ደንበኞችን ለመሳብ ሀረጎች፡አስደሳች መፈክሮች፣የማስታወቂያ ሀረጎች እና ምሳሌዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

እያንዳንዱ የንግድ ድርጅት ባለቤት የኦርጋኒክ ድር ጣቢያ ትራፊክን ወይም እውነተኛ ንግዶቻቸውን ወደ ገንዘብ የሚቀይሩ ደንበኞቻቸውን ለመሳብ አስማታዊ ግብይት ሀረጎችን በማደን ላይ ናቸው። ቃላቶች ለ SEO ዓላማዎች ብቻ ኃይለኛ አይደሉም ምክንያቱም ሰዎች እርምጃ እንዲወስዱ ለማነሳሳት ኃይል አላቸው. የደንበኞችን ትኩረት ለመሳብ የግብይት ሀረጎችን ሲቃረብ ይህ ስራ በጣም ከባድ ነው ብለው ያስቡ ይሆናል። ስለዚህ፣ ይህ መጣጥፍ በቀላሉ ለመጠቀም እና ለማስማማት በምድቦች የተደራጁ የጥሪ ዝርዝሮችን አዘጋጅቷል።

የግብይት ቃላትን እና ሀረጎችን የመቀነስ ስጋት

የአደጋ ግንዛቤን መቀነስ ሸማቾች እንዲገዙ የበለጠ ፕላስቲክ ያደርጋቸዋል። ገንዘብን እንዳያጡ ወይም ከአንዳንድ እቅዶች ጋር የተሳሰሩ መሆናቸውን በራስ መተማመን የሚሰጡ ደንበኞችን ለመሳብ ሀረጎችን ለመጠቀም መሞከር ጠቃሚ ነው ፣ ይህም ወደ 12 ዓመት ይመራል ።የበታች ክለብ አባልነት።

አንዳንድ ውጤታማ ምሳሌዎች እነሆ፡

• የተረጋገጠ።
• ወይም ገንዘብ ተመላሽ።
• በማንኛውም ጊዜ ከደንበኝነት ምዝገባ መውጣት ይችላሉ።
• የገቢ መልእክት ሳጥንዎን አይፈለጌ መልእክት አናደርግም።
• ምንም ግዴታ የለም።
• ምንም ግዢ አያስፈልግም።
• በማንኛውም ጊዜ ይሰርዙ/ገንዘብ ይመልሱ።
• ፕሪሚየም።

እርግጠኝነትን የሚቀንሱ ቃላት እና ሀረጎች

ደንበኞች ስለ አንድ ኩባንያ ወይም አገልግሎት የማያውቁት ሲሆኑ በራስ የመተማመን ስሜት ይሰማቸዋል። እርግጠኛ አለመሆንን ለመቀነስ እና መተማመንን ለመገንባት የሚሰሩ የደንበኛ ማግኛ የግብይት ሀረጎች የሚከተሉትን ያካትታሉ፡

• ምንም ጥያቄዎች አልተጠየቁም።
• የመጀመሪያ ወር ነጻ።
• ለምን እንደሆነ ይወቁ።
• ለራስህ ተመልከት።
• ምንም የተደበቁ ክፍያዎች የሉም።

የደንበኛን ትኩረት ለመሳብ ቃላትን እና ሀረጎችን ማጥመድ

ሰዎች አንድ ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት ሕይወታቸውን በተሻለ ሁኔታ እንደሚለውጡ ማየት መቻል አለባቸው። ስለዚህ እንደሚከተሉት ያሉ ደንበኞችን ለመሳብ ሀረጎችን በመጠቀም በዚህ ምናባዊ መንገድ ወደ አዲስና አወንታዊ ሁኔታ መምራት ያስፈልጋል፡

• ለራስህ ተመልከት።
• የሚያጡት ነገር የለዎትም።
• እድል ስጠን።
• አግኘው።
• ትፈልጋለህ (ከዛ በኋላ የሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን ጥቅሞች መጠቆም አለብህ)?
• ውጤቶች።
• ቁመት።
• ውጤታማነት።
• አሁን ይጀምሩ።
• ሁኑ።
• በቅርቡ ያበቃል።
• እውነተኛ ውጤቶች።

ቃላቶች እና ሀረጎች ያአስቸኳይ አበረታታ

ለተወሰነ ጊዜ ማስተዋወቅ ሰዎች እንዲተገብሩበት ጥሩ መንገድ ነው። ደንበኞችን የሚስቡ እነዚህን ሀረጎች በመጠቀም መሞከር ይችላሉ፡

• አሁን አውርድ/ዛሬ አውርድ።
• ለተወሰነ ጊዜ።
• ቦታ ይቆጥቡ።
• ሽያጩ ቅዳሜ ያበቃል።
• አሁን እስከ…
• በሞቀ ጊዜ ያግኙት።
• የመጨረሻው ዕድል።
• እንዳያመልጥዎ።

የገበያ ሀረጎች የማወቅ ጉጉትን ለመቀስቀስ

ደንበኞች በተለያዩ ደረጃዎች መስተጋብር መፍጠር እንዳለቦት ማረጋገጥ አለቦት። ብሎግ እንዲጎበኙ ማስገደድም ሆነ ለጋዜጣ መመዝገብ፣ ሁሉም ነገር ቀጣዩን እርምጃ እንዲወስዱ የማወቅ ጉጉታቸውን ማቀጣጠል ነው። አንዳንድ አዎንታዊ አማራጮች እነኚሁና፡

• ምን ቢሆን?
• የውስጥ አዋቂ።
• ልዩ።
• እንዴት እንደሚችሉ ይወቁ…
• አግኝ።
• እገዳን አንሳ።

የግብይት ሀረጎች ከተመልካቾች ጋር ለመገናኘት

ደንበኞችን በግል ደረጃ ማስተናገድ ንግድን ለመሸጥ እና ለማቆየት አስፈላጊ ነው። አንድ ሥራ ፈጣሪ የግብይት ቁሳቁሶችን ካመረተ ደንበኞችን ለመሳብ ከእነዚህ የማስተዋወቂያ ሀረጎች ውስጥ ጥቂቶቹን ለማካተት መሞከር ይችላሉ፡

• በምኞት…
• በመጨረሻ…
• አልደከመህም…
• አግኝተናል…
• የእርስዎን… አሻሽል
• ምን እንደሚመስል እወቅ…
• የታወቀ ይመስላል?
• እርስዎይገባሃል…
• ገቢ አግኝተዋል…

የመገናኛ እሴት

እንዲሁም ደንበኞች የአቅርቦቱን ዋጋ በመመልከት ተጨማሪ የመተማመን መጠን ሊሰጣቸው ይገባል። ጥራት ለተጠቃሚው አስፈላጊ መሆኑ አያቆምም, ይህንን ማስታወስ አስፈላጊ ነው. ለመሸጥ የሚያግዙ ደንበኞችን ለመሳብ ሀረጎች እነሆ፡

• በጣም ጥሩ ደረጃ።
• ፕሪሚየም።
• ጥራት።
• ብጁ የተሰራ።
• አንድ አይነት።
• ሁሉንም ሃይል ይጠቀማል።

የመገበያያ ቃላት እና ሀረጎች ለመቆጠብ ጥሪውን የሚያስተላልፉ

ዋጋ የማንኛውም ሸማች የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት አካል ነው። ታዳሚዎችዎ ጥሩ ስምምነት እያገኙ እንደሆነ ለማሳወቅ እነዚህን የደንበኛ ማግኛ የግብይት ሀረጎች መጠቀም ይችላሉ፡

• ይገኛል።
• የገንዘብ ዋጋ ያግኙ።
• ለኪስ ቦርሳ ቀላል።
• አላስፈላጊ ክፍያዎችን ያስወግዱ።
• ያግኙ።

ቋንቋ ኃይለኛ መሳሪያ ነው እና ደንበኞችን ለመሳብ ትክክለኛ የግብይት ሀረጎችን መጠቀም ካልተሳካላቸው የበለጠ ገቢ ያስገኛል። ለአንድ ዘመቻ ጥሩ ውጤት እንደሚሰጥ ቃል የገባ ቃል በሁሉም አቅጣጫ እንደማይሰራ ማስታወስ ተገቢ ነው።

ምርጥ መፈክር ለመፍጠር መመሪያ

የመታወቂያ ካርድ። ጥሩ መፈክር ከብራንድ ስሙ ጋር መመሳሰል አለበት።የተገለፀ ወይም የተዘበራረቀ። የንግዱን ስም በአረፍተ ነገር ውስጥ ማካተት የተሻለ ነው።

መታሰቢያ። አንዳንድ ምርጥ መፈክሮች ከዓመታት በፊት ቢወጡም ዛሬም ጥቅም ላይ እንደሚውሉ ማስታወስ ተገቢ ነው።

አመቺ። በሸማች ቋንቋ አጭር መልእክት በማስተላለፍ የምርቱን ዓላማና ጥቅም መግለጽ ያስፈልጋል። መጥፎውን ሁሉ ወደ ጥሩነት መለወጥ ማለት ነው። ምርቱን ካልተጠቀሙበት ምን እንደሚሆን ይንገሩ. ለተጠቃሚዎች አዎንታዊ ስሜት ይፍጠሩ።

ልዩነት። በተጨናነቀ የገበያ ቦታ፣ በተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉ ኩባንያዎች በፈጠራ እና በዋና መፈክር ጎልተው መውጣት አለባቸው።

ቀላል ይሁኑ። የተረጋገጡ ቃላትን እና አጫጭር ቁልፍ ሀረጎችን ተጠቀም።

ታዋቂ ምሳሌዎች

"የሻምፒዮንስ ቁርስ" (Wheaties, 1935)

የጄኔራል ሚልስ የቁርስ እህል በማሸግ ዝነኛ ነው። ታዋቂ አትሌቶችን አሳይቷል።

ይህ ማህበር የዘመቻው መነሻ ነበር። ገበያተኞች "ሻምፒዮናዎች ብዙ ትናንሽ ልጆች ጥሩ ቁርስ እንዲበሉ ያደርጋቸዋል." መፈክሩ የመጣው ከዚ ነው።

"በእጅዎ ሳይሆን በአፍህ ውስጥ የሚቀልጥ ወተት ቸኮሌት" (M & Ms, 1954)

ይህ መፈክር ጥቅም ላይ የዋለው ኩባንያው በ1954 የኦቾሎኒ ዝርያዎችን ካስተዋወቀበት ጊዜ ጀምሮ ነው። ቸኮሌትን የሚሸፍነው ሼል በእጁ ውስጥ እንዳይቀልጥ ከባድ ነው፣ ነገር ግን ያ ውሎ አድሮ ከረሜላ ወደ አፍ ሲገባ ይከሰታል በሚለው ሀሳብ አነሳስቷል።

"እረፍት ይውሰዱ፣ ኪት ካት ይበሉ" (Nestle፣ 1957)

ይህ ኩባንያእ.ኤ.አ. በ1957 በቸኮሌት የተለበጠ የዋፈር ኩኪውን ሠራ ፣ ግን ብዙም ሳይቆይ ሙሉ የማስተዋወቂያ ተግባራቱን ጀመረ። ነገር ግን፣ ኩባንያው በ1988 በ Nestle እስኪያገኝ ድረስ፣ የዚህ ምርት አለም አቀፍ መፈክር "እረፍት አለ፣ ኪት ካት አለ" ነበር።

" የማይቻል ነገር የለም" (Adidas, 1974)

ይህ መፈክር በስፖርት ብራንድ የተወሰደው ከቦክስ ታዋቂው ሙሀመድ አሊ ጥቅስ ሲሆን ለዘመቻው በተዘጋጁ ተከታታይ አጫጭር ቪዲዮዎችም ተቀባይነት አግኝቷል። ይህ ሀረግ ከአዲዳስ ራዕይ ጋር የሚስማማ ነበር ምርጥ አትሌቶችን በየክስተታቸው የመደገፍ።

"ልክ አድርግ" (ኒኬ፣ 1987)

ዳን ዋይደን፣ የማስታወቂያ ስራ አስፈፃሚ እንዳለው፣ መፈክሩ የተመሰረተው ከመገደሉ በፊት በተከሰሰው ነፍሰ ገዳይ ጋሪ ጊልሞር የመጨረሻዎቹ ቃላት ላይ ነው። ይመስላል ከመተኮሱ በፊት "እናድርገው"

Weeden "ልክ አድርጉት" በማለት በድጋሚ ገልጾታል እና ለተጠቃሚዎችም እንዲሁ የኒኬን ምርቶችን በመልበስ ማንኛውንም ነገር ማከናወን እንደሚችሉ እና እንደሚሳካላቸው እንዲሰማቸው አድርጓል። ይህ መፈክር በዘመቻ መጽሔት የ20ኛው ክፍለ ዘመን ምርጥ መፈክር ተብሎ ተሰይሟል።

"ገንዘብ የማይገዛቸው ነገሮች አሉ።ለሌላው ነገር፣ማስተርካርድ አለ"(ማስተርካርድ፣1997)

ቪዛ "መሆን በፈለክበት ቦታ ሁሉ ነን" የሚል መፈክር ነበረው። ዋጋ የሌለው የምርት ስም ግንዛቤ ዘመቻ ለተሰጠው ረጅም መፈክር ማስተር ካርድ በጣም የራቀ አልነበረም።

የማስታወቂያ መፈክር እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

በመፈክሮቹ ስኬት፣በዓለም ዙሪያ ያሉ ኩባንያዎች እና ኤጀንሲዎች ለአስርት አመታት የሚያገለግሉ ውጤታማ ሀረጎችን ለማውጣት እና የምርት ስሙን እና ኩባንያውን በየኢንዱስትሪዎቻቸው ውስጥ ለማቋቋም እየጣሩ መሆናቸውን ለመረዳት የሚቻል ነው።

ግን እንዴት የሚሰራ የማስታወቂያ መፈክር ይፈጥራሉ? ለመከተል አንዳንድ ማስታወሻዎች ወይም ጠቃሚ ምክሮች እነሆ፡

ንግድዎ መፈክር እንደሚያስፈልገው ይወስኑ

የማስታወቂያ ዘመቻዎች የሚከፈቱበት ወይም ሐረጎች የሚፈጠሩባቸው በርካታ ምክንያቶች አሉ። አንዳንዶች አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ለማስተዋወቅ ያደርጉታል። ሌሎች መፈክሮችን ወደ ቀድሞው እየከሰመ ላለው የምርት ስም ስም ለመቀየር ወይም አዲስ ህይወት ለመተንፈስ እንደ መንገድ አድርገው ይመለከቷቸዋል።

ከውስጥ እይታ እና አስቀድሞ ያለውን ነገር በመገምገም መጀመር ያስፈልጋል

አንድ ድርጅት አርማ ከተዘጋጀ፣የብራንድ ስራ ጀምሯል ማለት ነው። እና ደግሞ፣ ኩባንያው ወይም የምርት ስም መፈክር ሊኖረው ይችላል። ከዚያ በእሱ ላይ ምን ችግር እንዳለ መረዳት ያስፈልግዎታል?

ሙሉ በሙሉ መተካት አለበት ወይንስ ሲቲባንክ መፈክርን እንዳሳጠረው ሁሉ ሊስተካከል ይችላል? በተለምዶ መፈክር መፍጠር የሚጀምረው በቃላት ላይ በተመሰረተ አርማ እና በንድፍ ክፍሎቹ ነው።

ከተቻለ ቀልድ ጨምሩ

በተለምዶ አንድ አስቂኝ ነገር በተመልካቾች ዘንድ በተሻለ እና በፍጥነት ይመዘገባል። አስቂኝ መፈክር ከባድ ወይም መደበኛ ቃና ካለው ሐረግ የበለጠ ተለዋዋጭነት አለው። ነገር ግን፣ አያስገድዱት፣ በተለይ ምርቱ ወይም የምርት ስሙ በእውነት ቀልዶችን ለማስገባት የታሰበ ካልሆነ።

እና አንዳንድ ተጨማሪ የፍጥረት ምክሮች እዚህ አሉ፡

• መፈክሩ ታማኝ መሆኑን ያረጋግጡ።
• ስሜትን ወደ መፈክሩ ማስገባት ያስፈልጋል።
• በመልእክቱ ላይ አተኩር።
• መፈክሩ ጊዜ የማይሽረው መሆኑን ያረጋግጡ።