የግብይት ንግድ፡ የንግድ ሥራ ዕቅድ ማውጣት፣ የሰነዶች ፓኬጅ ማዘጋጀት፣ መደብ መምረጥ፣ ዋጋ አወጣጥ፣ ግብሮች እና ትርፍ

2024 ደራሲ ደራሲ: Howard Calhoun | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 10:17

የንግዱ ንግዱ ለራሳቸው ለመስራት እጃቸውን ለመሞከር ለሚወስኑ ሰዎች ጥሩ ነው። ብዙ ስራ ፈጣሪዎች መገበያየት ይጀምራሉ ምክንያቱም በጣም ውድ የሆነ ነገር መግዛት እና በርካሽ መሸጥ ገንዘብ ለማግኘት በጣም ግልፅ መንገድ ነው። ነገር ግን ግብይት እንደ ስኬት ሊቆጠር አይገባም፣ ምክንያቱም ማንም ነጋዴ ካልተጠበቁ አደጋዎች፣ ከአቅራቢዎች ጋር ያሉ ችግሮች ወይም በገበያ ምርጫዎች ላይ ከሚደረጉ ለውጦች ነፃ ሊሆን አይችልም።

የስራ መስክ መምረጥ

የሽያጭ እቃዎች ምርጫ በሚከተሉት ሁኔታዎች ላይ የተመሰረተ ነው-የነጋዴው ሰው ከተወሰኑ የስራ መደቦች ጋር አብሮ ለመስራት ያለው ፍላጎት እና በተመረጠው ቦታ ላይ የሸቀጦች ፍላጎት. በሩሲያ የንግዱ ዘርፍ ከ50-55% ሁሉንም የአነስተኛ ንግዶች እንቅስቃሴዎችን ይይዛል. በ Yandex መሠረት ብዙውን ጊዜ ክፍት የልብስ ሱቆች ፣ የግሮሰሪ ፣ የአልኮሆል ገበያዎች እና የትምባሆ ምርቶች ሽያጭ ነጥቦች ። በጣም ትንሽ ወደ ኋላመድሃኒቶች እና መዋቢያዎች።

በማንኛውም ቀውስ ውስጥ የፀረ-ጭንቀት ምድብ እቃዎችን መገበያየት ትርፋማ ነው። ለአንዳንዶቹ ብቻ አልኮል, ሌሎች ጣፋጭ ይገዛሉ, እና አንዳንድ ዜጎች ማስታገሻዎችን ይገዛሉ. ለነፍሰ ጡር ሴቶች ሁል ጊዜ የቀብር ሥነ ሥርዓቶች ፣ ኦርጋኒክ ምርቶች ፣ የልጆች ምርቶች እና ምርቶች ያስፈልጋሉ። በጣም ቀላሉ አማራጭ ሙቅ መጋገር ነው. ከቻይና የሚመጡ ምርቶች ታዋቂ እንደሆኑ ይቆያሉ፣ ነገር ግን ጥራት ያላቸው እቃዎች መመረጥ አለባቸው።

የንግዱ ድርጅት አደረጃጀት የሚጀምረው የሚሸጡ ዕቃዎችን በመምረጥ ነው ምክንያቱም የግቢው የሚፈለገው ቦታ፣ የግብይት እንቅስቃሴዎች፣ ዲዛይን እና የመሳሰሉት በዚህ ላይ ስለሚመሰረቱ ነው። የምርት ፍላጎት መኖር አለመኖሩን ለመረዳት የመጀመሪያውን ባች ከማዘዝዎ በፊት በበይነመረቡ ላይ ማስተዋወቅ እና ምላሾች ካሉ ወይም አለመኖራቸውን ይመልከቱ። ፍላጎት ያላቸው ገዢዎች ቀደም ሲል የቀድሞውን ቡድን እንደሸጡ እና እቃው እስኪመጣ ድረስ በመጠባበቅ ላይ እንደሚገኙ መመለስ ይችላሉ. በኋላ ላይ ለደንበኛው ማሳወቅዎን አይርሱ ምርቱ አስቀድሞ የተከማቸ ነው።

የመነሻ ካፒታል

የመነሻ ካፒታል ለማንኛውም ንግድ በፍጹም ያስፈልጋል። ገንዘቡ ፕሮጀክቱን ለማዘጋጀት እና ለመክፈት ይጠቅማል. ለአንዲት ትንሽ የድንኳን ሥራ አደረጃጀት እንኳን, ቢያንስ አንድ ሺህ ዶላር ያስፈልግዎታል. እና ይህ ዝቅተኛው መጠን ነው ፣ በዚህ ጊዜ በእራስዎ ብዙ ማድረግ እና ቅናሾችን መደራደር ይኖርብዎታል። እየተነጋገርን ያለነው ሱቅ ስለመከራየት ወይም ስለመግዛት፣የችርቻሮ መሸጫ (ኮንቴይነር) በገበያ ላይ ያለ ወይም ለግንባታ መሬት ስለመግዛት ከሆነ የሚፈለገው መጠን ብዙ ጊዜ ይጨምራል።

ጀማሪ ስራ ፈጣሪዎችብዙውን ጊዜ ንግድ ለመጀመር ብድር ለመውሰድ ይወስናሉ. ይህ በጣም ጥሩው ሀሳብ አይደለም, ምክንያቱም አሰራሩ ራሱ ለሁሉም ሰው አይገኝም. ባንኩ ገንዘብ እንዲሰጥ፣ በፕሮጀክትዎ ውስጥ አስተዳዳሪዎችን ወለድ ማድረግ፣ ለ መውጫው ዝርዝር የንግድ ሥራ ዕቅድ ማቅረብ እና ቢያንስ የእራስዎ ገንዘብ ሊኖርዎት ይገባል።

እንዳያቃጥሉ መጀመሪያ ስለፍላጎት ጥልቅ ትንተና ማካሄድ አለቦት። ይህ ሥራ በተናጥል ሊሠራ ወይም ለግብይት ወኪል በአደራ ሊሰጥ ይችላል። የትንታኔው ውጤት አዎንታዊ ከሆነ, የራስዎን ንግድ መጀመር ይችላሉ. ምርቱን በጥንቃቄ ማጥናት, ባህሪያቱን, ባህሪያቱን እና የምርት ሂደቱን ማወቅ አለበት. ከአቅራቢዎች እና ከትራንስፖርት ኩባንያዎች ጋር ግንኙነት መፍጠር ያስፈልግዎታል. በተጨማሪም በዚህ አካባቢ የልማት ስትራቴጂ ሊታሰብበት ይገባል።

ስለዚህ በንግድ ስራ ጥሩ ሀሳብ ብቻ ሳይሆን ትክክለኛ ድርጅትም ጠቃሚ ነው። በደንብ የታሰበበት የንግድ እቅድ ከሌለ የገበያ ማእከልን መክፈት አይችሉም። በትንሽ ስቶር ወይም መሸጫ ላይም ተመሳሳይ ነው።

ኦፊሴላዊ ምዝገባ

በእራስዎ የግለሰብ ሥራ ፈጣሪነት ማቋቋም በጣም ቀላል ነው፣ነገር ግን ለረጅም ጊዜ ከወረቀት ስራ ጋር መገናኘት፣ፎርሞችን መሙላት እና ወደተለያዩ ባለስልጣናት መሄድ ይኖርብዎታል። ለመጀመሪያ ጊዜ ብቻ አስቸጋሪ ይመስላል. ለፌዴራል የግብር አገልግሎት ማመልከቻ ማስገባት, ለግብር ባለስልጣን አስፈላጊ ሰነዶችን መሰብሰብ እና በሶስት የስራ ቀናት ውስጥ የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ የምዝገባ የምስክር ወረቀት እና የ EGRIP የመግቢያ ወረቀት መቀበል አስፈላጊ ነው.

አይፒ በመኖሪያው ቦታ መከፈት አለበት ነገር ግን ይህ የማይቻል ከሆነ በጊዜያዊ ምዝገባ ቦታ ይከፈታል. በመጠቀምም መመዝገብ ይችላሉ።ዲጂታል ፊርማ. የምዝገባ ክፍያ 800 ሩብልስ ነው. ከዚያ ሥራ ፈጣሪው የእንቅስቃሴ ኮድ መምረጥ አለበት ፣ ማለትም ፣ ንግድ በሚከፍቱበት ጊዜ ምን ዓይነት ንግድ ለመስራት እንዳሰቡ አስቀድመው ማወቅ ያስፈልግዎታል።

ማመልከቻውን ከሞሉ በኋላ፣ ግን መፈረም አያስፈልግዎትም። አይፒው በአደራ ተቀባዩ በኩል የሚከፈት ከሆነ ሰነዱ የተፈረመው በመዝጋቢ ወይም በኖታሪ ፊት ነው። ከዚያም የስቴት ግዴታ በባንክ ውስጥ ይከፈላል, የግብር አከፋፈል ስርዓት ይመረጣል. ለጀማሪ ሥራ ፈጣሪ፣ ምርጡ አማራጭ ቀለል ያለ ዘዴ ነው።

ለምዝገባ ባለስልጣን የፓስፖርት ግልባጭ፣ ማመልከቻ፣ ደረሰኝ፣ ወደ ቀለል የግብር ስርዓት መሸጋገሪያ ማሳወቂያ፣ የውክልና ስልጣን (የሚፈለገው ሰነዶቹ በቀረቡ ከሆነ ብቻ ነው የሚፈለገው)። ስልጣን ያለው ሰው)። ሰነዶቹን ካስገቡ በኋላ, ሶስት ቀናት መጠበቅ አለብዎት. ሥራ ፈጣሪው ስለ ውጤቱ መረጃ በኢሜል ይቀበላል. የወረቀት ሰነዶችን ለመቀበል ለኤምኤፍሲ ወይም ለፌደራል የግብር አገልግሎት ጥያቄ ማቅረብ አለብዎት።

ከአቅራቢዎች ጋር የሚደረግ መስተጋብር

የንግድ ንግዶች ታማኝ አቅራቢዎች ያስፈልጋቸዋል። አብዛኛዎቹ ሻጮች በመስመር ላይ ሊገኙ ይችላሉ ፣ ግን ወደ ገጽ 10 ወይም 20 እንኳን መሄድ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም ብርቅዬ ሻጮች ለጣቢያው ውበት እና ተግባራዊነት ተገቢውን ትኩረት ይሰጣሉ ወይም የፍለጋ ሞተር ማመቻቸት ላይ ስለሚሳተፉ። ለኩባንያው መፃፍ ወይም መደወል፣ አነስተኛውን የትዕዛዝ መጠን እና ወጪን ይወቁ።

ብዙ ጊዜ አቅራቢዎችን በተለያዩ አውደ ርዕዮች፣ ኤግዚቢሽኖች እና ባለሙያዎች በሚሰበሰቡበት ኮንፈረንስ ያገኛሉ። ሁለቱንም ልምድ ያላቸውን ተጫዋቾች ማግኘት ይችላሉ ፣እና እራሳቸውን ለማወጅ የወሰኑ አዲስ መጤዎች. በእንደዚህ አይነት ዝግጅቶች ሁሉም ሰው ለውይይት ክፍት ነው እና ለጥያቄዎችዎ መልስ ይሰጣል. እንዲሁም፣ አቅራቢዎች ለማየት ወይም ናሙናዎችን ለመስጠት ናሙናዎችን ይሰጣሉ። እንዲሁም በከተማዎ ውስጥ የሚፈልጉትን ምርት በትክክል የሚያቀርብ ትንሽ ፋብሪካ ወይም የክልል መጋዘን ሊኖር ይችላል።

የመሸጫ ቦታ

የግብይት ንግድ የራስዎ መደብር፣ የገበያ ማእከል ወይም ቢያንስ አንድ ነጥብ ነው። ልምድ ያካበቱ ሥራ ፈጣሪዎች እንደሚናገሩት ስኬት በመጀመሪያ ደረጃ የሚወሰነው በመጠን ላይ ሳይሆን ተስማሚ በሆነ ቦታ ላይ ነው. ወደ ቦታው (በአቅራቢያ የመኪና ማቆሚያ, የህዝብ ማመላለሻ እና የሜትሮ ማቆሚያዎች) ምቹ የሆነ መድረሻ መኖር አለበት, ከሱቁ አጠገብ ትልቅ የሰዎች ወይም የተሽከርካሪ ፍሰት. በአቅራቢያ ምንም ተፎካካሪ አለመኖሩ የሚፈለግ ነው ወይም ቁጥራቸው አነስተኛ ይሆናል፣ ግን ይህ ሁልጊዜ ማሳካት አይቻልም።

የኢንተርኔት ግብይት

የኢ-ኮሜርስ ንግድ ስራ ጠቃሚ ነው ምክንያቱም ግቢ መፈለግ እና ሰራተኞች መቅጠር አያስፈልግም (መጀመሪያ በራስዎ ማስተዳደር ይችላሉ) ነገር ግን አሁንም ጣቢያውን ማራኪ እና ምቹ በሆነ መልኩ ዲዛይን ማድረግ አለብዎት, ይህም እንዲሁ ገንዘብ ያስከፍላል. ለፕሮግራም አውጪዎች፣ ዲዛይነሮች፣ አመቻቾች፣ አስተዋዋቂዎች፣ ፎቶግራፍ አንሺዎች (የምርት ፎቶዎች ከፍተኛ ጥራት ያላቸው መሆን አለባቸው) እና ቅጂ ጸሐፊዎች (የእያንዳንዱ ንጥል ነገር መግለጫ) መክፈል አለቦት። በአለም አቀፍ ድር በኩል መገበያየት የበለጠ ምቹ እና የበለጠ ከባድ ነው፣ ምክንያቱም የኢንተርኔት ማስተዋወቅ ውስብስብ ነገሮች፣ እንደዚህ አይነት ንግድ የመመዝገብ ችግሮች እና ሌሎችም ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ።

የሰው ፋክተር

ለቋሚ መውጫ፣ መቅጠር አለቦትሰራተኞች. ቢያንስ በክፍለ-ግዛቱ ውስጥ አንድ አከፋፋይ ሊኖር ይችላል, በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች, የመውጫው ባለቤት ራሱ የራሱን ሚና መጫወት ይችላል. አነስተኛ የንግድ ሥራ (እንደ ማንኛውም ከሰዎች ጋር መስተጋብር በሚፈጠርበት አካባቢ) ለደንበኞች እንክብካቤ እና አክብሮት ያስፈልገዋል. የሚወዷቸውን እቃዎች ማዘዝ የሚችሉባቸው ነጥቦች፣ በአሁኑ ጊዜ ከገበያ ውጪ የሆኑ፣ መልካም ስም ይደሰቱ። የቅናሽ ፕሮግራሞችን መተግበር፣ ደንበኞችን ለመሳብ ማስተዋወቂያዎችን መያዝ እና የመሳሰሉትን ማድረግ ይችላሉ።

የምርት ክልል

ምን አይነት እቃዎች እንደሚገዙ እና በምን መጠን እንደሚገዙ ወዲያውኑ ግልጽ አይደለም. በአንድ ወይም በሁለት ወራት የንግድ ልውውጥ ውስጥ ሁኔታው ይጸዳል. ከዚያ እርስዎ ሊሆኑ የሚችሉትን ገዥዎን እና ፍላጎቶቹን አስቀድመው ያውቃሉ። በተጨማሪም የግብይት ንግዱ ከጊዜ ወደ ጊዜ መደብ ማዘመንን ይጠይቃል። ለትግበራው ሁሉንም ነገር ትንሽ ማዘዝ የተሻለ ነው. ውድ እና ልዩ የሆኑ እቃዎች በጣም በዝግታ እንደሚሸጡ እና በመጀመሪያ ማዞር እንደሚያስፈልግ ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል. ምደባ የግድ ተዛማጅ ምርቶችን ማካተት አለበት። ከተሞክሮ እንደሚያሳየው የንግዱ ንግድ ከእንደዚህ አይነት የስራ መደቦች ሽያጭ የሚገኘው ገቢ እስከ 30% ትርፉ ሊሆን ይችላል።

መሠረታዊ ወጪዎች

የግብይት ንግድ ምሳሌዎች ነጥብ የመክፈት ወጪን ለመዳሰስ እድል ይሰጣሉ። የምሳሌ ስሌት ከዚህ በታች ይታያል።

የችርቻሮ ቦታ ኪራይ በአመት ወደ 192 ሺህ ሩብልስ ያስወጣል። ይህ አኃዝ በሩሲያ ውስጥ የንግድ ሪል እስቴት ለመከራየት ካለው አማካይ ወጪ የተወሰደ ነው, ስለዚህ በአካባቢዎ ካሉት ትክክለኛ ዋጋዎች በጣም የተለየ ሊሆን ይችላል. የሸቀጦች ግዢ ዋጋ ያስከፍላልበዓመት አንድ ሚሊዮን ሩብሎች, የሰራተኞች ደመወዝ 190 ሺህ ሮቤል ይሆናል. ተጨማሪ ወጪዎች - በዓመት 50 ሺህ ሮቤል. ይህ ለሂሳብ ባለሙያ እና ለፈረቃ ሻጭ አገልግሎት ክፍያን ይጨምራል። በአጠቃላይ 1.3 ሚሊዮን ሩብልስ ነው. ይህ 10 ካሬ ሜትር ስፋት ያለው የችርቻሮ መሸጫ ቦታ በሊዝ የሚገዛ ግምታዊ የኢንቨስትመንት መጠን ነው።

ንግድ ከ25-30% መክፈል ይጀምራል። ቀስ በቀስ፣ ማደግ መጀመር አለብህ፡ አዳዲስ መሸጫዎችን ለመክፈት ትርፉን ኢንቨስት አድርግ፣ የራስዎን መጋዘን ተከራይ፣ ቋሚ የሂሳብ ባለሙያ እና የራስህ ሹፌር መቅጠር።