የችርቻሮ ሰንሰለቶች፡ በሩሲያ ውስጥ ትልቁ ዝርዝር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ማንኛውም ሰው አዘውትሮ የችርቻሮ ሰንሰለትን ይጎበኛል፣ ይህ የህይወታችን አስፈላጊ አካል ነው። እና በፍጆታ ዕቃዎች ገበያ ውስጥ መሪ ማን ነው? የገበያው ሁኔታ እንዴት እየተቀየረ ነው? በሩሲያ ውስጥ ስላሉት ትላልቅ አውታረ መረቦች እንነጋገር ፣ ዋና አመልካቾችን እናወዳድር።

ችርቻሮ እና ችርቻሮ፡ ልዩነቱ ምንድን ነው?

ስለ ምርቶች ንግድ ጽሑፎችን በሚያነቡበት ጊዜ ሁለት ቃላት “ችርቻሮ” እና “ችርቻሮ” ይገኛሉ። በእነዚህ ጽንሰ-ሐሳቦች መካከል ልዩነት አለ? በሳይንሳዊ ጽሑፎች ውስጥ እንደ ፍፁም ተመሳሳይ ቃላት ጥቅም ላይ ይውላሉ. በእውነቱ፣ “ችርቻሮ” የሚለው ቃል በጥሬው ከእንግሊዝኛ እንደ ችርቻሮ ተተርጉሟል። ሆኖም ግን, በሙያዊ ግንኙነት ልምምድ ውስጥ, የእነዚህ ጽንሰ-ሐሳቦች ቀስ በቀስ ማቅለጥ አለ. “ችርቻሮ” የሚለው ሐረግ ማለት ከምግብ እስከ የቤት ዕቃዎች እና እስከ መኪናዎች ድረስ የተለያዩ ሸማቾችን ለሽያጭ ለማቅረብ የሚሸጡ ሁሉም ቅርፀቶች ማለት ነው። እና "ችርቻሮ" የሚለው ቃል እየጨመረ የመጣውን ንግድ "ድር" ያመለክታል. ከዚህም በላይ ይህ ቃል ከጊዜ ወደ ጊዜ የግሮሰሪ ችርቻሮ ሰንሰለቶች መጠሪያ እየቀነሰ ነው፣ እንደ ግሮሰሪ ችርቻሮ ያለ ሐረግ እንኳን ይታያል። ስለዚህም በእነዚህ መካከል ካለው ቋንቋ አንጻርቃላት ምንም ልዩነት የላቸውም. ነገር ግን በቃላት አጠቃቀም ልምምድ ውስጥ የእነዚህ ጽንሰ-ሐሳቦች መለያየት ተዘርዝሯል. በዚህ ጽሑፍ ውስጥ "የችርቻሮ ሰንሰለቶች" እና "ችርቻሮ" የሚሉት ቃላት እንደ ተመሳሳይነት ያገለግላሉ። ይህም ከዓለም የቃላት አገባብ አሠራር ጋር ይዛመዳል።

ችርቻሮ በሩሲያ

በችርቻሮ የሚሸጥ የሸቀጥ ሽያጭ ታሪክ የቆየ ባህል ያለው ሲሆን ከጥንት የሩስያ ትርኢቶች እና አዟሪዎች ጀምሮ ነው። ባለፉት መቶ ዘመናት, ንግድ በበርካታ የዝግመተ ለውጥ ደረጃዎች ውስጥ አልፏል, እና ዛሬ በሩሲያ ውስጥ ሁሉንም ቅርፀቶች እና የችርቻሮ ዓይነቶችን ማየት ይችላሉ. አሁን ባለው የሩስያ ኢኮኖሚ እድገት ደረጃ ትልቁ ዘርፍ የችርቻሮ ንግድ ነው። የችርቻሮ ማከፋፈያ አውታር ዛሬ ዕቃዎችን ለማከፋፈል በጣም ተደጋጋሚው መንገድ ነው። ባለፉት 20 ዓመታት ውስጥ የገበያ ውህደት ሂደት ነበር. ትንንሽ ተጫዋቾች በመረቦቹ ተጨምቀው ይዋጣሉ። ይህ ሂደት ቀደም ሲል ትላልቅ ከተሞችን ብቻ ሳይሆን በጣም ትንሽ ሰፈራዎችንም ያጠቃልላል. ሁሉም ሰንሰለቶች በሰንሰለታቸው ውስጥ ያሉትን የመደብር ቅርጸቶች ብዛት ለማብዛት ይሞክራሉ። እያንዳንዱ ቸርቻሪ የተለያየ ፍላጎት ላላቸው ሸማቾች መደብሮችን ለማቅረብ ይሞክራል።

በችርቻሮ ሰንሰለት መካከል ያለው ውድድር ማደግ ለተጠቃሚው ምቹ ሁኔታ ነው። በውድድር ወቅት ቸርቻሪዎች ዋጋ እንዲቀንሱ፣ ለገዢው እንዲዋጉ፣ የተለያዩ ማስተዋወቂያዎችን እንዲያቀርቡለት ስለሚገደዱ፣ ክልልን ለማስፋት፣ ስለ ዕቃዎች ጥራት፣ ስለ አገልግሎት ደረጃ፣ ሸማቹ የበለጠ ምርጫ እንዲያገኝ ስለሚገደድ እና ጥራት ያላቸውን እቃዎች በዝቅተኛ ዋጋዎች ለመግዛት እድሉ. አሁን በሩሲያ ውስጥ የግሮሰሪ የችርቻሮ ገበያ ወደ ሙሌት ደረጃ ደርሷል ፣ ተጨማሪ ጫናየችርቻሮ ሰንሰለቶች ከኦንላይን ንግድ ጎን ሆነው እያጋጠማቸው ነው። ይህ ሁሉ በግሮሰሪ ችርቻሮ ገበያ ውስጥ ባሉ ትላልቅ ተጫዋቾች መካከል ያለው ውድድር ከጊዜ ወደ ጊዜ እየተባባሰ መምጣቱን ያስከትላል ። ስለዚህ የትላልቅ ኔትወርኮች ደረጃ አሰጣጦች በዋና ተዋናዮች መካከል ያለው የገበያ ድርሻ ከፍተኛ ትግል ውጤት ነው።

እይታዎች

ኔትወርኮችን ለመከፋፈል በምን አይነት ዓይነቶች እንደሚከፋፈሉ መረዳት ያስፈልግዎታል። በጣም ግልጽ የሆነው የምደባ ምልክት በመደብሮች ውስጥ የቀረቡት እቃዎች ናቸው. በዚህ ግቤት መሰረት ሰንሰለቶች ወደ ድብልቅ ሰንሰለቶች ሊከፋፈሉ ይችላሉ, ማለትም የተለያዩ ቡድኖች እቃዎች የሚቀርቡበት: ምግብ, እቃዎች ለቤት, ለአትክልት, ለመኪና, ወዘተ. ይህ አይነት ለምሳሌ አውታረ መረቦች "Lenta", "Auchan" ያካትታል. የአንድ የተወሰነ ቡድን እቃዎች ብቻ የሚቀርቡበት ልዩ አውታረ መረብ. ምሳሌ ቀይ እና ነጭ አውታረ መረብ ሊሆን ይችላል። እንዲሁም ከማንኛውም ቡድን የግለሰብ እቃዎችን ብቻ የሚሸጡ በጣም ልዩ አውታረ መረቦች አሉ. ለምሳሌ Svyaznoy ወይም Euroset ኔትወርኮች ጠባብ የዲጂታል ቴክኖሎጂን ብቻ ይሸጣሉ. ለተለያዩ ዓላማዎች የተለያዩ እቃዎችን የሚያቀርቡ ሁለንተናዊ ሰንሰለቶችም አሉ።

መሸጫ ቦታዎችን በንግድ አደረጃጀት የመመደብ ልምድ አለ። ከዚህ ምን ይከተላል? በዚህ ሁኔታ, የማይንቀሳቀስ የችርቻሮ ንግድ አውታር ተመድቧል, ማለትም, ለሸቀጦች ሽያጭ በተለየ ሁኔታ የተነደፉ ቦታዎች አሉት - ሱቆች. የአብዛኞቹ ቸርቻሪዎች ጉዳይ ይህ ነው። ተጓዥ ንግድን የሚያከናውን የሞባይል መገበያያ ኔትወርክም ተለይቷል ፣ ለምሳሌ ፣ በሞባይል ሱቆች ወይም በተጓዥ ሻጮች መልክ። ከፊል-የቆመ ንግድ ደግሞ ተለይቷል, ወደድንኳኖች፣ ኪዮስኮች፣ ድንኳኖች።ን ያካትታል።

የሩሲያ ቸርቻሪዎች ደረጃ

በየዓመቱ የተለያዩ ኩባንያዎች ትልቁን የችርቻሮ ነጋዴዎችን ደረጃ ይይዛሉ። የንፅፅር መለኪያዎች ብዙውን ጊዜ በቋሚ የችርቻሮ ሰንሰለት ውስጥ የተካተቱት የሱቆች ብዛት እና የሽያጭ መጠን ናቸው። በተለምዶ፣ ደረጃ አሰጣጦች ምርጡን እድገት ወይም የአፈጻጸም ማሽቆልቆልን የሚያሳዩ ኩባንያዎችን ምልክት ያደርጋሉ። ደረጃውን "በገዢዎች ዓይን" ማድረግ አስደሳች ይሆናል. ምንም እንኳን እነሱ በእርግጥ "ከሮቤላቸው ጋር ድምጽ ይሰጣሉ," የሱቅ ምርጫ አሁንም ብዙውን ጊዜ ከኢኮኖሚያዊ ሁኔታዎች ጋር እንዲሁም ከአውታረ መረቡ መገኘት ጋር የተያያዘ ነው. ስለዚህ, ለምሳሌ, በአውሮፓ ክፍል ውስጥ የተለመዱ የቬርኒ ወይም የፔሬሬስቶክ ሰንሰለቶች መደብሮች, ከኡራል ባሻገር በደንብ አይወከሉም. እና ደንበኞች የትኛውን ሰንሰለት እንደሚወዱ ማየት እና ለምን እንደሆነ መጠየቅ አስደሳች ይሆናል. ግን እንደዚህ አይነት ደረጃ አሰጣጦች ባይኖሩም በ2018 በሩሲያ የችርቻሮ ንግድ መሪ የነበረው ማን እንደሆነ እንይ።

ማግኔት

ደረጃው በማግኒት የችርቻሮ ሰንሰለት ሲመራ ይህ የመጀመሪያው ዓመት አይደለም። ከመደብሮች ብዛት አንፃር የማይከራከር መሪ ነው። ስለዚህ, በ 2018 መገባደጃ ላይ, አውታረ መረቡ ከ 19 ሺህ በላይ ማሰራጫዎችን ያካትታል. አውታረ መረቡ በተለያዩ ቅርፀቶች ሱቆች ይወከላል. ከሁሉም በላይ የምቾት መሸጫ ሱቆች አሏት፣ በተጨማሪም ሱፐር ማርኬቶች እና የመዋቢያ እና የንፅህና መጠበቂያ ምርቶችን የሚሸጡ ሱቆች አሉ። አሁን አውታረ መረቡ በፋርማሲዩቲካል ምርቶች ንግድ ማጎልበት ጀምሯል። የ "ማግኒት" ቤተሰብ በሩሲያ ውስጥ ወደ 3 ሺህ በሚጠጉ ሰፈሮች ውስጥ ይወከላል. "ማግኔት" በችርቻሮ ነጋዴዎች መካከል በጣም ትርፋማ ኩባንያ ነው. እ.ኤ.አ. በ 2018 ሽያጣቸው ከ 1.1 ትሪሊዮን ሩብሎች በላይ ሆኗል ። ዓመቱን ሙሉ አውታረ መረቡ ሞክሯል።አዳዲስ መደብሮችን ከፍተው፣ በአገልግሎት እና በተለያዩ የንግድ ቅርጸቶች ላይ ሰርተዋል እና ይህም መሪ እንዲሆኑ አስችሏቸዋል።

Pyaterochka

በPyaterochka ላይ ያለው ስታቲስቲክስ በጣም ግምታዊ ነው፣የኤክስ5 ችርቻሮ ግሩፕ ባለቤት የሆነው ኩባንያ በአጠቃላይ በሁሉም የንግድ ብራንዶቹ፡Pyaterochka፣ Perekrestok እና Karusel ላይ ስለሚዘግብ። ግን በ 2018 ሰንሰለቱ 13 ሺህ መደብሮች እንደነበሩ ይታወቃል. ሁሉም በሱፐርማርኬቶች መልክ ቀርበዋል. ሽያጩ ወደ 1.1 ትሪሊዮን ሩብሎች ደርሷል። Pyaterochka ለደንበኞች ይዋጋል ፣የቦነስ ታማኝነት ፕሮግራሞችን ይሰጣል ፣ለተወሰኑ የደንበኞች ምድቦች የቅናሽ ስርዓቶች ፣የደንበኛውን ፍላጎት መሰረት በማድረግ የግለሰብ ቅናሾችን ልዩ ስርዓት ያዘጋጃል።

Auchan

አውቻን፣ የፈረንሳይ የችርቻሮ ሰንሰለት፣ በደረጃው በሶስተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል። ችርቻሮው በሩሲያ ውስጥ ከ 300 በላይ መደብሮች ብቻ ተከፍቷል። ዋናው ፎርማት ሃይፐርማርኬት ነው፣ የሱፐርማርኬቶች አውታረመረብ እና ምቹ መደብሮች እንዲሁ እየተፈጠረ ነው። እ.ኤ.አ. በ 2018 በሩሲያ ውስጥ የኩባንያው ትርፍ ቀንሷል ፣ ይህም የተፎካካሪዎች እንቅስቃሴ መጨመር እንደሆነ ባለሙያዎች ይናገራሉ ። የኩባንያው ገቢ ወደ 300 ቢሊዮን ሩብሎች ነው. የፈረንሳይ መደብሮች ትርፋማነት መቀነስንም ያሳያሉ። ነገር ግን አዉቻን አዳዲስ ቅርጸቶችን መስራቱን ያስታውቃል እና የመስመር ላይ ንግድን ያዳብራል እንጂ ቦታዎቹን አይተውም።

Dixie

የዲክሲ የችርቻሮ ሰንሰለት በአንድ ወቅት በሴንት ፒተርስበርግ እና ዛሬ ተጀመረበመላ አገሪቱ 2,700 መደብሮች አሉ። የኔትወርኩ ገቢ በዓመት ወደ 300 ቢሊዮን ሩብል ሲሆን ይህም ካለፈው ዓመት በ6% ብልጫ አለው። ሰንሰለቱ ጥሩ አፈጻጸም አሳይቷል ነገር ግን በዋናነት በሚወከለው የአገሪቱ የአውሮፓ ክፍል እየተጨናነቀ ነው እና ወደ ሌሎች ክልሎች መድረስ ባልተሻሻለ የሎጂስቲክስ ስርዓት አሁንም እየተደናቀፈ ነው።

ቴፕ

ሌላኛው የሴንት ፒተርስበርግ ቸርቻሪ ሌንታ የሩስያ ገበያን በተሳካ ሁኔታ በመምራት ላይ ይገኛል። ዛሬ ኩባንያው በመላ አገሪቱ 245 ሃይፐርማርኬቶች እና 135 ሱፐርማርኬቶች አሉት። የኔትወርኩ ገቢ 120 ቢሊዮን ሩብል ነው፣ ይህም በ2017 ከነበረው በ11 በመቶ ብልጫ አለው። አውታረ መረቡ በአዳዲስ ከተሞች እድገት ምክንያት ችርቻሮው በገዢዎች የሚቀበልበት ንቁ እድገት ያሳያል።

እሺ

ይህ የሩሲያ FMCG ችርቻሮ በ2018 መጠነኛ ቅናሽ ለጥፏል፣ነገር ግን ቸርቻሪው በአገሪቱ ውስጥ ካሉት ትልቅ ምግብ ቸርቻሪዎች መካከል አንዱ ነው። ዛሬ 160 መደብሮችን ያካትታል, እና ግማሾቹ የዳ! ቅናሽ ሰጪዎች ናቸው. የማከማቻ ገቢ በ3% ቀንሷል እና ወደ 160 ቢሊዮን ሩብል ደርሷል።

ሜትሮ ጥሬ ገንዘብ እና ተሸካሚ

የሜትሮ ካሽ እና የችርቻሮ ችርቻሮ ሰንሰለት ልዩ አደረጃጀት ንቁ ልማቱን በጥቂቱ ያግዳል። አውታረ መረቡ በአነስተኛ የጅምላ ገዢዎች ላይ ያተኮረ ሲሆን የሱቁ መግቢያ በር በገዢ ካርዶች ብቻ የተገደበ ሲሆን ይህም በሕጋዊ አካላት ብቻ ሊገኝ ይችላል. በጠቅላላው በሩሲያ ውስጥ 93 የሰንሰለት ሱቆች ይሠራሉ, እና ኩባንያው ብዙ መደብሮችን መዝጋት ነበረበት. የኩባንያው ገቢ ከዚህ ቀደም ቀንሷልዓመት በ16 በመቶ ይህ ሁሉ አውታረ መረቡ ካርድ የማግኘት ሂደቱን እንደገና እንዲያጤነው አስገድዶታል፣ አሁን ማንኛውም ሰው ሊያገኘው ይችላል።

ቀይ እና ነጭ

በ2018፣ የቀይ እና ነጭ የችርቻሮ ሰንሰለት ልማት የጥራት ዝላይ አድርጓል እናም ሁሉንም ባለሙያዎች አስገርሟል። እስካሁን ድረስ አውታረ መረቡ በ 54 ሩሲያ ክልሎች 5200 መደብሮች አሉት. ለ 2018 የአውታረ መረቡ ትርፍ 215 ቢሊዮን ሩብሎች ደርሷል። አውታረ መረቡ አዳዲስ መደብሮችን ለመክፈት ከማግኒት ጋር ሊገናኝ ተቃርቧል። የዚህ ዓይነቱ ስኬት በተለይ አስገራሚ ነው ምክንያቱም የሰንሰለቱ ስብስብ በዋናነት የአልኮል ምርቶችን ያቀፈ ነው።

ሳንቲም

የኡራል ሰንሰለት የችርቻሮ መደብሮች "Monetka" እ.ኤ.አ. በ2018 በሩሲያ ማዕከላዊ ክፍል ውስጥ መገኘቱን አስፍቷል። ዛሬ አውታረ መረቡ ወደ 1 ሺህ የሚጠጉ መደብሮች ያሉት ሲሆን የ 78 ቢሊዮን ሩብል ትርፍ አሳይቷል. አውታረ መረቡ በሱፐርማርኬቶች እና በቅናሽ ሰጭዎች ቅርፀቶች ይወከላል።

ሁሉም የደረጃ አሰጣጡ መሪዎች አቋማቸውን ለማጠናከር እና እርስ በእርሳቸው ንቁ የግብይት ጦርነቶችን ለማድረግ ይጥራሉ ። የችርቻሮ ገበያ ተጫዋቾች ተፎካካሪዎቻቸውን በቅርበት እየተመለከቱ እና ከገበያው ተጫዋቾች ውስጥ ለአንዱ ፈጠራ ምላሽ ሲሰጡ ማየት ይችላሉ። እያንዳንዳቸው ደንበኞችን በተለያዩ መንገዶች ለመሳብ ይሞክራሉ, ለዚህም ሰንሰለቶቹ የጉርሻ ፕሮግራሞችን ያዘጋጃሉ, የሽያጭ ማስተዋወቂያ መሳሪያዎችን በንቃት ይጠቀማሉ-የተለያዩ ማስተዋወቂያዎች, ዝግጅቶች, የግለሰብ ቅናሾች, በአዛርተሩ ላይ ይሰራሉ. እንደ ብዙ ሸማቾች አስተያየት፣ የ Auchan አውታረ መረብ ምርጡን አገልግሎት እና የተለያዩ አገልግሎቶችን ይሰጣል። የ Lenta አውታረመረብ ከሁሉም በላይ የማስተዋወቂያ እና የቅናሽ መሳሪያዎችን ይጠቀማል። "Pyaterochka" እናማግኒት ሸማቹ ሩቅ እንዳይሄድ በሱቆች ገበያውን ለመሙላት እየሞከረ ነው ፣በተለይ በሰንሰለቱ ውስጥ ያለው ልዩነት እና ዋጋ በጣም ተመሳሳይ ስለሆነ። ስለዚህ, መሪዎቹ ቀድሞውኑ በጂኦግራፊ ደረጃ ላይ እርስ በርስ ይጣላሉ. የአውታረ መረቦች ብዛት ለተጠቃሚዎች ጠቃሚ ነው ብለው ያስባሉ? ወይም ደግሞ ለመምረጥ አስቸጋሪ ያደርገዋል? የትኛውን አውታረ መረብ ነው የሚመርጡት እና ለምን?