ልዩነት ስትራቴጂ የስትራቴጂው ጥቅሞች እና ጉዳቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የልዩነት ስትራቴጂ ከተወዳዳሪዎች የበለጠ ጥቅም ለማግኘት የታለመ አንዱ ስትራቴጂ ነው። በተመሳሳይ የኢንተርፕራይዙ እንቅስቃሴ ለተጠቃሚዎች ከፍተኛ ጥቅማጥቅሞችን ለማቅረብ ያለመ ሲሆን በከፍተኛ ደረጃ የተሰሩ እቃዎችን ከሙሉ ተጨማሪ አገልግሎቶች ጋር በማቅረብ ዋጋውም ምክንያታዊ በሆነ መልኩ ከፍተኛ ነው።

የሰፊ ልዩነት ስትራቴጂው አንድ ኩባንያ ገዥዎችን ሊስብ የሚችል ልዩ ምርት ለገበያ እንዲያቀርብ የሚያስችል የተለያዩ ስልቶች ስብስብ ነው። ልዩ በሆነ ንድፍ ወይም ባህሪ ላይ ከአንድ ተጨማሪ ባህሪ ወይም ባህሪ በተጨማሪ ሸማቾችን በዋጋ አወጣጥ ፖሊሲ በመሳብ ላይ ውርርድ ሊደረግ ይችላል።

ፍቺ

ኩባንያዎች ሠራተኞችን፣ ምርትን፣ ምስልን እና አገልግሎትን የመለየት ችሎታ አላቸው። የምርት ልዩነት ስትራቴጂው በኩባንያው የተመረተውን ምርት ለማጉላት ነውተመሳሳይ አቅርቦቶች በተሞላበት ገበያ ውስጥ። በሌላ አነጋገር ከተወዳዳሪዎቹ የተሻለ ባህሪ ያለው ምርት ቀርቧል።

ልዩነት ስትራቴጂ በብዙ ተመሳሳይ ምርቶች በተሞላ ገበያ ውስጥ ንጹህ አየር እስትንፋስ ነው። ይህንን መንገድ የሚመርጡ ኩባንያዎች ከተወዳዳሪዎቹ ምርቶች የበለጠ ለተጠቃሚዎች የበለጠ ጥቅም ያለው ምርት ለመፍጠር እና ወደ ገበያ ለማምጣት ጥረታቸውን ሁሉ ይጥላሉ ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ፍላጎት ውስን ነው። ምርቱ ለተጠቃሚው ከፍተኛ ዋጋ ያለው፣ በተመሳሳይ ጊዜ ለእነሱ የሚከፈል ኩባንያ የበለጠ ተወዳዳሪነት ያገኛል።

በርግጥ የተወሰኑ ንብረቶችን ወደ ምርት መጨመር የምርት ወጪን ይጨምራል። ነገር ግን, እንደዚህ አይነት ወጪዎች, ገበያው በተሳካ ሁኔታ ከተሸነፈ, በከፍተኛ ዋጋ ይሸፈናል. ትልቅ የገበያ ድርሻ ማሸነፍ ብዙ ሽያጮችን ያመጣል፣ እና ስለዚህ ለኩባንያው ተጨማሪ ትርፍ።

የመለያ እርምጃዎች

ተወዳዳሪ የምርት መለያ ስትራቴጂን ለመከተል የወሰነ ኩባንያ 3 ቅድመ ሁኔታዎችን ማሟላት አለበት፡

• ለተመረተው ምርት አስፈላጊ ባህሪያትን መወሰን፤
• በተወዳዳሪ ኩባንያዎች የሚመረቱትን ሁሉንም የምርቶች ባህሪያት እና ባህሪያት መተንተን፤
• በእያንዳንዱ የገበያ ክፍል ገዢዎች የሚፈልጓቸውን የሸቀጦች የፍጆታ ንብረቶች ዝርዝር በመሳል።

ሁሉንም 3 ደረጃዎች መከተል ኩባንያው ቦታውን እንዲያገኝ ያስችለዋል እና ከስልቶቹ ውስጥ አንዱን በመተግበርልዩነት፣ በተጠቃሚዎች የሚፈለግ ምርት ይልቀቁ።

አቀባዊ እና አግድም ልዩነት

ስፔሻሊስቶች ቀጥ ያለ እና አግድም ልዩነትን ይለያሉ። አግድም ልዩነት ኩባንያው ለተለያዩ የፍጆታ ፍላጎቶች ቡድኖች የተለያዩ ምርቶችን ያዘጋጃል, ቀጥ ያለ ልዩነት, በተቃራኒው አንድ የሸማች ፍላጎትን የሚያረካ ምርቶችን መልቀቅን ያካትታል. የሁለቱም የልዩነት ዓይነቶች ጥምረት በአንድ ኩባንያ ፖርትፎሊዮ ውስጥ ይቻላል።

አንድ ኩባንያ በብቸኝነት አግድም ልዩነትን የመጠቀም ስትራቴጂ ከመረጠ፣ለእያንዳንዱ የተለየ የሸማቾች ፍላጎት እዚህ እና አሁን አስፈላጊ የሆኑ እቃዎችን ይለቃል። ኩባንያው በአቀባዊ ልዩነት ላይ የሚያተኩር ከሆነ፣ አንድ የተወሰነ የደንበኛ ፍላጎት የሚያረኩ ምርቶችን ይለቃል።

ልዩነት በዋጋ

በዚህ አጋጣሚ የልዩነት ስልቱ ከተወዳዳሪ አምራቾች ምርቶች ጋር ተመሳሳይ የፍጆታ ፍላጎትን የሚያረካ ምርት ለሽያጭ እያቀረበ ነው ነገር ግን በተለየ ዋጋ፡ ዝቅተኛ እና ከፍተኛ።

የዋጋ ቅነሳዎች ገንዘብ መቆጠብ የሚፈልጉ ብዙ ደንበኞችን ለመሳብ ይጠቅማሉ። የዋጋ ጭማሪ ለዕቃዎቹ ክብር እና ደረጃ ትኩረት የሚሰጡ ደንበኞችን ለመሳብ ይጠቅማል ዲዛይን እና የአገልግሎት ፍጥነት።

ለምሳሌ የመዋቢያ ኩባንያዎች ብዙ ጊዜ አንድን የተወሰነ ምርት ከታዋቂ ሰው ጋር በመተባበር ይለቀቃሉ።ሜካፕ አርቲስት ወይም ታዋቂ አርቲስት. የምርቱ ባህሪያት አንድ አይነት እንደሆኑ ይቆያሉ, ነገር ግን የስብስቡ ውስንነት እና ክብር ለእነዚህ ባህሪያት ትኩረት የሚሰጡ ሸማቾች እቃዎችን በከፍተኛ ዋጋ እንዲገዙ ያስገድዳቸዋል.

ማተኮር በአንድ የገበያ ቦታ

የልዩነት ስትራቴጂ በሁሉም የገበያ ክፍሎች ውስጥ ያሉ የተለያዩ ሸማቾችን ፍላጎት ለማሟላት የሚደረግ ሙከራ ብቻ ሳይሆን በውስጡ ሽያጮችን ለመጨመር አንድ ቦታ የመምረጥ ችሎታ ነው። ትናንሽ ኩባንያዎች ይህንን አካሄድ ይመርጣሉ።

አንድ ኩባንያ ልዩ ፍላጎት ካላቸው ደንበኞች ጋር ቦታን በመምረጥ እነሱን የሚያረካ ምርት በማምረት ላይ ማተኮር ይችላል። በአንድ ጎጆ ውስጥ የሸማቾች ፍላጎት እንዲጨምር የሚያደርግ ነገር ግን በአጠቃላይ ለገበያ የማይጠቅም "ሃሳባዊ" ምርት እየተፈጠረ ነው።

የአገልግሎት ልዩነት

በዚህ አጋጣሚ የልዩነት ስልቱ ከሚሸጠው ምርት ጋር አብሮ የሚሄድ ከፍተኛ ጥራት ያለው የአገልግሎት ዝርዝር ማቅረብ ነው። ይህ ለሸቀጦች የዋስትና አገልግሎት ረዘም ያለ ጊዜ ሊሆን ይችላል, እንዲሁም የድህረ-ዋስትና አገልግሎት, የኋለኛው ቦታ ምንም ይሁን ምን, ለደንበኛው ነፃ ወይም አስቸኳይ ክፍያ የሚከፈልበት ዕድል. በተጨማሪም ደንበኞች በተገዛው ምርት አጠቃቀም ላይ ስልጠና እና ምክር ሊሰጣቸው ይችላል።

ዘመናዊ ኩባንያዎች፣ በተለይም ኤሌክትሮኒክስ የሚያመርቱ፣ የምርቱን ስርዓተ ክወና በነጻ የማዘመን እድልን እንደ አገልግሎት ልዩነት ይጠቀሙበታል። አዲስ ስርዓት ሲወጣደንበኛው ማሳወቂያ ይደርሰዋል፣ እና ሶፍትዌሩን በራሱ ስልክ፣ ላፕቶፕ፣ ወዘተ ማዘመን ይችላል። የአሜሪካው ኩባንያ አፕል የሚያደርገው ልክ ነው።

የምስል ልዩነት

ልዩነት ስትራቴጂ የኩባንያውን ምስል መፍጠር ወይም ማሻሻል ወይም ኩባንያው የሚያመርታቸው ምርቶች ናቸው። ግቡ የደንበኛ ታማኝነትን ማሳደግ ነው። ለምሳሌ አፕል ለምስሉ ምስጋና ይግባውና ከተወዳዳሪዎቹ የበለጠ ትልቅ የገበያ ድርሻ እና ከፍተኛ የተጠቃሚ ታማኝነት ያለው ሲሆን ምርቶች በአጠቃላይ ለሁሉም አምራቾች ተመሳሳይ ናቸው. የማርቦሮ ሲጋራ ኩባንያ ተመሳሳይ ስኬት አለው. ከተለያዩ አምራቾች የሲጋራዎች ተመሳሳይ ባህሪያት እና ጣዕም ያላቸው, የበለጠ የተጠቃሚ ታማኝነት እና የገበያ ድርሻ ያለው ማርልቦሮ ነው.

የምስሉ ልዩነት ኩባንያው በተለያዩ ክፍሎች እና በተለያዩ ብራንዶች የቀረቡ ምርቶችን እንዲያመርት ያስችለዋል።

የሰራተኞች ልዩነት

ሰራተኞች ሲለያዩ ሰራተኞቹ የሰለጠኑ ናቸው፣ይህም ከተፎካካሪ ኩባንያ ሰራተኞች ይልቅ ከደንበኞች ጋር በብቃት ይሰራል። ለደንበኞች ወዳጃዊ አቀራረብ, ስለ ምርቱ ጥራት ያለው እውቀት, ጥሩ ንግግር - ይህ ሁሉ በደንብ የሰለጠኑ ሰራተኞችን ይለያል. ብዙውን ጊዜ ይህ ስልት በአገልግሎት ዘርፍ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል።

ከማሸጊያ ጋር ያለው ልዩነት

የማሸጊያውን ንድፍ እና ቅርፅ በመቀየር ልዩነትም አለ። ኩባንያው የራሱን ምርቶች ልዩ ንድፍ በመፍጠር, ለማጉላት ይፈልጋልበመደብሩ መደርደሪያ ላይ ምርት, የገዢዎችን ዓይኖች ወደ እሱ ይሳሉ. ልዩ ማሸግ፣ ማራኪ ንድፍ - ይህ ሁሉ ሽያጩን ሊጨምር እና ኩባንያውን የበለጠ ተወዳዳሪ ሊያደርገው ይችላል።

ለምሳሌ ለተወሰነ ክስተት በተወሰነ እትም ማሸጊያ ውስጥ ክላሲክ ታዋቂ ምርት የሚያመርቱ ኩባንያዎች ናቸው። ለምሳሌ ለ 2018 የሩስያ የአለም ዋንጫ የተዘጋጀ አዲስ ዲዛይን ባለው አዲስ ሳጥን ውስጥ ለታሸጉ ስማርትፎኖች ጉዳይ ሊሆን ይችላል። የምርቱ ባህሪያት አይለወጡም, ነገር ግን ብሩህ ማሸግ እና ከወቅታዊ ክስተቶች ጋር የተገናኘ ተገቢ ንድፍ በተጠቃሚዎች መካከል ያለውን ፍላጎት እና እውቅና ይጨምራል. ለምሳሌ ናይክ ብዙ ጊዜ የሚለየው በማሸጊያ ነው።

የልዩነት ስትራቴጂ ጥቅሞች

ይህን ስልት የመጠቀም ጥቅሞች፡

• የደንበኞች ታማኝነት ለኩባንያው ምርቶች መጨመር፤
• በደንበኛ ምርጫ የሚነዱ የመግቢያ ከፍተኛ እንቅፋቶች፤
• ገዢዎች በምርቶች ላይ የሚያሳድሩት ተጽዕኖ በልዩ ባህሪያቱ ቀንሷል፤
• ተጨማሪ ትርፍ በመቀበል፣ በዚህ ምክንያት ከአቅራቢዎች ጋር ያለው ግንኙነት ተመቻችቷል፤
• አመቺ የሆነ የኩባንያ ምስል በመቅረጽ ላይ።

የኩባንያውን የመለየት ስትራቴጂ በተሳካ ሁኔታ መተግበር በምርቶች ላይ ከፍ ያለ ህዳግ እንዲያዘጋጁ፣ እንዲሁም የሽያጭ መጠን እንዲጨምሩ ያስችልዎታል። የሸማች ታማኝነትን ማሳካት የመተሳሰር ዝንባሌ ያላቸው ታማኝ ደንበኞች መጨመርን ያመጣልለተወሰኑ መለያ ባህሪያት።

የስልቱ ሊሆኑ የሚችሉ አደጋዎች

ልዩነት ስትራቴጂን መጠቀምም ለተወሰኑ አደጋዎች ተዳርገዋል፡-

• የተለያዩ ምርቶች የደንበኞችን ፍላጎት ሊቀንስ ይችላል ይህም ለኩባንያው ኪሳራ እና የምርት ቅልጥፍና ይዳርጋል፡
• የኩባንያውን ምስል ለመፍጠር እና ለማቆየት ከመጠን በላይ ወጪዎች፤
• የምርቶች ልዩ ባህሪያት በተጠቃሚዎች የማይረዱ እና ለእነሱ ከመጠን በላይ ሊሆኑ ይችላሉ፣ገዢው በጥራት እና በዋጋ መካከል ያለውን ልዩነት አይሰማውም እና የተፎካካሪዎችን ምርት ይመርጣል፤
• ምርቱ ከተወዳዳሪዎቹ ምርቶች ጋር በጣም ተመሳሳይ ከሆነ የልዩነት ስትራቴጂ ጥቅሞችን መቀነስ።

ኩባንያዎችም ማስታወስ ያለባቸው የአንድ ምርት ልዩ ባህሪ ወይም ንብረት ከጥቂት ጊዜ በኋላ በተወዳዳሪ አምራቾች ሊገለበጥ ይችላል፣ እና የተገኘው ምርት ልዩነቱን ያጣል። ተመሳሳዩን ከተወዳዳሪ ኩባንያ በዝቅተኛ ዋጋ የመግዛት እድሉን ካገኘ ፣ ሸማቹ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ይጠቀምበታል። የልዩነት መንገድን የጀመረ ኩባንያ በአንድ ጣቢያ ላይ ላለማቆም እና ከደረሰ በኋላ በእያንዳንዱ ጊዜ የምርቱን ምስል ፣ አገልግሎት ፣ ባህሪ እና ጥራት ማሻሻል አስፈላጊ ነው።