የምርት ስትራቴጂ፡ አይነቶች፣ ምስረታ፣ ልማት እና አስተዳደር

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

በየጊዜው በሚለዋወጠው አለም አንድ ምርት ለተግባራዊነቱ የዳበረ ስትራቴጂ ከሌለ ውጤታማ ሊሆን አይችልም፣ ምንም እንኳን አሁን ባለው የህልውና ደረጃ ትርፋማ እና የደንበኞችን መስፈርት የሚያሟላ ቢሆንም። ስትራቴጂው ሊሆኑ የሚችሉ የልማት እድሎችን፣ የምርት ልማት ምኞቶችን፣ ግቦችን እና አጠቃላይ የወደፊት ለውጥ ራዕይን ይዘረዝራል።

ፅንሰ-ሀሳብ

የምርት ስትራቴጂ ምርቱ ከደንበኞች ፍላጎት፣ ከአሁኑ እና የወደፊት ፍላጎታቸው ጋር በማጣጣም ላይ የተመሰረተ የድርጊት ስብስብ ነው። እንደነዚህ ያሉት ተግባራት በምርት ፅንሰ-ሀሳብ መጀመሪያ ላይ የተከናወኑ እና በመካሄድ ላይ ባለው ደረጃ ማለትም የገበያ መግቢያ እና ሽያጭ ይቀጥላሉ. እንቅስቃሴው ምርቱን ከገበያው ከማስታወስ ጋር በትይዩ ያበቃል. የምርት ስትራቴጂ ለንግድ ሥራ አመራር መሠረት ሆኖ ያገለግላል. በ 20 ኛው ክፍለ ዘመን ሁለተኛ አጋማሽ ውስጥ በጣም አስፈላጊ ከሆኑ የአስተዳደር መሳሪያዎች አንዱ ነው.

መሰረታዊ አካላት

ውጤታማ ለመሆን የምርት ስትራቴጂ ከሌሎች የግብይት ጥረቶች ጋር መቀናጀት አለበት። ዋጋው፣ ስርጭት ነው።እና ማስተዋወቅ. ስትራቴጂው የሚከተሉትን ያካትታል፡

1. የምርቱ ተግባር ምስረታ ይህም የወደፊቱን ምስል ባህሪያት ለመወሰን ነው፡ አካላዊ ባህሪያት፣ ጥራት።
2. የዋስትና እና ከሽያጭ በኋላ አገልግሎቶች ማሸግ እና ወሰን። እነዚህ ባህሪያት ደንበኛው ስለ ጠቃሚነቱ ያለውን ግንዛቤ ይነካል፣ ስለዚህ በግዢ ውሳኔዎች ላይ ከፍተኛ ተፅእኖ አላቸው።
3. የአሶርትመንት መዋቅር ምስረታ ማለትም የቀረቡት ምርቶች ስፋትና ጥልቀት (ዓይነት እና ዓይነት)።
4. የምርቱን የህይወት ኡደት ማቀድ ማለትም ወደ ገበያ መልቀቅ ጋር የተያያዙ ተግባራት፣የቀጣይ የህይወት ኡደት ደረጃዎችን መከታተል፣መሻሻል፣ከገበያ መውጣት።
5. በቴክኖሎጂ እድገት እና የአኗኗር ለውጥ ምክንያት አዳዲስ ፍላጎቶችን እና ምርቶችን መፍጠር።

መሰረታዊ ዓይነቶች

ቅናሹን ተወዳዳሪ ለማድረግ ስትራቴጂው እንደ ፉክክር ጥሩ፣ እንዲያውም የተሻሉ ምርቶችን መፍጠር ነው። በሁሉም የምርት ባህሪያት ላይ በተለይም በጥራት ላይ ቀጣይነት ያለው ትኩረት ያስፈልገዋል. አንጻራዊ የጥራት መሻሻል በኩባንያው የገበያ ድርሻ ላይ ወሳኝ ተጽእኖ አለው። የኩባንያውን የገበያ ድርሻ የሚነኩ ሁለት እኩል አስፈላጊ ነገሮች የአዳዲስ ምርቶች እንቅስቃሴ መስፋፋት፣ እንዲሁም የማስታወቂያ እና የማስተዋወቂያ ወጪ መጨመር ናቸው።

ስድስት ዋና ዋና የንግድ ስትራቴጂ ዓይነቶች አሉ፡

• የሙሉ ክልል ቅናሾችሸማቾች የተሟላ የምርት ስብስብ ከተሟሉ መሣሪያዎች ጋር።
• የተገደበ ክልል ለደንበኞች ለተለየ የገበያ ክፍል ወይም ማከፋፈያ ጣቢያ የተነደፈ ክልል ያቀርባል።
• የመስመር ቅጥያዎች (ቅናሾች)። ይህ አቅርቦታቸውን ወደ ሙሉነት ሊያሰፋ የሚችል ውስን የምርት መስመር ያላቸው ንግዶችን ይመለከታል። ይሁን እንጂ የኩባንያው አቅርቦት ከመስፋፋቱ በፊት ስለ ሁኔታው ዝርዝር ትንተና እና የተለያዩ የፋይናንስ ትንተና አማራጮች መከናወን አለበት.
• የምርቱ መስመር መሙላት (ቅናሾች)። ክፍተቶችን በመሙላት ላይ ማለትም በኩባንያው አቅርቦት ውስጥ የተወሰኑ ክፍሎች አለመኖርን ያካትታል።
• የምርቱን መስመር (ቅናሹን) ማጽዳት ዓላማው ከኩባንያው አቅርቦቶች ገዢዎች የሚጠበቁትን የማያሟሉ እና በዚህም ምክንያት ትርፍ የማያስገኙ አልፎ ተርፎም ኪሳራ የሚያስከትሉ ምርቶችን ለማስቀረት ነው።

ከፍተኛ ጥቅሞችን ለማረጋገጥ ብዙ ኩባንያዎች የምርት እና የአገልግሎት ፈጠራን ለመቆጣጠር ውጤታማ ስልቶችን እና ስልቶችን ይጠቀማሉ። እነሱ ከፍተኛ ጥቅሞችን ብቻ ሳይሆን ወጪዎችን እና አደጋዎችን ይቀንሳሉ. የምርት ስትራቴጂው የትኞቹን ገበያዎች፣ ቴክኖሎጂዎች እና አካባቢዎች ኢንቨስት እንደሚያደርጉ ለመወሰን ያስችልዎታል። በእነዚህ ውሳኔዎች ላይ በመመስረት በገበያ ላይ ምን አይነት እርምጃዎች መተግበር የተሻለ እንደሆነ ይረዱ።

የምርት ስትራቴጂው ለድርጅቱ የሚፈለገውን አቅርቦት የሚያገኝ ለገበያ ልማት አስፈላጊ የሆኑ ግብዓቶችን ውጤታማ በሆነ መንገድ መመደብን በተመለከተ ለአስተዳደር የውሳኔ አሰጣጥ አቅጣጫ ለማስቀመጥ ያለመ ነው።በተለዋዋጭ አካባቢ ውስጥ ተወዳዳሪ ቦታ፣ መትረፍ እና ልማት።

የልማት መሰረታዊ ነገሮች

የምርት ስትራቴጂ ትክክለኛ ልማት እና አፈፃፀሙ በእድገት እና በችግር ጊዜ የድርጊት መርሃ ግብርን በብቃት ይገነባል። የስትራቴጂ ልማት ሂደቱ የሚከተሉትን ደረጃዎች ያካተተ መሆን አለበት፡

• የምርት ተግባር ምስረታ፤
• የመሠረታዊ ተግባራት ምርጫ፤
• አዲስ ምርት በገበያ ላይ በማስጀመር ላይ፤
• ለውጦችን መወሰን፤
• የትክክለኛው ምደባ መዋቅር ምስረታ፤
• እቃዎቹን ከገበያ ከማውጣቱ በፊት አስፈላጊውን መረጃ መሰብሰብ።

ከላይ በተገለጸው ሂደት ውስጥ የአንድን ምርት ሁኔታ መተንተን በጣም አስፈላጊ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ግቦችን ለማሳካት የስትራቴጂው ቀረጻ እና ትግበራ በጥንቃቄ መከናወን አለበት። ትርፋማ ምርቶች ማራኪነት መጠበቅ አለበት. ኪሳራ የሚያስከትሉ ነገሮች ከቅናሹ መወገድ አለባቸው።

መሰረታዊ ነገሮች

የምርት ስትራቴጂ በሚቀረጽበት ጊዜ የምርቱ ባህሪያት ብቻ ሳይሆን ከሁሉም በላይ በደንበኛው እና በደንበኛው ፍላጎቶች መካከል ያለው ግንኙነት አስፈላጊ ነው። እነዚህ ግንኙነቶች በምርቱ በራሱ ተለዋዋጭነት እና በተጠቃሚዎች ፍላጎቶች እና ምርጫዎች ለውጦች ምክንያት ሊለወጡ ይችላሉ። ምርቱ ቀስ በቀስ የማግኘት እና የተገልጋዩን ፍላጎት የማርካት አቅም ማጣት ከህይወት ዑደቱ ጋር የተያያዘ ነው።

እንደ የምርት ዓይነት፣ ቴክኒካል እና ቴክኖሎጂ ያሉ ሁኔታዎችን ከመወሰን በተጨማሪበምርት መስክ እድገት ወይም ምርትን ለአዝማሚያዎች መጋለጥ ፣ እንደ ማህበራዊ-ኢኮኖሚያዊ ልማት ፣ የማህበራዊ ደህንነት መጨመር እና የፈጠራ ሂደቶች መጠናከር የህይወት ዑደቱ ቀንሷል። የዚህ ዑደት ቆይታ ምንም ይሁን ምን ፣ በሱ ውስጥ አራት ደረጃዎችን መለየት ይቻላል-መግቢያ ፣ እድገት ፣ ክፍያ እና ውድቀት (ወይም ውድቅ) ፣ ይህም በሁለቱም በገዢዎች ምድብ ፣ ሊደረስበት የሚችል የሽያጭ እና የትርፍ ደረጃ ፣ እና ልዩነቶች በግለሰብ የግብይት መሳሪያዎች ውስጥ ያሉ ስራዎች።

በህይወት ኡደት ደረጃዎች ላይ በመመስረት የስትራቴጂ ምስረታ

ደረጃ 1 - መግቢያ። የምርቱን መግቢያ እና ቴክኒካዊ እድገት ይከተላል. በዚህ ደረጃ ላይ ያለው የኩባንያው የምርት ስትራቴጂ ምርቱ በገበያ ላይ ተቀምጦ ለሽያጭ ቀርቧል. ሽያጭ በዝግታ እያደገ ነው, ምክንያቱም ምርቱ በገበያ ላይ ስለታየ እና ገዢዎች ከእሱ ጋር መተዋወቅ ስለጀመሩ ወይም ስለ ሕልውና እንኳን አያውቁም. ነገር ግን፣ ፈጠራ ያላቸው እና አደጋዎችን በመውሰድ የሚዝናኑ ተቀባዮችን ትኩረት ያተኩራል። ስለዚህ ማስታወቂያ ለሸማቾች ስለ ምርቱ እና ስለታሰበው አጠቃቀሙ፣ መገኘቱ ስለሚያስገኛቸው ጥቅሞች እና የት እንደሚገዛ መረጃ ለመስጠት አስፈላጊ ነው።

ደረጃ 2 እድገት ነው። በእድገት ደረጃ ላይ ያለው የምርት ልማት ስትራቴጂ በታለመው ገበያ ውስጥ በመግባት እና በማከፋፈል ከፍተኛ የሽያጭ ጭማሪ የሚታይበት ደረጃ ነው። የአንድ አዲስ ምርት የገበያ ተቀባይነት ደረጃ የሚወሰነው ወደ ገበያ ለመግባት በሚሞክሩት ተወዳዳሪዎች ምላሽ ላይ ነው።ተመሳሳይ ዝርያዎች የህይወት ዘመናቸውን ይጎዳሉ. አምራቾች የሚያተኩሩት በምርት ዳይቨርሲቲ፣ ዘመናዊነት፣ ቴክኖሎጂ ልማት እና ስርጭት ላይ ነው።

ደረጃ 3 ብስለት ነው። ብስለቱ የምርት ሽያጭ ከፍተኛ ደረጃ ላይ የሚገኝበትን እና ቀስ በቀስ ማሽቆልቆልን የሚጀምርበትን ጊዜ ይሸፍናል። የሽያጭ ደረጃ በፍላጎት ልኬት ላይ የተመሰረተ ነው, የዚህ ምርት ተደጋጋሚ ግዢ በተመሳሳይ ገዢ. ለኩባንያው ይህ ከጠቅላላው ዑደት በጣም ትርፋማ ደረጃ ነው፣ ስለዚህ ብዙ ጊዜ ለማራዘም ይሞክራሉ።

ይህ የሚደረገው ገበያውን ለማስፋት በሚደረጉ ተግባራት ማለትም በአለም አቀፍ ገበያም ሆነ በአዲስ ክፍል የሽያጭ እድገትን በማበረታታት (አዳዲስ ደንበኞችን በማግኘት፣ የምርቱን ተጨማሪ አጠቃቀም በማግኘት የግዢውን ድግግሞሽ በመጨመር) ወይም ምርቱን ማስፋፋት (ማሸጊያን, ጥራትን እና አገልግሎትን ማሻሻል, የቅናሹን ልዩነት, ለምሳሌ ሌሎች ዓይነቶች, መጠኖች, በተመሳሳይ የምርት ስም ያሉ ሌሎች ክፍሎችን መጨመር).

ደረጃ 4 - ውድቅ ያድርጉ። ማሽቆልቆሉ የሚታወቀው አዳዲስ፣ ቀልጣፋ ቴክኖሎጂዎች እና የሸማቾች ምርጫዎች የዞሩባቸው አዝማሚያዎች በመፈጠሩ የሽያጭ መቀነስ ነው። በዚህ ደረጃ፣ ድርጅቶች ከሶስቱ የድርጅት ምርት ስትራቴጂ አማራጮች ውስጥ አንዱን በመተግበር ወጪያቸውን ለመቀነስ እና የገበያ ቦታቸውን ለመጠቀም ይፈልጋሉ፡

• አመራሩን ለማስቀጠል እየሞከርኩ ነው፣ተወዳዳሪዎች ቀደም ብለው ኢንዱስትሪውን ለቀው እንደሚወጡ ተስፋ በማድረግ፣
• ክዋኔ፣ አሁን ያለውን የሽያጭ ደረጃ በመጠበቅ እና በተመሳሳይ ጊዜ ከማስታወቂያ እና ሽያጭ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን በመቀነስ፣
• የዕቃዎችን ማስታወሻ፣ የሚያካትትምርቱን በማቆም እና ለሌላ ኩባንያ ፈቃድ መሸጥ ወይም እንደገና መሸጥ።

የምርት ስትራቴጂ በሚዳብርበት ጊዜ ምንጊዜም የምርት ዑደቱ በምን ደረጃ ላይ እንዳለ መረዳት አለቦት፣ምክንያቱም ተቀባይነት ያለውን የእርምጃ ሂደት ይወስናል። ገና በለጋ ደረጃ ላይ አንድ ኩባንያ በህብረተሰቡ ውስጥ ካሉ የፈጠራ ባለሙያዎች ጋር ለመገናኘት እና ከፍተኛ ዋጋ ሊያቀርብላቸው ቢችልም ፣ ገበያው በጣም ፉክክር እና ፉክክር በሚኖርበት ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ ስትራቴጂ በብስለት ደረጃ ላይ እንደሚሆን መጠበቅ ከባድ ነው። ደንበኛው ከብዙ ተመሳሳይ ቅናሾች መምረጥ ይችላል።.

የአስተዳደር መሰረታዊ ነገሮች

የድርጅት ልምድ እንደሚያሳየው የምርት ስትራቴጂ አስተዳደር በጥንቃቄ መያዝ አለበት። በተለይም የታቀደውን ትርፍ ለማግኘት ካቀዱ።

የምርት አስተዳደር በብዙ ገፅታዎች ልዩ ጠቀሜታ አለው። የምርት ስትራቴጂ ምርጫ እና ተጨማሪ እድገቱ አስቀድሞ ሁኔታውን በመተንተን ዓላማው አስፈላጊውን መረጃ ለመሰብሰብ እና ለዝርዝር ትንታኔ እንዲሰጥ ማድረግ ነው.

ምሳሌ

የግሮሰሪ መደብር ስትራቴጂን እንደ ምሳሌ ይውሰዱ። ለእድገቱ የመጀመሪያው እርምጃ በጣም ጥሩ የምርት ክልል ምርጫ ነው። ብዙውን ጊዜ ይህ ከመውጫው ዋና የውድድር ጥቅሞች አንዱ ይሆናል. የተለያዩ ፈጠራዎችን ማስተዋወቅ፣ ደንበኞችን ለማነቃቃት አዳዲስ ዘዴዎችን መፍጠር፣ በርካታ ደንበኞችን መሳብ ያስፈልጋል።

የምርቶቹን ብዛት ማጠናከር፣ ሰፊ፣ የበለጠ ማድረግ አስፈላጊ ነው።በገዢዎች ዘንድ ታዋቂ. ይህ በገበያ ውስጥ ልዩ የሆነ ሱቅ ወይም መውጫ እንዲወስኑ ያስችልዎታል።

ማጠቃለያ

የምርት ስትራቴጂ የኩባንያውን የምርት መጠን የማሳደግ አቅጣጫ ነው፣ ይህም ከፍተኛውን ውጤት ለማግኘት በጣም ተመራጭ ነው። እነዚህ የረጅም ጊዜ ስልቶች አማራጮች ናቸው. እነሱ ከመስመሩ ውስጥ ካለው አመክንዮ ፣ ምክንያታዊነት እና የግለሰብ ምርቶች ትርፋማነት ጋር ይዛመዳሉ። የምርት ስትራቴጂ የደንበኞችን አስተያየት ከግምት ውስጥ በማስገባት ምርቶቹን በገበያ ላይ ከማቅረብ ምርጫ ጋር በተያያዘ የኩባንያውን የዕድገት አቅጣጫ ሊወስን ይችላል።