ ይሸጣሉ።

አንድ ሻጭ ምን ያደርጋል?

የአስተዳዳሪ ስራ ምንድነው? ሻጩ ለገዢው ብዙ የእቃ ምድቦችን መስጠት አለበት, ስለ አንዳንድ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ጥቅሞች ይንገሩ. የአንድ ሥራ አስኪያጅ ዋና ግብ ምርቱን ለብዙ ሰዎች መሸጥ ነው። ይህንን እንዴት ማድረግ እና እንዴት ጥሩ ሻጭ መሆን እንደሚቻል? ከእነዚህ ጥያቄዎች ጋር ከአንድ በላይ ትውልድ አስተዳዳሪዎች ሲታገሉ ቆይተዋል። ብዙ መጽሐፍት ተጽፈዋል፣ እንዴት፣ ለማን እና በትክክል መሸጥ እንዳለበት እጅግ በጣም ብዙ የሆኑ ቪዲዮዎች በጥይት ተመትተዋል። በልዩ ሥነ-ጽሑፍ የተወሰዱ ምክሮችን በመጠቀም ፣እና በየቀኑ እነሱን በመለማመድ አንድ ሰው በፍጥነት ጥሩ ነጋዴ ሊሆን ይችላል. ስኬታማ ስራ ለመገንባት ተስፋ የሚያደርግ ማንኛውም ግለሰብ የሚሰጠው መመሪያ ምን ይመስላል?

ለራስህ ግብ አውጣ

ጥሩ ሻጭ ለመሆን የሚያስብ ሰው ያለማቋረጥ ለራሱ ግቦችን ማውጣት አለበት። ምን ሊሆኑ ይችላሉ? በተለያዩ አካባቢዎች ማዳበር ይችላሉ, እና በተመሳሳይ ጊዜ ያድርጉት. እና በእያንዳንዱ አካባቢ ግቦቹ የተለያዩ ይሆናሉ. ለምሳሌ, አንድ ሥራ አስኪያጅ ለቀኑ ሁለት ግቦችን ማውጣት ይችላል: ከ 20 ደንበኞች ጋር ይነጋገሩ እና ቢያንስ 5 ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ይሸጣሉ. ግቡ ተሟልቷል? ስለዚህ, ወደ አዲስ ደረጃ መሄድ ይችላሉ. ብዙ ይናገሩ እና ብዙ ይሽጡ። በእነዚህ ሁለት ቦታዎች ላይ ቀስ በቀስ በማሻሻል ጥሩ ተግባቢ እና ጥሩ ሻጭ መሆን ይችላሉ።

ግቦች በስራ ላይ ብቻ ሳይሆን በስልጠና ላይም መቀመጥ አለባቸው። ሻጩ በየጊዜው የችሎታውን ደረጃ ማሻሻል አለበት. ስለዚህ ቢያንስ በሳምንት አንድ መጽሃፍ የሽያጭ ቴክኒኮችን፣ ማሳመንን፣ ስውር ሽያጭን ወዘተ ማንበብ ይኖርበታል።

የምትሰራውን ውደድ

በመደብሮች ውስጥ የምትገዙት ወይም የምትገዙት ነገር ምንም ደንታ የሌላቸው ሻጮችን አግኝተሻል። እንደነዚህ ያሉት አስተዳዳሪዎች ጥሩ አይደሉም, እና በእርግጠኝነት መተዋወቅ የለባቸውም. ጥሩ ሻጭ እንዴት መሆን እንደሚችሉ ማወቅ ይፈልጋሉ? ስራህን መውደድ አለብህ። በሽያጭ ካልተቃጠሉ ምንም ነገር አይመጣም. ያለው ሰውወደ ደንበኛው ለመቅረብ እና ተራ ውይይት ለመጀመር መፍራት, ምንም ነገር መሸጥ አይችልም. ሥራ አስኪያጁ የሥነ ልቦና ጠንቅቆ የሚያውቅ እና ለእያንዳንዱ የተለየ የዜጎች ምድብ ምን አስደሳች እንደሆነ ማወቅ አለበት. አንድ ሰው ደንበኞችን በመመልከት እና ከባህሪያቸው እና ምላሾቹ መደምደሚያዎችን በመሳል ይህንን የተቀደሰ እውቀት በራሱ መቀበል አለበት። አንድ ሰው ምርቱን በደንብ የሚያውቅ እና ከሰዎች ጋር የመግባባት ፍቅር ሊኖረው ይገባል. በሙያ ደረጃ ለመውጣት ስራህን መውደድ እና በእሱ ማቃጠል አለብህ።

ሁሉም ነገር በተሞክሮ ነው የሚመጣው

አንድ ወር ሰርተሃል እና ጥሩ ውጤት አታይም? ልትደነቅ አይገባም። ሁሉም ነገር ከጊዜ ጋር ይመጣል። ጥሩ የሽያጭ አስተዳዳሪ እንዴት መሆን እንደሚቻል? ትክክለኛውን ውጤት ለማየት ለአንድ አመት በየቀኑ መሥራት ያስፈልግዎታል. ቀላል ድሎችን የሚጠብቅ ሰው ቅር ይለዋል። በአስተዳደር ውስጥ እነሱን ማግኘት አይቻልም. ሰዎች አንድ ነገር እንዲገዙ እንዴት ማሳመን እንደሚችሉ መማር፣ እንዲሁም ተዛማጅ ምርቶችን በዘዴ መሸጥ ከባድ ነው። ብዙ ማሰልጠን ያስፈልግዎታል. ሥራ አስኪያጅ መሆን የሚፈልግ ሰው ብዙ የሰዎችን አቀራረብ መማር አለበት። የሽያጭ ዘዴዎች የተለያዩ ናቸው: ጠንካራ, ለስላሳ, ጠበኛ እና የተከለከለ. እንደ ደንበኛው፣ እንደ ሀብቱ ደረጃ፣ ሰውዬው ሊገዛው ባሰበው ተፈጥሮ እና ምርት ላይ በመመስረት ሥራ አስኪያጁ አካሄድ መምረጥ አለበት። በመደበኛ እቅድ መሰረት ሁልጊዜ መስራት ምንም ትርጉም የለውም. ይህ የስራ ዘይቤ ጥሩ ውጤት አያመጣም።

ማዳመጥ

ሰዎች ማውራት ይወዳሉ። ግን ጥቂት ሰዎች እንዴት ማዳመጥ እንደሚችሉ ያውቃሉ።እንዴት ጥሩ የሽያጭ አስተዳዳሪ መሆን እንደሚችሉ እያሰቡ ነው? ምክሩ ይህንን ሊሰጥ ይችላል-ሰዎችን ለማዳመጥ ይማሩ. ወደ መደብሩ የሚመጣው ሰው ገዥ ሊሆን የሚችል ነው። እሱ ከመጣ, በህይወቱ ውስጥ አንድ ነገር ጠፍቷል ማለት ነው. የሻጩ ተግባር ደካማ ነጥብ መፈለግ እና አንድ ሰው አንድ ዓይነት ምርት ወይም አገልግሎት እንዲገዛ ማሳመን ነው። በዘፈቀደ ወደ መደብሩ የገባ ሰው ሻጩ ጨዋ እና ስራ ፈጣሪ ከሆነ በእርግጠኝነት አንድ ነገር ይገዛል። ደንበኛው ያዳምጡ, እሱን ለመረዳት ይሞክሩ. ደንበኛው የጠየቀውን ያቅርቡ እና ደንበኛው የፈለገውን የሚመስለውን አማራጭ ለግለሰቡ መስጠትዎን ያረጋግጡ። በንግግርዎ ውስጥ ደንበኛው የሚጠቀምበትን ተመሳሳይ ቃላት ይጠቀሙ። ገዢው አንድ ታሪክ ከተናገረ, ማስታወስ ያለብዎት እና እቃው በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ሰውዬውን እንዴት በትክክል እንደሚረዳው ይንገሩት. ለዝርዝሮች ትኩረት ይስጡ። ከማንኛውም ግለሰብ ጋር እንዲገናኙ ይረዱዎታል።

የመናገር ችሎታ

ንግግርዎን ይመለከታሉ? ጥሩ እና በብቃት የሚናገር ሰው ብቻ ጥሩ የሽያጭ ስፔሻሊስት መሆን ይችላል። ስሜቱን ፣ ስሜቱን ለመግለጽ እና ሁኔታን ለመግለጽ የቃላት ቃላቱ በቂ ቃላት የሉትም ሰው በአስተዳደር ውስጥ ሙያ የማግኘት ዕድል የለውም። አንድ ሰው በደንብ እና በደንብ መናገር, በደንብ ማንበብ እና የተማረ መሆን አለበት. ከእንደዚህ ዓይነት ሰው ጋር ደንበኞች ውይይት ለማድረግ ደስተኞች ይሆናሉ። በተፈጥሮ, አስፈላጊ ከሆነ, ሥራ አስኪያጁ ወደ መደበኛው ዘይቤ መቀየር አለበት. ከሁሉም በላይ, ሁሉም ደንበኞች አንድ አይነት አይደሉም. ከእያንዳንዱ ግለሰብ ሻጭ ጋርየእሱን ቋንቋ መናገር አለበት. ከዚያም ገዢው ሥራ አስኪያጁን እንደ ወንድ ጓደኛው ይገነዘባል, እና በእንደዚህ አይነት ግለሰቦች ላይ እምነት ሁልጊዜ ከፍ ያለ ነው. ከሰዎች ጋር እንዴት መላመድ እንደሚችሉ ይወቁ ፣ ድርጊቶቹን በመመልከት አንድ ሰው ምን ዓይነት ማህበራዊ ዓይነት እንደሆነ ይወቁ። ይህ በአመስጋኝ ደንበኞች መልክ ትልቅ "ድካም" ያመጣልዎታል።

የሽያጭ ቲዎሪ ይማሩ

እንዴት በሽያጭ ውስጥ ምርጡ መሆን ይቻላል? ለመለማመድ ብቻ ሳይሆን ቲዎሪውን ለማጥናት አስፈላጊ ነው. አንድ ሰው ከደንበኞቹ ጋር በተመሳሳይ የሞገድ ርዝመት እንዲቆይ ይረዳዋል። የሽያጭ ዘዴዎች በየዓመቱ ይለወጣሉ. ደንበኞች አባዜ ጠግበዋል እና አማካሪን እንደ ጓደኛ ማየት ይፈልጋሉ እንጂ በእውቀት የተሞላ ማሽን አይደለም። ሻጩ ደንበኛው ለውይይት መደወል አለበት፣ መስተጋብራዊ መፍጠር አለበት። ደንበኛውን በሽያጭ ሂደት ውስጥ በማካተት ስራ አስኪያጁ ከሰውዬው ጋር መነጋገር ቀላል ይሆንለታል እና በእርግጠኝነት ግለሰቡን ባዶ እጁን ከመደብሩ እንዲወጣ አይፈቅድም።

አዲስ ቴክኒኮች በየወሩ ይታያሉ፣ነገር ግን ሁሉም ወደ ሩሲያኛ አይተረጎሙም። ስለዚህ, አንድ ጥሩ ስፔሻሊስት በአፍ መፍቻ ቋንቋቸው ውስጥ ልዩ ጽሑፎችን ማንበብ ብቻ ሳይሆን የውጭ ባልደረቦች ልምድ ላይ ፍላጎት ሊኖረው ይገባል. ሴሚናሮችን እና ስልጠናዎችን ለመከታተል እድሉ እንዳያመልጥዎት። አስደሳች ከሆኑ ሰዎች ጋር በመገናኘት፣ በተግባር ሊጠቀሙበት የሚችሉትን ጠቃሚ ተሞክሮ ከእነሱ መማር ይችላሉ።

የሳይኮሎጂ ጥናት

ምርጡ የሽያጭ አስተዳዳሪ የደንበኞቻቸውን ልብ የሚረዳ ሰው ነው። ሰውየው ገዢዎችን ማየት አለበት። ለብዙ የግንኙነት ልምድ ምስጋና ይግባውና ሥራ አስኪያጁ ስለ እሱ ሊናገር ይችላል።ሰው ከመምጣቱ በፊት እና ሰላም ከማለት በፊት ብዙ አለው. ሻጩ አንድ ሰው አንድ ነገር ሊገዛ እንደሆነ ወይም ወደ መደብሩ የገባው በመሰላቸት እንደሆነ በጨረፍታ መወሰን አለበት። የደንበኛውን ቁሳዊ ሀብት ማወቅም በጣም አስፈላጊ ነው. ስለዚህ፣ ደንበኛው በመደብሩ ውስጥ ምን ያህል ገንዘብ ለመልቀቅ ፈቃደኛ እንደሆነ በድብቅ ማወቅ አለቦት።

ሻጩ ከንግግሩ ፍጥነት ጋር መላመድ ብቻ ሳይሆን የደንበኛውን ምልክቶች መኮረጅ መቻል አለበት። ቀላል ማንጸባረቅ አስተዳዳሪዎች ገደብ በሌለው እምነት ገዢውን እንዲያነሳሱ ይረዳቸዋል። ሻጩ የትኛው የሰው ነፍስ ቀጭን ገመዶች መጫወት እንደሚቻል እና የትኞቹ ደግሞ መጫወት እንደሌለባቸው መረዳት አለባቸው።

ብቁ ይሁኑ

የስራ መሰላልን በቀላሉ መውጣት የሚፈልግ ሰው በሚሰራበት አካባቢ ጠንቅቆ የሚያውቅ መሆን አለበት። ሥራ አስኪያጁ አንድ የተወሰነ ምርት ካቀረበ, የምርቱን ባህሪያት, ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን በሚገባ ማወቅ አለበት. ጥሩ የሽያጭ ሰው እንዴት መሆን እንደሚቻል? አንድ ሥራ አስኪያጅ ሰዎች ትክክለኛውን ምርጫ እንዲያደርጉ መርዳት አለበት. ደንበኛው ለረጅም ጊዜ ሲያልመው የነበረውን ነገር ገዝቷል ብሎ በማሰብ ከሱቁ መውጣት አለበት። ሥራ አስኪያጁ በገዢው ውስጥ የደስታ ስሜትን ሊያሳድር ከቻለ ብዙም ሳይቆይ እንደገና ሊጠብቀው ይችላል. በመደብር ውስጥ ጥሩ ምክር የተቀበለ ሰው በአስተዳዳሪው ይረካዋል እና ሻጩን ለጓደኞቹ ይመክራል. ይህ የአፍ-አፍ ውጤት አንድ ሥራ አስኪያጅ በፍጥነት ጥሩ ሥራ ለመሥራት ይረዳል. ስለዚህ, ሁሉም ጀማሪ ሻጮች ለደንበኛው ምንም እንኳን ጥቅም ሊኖራቸው እንደሚገባ ማወቅ አለባቸውበአሁኑ ጊዜ ከእርዳታቸው ምንም አይነት ቁሳዊ ጥቅም ካላገኙ።

ከስህተቶች ተማር

እንዴት ታላቅ ሻጭ መሆን ይቻላል? አስተዳዳሪ ከስህተቱ መማር አለበት። ደንበኞቹ በንቀት ወደ እሱ አቅጣጫ ከተመለከቱ እና አንድ ሰው እንዲቀርባቸው ካልፈለጉ ሰዎችን ብቻዎን መተው አለብዎት ፣ እና በስጦታ እና እርዳታ ወደ እነርሱ አይውጡ። አንድ ሻጭ በየቀኑ መማር አለበት። በቅርብ ጊዜ ከተነበቡት አቀራረቦች ውስጥ ማንኛቸውም በተግባር የማይሰሩ ከሆነ, ከዚያ ተግባራዊ መሆን የለበትም. የሆነ ነገር አንድ ጊዜ ከሰራ ፣ ከዚያ እንደገና መሞከር አለብዎት። ሥራ አስኪያጁ የራሱን ድርጊት ብቻ ሳይሆን የሥራ ባልደረቦቹንም ተግባር መከታተል አለበት። ሰዎችን በመመልከት, የማይታወቅ ሰው እንደሚደግመው እርግጠኛ የሆኑ ብዙ ስህተቶችን ማስወገድ ይችላሉ. ጥሩ ነጋዴዎች ምን እንደሚሉ፣ ምን እንደሚሉ እና እንዴት እንደሚሰሩ ይመልከቱ። ከጠንካራ ጎናቸው ተማር እና ስለ ባህሪያቸው የማትወደውን ነገር ለማስወገድ ሞክር።