የብራንድ አስተዳደር ምንድነው? የምርት ስም አስተዳደር ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

ብራንድ አስተዳደር በዋና ሸማቾች እና በታላሚ ታዳሚዎች ግንዛቤ ላይ ያለውን ዋጋ ለመጨመር በአንድ የተወሰነ ብራንድ፣ ምርት ወይም አገልግሎት ላይ የሚተገበር የግብይት ቴክኒኮች ስብስብ ነው። ከትርጓሜው መረዳት የሚቻለው በገበያ ኢኮኖሚ ውስጥ እጅግ በጣም ብዙ የተለያዩ ምርቶች እና አገልግሎቶች ስላሉ ይህ ውስብስብ እና የተለያየ ሂደት ነው።

ግቦች

ብራንድ አስተዳደር ዓላማው የአንድን የምርት ስም ዋጋ ለመጨመር ነው። በዚህ ሁኔታ ዋጋ አምራቹ የሚቀበለው ጥቅም ነው. እንደ የምርት ስም ማኔጅመንት, ግብይት እና PR የመሳሰሉ ጽንሰ-ሐሳቦች የተለያዩ ነገሮች መሆናቸውን ልብ ሊባል ይገባል. በመጀመሪያው ሁኔታ ሥራ አስኪያጆች የሥራቸው ውጤታማነት በቁሳዊ ሁኔታ ሊሰላ ስለሚችል የፋይናንስ ሪፖርቶችን ያዘጋጃሉ እና ሂሳቦችን ይይዛሉ. በሁለተኛው ጉዳይ ላይ ለግብይት ተግባራት በጀት የተመደበው በንግድ እቅዱ መጨረሻ ላይ ለትክክለኛው "የተረፈ" ነው. ተመሳሳይ መርህ ብዙውን ጊዜ ለ PR ይሠራል። በዚህ መሠረት፣ ከ PR እና ግብይት በተለየ፣ የምርት ስም ማኔጅመንት በሥራው ውስጥ ጠቃሚ ስትራቴጂያዊ ሚና ይጫወታልበመላው ድርጅቱ።

ታሪክ እና ልማት

"ብራንድ አስተዳደር" የሚለው ቃል በ1930 የፕሮክተር እና ጋምብል ማስታወቂያ ስራ አስፈፃሚ ኒይል ማክኤልሮይ ማስታወሻ ላይ ወጥቷል። “ብራንድ ሰው” የሚባል አዲስ የሥራ መደብ ለማስተዋወቅ ሐሳብ አቀረበ እና የሥራ ኃላፊነቶችን ቀረጸ። ኒል ማኬልሮይ ሁሉንም ሀሳቦቹን በተሳካ ሁኔታ ወደ ህይወት አምጥቷል፣ በመቀጠልም ድርጅቱን እራሱን እና በኋላም የዩናይትድ ስቴትስ መከላከያ ሚኒስቴርን መርቷል።

ደረጃዎች

ዛሬ ይህ ጽንሰ-ሀሳብ በገበያ ኢኮኖሚ እና በድርጅት ባህል መዋቅር ውስጥ በጥብቅ ገብቷል። ብዙ አማካሪ ድርጅቶች እና መጽሔቶች ብዙ ጊዜ በጣም ዋጋ ያላቸውን እና ምርጥ የምርት ስሞችን የተለያዩ ደረጃ አሰጣጣቸውን ያትማሉ። እነዚህ ምደባዎች የተወከሉት ኩባንያዎች በገበያ ውስጥ በጣም ተጨባጭ እሴትን ለማንፀባረቅ የተነደፉ ናቸው, ይህም በአብዛኛው በብራንድ ዋጋ ላይ የተመሰረተ ነው. ብዙ ጥናቶች እንደሚያሳዩት ትልልቅ እና ጠንካራ ብራንዶች ሁልጊዜ ከፍተኛ ስፔሻላይዝድ ካላቸው እና ደካማ ከሆኑት ይልቅ ለባለ አክሲዮኖቻቸው የበለጠ ማጽናኛ እና ከፍ ያለ ከፍተኛ ተመላሾችን ሊሰጡ ይችላሉ።

የብራንድ ምደባ

የብራንድ አስተዳደር አሁን ባለው ደረጃ መሳሪያ እንኳን ሳይሆን ሙሉ ሳይንስ ነው። ለዚህም ነው የተወሰኑ የምርት ስሞችን መተየብ አስፈላጊ የሆነው። በውጤቱም, ብዙ የምርት ስም አስተዳደር ሞዴሎች ብቅ አሉ. አስባቸው፡

• ፕሪሚየም ክፍል - እነዚህ የምርት ዋጋቸው ከአንድ ምድብ አማካይ ዋጋ በእጅጉ የሚበልጥ ብራንዶች ናቸው።እቃዎች።
• የኢኮኖሚ ክፍል በጣም ሰፊ በሆነው የገዢዎች ላይ ያለመ ነው፣ ሰፊ የዋጋ ክልል አለው።
• "ቦትስ" በአነስተኛ የማስታወቂያ እና የግብይት ወጪዎች ሊፈለግ የሚችል የምርት ስም ነው። ከግል ርካሽ ብራንዶች ጋር ውድድርን ለማረጋገጥ አስፈላጊ ሲሆን ነው የተፈጠረው።
• የግል መለያዎች (በሚታወቀው "ነጭ ብራንዶች") የችርቻሮ ብራንዶች ናቸው።
• ቤተሰብ - ተመሳሳይ ስም ያላቸው ተዛማጅ ምርቶች (ለምሳሌ የጥርስ ሳሙናዎች እና ብሩሽዎች)።
• የብራንድ ግብይት መስፋፋት አንዳንድ አዳዲስ ምርቶችን ወይም አጠቃላይ እቃዎችን እና አገልግሎቶችን ወደ ሰፊ ገበያ ለማምጣት ቀድሞውንም የታወቀ የምርት ስም መጠቀም ነው።
• ፈቃድ - ለሌላ አምራች ያለውን ብራንድ የመጠቀም መብቶችን የማስተላለፍ ተግባር የሚያረጋግጥ ሰነድ።
• የጋራ ብራንዲንግ የበርካታ አምራቾች የግብይት ጥረቶች ጥምረት ነው።
• የድርጅት - የኩባንያው ስም የራሱ የምርት ስም ነው።
• የአሰሪ ብራንድ - የኩባንያውን ምስል መፍጠር በሚችሉ ደንበኞች፣ የስራ ባልደረቦች እና ሰራተኞች እይታ።
• ስትራቴጂካዊ የምርት ስም አስተዳደር በጣም ዓለም አቀፋዊ እና የረዥም ጊዜ የግብይት ደረጃዎችን የማቀድ ዘዴዎች ነው፣ አብዛኛው ጊዜ በትላልቅ ይዞታዎች እና ኮርፖሬሽኖች ጥቅም ላይ ይውላል።

አርክቴክቸር

ሦስት ዋና ዋና የኩባንያ ብራንድ መዋቅር ዓይነቶች አሉ። እንዲሁም የምርት ስም አስተዳደር ቴክኒኮች በመባል ይታወቃሉ።

1. በርካታ ብራንዶች ወደ አርክቴክቸር ወደ ሚባለው ስርዓት ተዋህደዋል። እያንዳንዱ የምርት ስም የራሱ ስም አለው ፣ቅጥ እና ምስል, ነገር ግን የመሠረት ኩባንያው እራሱ ለምእመናን የማይታይ ነው. ለዚህ ፅንሰ ሀሳብ መነሻ የሆነው ፕሮክተር እና ጋምብል ምሳሌ ነው። እንደ ፓምፐርስ፣ ፓንቴኔ፣ አይቮሪ፣ ታይድ ያሉ ብዙ ጠንካራ እና ትልልቅ ብራንዶችን ፈጥሮለታል።
2. ንዑስ ብራንዶች በወላጅ አጠቃላይ አውድ ውስጥ ያድጋሉ እና ይራመዳሉ። ይህ አካሄድ የግብይት በጀትን በእጅጉ ይቆጥባል። ምሳሌዎች MTS እና ዥረት ያካትታሉ።
3. የመጨረሻው የአርክቴክቸር ዘዴ የሚጠቀመው የወላጅ ብራንዱን ብቻ ሲሆን ሁሉም ሌሎች ምርቶች በስማቸው ስማቸው ያላቸው እና ተመሳሳይ ዘይቤዎችን እና ምስሎችን ይጠቀማሉ። የዚህ አቅጣጫ አስደናቂ ምሳሌ የቨርጂን ኩባንያ እንደ ቨርጂን አትላንቲክ ፣ ቨርጂን ሜጋስቶር ፣ ድንግል ብራይድስ ካሉ ቅርንጫፎች ጋር ነው። ተመሳሳይ አርማ እና ዘይቤ ይጋራሉ፣ እርስ በርሳቸው ይደገፋሉ፣ እና በተመሳሳይ መንገድ ይተዋወቃሉ።

ስም እና የማስተዋወቂያ ቴክኖሎጂ የመምረጥ አስፈላጊነት

ጥሩ የምርት ስም አስተዳደር በኩባንያው ስም ላይ የተመሰረተ መሆን አለበት። በቀላሉ ለመጥራት, ትኩረትን ለመሳብ, እርስ በርሱ የሚስማማ, የማይረሳ መሆን አለበት. ስሙ ማንኛውንም የአገልግሎቱን ወይም የምርት አወንታዊ ባህሪዎችን መጠቀስ ፣ የኩባንያውን ምስል እና ተልዕኮ ማንፀባረቅ ፣ ምርቱን በአዎንታዊ መልኩ ማስቀመጥ ፣ ከሌሎች ብዙ ምርቶች መካከል በግልጽ ጎልቶ መታየት አለበት። ምክንያታዊነት፣ አቀማመጦች እና ዳግም ስም ማውጣት እንደ የተለመዱ ቴክኖሎጂዎች ጥቅም ላይ ይውላሉ።

ምክንያታዊነት የብራንዶች ቁጥር መቀነስ ነው፣ ምክንያቱም ቁጥራቸው በመጨረሻ ከሚፈቀደው በላይ ሊሆን ይችላል።የኩባንያው የግብይት ኃይል. ዳግም ብራንዲንግ የምርት ስም ለውጥ ነው፣ ነገር ግን አንዳንድ መሰረታዊ የመጀመሪያ መረጃዎችን በመጠበቅ። ይህ ቴክኖሎጂ በጣም አደገኛ ነው, ነገር ግን በረዥም ጊዜ ውስጥ የቆዩ ደንበኞችን ለማቆየት እና አዳዲሶችን ለመሳብ ያስችልዎታል. አቀማመጥ የምርቱን ምሳሌያዊ እሴት መፍጠር ነው። ይህ ማለት የምርቱ ባህሪያት ለገዢዎች ወሳኝ እና ዋና ክርክሮች አይደሉም - የምርት ስሙ ራሱ ወደ ፊት መጥቷል. ዛሬ ባለው ነፃ እና ተወዳዳሪ ገበያ የምርት ህይወት ዑደቶች በጣም አጭር ሆነዋል። እና ርካሽ የአናሎግ እና ተተኪዎች ብቅ ማለት የታወቁ ምርቶች መኖርን ያስፈራራል። ስለዚህ በምርት ባህሪያት ላይ ሳይሆን በግብይት እና በብራንድ ላይ ማተኮር ያስፈልጋል። ማለትም ትኩረቱ በዋና ተጠቃሚው ላይ ነው።