የተሸጡ ምርቶች የሚሸጡት ምርቶች ዋጋ እና መጠን

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የማንኛውም የማኑፋክቸሪንግ ድርጅት እንቅስቃሴ ውጤት ለመጨረሻው ሸማች ለመሸጥ የታቀዱ እቃዎች ናቸው። በአምራቹ የሚሸጠው ጠቅላላ መጠን "የተሸጡ ምርቶች" ይባላል. ይህ ጽንሰ-ሐሳብ የሚያመለክተው የሚመረቱትን ብቻ ሳይሆን የተሸጡ ዕቃዎችን ብዛት ነው። የሽያጩ ውጤት በድርጅቱ ወቅታዊ ሂሳብ ላይ የተቀበለው የሽያጭ ገቢ ነው።

የምርት ዓይነቶች

የመጨረሻው ምርት ምርት በበርካታ ደረጃዎች ያልፋል - ከጥሬ ዕቃ ማቀነባበሪያ ደረጃ እስከ የመጨረሻው ምርት ማከማቻ ድረስ። በተለምዶ፣ የምርት ሂደቱ የተጠናቀቀ ምርት ከመሆኑ በፊት የማምረት ሂደቱ በሦስት ደረጃዎች የተከፈለ ነው።

• በሂደት ላይ ያለ ስራ ጥሬ ዕቃዎችን ከመግዛት ጀምሮ እና በከፊል ያለቀላቸው ምርቶችን (በከፊል የተጠናቀቀ ምርት) ደረጃ በማዘዝ የመጨረሻውን ምርት የማምረት የመጀመሪያ ደረጃዎችን ያጠቃልላል።
• ከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች የቴክኖሎጂ ዑደታቸው በአሁኑ ጊዜ ያላለቀ ምርቶች ናቸው። ተጨማሪ ሂደት በድርጅቱ በውስጥ በኩል ይከናወናል ወይም ለሶስተኛ ወገን አቅራቢዎች ይላካል። አንዳንድ ጊዜ በከፊል የተጠናቀቁ ምርቶች ይችላሉለዋና ሸማች ይሸጣል - በዚህ ሁኔታ ገዢው የዚህን ምርት ጉድለቶች ማወቅ አለበት.

የተጠናቀቁ ምርቶች - የምርት ዑደቱን ሁሉንም ደረጃዎች ያለፉ የተለያዩ ምርቶች። የተቀበሉት እቃዎች ዝርዝር መግለጫዎችን እና የአሁን የመንግስት ደረጃዎችን ማክበር አለባቸው፣ በጥራት ቁጥጥር ክፍል መቀበል አለባቸው እና ለመጨረሻው ሸማች ለመሸጥ የታሰቡ ናቸው።

የተጠናቀቁ እና የተሸጡ ምርቶች፡መመሳሰሎች እና ልዩነቶች

የድርጅቱ የተሸጡ ምርቶች ለገዢው የተላከውን እና ገንዘቡን የተቀበለ የተጠናቀቀውን የምርት መጠን ያቀፈ ነው። የእነዚህ ሁለት ዓይነቶች ተመሳሳይነት ሁሉም ስራዎች የቴክኖሎጂ ሂደትን ሙሉ ዑደት ካደረጉ ምርቶች ጋር በመደረጉ ላይ ነው. ልዩነቱ የሚሸጠው የተሸጡ ምርቶች ገንዘቡ የተገኘባቸው እቃዎች በመሆናቸው እና የተጠናቀቁ ምርቶች በሪፖርት ጊዜ ውስጥ የተሸጡ እቃዎች ናቸው, አሁንም ገዢቸውን የሚጠብቁ የአክሲዮን ቀሪ ሒሳቦች ናቸው. የተጠናቀቀው ምርት ካልተሸጠ የማምረቱ ወጪዎች ለድርጅቱ በአጠቃላይ ወጪዎች ይሆናሉ።

የተሸጡ ምርቶችን ለማስላት ቀመር

የሚሸጡት ምርቶች መጠን የሚሰላው በመጋዘኖች ውስጥ ያለውን ክምችት ያገናዘበ ቀመር በመጠቀም ነው። ይህ ዋጋ ከተወሰነ የጊዜ ክፍተት ጋር መያያዝ አለበት. የስሌቱ ቀመር እንደሚከተለው ነው፡

- RealPr=He + CommodityPr – እሺ፣

የት ነው እሱ፣ እሺ - ያልታወቀ ቅሪቶችበጊዜ ልዩነት መጀመሪያ እና መጨረሻ ላይ በመጋዘኖች ውስጥ የተከማቹ ምርቶች።

የተሸጡ ምርቶች ዋጋ ምስረታ

የተጠናቀቁ ምርቶች መሸጫ ዋጋ የሚከተሉትን መለኪያዎች ማክበር አለበት፡

• ተፎካካሪነት፤
• ትርፋማነት፤
• ለደንበኞች ማራኪነት።

እነዚህ ሶስት ምክንያቶች የሽያጭ ውጤታማነትን ያመለክታሉ። እያንዳንዱን አመልካች በበለጠ ዝርዝር እንመልከት።

ተፎካካሪነት

የእያንዳንዱ የምርት ክፍል የማምረት ዋጋ በዋና ተፎካካሪዎች በሚቀርበው የዋጋ ክልል ውስጥ መሆን አለበት። ይህንን ለማድረግ ገበያተኞች የኩባንያው ምርቶች ከገበያው እውነታ ጋር የሚጣጣሙበትን የዋጋ አቀማመጥ ስትራቴጂ ይወስናሉ። ይህንን ለማድረግ የተፎካካሪዎችን ዋጋ ይቆጣጠራሉ እና የተለያዩ የችርቻሮ ዋጋዎችን ይመሰርታሉ፣ ይህም ከተሸጠው ምርቶች የመጨረሻ ዋጋ ጋር የሚስማማ መሆን አለበት።

አስፈላጊ! የዋጋ አቀማመጥ በብዙ ግለሰባዊ ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው፡ የምርት ስም ስም፣ የደንበኛ እንቅስቃሴ፣ የተወዳዳሪ ምርቶችን የማስተዋወቅ ጥንካሬ።

ትርፋማነት

የዋጋ መለኪያው በሁለት መንገድ ሊወሰን ይችላል፡ አንድ ዕቃ ለማምረት የሚወጣውን አጠቃላይ ወጪ ለማስላት ወይም የኩባንያውን አጠቃላይ ወጪ የተወሰነ መጠን በማካፈል የመጨረሻውን ዋጋ ለማግኘት። ምርቶች, ድምጹን እና ወጪውን ይነካል. የሚሸጡት ምርቶች የመጨረሻውን ዋጋ ሲፈጥሩ ሁለት ነገሮችን ግምት ውስጥ ያስገባሉ፡

• የምርት ዋጋ በአንድ ክፍል ወይም መደበኛ ዕጣ፤
• በድርጅት የሚወጡ የንግድ ወጪዎችምርቶች።

የወጭ ስሌት ዘዴ

የማምረቻ ኢንተርፕራይዞች ብዙውን ጊዜ የተጠናቀቁትን ምርቶች አሃድ ዋጋ መወሰን አይችሉም ነገር ግን በትልቁ ስታስቲክስ ነው የሚሰሩት። የኩባንያው አስተዳደር ለዕቃዎች ምርት ምን ያህል ገንዘብ እንደዋለ እና በአንድ ባች ውስጥ ስንት የተጠናቀቁ ምርቶች እንደወጣ ያውቃል።

በእቃው ውስጥ ያሉትን እቃዎች ዋጋ ለማስላት ተመሳሳይ ዘዴ መጠቀም ይቻላል። ከአምራቹ የሸቀጦች ግዢ መጠን የድርጅቱን ጠቅላላ ወጪዎች ለማከማቸት, ለሸቀጦቹ ሂሳብ እና ለመጨረሻው ሸማች (ወይም ወደ ችርቻሮ አውታረመረብ) ለማድረስ ጠቅላላ ወጪዎችን መጨመር አለብዎት. የትርፋማነት ስሌት ዝቅተኛውን ዋጋ ይሰጣል ይህም የምርት ዋጋ ሊቀንስ የማይችል ነው - ምርቱ ትርፋማ ይሆናል (የማይጠቅም)።

የደንበኛ መስህብ

ሦስተኛው ደረጃ የምርቱን ማራኪነት ከገዢዎች አንፃር መገምገም ነው። ይህንን ለማድረግ ገዢዎች ለአንድ ምርት የተወሰነ ዋጋ ለመክፈል ያላቸውን ፍላጎት ለመገምገም የተለያዩ የዳሰሳ ጥናቶች ይካሄዳሉ።

አስፈላጊ! እያንዳንዱ ገዢ የዚህን ምርት ባህሪያት ግምት ውስጥ በማስገባት የራሱን ተጨባጭ አስተያየት ይገልፃል, ነገር ግን በአጠቃላይ እንደዚህ ያሉ ጥናቶች ገዢዎች የሚጠበቁትን ተጨባጭ ግምገማ ያቀርባሉ.

የተሸጡ ምርቶች የእያንዳንዱ ደንበኛ ምላሽ ናቸው የምርት፣ የምርት ስም ወይም የአምራች ምርጫ።

የችሎታዎች ክልል

እንደምታዩት የሚሸጡት እቃዎች ዋጋ በጠባብ ውስጥ መሆን አለበት።በትርፋማነት፣ በተወዳዳሪዎች እና በደንበኞች የቀረቡ እድሎች ክልል። ይህንን መርህ ሳያከብር የሽያጭ እድገትን ለመተንበይ እና የተጠናቀቁ ምርቶችን የማምረት መጠን ለመጨመር የማይቻል ነው - በማይስብ ወይም ከፍተኛ ወጪ ምክንያት የተጠናቀቁ ምርቶች በመጋዘን ውስጥ አቧራ ይሰበስባሉ, ከዚያም ይጣላሉ. ወይም በምንም አይሸጥም።

ውጤቶች

ለማንኛውም የማኑፋክቸሪንግ ኢንተርፕራይዝ፣ የተሸጡ ምርቶች የንግድ ድርጅትን ትርፋማነት የሚመሰርቱ ናቸው። የዳበረ የሽያጭ መዋቅር ከሌለ የምርት ሂደቱ በፍጥነት ይቆማል, ኩባንያው ኪሳራ ያስከትላል. የመንግስት ድጋፍ ከሌለ ድርጅቱ ይከስራል፣ ሰዎች ስራቸውን ያጣሉ፣ እና የድርጅቱ ባለቤቶች የኪሳራ አሳዛኝ እጣ ፈንታ ይገጥማቸዋል።

ከአሳዛኝ ሁኔታ ለመዳን የገበያውን አማራጮች በሚገባ ማጥናት እና የሚመረተውን እቃ ግምት ውስጥ ማስገባት አለቦት። በጣም ውድ የሆነ ምርት እንኳን በብዙ ገዢዎች ከተፈለገ ገዢን ሊያገኝ ይችላል።