እንዴት የተሻለ ሻጭ መሆን እንደሚቻል፡የሃሳቡ ፍቺ፣የስራ መግለጫ፣ሁኔታዎች እና እቅዶች፣ስልቶች፣ስልጠናዎች፣ምስጢሮች፣ተነሳሽነቶች እና የባለሙያ ምክር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በአንፃራዊነት በቅርብ ጊዜ የሽያጭ ክፍት ቦታ ታይቷል። ከአስራ ሁለት አመታት በኋላ እንኳን, ይህ አቀማመጥ ብዙ ጥያቄዎችን ያስነሳል. ለእንደዚህ አይነት የስራ መደብ የሚያመለክቱ አመልካቾች ምን አይነት ተግባራትን ማከናወን እንዳለባቸው እና አስተዳደር ምን እንደሚጠብቃቸው ሁልጊዜ ግልጽ አይደሉም።

ጥሩ ሻጭ፡ ፍቺ

የሽያጭ ሰዎች ከፍተኛ ፍላጎት ቢኖራቸውም ይህ ሙያ በትምህርት ተቋማት ውስጥ እንደማይሰጥ ለማወቅ ጉጉ ነው። ብዙውን ጊዜ ልምምድ ማድረግ አለብዎት. ይሁን እንጂ የተሳካላቸው ሰዎች በሥራ ገበያ ከፍተኛ ዋጋ አላቸው. እንደ ባለሙያዎች ገለጻ ከሆነ የዚህ ልዩ ሙያ ተወካዮች ልዩ ችሎታ ከሌለው እውነተኛ ሻጭ መሆን አይቻልም።

የዚህ ተግባር የመጀመሪያ ተወካዮች ገንዘብ ለዋጮች ይባላሉ። ገንዘብ በሌለበት ጊዜ አንዱን ዕቃ በሌላ ዕቃ መቀየር አስፈላጊ ነበር። ምን እንደሚለውጥ የሚያውቁት የገንዘብ ለዋጮች ነበሩ። መቼገንዘብ ታየ, ብዙ አዳዲስ ስሞች ተነሱ: ነጋዴዎች, እና በኋላ ነጋዴዎች. ዘመናዊው ርዕስ - የሽያጭ አስተዳዳሪ - በአንጻራዊ ሁኔታ በቅርብ ጊዜ በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ ታየ።

አንድ ሻጭ ምን አይነት ባህሪያት ያስፈልገዋል?

በንግዱ መስክ ስኬታማ ለመሆን አስደናቂ የሆኑ የግል ጥራቶች ሊኖሩዎት ይገባል። እጩ ተወዳዳሪ መሆን አለበት፡

1. Extrovert። ከሰዎች ጋር መግባባት ከባድ ከሆነ እና ከፍተኛ መጠን ያለው ጉልበት የሚጠይቅ ከሆነ የተሳካ የሽያጭ ስራ መገንባት በሚያስደንቅ ሁኔታ አስቸጋሪ ይሆናል።
2. ብሩህ ተስፋ ሰጪ። ሰዎች አወንታዊ ወደሆኑት ይሳባሉ እና በተቃራኒው አፍራሽ አራማጆችን ይሸሻሉ።
3. ንቁ። የደንበኛ መሰረት ለማዳበር፣ ግንኙነት ለመፍጠር፣ የንግድ ትስስር ለመመስረት የመጀመሪያው መሆን አለቦት።
4. የተደራጀ። ጥሪዎችን እና ስብሰባዎችን ለማድረግ ፣ማንንም ሳይረሱ እና ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች እንዲጠብቁ ሳታደርጉ ፣የስራ ሰዓታችሁን በጥንቃቄ ማቀድ አለቦት።
5. ጥሩ ተናጋሪ። ሰዎች እርስዎን እንዲያዳምጡ፣ ንግግርዎ አሳማኝ፣ ወጥነት ያለው እና በእርግጥም ማንም ሰው በድጋሚ እንዳይጠይቅ ሊረዳ የሚችል መሆን አለበት።

እነዚህ የአንድ ጥሩ ሻጭ መሰረታዊ ባህሪያት ናቸው። ለእነሱ ምስጋና ይግባውና በዚህ ጉልበት ተኮር ግን አስደሳች ስራ ውስጥ የማይታመን ከፍታ ላይ መድረስ ይችላሉ።

በሙያው የላቀ ውጤት ያስመዘገቡ የሽያጭ ቲዎሪ ማስተማር አይችሉም። ለጥያቄው መልሱ፡- “እንዴት የተሻለ ሻጭ መሆን ይቻላል?” የዚህን ስራ ሚስጥሮች በተግባር መረዳቱ የተሻለ ነው።

ይገርማልየግድ ከፍተኛ ትምህርት ከሌላቸው አስተዳዳሪዎች መካከል ሻጮች ብቻ ሊሆኑ ይችላሉ። አብዛኞቹ ክፍት የስራ መደቦች አመልካቾች 1C ጨምሮ መንጃ ፍቃድ እና ስለ ቢሮ ፕሮግራሞች እውቀት እንዲኖራቸው ይጠይቃሉ።

ሀላፊነቶች

እንዴት የተሻለ ሻጭ መሆን እንደሚችሉ ማሰብ ሲጀምሩ፣እንዲሁም ይህ ቦታ የሚደብቃቸውን ሀላፊነቶች ይመልከቱ። እነዚህ ስፔሻሊስቶች, ምናልባትም, በእያንዳንዱ ኩባንያ ውስጥ ናቸው. ዋና ተግባራቸው ያልተቋረጠ የምርት ሽያጭ የማቋቋም ችሎታ ነው. እነዚህ የራሳቸው ምርቶች ይሁኑ ወይም ከአማላጆች ለተጨማሪ ለሽያጭ የተገዙ ምንም ለውጥ የለውም።

የሽያጭ ሙያ

እንዴት የተሻለ ሻጭ መሆን እንደሚቻል በተግባር ለመረዳት ከዝቅተኛው ጀምሮ ሁሉንም የሙያ መሰላል ደረጃዎችን ለማለፍ ዝግጁ መሆን አለቦት። አብዛኛው የሚወሰነው ሻጩ በሚሰራበት አካባቢ ነው።

ለምሳሌ በጅምላ ንግድ ውስጥ ምርቶችን ወደ ችርቻሮ መሸጫ ከሚያቀርብ ተራ ተወካይ ጋር በመጀመር ወደ ተቆጣጣሪነት ቦታ ከዚያም የክልል ወይም የክልል አስተዳዳሪ መሆን ይችላሉ እና ከፍተኛው ቦታ ኃላፊ ይሆናል. የሽያጭ ክፍል. በመኪና አከፋፋይ ውስጥ ሥራ ካገኙ, ከዚያም የሙያ ደረጃው በጣም አጭር ሊሆን ይችላል. ስፔሻሊስቱ በሽያጭ ቦታ ላይ ስኬት ካገኙ በኋላ ወደ አለቃነት ደረጃ እንደሚያድጉ መጠበቅ ይችላሉ።

ተስፋዎች

ግቡን ስለምናሳካበት ጊዜ ከተነጋገርን አጠቃላይ የሥራው መሰላል ከ3-5 ዓመታት ይወስዳል። በተመሳሳይ ጊዜ, መኖሩ በጣም አስፈላጊ ነውጊዜውን ለማሳለፍ እና እውቀትን ለጀማሪ ለማካፈል ፈቃደኛ የሆነ አማካሪ።

እንዴት የተሻለ ሻጭ መሆን እንደሚቻል ሲያስቡ ክፍያውን ማጣት አይቻልም። እንደ አንድ ደንብ, የባለሙያ ገቢ በቦነስ ላይ የተመሰረተ ነው. የደመወዝ እና የወለድ ጥምርታ የተለየ ሊሆን ይችላል። ብዙውን ጊዜ ቋሚው ክፍል 40% ነው, የተቀረው ከሽያጮች ተቀናሾች ናቸው. ይህ አስተዳዳሪው በተሻለ ሁኔታ እንዲሰራ እና ብዙ ቅናሾችን እንዲዘጋ ያበረታታል።

ክፍት የስራ ቦታዎችን ከሚያትሙ ድረ-ገጾች የሚገኘውን መረጃ የምታምን ከሆነ፣ የሽያጭ ሰዎች የገቢ ኮሪደር ከ12 እስከ 300 ሺህ ወርሃዊ ነው። ይሁን እንጂ ሁሉም ነገር በሠራተኛው ሙያዊነት ላይ ብቻ የተመካ ነው ብሎ ማመን የዋህነት ነው. ገቢው በሚሰራበት ድርጅት መጠን እና በሚሸጠው ምርት ላይ ተፅዕኖ ይኖረዋል።

ስልጠናዎች

እያንዳንዱ ትልቅ ድርጅት በየጊዜው የሽያጭ ስልጠና ያካሂዳል። በእንደዚህ ዓይነት ዝግጅቶች ላይ ስፔሻሊስቶች አዲስ እውቀትን ያገኛሉ እና ከደንበኞች ጋር የመግባባት ችሎታዎችን ያዳብራሉ. ለሽያጭ ሰዎች ምርጥ ኮርሶችን በመደበኛነት በመከታተል, አንድ ተራ ሰራተኛ እንኳን ወደ እውነተኛ ባለሙያነት ይለወጣል. የገንዘብ እና የጊዜ ኢንቨስትመንት ብዙ ጊዜ ይከፈላል. ተጨማሪ ስልጠና ለጥሩ ሻጭ የስራ ሒሳብ ጥሩ ተጨማሪ ይሆናል እና ገቢውን ይነካል።

በይዘቱ ላይ በመመስረት ስልጠናው የሚከተለው ሊሆን ይችላል፡

• ዘዴ;
• አበረታች፤
• ኢንዱስትሪ፤
• ግሮሰሪ።

እንደ ባለሙያዎች አስተያየት፣ ለሽያጭ ሰዎች በጣም የተለመደው ዘዴያዊ ስልጠና። አንድ ወይም ሌላ የግብይት ዘዴን እንዴት ተግባራዊ ማድረግ እንደሚችሉ ያስተምራሉ። ስልጠናዎች ትልቅ አቅም አላቸው, የት ልዩበችሎታ እድገት ላይ ማተኮር. ነገር ግን ኩባንያዎች ይህንን ቅርጸት በማይታወቁ ምክንያቶች ብዙ ጊዜ አይጠቀሙበትም።

እንዴት ጥሩ የባንክ ሻጭ መሆን ይቻላል?

በዱቤ ተቋም ውስጥ መሥራት ትልቅ ኃላፊነትን ያካትታል። በጣም ቀላል ያልሆኑትን የደንበኛ ጥያቄዎችን እንኳን መመለስ እንድትችል የሽያጭ ክህሎት ብቻ ሳይሆን ስለባንክ ምርቶች ጥሩ እውቀት ሊኖርህ ይገባል።

በመጀመሪያ ገዥ በሚሆን ሰው ላይ እምነትን ማነሳሳት ያስፈልግዎታል። እና ከዚያ በኋላ ብቻ መሸጥ ይጀምሩ። ስለ ፍላጎቶቹ እና ጥርጣሬዎቹ ከእሱ የበለጠ ለማወቅ እንደ ደንበኛ ማሰብ ያስፈልግዎታል። ይህንን ለማድረግ ኤክስፐርት መሆን እና በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ማሻሻል ያስፈልግዎታል. እያንዳንዱ ኩባንያ በሠራተኛ ሥልጠና ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ፈቃደኛ አይደለም. ለዚህም ነው በሙያቸው ከፍተኛ ደረጃ ላይ መድረስ የሚፈልግ ሻጭ በራሱ ብዙ መማር ያለበት።

የባለሙያ ምክሮች

1። ተስፋ አትቁረጥ።

በስታቲስቲክስ መሰረት አብዛኛው ሽያጮች የሚደረጉት ከአምስት እውቂያዎች በኋላ ነው። በተለይም ውስብስብ ዕቃዎችን በሚሸጡበት ጊዜ ይህ እውነት ነው. ለመጀመሪያው ኢሜልዎ ምላሽ ባያገኙም እና ጥሪው ባይሰራ እንኳን ተስፋ አይቁረጡ። እንደገና ሀሳብ ለማቅረብ በአንድ አመት ወይም ከዚያ በኋላ ወደዚህ ደንበኛ መመለስ ይችላሉ።

2። ከደንበኛው መሰረት ጋር ይስሩ።

ግብይቱ ከተጠናቀቀ በኋላም ገዥዎችን ማነጋገርዎን አያቁሙ። ከስንት አንዴ ደብዳቤዎች ወይም ጥሪዎች፣ እንደተገናኙ በመቆየት ስለራስዎ ያስታውሱት። ጥሩ የስልክ ሻጭ ለመሆን አንዱ መንገድ ይህ ነው። ለራስ-ሰር አጠቃቀም ፣እንደ CRM ስርዓቶች. ይህ ዘዴ ጊዜን በእጅጉ ይቀንሳል እና ቅልጥፍናን ይጨምራል።

3። ተማር።

አንዳንድ ባለሙያዎች የማቃጠል ዝንባሌ አላቸው። ይህ የሚሆነው የትናንቱ ጀማሪ፣ ሁሉንም ነገር አዲስ ለመማር ፈቃደኛ ሆኖ፣ በራስ የሚተማመን ባለሙያ ሲቀየር ነው። ሽያጭ ሁሉንም ነገር የሚያውቁ ቢመስልም ሁልጊዜ አዳዲስ ነገሮችን መማር የሚያስፈልግበት መስክ ነው።

4። መረጃ ይሰብስቡ።

የማይረዱትን ነገር መሸጥ በጣም ከባድ ነው። በተለይም በ B2B ክፍል ውስጥ. ስለ አንድ ምርት የማያውቁት ከሆነ ከባልደረባዎች ጋር ያረጋግጡ ወይም ለደንበኛው ዝርዝሩን ለማወቅ እና በኋላ ላይ ለመወያየት ቃል ይግቡ። በተሻለ ሁኔታ ስለ ምርቱ መረጃ አስቀድመው ይሰብስቡ. ኤክስፐርቶች ምርቱን እንደማይረዱዎት እና እርስዎን እንደማያምኑ በፍጥነት ይገነዘባሉ።

5። አዳዲስ ደንበኞችን ይፈልጉ።

የተቀመጠለትን እቅድ ሁልጊዜ የሚከተሉ ባለሙያዎችም የደንበኞቻቸውን መሰረት ለማስፋት ያለማቋረጥ እድሎችን ይፈልጋሉ። በስልክ ለመሸጥ ከተለማመዱ, ማህበራዊ አውታረ መረቦችን ይጠቀሙ, አውድ ማስታወቂያ እና ሌሎች ዘዴዎችን ይሞክሩ. ብዙ የምልመላ ቻናሎች ሲኖሩ የተሻለ ይሆናል። ቀስ በቀስ፣ የደንበኞች ቁጥር ይጨምራል፣ እና በዚህ ገቢዎ።

በሽያጭ ውስጥ ሙያ መጀመር ቀላል ነው፣ ግን ጥቂቶች በእሱ ውስጥ ለረጅም ጊዜ ለመቆየት የቻሉት፣ እና ጥቂቶች ብቻ እውነተኛ ባለሞያዎች ይሆናሉ።